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La nueva generacin que est marcando las pautas de lo que compran las familias
modernas. Son los preadolescentes ms consumistas de la historia.
Los Tweens tienen entre 8 y 13 aos de edad, mucha informacin y gustos propios.
La nueva generacin que est marcando las pautas de lo que compran las familias
modernas. Son los preadolescentes ms consumistas de la historia.
Qu es un tween?
El trmino puede identificarse con el de preadolescentes, engloba a un grupo de
consumidores que se sita entre la niez y la adolescencia -de hecho tween procede de
la preposicin inglesa between, que significa entre-. Tienen entre 8 y 12 aos y son
demasiado maduros para considerarse nios, pero muy pequeos para ser
adolescentes. Sus productos estrellas, el telfono mvil y el MP3.
Sus caractersticas y rasgos diferenciales como consumidores:
Son nios que tienen mucha prisa por crecer y cuyos modelos de referencia tienen 2 o
3 aos ms que ellos: la comunicacin para llegar a ellos es prcticamente la misma
que para llegar a los adolescentes, porque el tween se fija en los mayores, no en los de
su edad.
Este segmento es todava muy nio, no ha aprendido an a esperar, por lo que busca
una satisfaccin o gratificacin inmediatas.
Claves para llegar a ellos son el reto, las sorpresas y, especialmente, todo lo
que implique compartir y estar conectado con otros.
Rechazan todo lo que tenga apariencia infantil, se rebelan contra todo lo que implique
autoridad y necesitan autoafirmarse constantemente, a travs de la moda, por
ejemplo.
Las nias tweens son distintas de sus compaeros de generacin. Mientras ellos se
sienten atrados por los deportes, los videojuegos y las nuevas tecnologas, ellas
comienzan a inclinarse hacia los temas de moda y belleza. Tienen adems espacios de
ocio diferentes: ellas prefieren los centros comerciales y ellos los centros
recreativos y los espacios deportivos.
Profundamente tecnologizados -es probablemente la primera generacin que ha nacido
con Internet en casa-, los tweens tienen una estrecha relacin con los medios de
comunicacin, empezando por la televisin y siguiendo por Internet, los tebeos, la
prensa diaria o los telfonos mviles. Curiosamente, el segundo medio que ms
influye en los muchachos de entre 8 y 13 aos son las revistas
especializadas.
La irrupcin de los preadolescentes como agentes activos de consumo es un sntoma
de los nuevos tiempos que, autores como Juliet Schor, profesora en el Boston College y
finsima observadora de los cambios sociales, estn constatando. Schor acaba de
escribir Nacidos para comprar. Los nuevos consumidores infantiles (Paids), en el que
sostiene que las madres han dejado de ser un filtro en el consumo de sus hijos, que por
vez primera vez se enfrentan cara a cara con la publicidad y el mrketing e incluso han