Marketing Mix de INCA KOLA

1. 1. Producto
Inca Kola es una bebida gaseosa originaria del Per que se vendi por
primera vez el 28 de Julio de 1935. Fue inventada por Joseph R.
Lindley,en Lima. Su consumo se da principalmente en el Per aunque
tambin es consumida en muchas otras partes del mundo.
Tiene un sabor dulce y un color amarillo-dorado. El contenido principal es
el aroma de la planta hierba luisa, una hierba originaria de las regiones
tropicales de Asia, aunque su frmula se guarda en absoluta reserva.
Esta bebida suele acompaar tanto a los platos de la gastronoma del
Per, como a aquella especficamente de origen asitico consumida
localmente llamada Chifa.
Tiene un logo en el cual representa grficamente la proyeccin de
cultura peruana, ya que tiene un diseo de lneas andinas asemejndose
a las construcciones ptreas en la poca Inca. Ello hace que nos
identifiquemos con esta bebida de sabor peruano y que nos
enorgullezca, as como tambin que los extranjeros identifiquen que sta
es la bebida bandera de nuestro pas.
En el Per se produce en botellas tanto de vidrio como de plstico.
Igualmente, se comercializa en latas desechables donde destaca su
marca, adornada con motivos Incas. Esta bebida tambin es enlatada en
USA.
Tambin hay Light, Zero y Clsica y se puede obtener en los siguientes
tamaos:
Personal
Personal no retornable
Gordita
Familiar
Inca Kola de 3L
Precio
Inca kola ha tenido que seguir una serie de pasos para poder establecer
un precio a sus productos, lo cual ha tenido de definir cada de uno de
estos puntos
Los costes de produccin y distribucin.

 El margen que desea obtener.

Los elementos del entorno: La competencia.
Las estrategias de Marketing adoptadas.
Los objetivos establecidos.
Para inca Kola uno de los ms importantes que ha tenido que definir ha
sido los costes de produccin, el cual le ha dado una obtencin del
margen al cual se debe de ajustar.
Las estrategias del marketing como la publicidad son una de las ms
importante para Inca Kola la cual ha realizado un arduo trabajo para
publicitar innumerables slogans los cuales le han ayudado para poder
obtener importantes ganancias.
Plaza
Inca Kola tiene un gran numero de plantas situadas en el Per, de las
cuales algunas se mencionarn a continuacin:
Planta en Rimac
Planta en Callao
Planta en Trujillo
Planta en Arequipa
Planta en Cusco.
Este sistema de distribucin utiliza un rol mixto, es decir, combina los
canales de fuerza de ventas propia y de distribuidores exclusivos y
mayoristas.
La fuerza de ventas propia, que se compone de ms de 200 prevendedores, atiende a alrededor de 50 mil clientes minoristas (bodegas,
quioscos, discotecas, restaurantes, etc.).
Por su parte, la fuerza de ventas externas, que se compone de 26
distribuidores exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas,
atiende a cerca de 60 mil clientes minoristas, lo que hace un total de
110 mil puntos de venta atendidos en Lima y una cobertura del 98% del
mercado de distribucin.

Cabe resaltar que el trabajo de los distribuidores exclusivos es

semejante al de la misma empresa, es decir, cuentan con una flota de
camiones y vendedores propios.
Promocin
Una de las ms importantes estrategias implementadas por la
corporacin Lindley ha sido el marketing publicitario, tanto as como los
slogans y las promociones dirigidas directamente a las personas ya sea
celebrando das importantes como el da de la cancin criolla, proteger
el ambiente entre otros, pero esos no son los nicas estrategias que
ellos emplean, teniendo otras que ya bien no sean de manera visible
como publicidad por televisin o por radio, como por ejemplo:
Las relaciones pblicas. La venta personal. La promocin de ventas.
El Marketing directo Creatividad en los Slogans.