UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

FACULTA DE ADMINISTRACION
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

5 EMPRESAS PERUANAS EXITOSAS EN EL

EXTRANJERO
CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES
ALUMNO: QUISPE HUALLPA RAMIRO RONNY
DOCENTE: DRA LOURDES HINOJOSA
2016

Muchas veces las empresas optan por salir de su pas de origen porque sienten que
han alcanzado el techo de crecimiento en el mercado local, por jugadas estratgicas o
simplemente porque se les present la oportunidad.
Las ms cautelosas primero comienzan con exportaciones para tantear el mercado,
mientras que las ms arriesgadas o van con plantas propias (y comienzan desde cero)
o compran firmas locales. Esta es una breve lista de las principales trasnacionales
peruanas de consumo masivo.

YANBAL-BELCORP

Las empresas de los hermanos Belmont Anderson fueron las primeras firmas peruanas
que se atrevieron a cruzar la frontera. En 1977, Yanbal (de Fernando Belmont) llev su
modelo de negocio a Ecuador, diez aos despus de haber comenzado con la venta
directa en el Per y un ao despus de Estados Unidos. En 1979 haran lo propio en
Colombia y Bolivia. En 1982 se sum Mxico.
A inicios de este siglo, la compaa de belleza continu con sus planes de expansin al
abrir operaciones en Espaa, Italia, Guatemala y Venezuela. Actualmente, Yanbal tiene
plantas en Ecuador, Per y Colombia.
Por su parte, Belcorp, de Eduardo Belmont, ha sido la empresa peruana de cosmtica que
ha tenido mayor alcance internacional:est presente en 15 pases. En 1985 emprendi sus
planes de expansin con la puesta en marcha de su operacin colombiana. Desde ese
momento hasta fines del siglo pasado se sumaron a su cartera Chile, Mxico y Venezuela.
Entre el 2000 y el 2011, Belcorp ingres a Estados Unidos, Panam, Guatemala, El
Salvador, Costa Rica, Repblica Dominicana, Puerto Rico, Ecuador, Bolivia, Argentina
(donde se retiraron a inicios de ao) y Brasil. Este pas fue su ltima incursin en 2011. La
firma tiene plantas en algunos de estos pases como en Colombia y Ecuador.
En el 2013 se anunci la construccin de una fbrica en Mxico. Actualmente la compaa
de Eduardo Belmont tiene la meta de ser la compaa nmero uno de cosmtica en la
regin para el 2020, una meta ambiciosa considerando que tienen el 6% del mercado.

AJE-INDUSTRIAS SAN MIGUEL

"El mundo es tuyo, tienes que tomarlo", dijo ngel Aaos, presidente del directorio
de Aje, en una entrevista. Y esto puede resumir la filosofa de la familia ayacuchana. Tanto
los Aaos Jer (dueos de Aje) como los Aaos Alczar (de Industrias San Miguel)
aprovecharon la oportunidad que se les presentaba en otros mercados de la regin para
salir.

Ambas empresas han puesto la mira en pases emergentes y de ptimo clima para las
bebidas para ingresar con plantas propias y, en algunos casos, con exportaciones. Aje fue
la primera en salir. Con Kola Real (hoy KR) lleg en 1999 a Venezuela. Un ao despus
desembarcara en Ecuador. En el 2002 apostara a uno de los mercados de bebidas ms
grandes: Mxico. Desde este punto hacia adelante, su caballo de batalla para las
exportaciones sera Big.
Actualmente, Aje est presente en ms de 20 pases de Amrica y Asia. En la lista estn
Brasil, India, Indonesia, Estados Unidos, Panam, Guatemala y Bolivia. En este ltimo pas
la firma apertur una planta este ao. Con esta seran 24 fbricas que la compaa tiene.
La salida de ISM fue un poco ms reciente. En 2002 inician sus exportaciones a Chile.
Tres aos despus, ingresaran a Repblica Dominicana con una planta propia. La
empresa de los Aaos Alczar tiene a la fecha operaciones en Estados Unidos, Hait,
Curazao, Bolivia y Brasil (donde instalaron su cuarta planta en el 2012).

ALICORP

A diferencia de las empresas mencionadas anteriormente, Alicorpopt por crecer

internacionalmente a travs de compras de empresas que se ajustaran a sus negocios y
as tener de antemano el 'know how' del mercado local.
La expansin de la firma del Grupo Romero comenz en el 2007 con la compra de la
empresa de helados Eskimo en Ecuador. Un ao despus, adquirieron Tvb de Argentina y
Propersa de Colombia. En el 2010 se hicieron de Okebon y el Grupo talo Macera de
Argentina. A Chile entraron en el 2012 con la compra de la empresa de nutricin animal
Salmofood. Su ltima compra fuera fue en Brasil cuando adquirieron Pastificio Santa
Amalia (PSA) en el 2013. Cabe sealar que para la adquisicin de Salmofood y PSA,
Alicorp desembols US$158 millones.
Aunque en el ltimo ao sus compras se han centrado en el mercado local (Industrias Teal,
Ucisa, Incalsa y Global Alimentos) la compaa liderada por Paolo Sacchi tiene en mente
ingresar al mercado mexicano. Lo har con una compra? Habr que esperar cul ser la
siguiente jugada de la trasnacional.

INTRADEVCO

Esta empresa peruana inici sus actividades como la productora en el Per de

los productos de limpieza para el hogar de SC Johnson & Son, pero -con el paso del
tiempo- se ha convertido en uno de los jugadores importantes del mercado de cuidado
personal y del hogar a travs de sus marcas propias como Sapolio.
A finales del 2006, la firma dirigida por Rafael Arosemena adquiri la empresa chilena
Klenzo. El siguiente paso sera la uruguaya Atlantis y la ecuatoriana Terratop, ambas en el
2010. Actualmente, la compaa est presente en 27 pases como Estados Unidos,

Argentina, Panam, Colombia y Repblica Dominicana. Estos dos ltimos pases fueron
sumados recientemente.
Gran parte de su presencia internacional es a travs de exportaciones, las cuales vienen
creciendo 25% al ao. Intradevco tiene dos sucursales (Chile y Uruguay).
GLORIA

A partir del 2000, la firma de la familia Rodrguez Rodrguez inici su proceso de expansin
internacional y actualmente abastece a 39 pases.
En cuanto alimentos, el Grupo Gloria tiene empresas en Puerto Rico (Suiza Dairy y Suiza
Fruit), Bolivia (Pil Andina), Argentina (Compaa Regional de Lcteos), Colombia (Algarra)
y Ecuador (Lechera Andina).
A inicios de este ao adquiri las colombianas Incolcteos, Lechesan y Conservas
California, as como los activos de Erwis Asociados y Enfriadora Vallenata por
aproximadamente US$86 millones.

BONUS TRACK: SAN FERNANDO

La primera incursin internacional de la empresa de la familia Ikeda se ha dado este ao

con la puesta en marcha de una planta de gentica en Bolivia. Adicionalmente a ello, San
Fernando tiene en cartera la exportacin de sus enlatados de pollo hacia mercados de la
regin como Chile y Ecuador para finales de este ao e inicios del 2015.
Pese a que este no es un proyecto concreto, la compaa tiene la meta de convertirse en
un jugador importante del segmento de alimentos en la regin. Hay que estar atentos a
cul ser su estrategia para lograrlo.