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PRONSTICO DE VENTAS AO 2015

PRODUCTO: VINO SANTA CAROLINA (Chile)


Importador: Moderna Alimentos S.A.
ANTECEDENTES:
Moderna Alimentos es el importador exclusivo de la marca de vino Santa Carolina (Chile).
El giro principal de la empresa es procesar y comercializar harina de trigo y todos sus derivados,
adems de vinos, ya que la Gerencia de la Empresa cree mucho en el potencial de este producto
dentro del mercado Nacional.
De lo antes dicho la estructura comercial es pequea en relacin al resto de lneas que posee la
Empresa, por lo que la comercializacin de vinos es una parte pequea, y los recursos dedicados a
esta es bajo.
A continuacin se muestra un cuadro donde se indica las ventas totales mensualizadas de la lnea
de vinos durante el ao 2014.

Mes

Monto

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
78

13977
13819
13660
24379
34690
21768
30987
21087
20019
19486
18588
32250
264710

ANLISIS PRONSTICO DE VENTAS AO 2015:

El Ecuador consume al ao 1 litro de vino por persona en comparacin a 50 litros que


consumen al ao los pases que son productores de vino como Chile y Argentina, donde es la
primera bebida alcohlica, despus de la cerveza.
El vino en el Ecuador es considerado un producto suntuario que solo la poblacin media y
media alta tiene la posibilidad de adquirirlo por el precio, razn por lo cual el proceso de venta es
ms complejo y amerita un procedimiento y tcnica diferente al resto de lneas que tiene Moderna
Alimentos.
De lo antes dicho el vino tiene dos estacionalidades muy marcadas ( mayo, diciembre)
meses que representan el xito en el cumplimiento del presupuesto del ao, por tal razn es de
suma importancia realizar un buen plan de ventas para aprovechar esas temporadas.
La proyeccin ajustada del ao 2015, NO representa valores confiables debido que por
circunstancias externas como la aplicacin de nuevos impuestos y salvaguardas a productos
importados ha generado un flujo irregular en las ventas, ya que el precio se increment un 35%.

13x i
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24

yi
27316,35
28125,15
28933,94
29742,74
30551,54
31360,33
32169,13
32977,93
33786,73
34595,52
35404,32
36213,12

Ajustado
2015

mes

21679,93
21100,45
20554,92
36187,65
50841,14
31524,32
44375,19
29881,18
28087,37
27084,35
25608,07
44058,13

ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15

Adicional tambin otro aspecto que afecto las ventas es la decisin de dejar de importar el
vino que ms se venda y que representaba el 75% del total de las ventas, se ingresa para el 2015
con una nueva etiqueta que no es conocida en el mercado, para posicionar la nueva marca la

empresa debe invertir en degustaciones, publicidad y elaborar una estrategia de ventas para
ingresar el vino al mercado.
A causa del cambio de etiqueta y el incremento en el precio se perdi dos grandes clientes, ventas
que no se podrn recuperar con facilidad.
En conclusin las ventas del 2015 VS proyectado tendrn los datos ms dispersos, que
provocan que el coeficiente de determinacin ser ms cercano a 0 y la relacin de los datos de
venta no guardarn una relacin lineal.