Compaa Minera Atacocha

Ao de diversificacin productiva y del fortalecimiento de la Educacin

FACULTAD DE NEGOCIOS
Matemtica I

Anlisis de venta de concentrado de la

empresa Compaa Minera Atacocha S.A.A

Integrantes:
Antonio Calixto, Yaneth Clarivel
Chvez Rosales, Sheyla
Guevara Marios, Sandra
Quispe Rivas, Sandy Melisa

Docente:

Gildder Caqui Yabar

Clase: 2589

2015

Compaa Minera Atacocha

DEDICATO
RIA

Este informe va dedicado a Dios por

darnos la inteligencia, paciencia y por ser
nuestro gua en nuestras vidas. A nuestros
padres quienes con sus consejos han
sabido guiarnos para seguir adelante a
pesar de los obstculos que son nos
presenta en la vida. A nuestro amigos, que
gracia al esquipo que formamos
logramos llegar hasta el final. A nuestro
profesor, gracias por su tiempo, por su
apoyo, as como por la sabidura que nos
trasmiti en el desarrollo de este

Compaa Minera Atacocha

INDICE
Resumen........................................................................................................... 4
Introduccion....................................................................................................... 4
III.
Problemtica
.5
IV.
Objetivos
.6
IV.1
General
..6
IV.2
Especficos
.6
V.
Justificacin
7
VI. Fundamento
Terico
.8
VI.1. Conceptos y Definiciones
Bsicas..9
VI.2. Marco
Terico
10
VII. Solucin del
Problema
.11
Etapa de
Modelacin
.12
VII.1. Toma de
datos
..13
VII.2. Elaboracin de grficos (de dispersin o tablas)
13
VII.3. Planteamiento matemtico del problema (Formulacin
matemtica)------------------------13

Compaa Minera Atacocha

Etapa de Resolucin del problema (aplicacin de mtodos matemticos)
..13
VIII.
Resultados
.14
IX.
Conclusiones
..15
X.
Recomendaciones
.16
XI.
Bibliografa
..17
XII.
Anexos
18

RESUMEN
La minera polimetlica peruana Atacocha S.A.A. se dedica a la explotacin, extraccin,
refinacin y comercializacin de recursos minerales tales como plomo, cobre, zinc, plata y oro.
La compaa opera las unidades mineras Atacocha y Santa Brbara en la Regin Pasco.
Tambin cuenta dos plantas hidroelctricas, Marcopampa y Chaprin, con una capacidad
instalada de 6,6MW. Minera Atacocha fue fundada el 08 de febrero de 1936 y actualmente
forma parte del Grupo Milpo como subsidiaria indirecta de Compaa Minera Milpo S.A.A., la
cual posee 88.19% de las acciones representativas con derecho a voto, a travs de Milpo
Andina Per S.A.C.
En el presente trabajo se investiga las VENTAS DE CONCENTRADOS (TMS) de la empresa
minera Atacocha en los aos 2012, 2013 y 2014 ya que en el 2014, se registr un aumento en
los ingresos por ventas de Atacocha, alcanzando los US$ 98.7 millones, 5% superior al
registrado en el 2013. Este aumento se explica en que los incrementos en la produccin de
concentrados de plomo (+25%) y los mayores contenidos de plata en los concentrados (+12%)

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permitieron compensar las menores producciones de zinc y cobre, as como los menores
precios de cobre, plomo y plata, principalmente.

INTRODUCCIN
El tema de cantidades vendidas y producidas de un producto y el ingreso, son la incgnita que
todo empresario debe conocer. El siguiente trabajo tiene como objeto principal comprender la
importancia del estudio y aplicacin de la Funcin Polinmica en el clculo de ingresos y
egresos de la Compaa Minera Atacocha S.A.A., para lo cual es necesario realizar una serie de
pasos con el fin de acercarnos un poco ms a la realidad. Posteriormente analizaremos todas las
incgnitas que se presentan, dado que este proyecto se ha sostenido durante la exposicin, pero
cabe sealar que nosotras no pretendemos legar a una respuesta absoluta, sino que entregar
algunos elementos que permitan al lector (en este caso oyente) profundizar en el tema y as
obtener sus propias conclusiones. A continuacin, realizaremos una exposicin en que
desarrollaremos los objetivos, problemtica, solucin del problema, toma de datos, resultados y
finalmente conclusiones y recomendaciones puntuales a las que luego de la investigacin se ha
arribado, seguido de los respectivos anexos que permiten conocer y aclara aspectos
procedimentales llevados a cabo en la ejecucin del presente trabajo.

3. DESCRIPCIN DE LA SITUACIN PROBLEMTICA

En este presente informe nuestro principal interrogante es llegar a solucionar y comprender el

motivo por el cual ha ocurrido un desequilibrio en los ingresos de concentrados en los ltimos
5 aos en la Compaa Minera Atacocha, ya que el ultimo ao 2014 se ha verificado un dficit
tanto en el ingreso como en el ebitad; a comparacin del ao 2013. En cuanto a las mineras sus
tipo de poltica o factores que modifican son varios como es el caso de baja demanda de los
minerales en la bolsa que llegan a cotizar; eso conlleva a que las ventas e ingresos se
desequilibren en otros aos; para lo cual el documento ser analizado con el objetivo de
concluir con un resultado coherente.
4. OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES:

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Demostrar la aplicacin de las Funciones Polinmicas en la resolucin del problema
mediante la asignacin de variables para poder solucionar el problema general que se
presenta, y que hemos encontrado, en la empresa estudiada.

OBJETIVOS ESPECFICOS:
Averiguar los factores por el que se genera un alto desequilibrio en las ventas de
concentrados de la Compaa Minera Atacocha.
Determinar y explicar la ecuacin del ingreso.
Evaluar el precio de venta a las distribuidoras del mismo rubro. (editorial)

5. JUSTIFICACIN

Este informe es de gran importancia, ya que nos evidencia que los temas tratados en el curso
de matemtica I, ya que nos orientan en las diferentes problemticas que se nos puedan
presentar en la vida diaria. Asimismo, se va a hacer uso de temas puntuales para determinar el
crecimiento de las ventas de los minerales que se producen -y ms adelante se venden- en la
empresa estudiada

6. FUNDAMENTO TERICO

CONCEPTOS Y DEFINICIONES BSICAS

Costo unitario
El costo unitario es el valor de un solo producto o pedido. Es el resultado final de la
determinacin o el clculo de tus costos.
Tambin, el costo unitario de produccin proyectado se compone de costo de material
directo, mano de obra directa y gastos de fabricacin, por el cual, se determina
dividiendo el costo total entre la cantidad de produccin proyectada.
La frmula es la siguiente:

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Costo variable
Son aquellos que varan en forma proporcional, de acuerdo al nivel de produccin o
actividad de la empresa. Son los costos por producir o vender .Por ejemplo:

Mano de obra directa

Materias primas directas
Materiales e insumos
Impuestos especficos
Envases y etiquetas
Comisiones sobre ventas

Costo total
El costo, en trminos generales representa toda la inversin necesaria de producir y
vender un determinado artculo, por lo tanto, para obtener el costo total es necesario
incorporar el costo de Administracin, de distribucin (ventas), de financiamientos entre
otros; con lo cual se obtendr el costo total por unidad de produccin del periodo.

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Precio de venta
La venta, por otra parte, consiste en el traspaso de la propiedad de un bien a otra persona tras
el pago del precio acordado. Cuando un producto est en venta y un individuo desea
comprarlo, tiene la obligacin de entregar una determinada cantidad de dinero para
completar la operacin.
El precio de venta, por lo tanto, es el dinero que debe abonar el consumidor para comprar
un producto.

Ingresos

Los ingresos sin duda son uno de los elementos ms esenciales y relevantes con los que se
puede trabajar. Entendemos por ingresos a toda ganancia que ingresa al conjunto total del
presupuesto. En trminos generales, los ingresos son los elementos tanto monetarios como no
monetarios que se acumulan y generan como consecuencia un crculo de consumo-ganancia.

Zinc

Elemento qumico de nmero atmico 30, masa atmica 65,37 y smbolo Zn ; es un metal del
grupo de los elementos de transicin, de color blanco azulado, de brillo intenso, de estructura
laminosa, muy frgil y oxidable con la humedad, que no existe libre en la naturaleza, sino que
se encuentra como xido de cinc; se usa como capa protectora o galvanizador para el hierro y el
acero, como componente de distintas aleaciones, en especial el latn, en las placas de las pilas
elctricas, etc.

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El zinc refinado depende gran parte del mercado del acero galvanizado utilizado en la
infraestructura. Con una lenta recuperacin en este mercado, en la Bolsa de Metales de
Londres (LME), la cotizacin del Zinc Settlement, en la cual se basan las ventas del Grupo,
registr su precio mximo en febrero llegando a US$ 2,188/t y el ms bajo en junio llegando a
US$ 1,784/t. El promedio del ao fue US$ 1,909/t comparado con los US$ 1,948/t del
2012(2013).

Plomo
Elemento qumico de nmero atmico 82, masa atmica 207,19 y smbolo Pb ; es un metal
slido de color gris azulado, blando, maleable, dctil, de elevada densidad y mal conductor de
la electricidad; se encuentra principalmente en la galena, de donde se extrae; se usa en la
fabricacin de bateras, en el revestimiento de cables elctricos, en las tuberas, balas de armas
de fuego, tanques y aparatos de rayos X, como protector de materiales radiactivos, en
pinturas, tintes y barnices, etc.
El plomo tiene su mayor participacin en el mercado de bateras. Con el incremento del
consumo en este mercado, principalmente en Asia, el precio en el LME se increment
promediando US$ 2,141/t para el 2013 comparado con el 2012 que fue US$ 2,038/t. El precio
43 ms alto fue en febrero cuando se cotiz en US$ 2,448 /t, mientras que en mayo alcanz el
nivel ms bajo, llegando a US$ 1,949/t.

Cobre
El cobre es un metal que forma parte de un mercado ms consolidado comparado al zinc y al
plomo. Por un incremento en la oferta de concentrados de cobre y en el cobre refinado a nivel
mundial, fue uno de los metales bsicos que tuvo una mayor reduccin de precio a lo largo del
ao promediando.
El cobre fue el primer metal utilizado para fabricar tiles. En la naturaleza existen diferentes
tipos de yacimientos con diversas presentaciones dependiendo de los procesos geolgicos que
le dieron lugar que a la vez inciden en su manera de explotacin. Unos producen cobre nativo,
pero otros, por la accin de los agentes atmosfricos a travs de millones de aos, son
depsitos de cobre oxidado: la cuprita o cobre rojo, que tiene un 90% de contenido de cobre,
asociada con frecuencia al cobre nativo, y los carbonatos como malaquita y azurita.

Concentrado de ventas

Compaa Minera Atacocha

El sistema te proporciona un reporte para visualizar los productos y/o servicios que tengan
ms o menos ventas en dinero.
Ventas
La compraventa es un contrato en virtud del cual una de las partes se obliga a dar una cosa y
la otra a pagarla en dinero. Aqulla se dice vender y sta comprar. El dinero que el comprador
da por la cosa vendida.
Objeto Social
La sociedad mercantil o sociedad comercial es aquella sociedad que tiene por objetivo la realizacin
de uno o ms actos de comercio o, en general, una actividad sujeta al derecho mercantil.

Ganancia

Es la riqueza que una o las distintas partes involucradas obtienen como producto de una
transaccin o proceso econmico. Tambin, es conocida como beneficio econmico e implica
el resto econmico del que un actor se beneficia como resultado de realizar una operacin
financiera. En pocas palabras, es la proporcin entre los ingresos totales menos los costos
totales de produccin, distribucin y comercializacin de, por ejemplo, un producto o servicio
en particular. Asimismo, otra forma de hablar de riqueza, ganancia o beneficio econmico es
calcular la relacin entre el producto o el bien resultado del proceso productivo y los insumos
que se emplearon para alcanzarlo. Calcular las ganancias es una operacin a travs de la cual se
puede establecer la creacin de riqueza por parte del individuo o institucin.

Demanda
La demanda es la suma de las compras de bienes y servicios que realiza un cierto grupo social
en un momento determinado. Puede hablarse de demanda individual (cuando involucra a
un consumidor) o demanda total (con la participacin de todos los consumidores de
un mercado).
En este mercado la cantidad del producto que se demanda puede variar, dependiendo de varios
factores, fundamentalmente su precio, su disponibilidad y la riqueza y necesidad de quien desea
adquirirlo.

Desequilibrio
Situacin del mercado o de la economa en que las fuerzas econmicas tienden a uncambio.

Dficit

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Resultado que arroja un balance donde el saldo correspondiente a los egresos es insuficiente en
comparacin con los ingresos o la situacin de la economa en la que los gastos superan a los
ingresos, el continuado dficit de la balanza de pagos vuelve a poner en cuestin la solvencia
exterior".

Ebitda
Mide la capacidad de la empresa para generar beneficios considerando nicamente su actividad
productiva. Para comprender su significado hay que considerar el efecto de las partidas que se
incluyen en su clculo, as como los aspectos a tener en cuenta en su interpretacin.

Las implicaciones son las siguientes:

Amortizaciones Productivas: Se derivan de las inversiones realizadas por la empresa en
el Inmovilizado Material, de manera que cuantos mayores sean stas menor ser el
resultado contable de la empresa. Por tanto, al no considerarlas para calcular el
EBITDA se logra eliminar uno de los elementos que separan al resultado contable de la
capacidad de la empresa para generar recursos mediante su actividad productiva.
Impuestos: Con este concepto se hace referencia al importe del Impuesto de
Sociedades, cuya cuanta depende del resultado obtenido por la empresa (considerando
tanto las amortizaciones como las provisiones y los pagos financieros). De nuevo, su no
inclusin en el EBITDA elimina la subjetividad derivada de las dotaciones a las partidas
ya mencionadas as como al endeudamiento de la empresa.
Intereses Financieros: Se refieren a las cargas financieras derivadas de los intereses, no
del principal, de las deudas contradas por la empresa al utilizar recursos financieros
ajenos. De esta manera cuanto ms endeudada est la empresa menor ser su resultado
contable. Su no consideracin en el EBITDA sigue en la lnea de medir la capacidad
productiva de la empresa con independencia de cmo se encuentra financiada.

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MARCO TERICO
Compaa Minera Atacocha
Actualmente, la unidad operativa de la Sociedad es la Unidad Minera ATACOCHA ubicada
en Cerro de Pasco, Per, a 4,000 msnm, en la sierra central del Per a 15 km al Nor Este de
Cerro de Pasco. ATACOCHA se convirti en la quinta Unidad del GRUPO MILPO, luego
de haber sido adquirida en noviembre de 2008. Produce concentrados de zinc, plomo y
cobre, con contenidos de oro y plata, a travs de la flotacin de mineral en su propia planta
concentradora, la misma que tiene una capacidad instalada de 4,400 tpd. Adicionalmente y
como parte de su proceso productivo, se incluyen actividades de exploracin, desarrollo,
preparacin y explotacin de su mina subterrnea.
- Inversiones en Activo Fijo y Proyectos
Una de las principales inversiones realizadas en el 2011 fue el Proyecto de profundizacin del
pique 447, cuyo avance en la repotenciacin del winche permitir un mayor izaje de mineral.
Tambin se continu con el proceso de mecanizacin y primarizacin de las operaciones,
mediante la adquisicin de nuevo s equipos trackless, con el objetivo de asumir parte
importante de la explotacin de la mina, mejorando la productividad y la seguridad al interior
32 de la misma. Adicionalmente, en el 2011 se realizaron inversiones relacionadas con
actividades de medio ambiente tal como el recrecimiento de la presa de relaves al nivel 4097,
proyecto que tiene como objetivo asegurar la continuidad y sostenibilidad de las operaciones y
el depsito de relaves.
ANLISIS FINANCIEROS
En el 2011, a nivel individual se obtuvieron Ingresos por Ventas de US$ 134.8 millones, un
EBITDA de US$ 55.7 millones y una Utilidad Neta de US$ 13.1 millones. La siguiente Tabla
cuadro resume los principales indicadores a nivel individual:

Seguidamente, en el ao 2012, el desempeo financiero de ATACOCHA durante el 2012 estuvo

afectado principalmente por los menores precios LME registrados en el zinc, cobre, plomo y
plata as como por un incremento en los costos de produccin tanto por el incremento en tarifas
de servicios y suministros pero sobre todo por los significativos costos incurridos en las
actividades de perforacin DDH orientadas a incrementar los inventarios de reservas y recursos

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de la Unidad; estos ltimos significaron US$ 9.2 millones en costos relacionados con 60,667
metros de perforacin.
En cuanto al gasto financiero neto, cabe destacar que la reduccin de la deuda financiera en
34% respecto del 2011 ha permitido incurrir en menores gastos financieros, siendo stos de
US$ 1.6 millones en el 2012, 34% menores a los del 2011. En trminos anualizados, el
EBITDA generado por ATACOCHA en el 2012 fue de US$ 24 millones, menor al registrado en
el 2011 principalmente por el efecto precio negativo de US$ 18 millones y por el incremento
en costos variables que impact en US$ 13 millones.

Por otro lado, en el ao 2013 los ingresos por ventas de ATACOCHA durante el 2013
alcanzaron los US$ 94 millones. A pesar del incremento en la produccin anual, los ingresos
por ventas registran una disminucin del 15% con respecto al 2012, debido nicamente a los
menores precios registrados en el zinc, cobre, y sobre todo de la plata durante el 2013. La
siguiente Tabla muestra le evolucin de la venta de concentrados en el 2013, en comparacin
con el 2012:

En ese sentido, ATACOCHA tuvo un efecto precio negativo en el ao de ms de US$ 17

millones. Sin considerar estos efectos los resultados hubieran sido mayores a los obtenidos en

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el 2012 gracias al mayor volumen de produccin de plomo y cobre, y a los menores costos de
produccin. Por otro lado, durante el ao 2013, ATACOCHA registr una reduccin
significativa en el costo de ventas, con respecto al ao 2012, siendo ste un 13% menor al del
ao 2012, y a pesar de haberse incrementado la produccin de concentrados de plomo y cobre.
En cuanto a los gastos de administracin, durante el 2013 stos disminuyeron en US$ 308 mil,
siendo 6% menores a los del 2012 debido principalmente a menores cargas de personal, en
lnea con el plan de reduccin de costos adoptado por la Compaa.
Finalmente, en el ao 2014 en el 2014, los ingresos por ventas de Atacocha alcanzaron los US$
98.7 millones, 5% superior al registrado en el 2013. Este aumento se explica en que los
incrementos en la produccin de concentrados de plomo (+25%) y los mayores contenidos de
plata en los concentrados (+12%) permitieron compensar las menores producciones de zinc y
cobre, as como los menores precios de cobre, plomo y plata, principalmente.

Por otro lado, durante el 2014 el costo de ventas se mantuvo en niveles similares con respecto
al 2013, dada la disminucin en 6% en el cash cost. En cuanto a los gastos de administracin
durante el 2014, stos registraron una disminucin del 16% comparados con el 2013, debido
principalmente a las menores cargas de personal, en lnea con el plan de reduccin de costos
adoptado por la Compaa Dado lo anterior, Atacocha gener un EBITDA de US$ 22.3
millones durante el 2014, monto que representa un incremento de 36% con respecto al 2013,
con el consiguiente incremento del margen EBITDA de 17% a 23%. Finalmente, cabe destacar
que si bien Atacocha tuvo una prdida neta en el ao de US$ 2.2 millones, esta cifra representa
una mejora de US$ 11.8 millones respecto al 2013 y se sustenta en los mejores resultados
operativos de mayor produccin y menores costos antes mencionados.
7. SOLUCIN
ETAPA DE

DEL PROBLEMA
MODELACION

INGRESOS (MILLONES )
AO

INGRESOS
2010
2011
2012
2013
2014

123.1
134.8
111
94
98.7

Compaa Minera Atacocha

2010
2011
2012
2013
2014

AO
1
2
3
4
5

INGRESOS(MILLONES)
INGRESO
123.1
134.8
111
94
98.7

INGRESO
160
140

134.8
f(x) = - 1.14x^4 + 18.47x^3 - 100.01x^2 + 199.58x + 6.2
123.1
111
98.7
94
INGRESO

120
100
INGRESOS

80

Polynomial (INGRESO)

60
40
20
0
0.5

1.5

2.5

3.5

4.5

5.5

AOS

SOLUCION DE LA ECUACION

y = -1.1417x4 + 18.467x3 - 100.01x2 +

199.58x + 6.2
X1=
6.22
X2=1.6
5
X3=
4.27

Compaa Minera Atacocha

2010
2011
2012
2013
2014

INGRESOS
(MILLONES)
INGRES
AO
OS
Primer
Ao
123.1
Segundo
Ao
134.8
Tercer
ao
111
Cuarto
Ao
94
Quinto
Ao
98.7

INGRESO
160
140
120

f(x) = - 1.14x^4 + 18.47x^3 - 100.01x^2 + 199.58x + 6.2

100
80
ingreso por aos

60

INGRESO

40

Polynomial (INGRESO)

20
0

Aos

Compaa Minera Atacocha

8. RESULTADOS

Los elementos utilizados estn demostrados en este proyecto. ( lo que es aconsejable

por nuestras referencias profesionales)
No se utiliz ningn tipo de fotografa ya que la resolucin no lo solicitaba.
Se mantuvo un seguimiento muy apropiado sobre el rol de los empleados de Minera
Atacocha buscando la capacitacin de sus conocimientos para un mejor futuro, ya sea
para el beneficio de la compaa como de los trabajadores.
Ya remarcada en la justificacin, sobre el crecimiento de las ventas de los minerales
que se producen se obtuvo el anlisis necesario.
Se demostr satisfactoriamente la empleabilidad de funciones polinomica en los
problemas comunes que enfrentan la minera de nuestro pas.

9. CONCLUSIONES
Luego de llevar a cabo la investigacin correspondiente llegamos a concluir que los
ingresos a la COMPAA MINERA ATACOCHA S.A.A. son de acuerdo a produccin de
plata, zinc, cobre y plomo. As mismo se demostr satisfactoriamente la empleabilidad de
las funciones polinomicas en los problemas comunes que enfrentan las empresas de
nuestro pas. Finalmente se recomienda llevar un balance no solo de las cuentas sino del

Compaa Minera Atacocha

compromiso del equipo, para as poder evitar las inconvenientes que pueda presentar
dicha empresa. Gracias a este trabajo nos pudimos dar cuenta que las matemticas no
quedan solo en el papel sino que son tiles para nuestra vida y que en muchos casos la
usamos pero ni nos damos cuenta.

10.

Recomendacin

Una vez realizado el anlisis con las operaciones respecto a los ingresos y egresos de la
compaa minera Atacocha se puede manifestar algunas recomendaciones con el
objetivo de continuar con la mejora de la compaa. En primer lugar que debe
desarrollar ms seguido las adecuadas prcticas de responsabilidad social, as como
mantener principios administrativos de control ambiental, demanda recursos
financieros ajenos a la actividad minera propiamente dicha, con repercusiones en la
rentabilidad para un mejor futuro de la compaa. Por otro lado, es recomendable
llevar un balance no solo de las cuentas sino del compromiso del equipo de la cual es
preferible realizar juntas o reuniones cada cierto tiempo que sea necesario de esta
forma se da un paso a un equilibrio emocional y de armona en el campo laboral.

Bibliografa
ACTIBVA. (s.f.). PERU.COM. Recuperado el 12 de NOV. de 2015, de
http://www.actibva.com/magazine/ahorro/como-obtener-ingresos-adicionales
Atocoha, c. (s.f.). Recuperado el 15 de nov. de 2015, de
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https://www.google.com.pe/#q=que+son+los+ventas+de+concentrados+
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Compaa Minera Atacocha

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youtube. (2015). Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=qj7wyVg57oQ

Anexos

Compaa Minera Atacocha