LA NATURALEZA DE LA IMPLANTACION DE LA ESTRATEGIA

MODELO INTEGRAL DE DIRECCIN ESTRATGICA

Realizar una auditora externa

Elaborar
declaraciones de la
Visin y la Misin

Establecer objetivos
a largo plazo

Generar, evaluar y
seleccionar
estrategias

Implantar estrategias:
asuntos relacionados
con la gerencia

Implantar estrategias:
asuntos relacionados
con marketing,
finanzas y
contabilidad.

Medir y evaluar el
rendimiento.

Realizar una auditora interna

Formulacin de la estrategia

Implantacin de la estrategia

Evaluacin de la
estrategia

La formulacin eficaz de la estrategia no garantiza la implantacin exitosa de

la estrategia.

Aunque estn muy vinculadas entre s, la implantacin de la estrategia es muy

distinta de la formulacin de la estrategia y presentan los siguientes
contrastes:
Formulacin de la estrategia es el posicionamiento de las fuerzas antes
de la accin
Implantacin de la estrategia es el manejo de las fuerzas durante la
accin
Formulacin de la estrategia se centra en la eficacia
Implantacin de la estrategia se centra en la eficiencia

 Formulacin de la estrategia es sobre todo un proceso intelectual

Implantacin de la estrategia es sobre todo un proceso operativo
Formulacin de la estrategia requiere una buena intuicin y
habilidades analticas
Implantacin de la estrategia requiere una motivacin especial y
habilidades de liderazgo
Formulacin de la estrategia exige la coordinacin entre algunos
individuos
Implantacin de la estrategia exige la coordinacin entre muchos
individuos.

La implantacin de estrategias requiere acciones tales como:

Modificacin de los territorios de ventas
Inclusin de nuevos departamentos

Cierre de instalaciones
Contratacin de nuevos empleados
Cambio de la estrategia de establecimiento de precios de una empresa

Elaboracin de presupuestos financieros

 Creacin de nuevas prestaciones para los empleados

Establecimiento de procedimientos de control de costos
Cambio de las estrategias de publicidad
Construccin de nuevas instalaciones
Capacitacin de los empleados de nuevo ingreso

Transferencia de gerentes entre divisiones

Diseo de un mejor sistema de informacin para la gerencia.

Puntos de vista de la gerencia

La transicin de la formulacin de la estrategia a la implantacin de la
estrategia requiere una transmisin de la responsabilidad de los estrategas
a los gerentes de divisin y funcionales.
Los asuntos relacionados con la gerencia que son vitales para la
implantacin de la estrategia incluyen:
Establecimiento de objetivos anuales

Diseo de polticas
Distribucin de recursos
Modificacin de la estructura corporativa existente

 Reestructuracin y reingeniera
Revisin de los planes de recompensa e incentivos

Reduccin al mnimo de la resistencia al cambio

Vinculacin de los gerentes con la estrategia
Creacin de una cultura de apoyo a la estrategia
Adaptacin de los procesos de produccin y operaciones
Creacin de una funcin eficaz del factor humano
Reduccin del tamao de la empresa

Los gerentes y funcionarios de la empresa deben participar desde el inicio y

en forma directa en las decisiones de implantacin de la estrategia.
El compromiso personal de los estrategas con la implantacin es una fuerza
motivadora necesaria y poderosa para los gerentes y empleados.

Las oportunidades y las amenazas externas deben ser claras y deben

responder a las preguntas de los gerentes y funcionarios.
Las empresas deben proporcionar capacitacin tanto a gerentes como a
funcionarios, para tener la seguridad de que stos conserven las habilidades
necesarias para lograr un excelente desempeo.

OBJETIVOS ANUALES
El establecimiento de objetivos anuales es una actividad descentralizada
que involucra de manera directa a todos los gerentes de una empresa, bajo
su aceptacin y compromiso.
Los objetivos anuales son importantes para la implantacin de la estrategia
porque:
Representan la base para la distribucin de recursos
Constituyen un mecanismo bsico para evaluar a los gerentes
Son el instrumento principal para la supervisin del progreso hacia el
logro de objetivos a largo plazo
Establecen prioridades corporativas, de divisin y departamentales

El propsito de los objetivos anuales se resume de la manera siguiente:

Los objetivos anuales sirven como directrices para la accin,
direccin y canalizacin de los esfuerzos y actividades de los
miembros de la empresa.
Proporcionan una fuente de legitimidad en una empresa por medio
de la justificacin de las actividades de los grupos de inters. Sirven
como normas de rendimiento y como una fuente importante de
motivacin e identificacin para los funcionarios.
Ofrecen incentivos para el desempeo de los gerentes y
funcionarios, as como una base para el diseo corporativo.

Los objetivos establecidos y comunicados con claridad son vitales para el

xito de las empresas de todo tipo y tamao.
Los objetivos anuales, establecidos en trminos de rentabilidad, crecimiento y
participacin en el mercado de acuerdo con el segmento de negocios, rea
geogrfica, grupos de clientes y producto, son comunes en las empresas.