SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

ACTIVIDAD 21 EVIDENCIA 2
CASO INCOTERMS 2010 EN LA DFI

PRESENTADO POR:
EMIRA SANCHEZ
YOLANDA SIERRA
NORBERTO ARDILA

PRESENTADO A:
MARTHA TROCHEZ

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

CARMEN DE BOLIVAR 29 DE OCTUBRE DE 2016

Evidencia 2: Caso Incoterms 2010 en la DFI

Usted es el jefe del departamento de Comercio Exterior de una empresa que ha

decidido internacionalizar sus operaciones. La compaa se llama Distribuciones
Qumicas SAS, y se encuentra ubicada en la Avenida Ciudad de Cali No. 1-25,
Zona Industrial Montevideo. Telefax PBX 7253548, info@distriquimicas.com.co,
NIT. 890003748-5.
Usted debe distribuir al por mayor en Colombia una mercanca que se denomina:
Pancreatina, enzima pancretica para la fabricacin de grageas de uso humano
para mejorar la digestin. Su departamento de produccin estipula que la pureza
mnima requerida es del 85%, grado de humedad mximo permitido 50%. Debe
presentarse en grnulos. El pedido inicial que constituye esencialmente una
muestra para pruebas de laboratorio, est compuesto por cinco sacos de
polietileno forrado, para protegerlo de la humedad, de 10 kilos cada uno. De
acuerdo con la bsqueda realizada se encuentran tres probables proveedores:
1. Meyers Chemicals Inc. Ubicado en la 50 Street 5ta. Ave. 1025, Suite 27, New
York, NY. USA. Telefax (1-319) 27254833. info@meyerschem.com. Su oferta
es de USD $1,25 / grm. Tiempo de fabricacin y puesto a la orden en fbrica:
2 semanas. No tiene experiencia en exportaciones y, por tanto, slo entrega
en su fbrica.

2. Bavieran Chemistriche, GBM. Ubicado en la 25 Rolandstrasse, Dusseldorf,

Germany. Telefax (12-435) 46289234. sales@bavchen.com.ge. Oferta EU
0,58/grm. Entrega inmediata en cualquier puerto de Alemania, libre a bordo de
la nave. Hay una cotizacin de flete martimo de EU 350 por tonelada mtrica.

3. Rusian exporters chemicals RG. Ubicado en la 3725 Moscoscawa Ave.

Moscow, Rusia. Telefax (1-240) 5679523. export@rusexp.com.ru. Su oferta
consiste en EU 3,32, colocando la mercadera bajo responsabilidad del
importador en cualquier puerto colombiano.

Ante estos requerimientos responder:

Analice de acuerdo con la informacin suministrada, qu proveedor sera el ms
conveniente desde el punto de vista econmico, logstico y aduanero?
1. Qu Incoterms 2010 es el que corresponde a cada cotizacin?
1.1.

Meyers Chemicals Inc. = GRUPO E (EXW) - Ex Works (named

place) - En fbrica (lugar determinado)

El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la mercanca, en su

establecimiento (fbrica, almacn, etc.), a disposicin del comprador.
El INCOTERM EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con
una combinacin de ellos. El comprador asume el grueso de los gastos con
esta modalidad.
El trmino EXW puede emplearse con cualquier modo de transporte. Es
recomendable que este trmino solo se us en el comercio nacional.
Tambin es ocupado por vendedores que no cuenta con conocimiento para
exportar. En caso de que el comprador seleccione este trmino, tiene que
contar con una logstica que pueda manejar desde la entrega hasta el destino
final y tener un amplio conocimiento para realizar las formalidades aduaneras
para su exportacin.
De no tomar estas medidas, pueden afectar gravemente al comprador y a su
empresa. Desde un retraso de arribo hasta la perdida de la mercanca en un
embargo precautorio (No cumplir con las formalidades aduaneras).
Se debe tener mucho cuidado con este trmino ya que en la prctica, el
vendedor y el comprador no se ajustan a las obligaciones que a cada parte le
corresponden. Por ejemplo, el vendedor puede estar en la mejor disposicin de
cargar la mercanca, el cual no es aplicable para este trmino. Se sugiere
emplear EXW en operaciones donde el transporte sea tipo Courier el paquete
lo carga normalmente el mismo transportista donde no haya procedimientos
aduaneros

1.2.

Bavieran Chemistriche GBM. = GRUPO D (DAT, DAP, DDP).

El exportador asume todos los gastos y riesgos necesarios para llevar las
mercancas a un lugar especfico dentro del pas de destino. El importador
tiene menos obligaciones y recibe los bienes en su propia bodega.
DAT - Delivered At Terminal (named terminal) Entregado en terminal
(terminal designada)
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro (no obligatorio). Hasta que la mercanca se coloca en la Terminal
definida, asumiendo los riesgos hasta ese momento.
El vendedor debe entregar las mercancas, ponindolas a disposicin del
comprador en el terminal convenido, en el puerto, o el lugar de destino en la
fecha o en los plazos convenidos. El vendedor debe cerrar un contrato (que
corre por su cuenta) para el transporte de las mercancas hasta ese terminal,
as como descargar las mercancas del medio de transporte en cuestin. El
vendedor no est obligado ante el comprador a tomar un seguro. El Incoterms
DAT obliga al vendedor a pagar los aranceles de exportacin de las
mercancas; sin embargo, no lo obliga a pagar los aranceles de importacin.
El comprador debe recibir las mercancas apenas hayan sido entregadas y
pagar el precio como ha sido previsto en el contrato de venta. El comprador
debe adems comunicar al vendedor la necesidad de proporcionar toda la
informacin relacionada con la seguridad requerida para la exportacin, la
importacin, el transporte de las mercancas a su destino final.

1.3.

Rusian exporters Chemicals RG = GRUPO F (FCA, FAS y FOB).

El exportador tiene la obligacin de entregar la mercanca a un transportista

nombrado por el comprador. El comprador tendr la obligacin de transportar
la mercanca hasta su pas y de todos los trmites que existan.
FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista)
El vendedor cumple con su obligacin al poner la mercadera en el lugar fijado,
a cargo del transportista, luego de su despacho de aduana para la exportacin.
Si el comprador no ha fijado ningn punto especfico, el vendedor puede elegir
dentro de la zona estipulada el punto donde el transportista se har cargo de la
mercadera. Este trmino puede usarse con cualquier modo de transporte.
FOB (Free on Board - Libre a bordo)
Va seguido del puerto de embarque. Significa que la mercadera es puesta a
bordo del barco con todos los gastos, derechos y riesgos a cargo del vendedor
hasta que la mercadera haya pasado la borda del barco, con el flete excluido.
Exige que el vendedor despache la mercadera de exportacin. Este trmino
puede usarse solamente para el transporte por mar o vas acuticas interiores.
FAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque. La mercadera
se pone a lo largo (costado) del barco en el puerto convenido, sobre el muelle
con todos los gastos y riesgos hasta dicho punto a cargo del vendedor. El
comprador debe despachar la mercadera en aduana. Puede usarse solamente
para el transporte por mar o vas acuticas interiores.
2. Cul de los Incoterms 2010 de este caso, sera el ms apropiado para
importar la mercadera? Por qu?
Dentro de las opciones presentadas por los proveedores, la mejor opcin es la
de la empresa Bavieran Chemistriche, GMB por que entregan y descarga la
mercanca en el lugar acordado, siendo el termino de negociacin DAT Delivered At Terminal (named terminal) Entregado en terminal (terminal
designada) una excelente opcin para cualquier tipo de medio de transporte
siendo un trmino multimodal.

El incoterms del GRUPO D (DAT, DAP, DDP). Bavieran Chemistriche,

GBM. Es el mejor, porque el vendedor entrega y descarga las mercancas
en el lugar de destino acordado y se da a conocer en diferentes mercados
y es el que se utiliza en todos los medio de transportes.

BIBLIOGRAFIA
http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterms2010/206grupos-incoterms-2010-categorias
http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/la/13/incoterms.html