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Preguntas:

3-1)

Defina el anlisis costo-volumen-utilidad.


El anlisis costo-volumen-utilidad (CVU) estudia el comportamiento y la
relacin entre estos elementos, a medida que ocurren cambios en las
unidades vendidas, el precio de venta, el costo variable por unidad o los
costos fijos de un producto.

3-2)

Describa los supuestos en los cuales se basa el anlisis CVU.


Cambios en el nivel de ingresos y costes surgen slo a causa de los cambios
en el nmero de producto (o servicio) de unidades vendidas.

Los costes totales se pueden separar en un componente fijo que no vara


con las unidades vendidas y un componente que es una variable con
respecto a las unidades vendidas.
Cuando representacin grfica, el comportamiento de los ingresos totales y
los costos totales son perodo de tiempo.
El precio de venta, el costo variable por unidad, y se conocen los costos
fijos y constante.
3-3)

Distinga entre utilidad en operacin y utilidad neta.


Podemos distinguir en primer lugar que la que la utilidad operacional no
tiene en cuenta todos los conceptos que aparecen en un estado de
resultados, a diferencia de la utilidad neta que que se entiende como la
utilidad que se centra exclusivamente en los ingresos y gastos
operacionales, que son los que estn relacionados directamente con la
actividad principal de la empresa, los cuales se repartiran a los socios.

La utilidad operacional se calcula hallando la diferencia entre los ingresos


operacionales, los costos y los gastos operacionales, en cambio, la utilidad
neta se obtiene al restar y sumar la Utilidad Operacional, los gastos e
ingresos no operacionales, los impuestos y la reserva legal.
3-4) Defina margen de contribucin, margen de contribucin por unidad en
porcentaje.
La diferencia entre los ingresos totales y los costos variables totales se
denominan El Margen de Contribucin.
MARGEN DE CONTRIBUCIN = INGRESOS TOTALES - COSTOS VARIABLES TOTALES

Este explica por qu cambia la utilidad de operacin, a medida que vara el


nmero de unidades vendidas.
El Margen de Contribucin por Unidad es una herramienta til para calcular
el margen de contribucin y la utilidad en operacin, ya que reconoce la
estrecha relacin del precio venta y del costo variable por unidad.
Margen De Contribucin Por Unidad = Precio De Venta - Costos Variables Por Unidad
El Margen de contribucin por unidad ofrece una segunda manera de
calcular el margen de contribucin:
Margen de Contribucin = Margen de Contribucin Por Unidad x Nmero de Unidades Vendidas

En vez de expresar el margen de contribucin como una cantidad en dlares


por unidad, podemos expresarlo como un porcentaje denominado margen
de contribucin en porcentaje (o razn del margen de contribucin)

3-5)

Explique tres mtodos que sirvan para expresar las relaciones CVU.

Mtodo de la Ecuacin:
Es la reconstruccin del formato del estado de resultados mtodo
directo y sirve para calcular la utilidad operativa para diferentes
cantidades de unidades de produccin vendidas.

Mtodo de Contribucin Marginal


En este mtodo se enfatiza la contribucin marginal.

Mtodo Grfico
Este mtodo representa los costos totales y los ingresos totales a
manera a ingreso.

3-6) Por qu es ms exacto describir el tema central de este captulo como


anlisis CVU, en vez de describirlo como anlisis del punto de equilibrio?
Un anlisis del punto indica el estudio del punto de equilibrio, que es a
menudo slo una parte incidental de la relacin entre coste, volumen y
ganancia.
Relacin costo - volumen-utilidad es un trmino ms amplio que el anlisis
del punto de equilibrio.
3-7) El anlisis CVU es a la vez sencillo y simplificador. Si usted desea que un
anlisis realista apoye sus decisiones, vaya ms all del anlisis CVU.
Est usted de acuerdo? Explique su respuesta.
CVU sin duda es simple, con su asuncin de salida como el nico conductor
de ingresos y costes, y los ingresos lineales y relaciones de costes.
Si estas suposiciones hacen que sea simplista depende del contexto de la
decisin. En algunos casos, estos supuestos pueden ser lo suficientemente
preciso para CVU para proporcionar informacin til.
Los ejemplos en el captulo 3 (el contexto paquete de software en el texto y
el ejemplo agencia de viajes en el problema de auto-estudio) ilustran cmo
la PVC puede proporcionar este tipo de ideas. En casos ms complejos, las
ideas bsicas de anlisis de CVU sencilla se pueden ampliar.
3-8) Cmo afectara al punto de equilibrio un aumento en la tasa de impuestos
sobre las utilidades?
La tasa de impuesto sobre la renta afecta al punto de equilibrio de tal
manera que si una empresa tiene una tasa de impuesto sobre la renta de
40% y vende 45 unidades de su producto obtiene una utilidad de $960, para
obtener esa misma utilidad con un impuesto de 50% tendra que vender 49
unidades.

3-9) Describa el anlisis se sensibilidad Cmo se ha visto afectado por la


utilizacin de hojas electrnicas de clculo?
El Anlisis De Sensibilidad.- Es una tcnica que habla acerca de cmo
implementar las estrategias, ante las, decisiones frente a los cambios en
los supuestos fundamentales. Esta tcnica es usada por los gerentes para
examinar cmo cambiara un resultado si los datos predichos no se logran
o si cambia un supuesto fundamental. El anlisis de sensibilidad es un
enfoque sencillo para reconocer la incertidumbre, que es la posibilidad
de que un monto real vare con respecto a un monto esperado que
ampla las perspectivas de los gerentes en los posibles resultados que
podran ocurrir antes de que se comprometan los costos. Brinda a los
gerentes un buen indicio para los riesgos involucrados. Un enfoque ms
amplio para el reconocimiento de la incertidumbre consiste en calcular
los valores esperados usando distribuciones de probabilidad.
Hojas De Clculo.- Como el Excel, capacitan a los gerentes para realizar
de una manera sistemtica y eficiente un anlisis de sensibilidad basado
en el Costo-Volumen-Utilidad. El uso de las hojas electrnicas, los
gerentes pueden llevar a cabo un anlisis de sensibilidad para examinar
el efecto y la interaccin de los cambios en el precio de venta, en el
costo variable por unidad, en los costos fijos y en la utilidad en
operacin deseada.
3-10) Qu es el apalancamiento operativo? En qu forma el conocimiento del
grado de apalancamiento operativo es til para los gerentes?
El apalancamiento operativo se describen los efectos que tienen los costos
fijos en los cambios en los ingresos de explotacin cuando se producen
cambios en las unidades vendidas, y por lo tanto, en el margen de
contribucin. Conocer el grado de apalancamiento operativo en un
determinado nivel de ventas ayuda a los gerentes calcular el efecto de las
fluctuaciones en las ventas en los ingresos operativos.
3-11) No existe una cosa tal como un costo fijo. Todos los costos pueden ser
no fijos dada una cantidad suficiente de tiempo
Fabricacin - subcontratacin de un componente a un proveedor en una
base por unidad, para evitar la compra de una mquina con un alto costo de
depreciacin fija. Comercializacin de cambio de un plan de compensacin
de ventas de un sueldo fijo de base por ciento de las ventas de dlares.
Servicio al cliente a contratar a un subcontratista que hacer servicio al
cliente en una base por visita en lugar de anualmente retenedor.
3-12) Qu es el apalancamiento operativo? En qu forma el conocimiento del
grado de apalancamiento operativo es til para los gerentes?
El apalancamiento operativo se describen los efectos que tienen los costos
fijos en los cambios en los ingresos de explotacin cuando se producen
cambios en las unidades vendidas, y por lo tanto, en el margen de
contribucin. Conocer el grado de apalancamiento operativo en un
determinado nivel de ventas ayuda a los gerentes calcular el efecto de las
fluctuaciones en las ventas en los ingresos operativos.

3-13) El costo fijo no existe. Todos los costos pueden dejar de ser fijos si se
les da el tiempo suficiente. Est usted de acuerdo? Qu implica su
respuesta para el anlisis de CVU?
Naturalmente los Costos Fijos no son para siempre, tan solo son fijos a los
largo de un periodo en particular, digamos un trimestre o un ao. Ms all
de esos plazos, los arrendamientos pueden terminarse y los ejecutivos
pueden ser despedidos. Para ser ms especficos, cualquier costo fijo puede
eliminarse o modificarse en un plazo suficiente de tiempo.
3-14) Cmo puede una compaa con mltiples productos calcular su punto de
equilibrio?
El anlisis de CVU puede aplicarse a una compaa que fabrica mltiples
productos al asumir que la mezcla de ventas de los productos vendidos
permanece constante a medida que cambia la cantidad de unidades
vendidas.
3-15) En el anlisis de CVU, el margen bruto es un concepto menos til que la
contribucin marginal. Est usted de acuerdo? Explique brevemente su
respuesta.
La contribucin marginal est constituida por los ingresos menos todos los
ingresos variables y el margen bruto los representan los ingresos menos el
costo de la mercanca vendida.

Ejercicios:
3-16) Clculos CVU. Llene los espacios de cada uno de los siguientes casos
independientes.
Costos

Costos

Costos

Utilidad

Porcentaje De

Variables

Fijos

Totales

Operativa

Contribucin
Marginal

Caso

Ingresos

a.

$ 2,000

$ 500

$ 300

$ 800

$ 1,200

75%

b.

$ 2,000

$1500

$ 300

$ 1,800

$ 200

25%

c.

$ 1,000

$ 700

$ 300

$ 1,000

30%

d.

$ 1,500

$ 900

$ 300

$ 1,200

$ 900

40%

3-17) Clculos del CVU. En 2011 Garrett Manufacturing vendi 410,000 unidades
de su producto a $68 por unidad. El costo variable por unidad es de $60 y
los costos fijos totales son de $1, 640,000.
1. Calcule:
a) El Margen de Contribucin
Ingresos ($68 por unidad x 410,000 unidades)
Costo Variable ($60 por unidad x 410,000 unidades)
Margen de Contribucin

$27 880 000


24 600 000
3 280 000

b) La Utilidad en Operacin
Margen de contribucin
Costos Fijos
Utilidad En Operacin

$ 3 280 000
1 640 000
1 640 000

2. El proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso intensivo de


la mano de obra. Kate Schoenen, gerente de produccin de Garrett,
propuso la inversin en un equipo de manufactura de vanguardia, el
cual aumentar los costos fijos anuales a $5, 330,000.
Se espera que los costos variables disminuyan a $54 por unidad.
Garrett espera mantener el ao siguiente el mismo nivel de ventas y
precio de venta.
Cmo afectara la aceptacin de la propuesta de Schoenen sus
respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1?
a) Ingresos ($68 por unidad x 410,000 unidades)
Costo Variable ($54 por unidad x 410,000 unidades)
Margen De Contribucin
b) Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad En Operacin

$27 880 000


22 140 000
5 740 000
$5 740 000
5 330 000
410 000

3. Debera Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique su


respuesta.
Se espera que los ingresos de explotacin para incrementar adicional de
$ 200.000 si se acepta la propuesta de la Sra. Schoenen. La gestin
podra considerar otros factores antes de tomar la decisin final.
Es probable que la calidad del producto mejorara como resultado del uso
de estado de la tcnica de equipo.
Debido al aumento de la automatizacin, probablemente, muchos
trabajadores tendrn que ser despedidos.
Gestin de Garred tendr que considerar el impacto de tal accin en la
moral de los empleados.
En Edicin, la propuesta aumenta los costos fijos de la empresa de forma
espectacular. Esto aumentar el apalancamiento operativo de la
compaa y el riesgo.
3-18) Analisis CVU, Ingresos y Costos en Cambio Constante. Sunny Spot Travel
Agency se especializa en vuelos entre Toronto y Jamaica. Hace
reservaciones para pasajeros en Canadian Air.
Los costos fijos se Sunny Spot son de $23.500 mensuales. Canadian Air cobra
a los pasajeros $1.500 por boleto de viaje redondo.
Calcule el nmero de boletos que Sunny Spot debe vender
mensualmente para:
a) Alcanzar su punto de equilibrio.
b) Obtener una utilidad en operacin deseada de $17.000 mensuales, en
cada caso uno de los siguientes casos independientes.

1. Los costos variables de Sunny Spot son de $43 por boleto. Canadian Air
paga a Sunny Spot una comisin de 6% sobre precio del boleto.
Costos
Caso Unidades Precio Ingresos Variables
Vendidas de Venta
por
Unidad
a)

26

1 590

41 625.73

Unidades Producidas y

43
15

Utilidad
Costos
Fijos
23 500

Margen de

Costos
Margen de Contribucin
en
Totales Operacin Contribucin Porcentaje
24 625.73

17 000

40 5000

Ingresos en el Punto de Equilibrio

97%
24.153

Vendidas en Punto de Equilibrio

2. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Canadian Air
paga a Sunny Spot una comisin de 6% sobre precio del boleto.
Costos
Unidades
Precio
Variables
Caso
Ingresos
Vendidas de Venta
por
Unidad
a)

26

1 590

41 545.16

Unidades Producidas y

40
15

Costos
Fijos
23 500

Utilidad
Margen de
Costos
Margen
de
en
Contribucin
Totales Operacin Contribucin Porcentaje
24 545.16

17 000

40 5000

Ingresos en el Punto de Equilibrio

97%
24.106

Vendidas en Punto de Equilibrio

3. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Canadian Air
paga a Sunny Spot una comisin de $60 por boleto.
Costos
Unidades Precio
Variables
Caso Vendidas de Venta Ingresos
por
Unidad
a)

27

1 560

41 565.79

Unidades Producidas y

40
15

Utilidad

Costos
Fijos

Costos
Totales

23 500

24 565.79

Margen de
Margen de
en
Contribucin Contribucin
Operacin
Porcentaje
17 000

40 5000

Ingresos en el Punto de Equilibrio

97%
24.118

Vendidas en Punto de Equilibrio

4. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Canadian Air
paga a Sunny Spot una comisin de $60 por boleto. Cobra a sus clientes
una tarifa de entrega de $5 por boleto.
Costos
Unidades
Precio
Variables
Caso
Ingresos
Vendidas de Venta
por
Unidad
a)

27

1 560

41 565.79

Unidades Producidas y
Vendidas en Punto de Equilibrio

40
15

Costos
Fijos
23 500

Utilidad
Margen de
Costos
Margen
de
en
Contribucin
Totales Operacin Contribucin Porcentaje
24 565.79

17 000

40 5000

Ingresos en el Punto de Equilibrio

97%
24.118

3-19) Ejercicios de CVU: The Super Donut posee y opera seis tiendas de venta de
rosquillas (donas) en Kansas City y en sus alrededores.
Suponga que a usted le dan los siguientes datos corporativos presupuestales
para el ao siguiente.
Ingresos
Costos Fijos

$10 000 000


$1 800 000

Costos Variables

$8 000 000

Los costos variables cambian con respecto al nmero de unidades vendidas.


Calcule la utilidad en operacin presupuestada, para cada una de las
siguientes alternativas con respecto a los datos originales del presupuesto.
(Considere cada caso en forma independiente.)
Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

10000000
(8000000)
2000000
(1800000)
200000

1. Un aumento de 10% en el margen de contribucin, manteniendo


constantes los ingresos.
Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

10000000
(7800000)
2200000
(1800000)
400000

2. Un decremento de 10% en el margen de contribucin, manteniendo


constantes los ingresos.
Venta
10000000
Costo Variable
(8200000)
Margen de Contribucin
1800000
Costo Fijo
(1800000)
Utilidad Operativa
0
3. Un incremento de 5% en los costos fijos.
Venta

10000000

Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

(8000000)
2000000
(1890000)
110000

4. Un decremento de 5% en los costos fijos.


Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

10000000
(8000000)
2000000
(1710000)
290000

5. Un incremento de 8% en las unidades vendidas.


Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

10800000
(8640000)
2160000
(1800000)
360000

6. Un decremento de 8% en las unidades vendidas.


Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

9200000
(7360000)
1840000
(1800000)
400000

7. Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de 10% en


las unidades vendidas.
Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

11000000
(8800000)
2200000
(1980000)
220000

8. Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5% en los


costos variables.
Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

10000000
(7600000)
2400000
(1890000)
510000

3-20) Ejercicios de CVU. Doral Company es una empresa que se dedica a la


fabricacin y venta de bolgrafos.
En la actualidad vende cinco millones de piezas al ao en $0.50 por unidad.
Sus costos fijos anules son de $900,000, sus costos variables son de $0.30
por unidad.

Considere cada caso por separado:


1. Resuelva cada uno de los ejercicios:
a) Cul es la utilidad operativa actual?
Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.5 5 000 000) (0.3 5 0000) 900 000 = 100 000

b) Cul es el punto de equilibrio actual en


ingresos? $ 0.5 Q $ 0.3 Q $ 900 000 = $ 0
Q = 4 500 000
Calcule la nueva utilidad operativa para cada uno de los siguientes
cambios:
2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.
Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.5 5 000 000) (0.34 5 000 000) 900 000 = -100 000

3. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.


Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.5 5 500 000) (0.34 5 500 000) 990 000 = 110 000

4. Una disminucin del 20% en costos fijos y en el precio de venta, una


disminucin del 10% en el costo variable unitario, y un aumento del
40% en unidades vendidas.
Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.4 7 000 000) (0.27 7 000 000) 720 000 = 190 000

Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los


siguientes cambios:
5. Un aumento del 10% en costos fijos.
0.5Q 0.3Q 990 000 =
0 Q = 4 950 000
6. Un aumento del 10% en el precio de venta y de $20.000 en costos
fijos.
0.55Q - 0.3Q - 920 000 = 0
Q= 3 680 000
3-21) Analisis CVU, impuestos sobre las utilidades. Brooke Motors es una pequea
distribuidora de automoviles. En promedio, vende un auto en $27,000, el
cual compra al fabricante en $23,000.
Cada mes, Brooke Motors paga $48,200 en renta y en servicios generales, y
$68,000 como salarios de los vendedores.
Adems de sus salarios, a losvendedores se les paga una comision de $600
por cada automovil que vendan. Brooken Motors tambin gasta $13,000
mensuales en sus anuncios publicitarios locales. La tasa de impuestos es de
40%.

1. Cuntos automviles deber vender Brooke Motors cada mes para


alcanzar el punto de equilibrio?
Precio de Venta = 27 000
Costo Variable Por Unidad = 23 000 + 600 = 23,600
Margen de Contribucin Por Unidad = 27 000 -23 600 =3 400
Costos Fijos = 68 000 +13 000 + 48,200 = 129,200
=

129200

= 38

3400

2. Brooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada de $1,000


Cul es la utilidad en operacin deseada mensual? Cuntos autos se
deber vender mensualmente para alcanzar la utilidad neta mensual
deseada de $51,000?

)
=

(1

)=
1

1000

= 1666.67

1 0.40

($ 27 000

) ($23 600

) $ 12 9200 = $ 51 000

3 400

51

000

= 51 000
=

3 400

= 15

3-22) Anlisis CVU, Impuestos sobre las Utilidades. Express Banquet tiene dos
restaurantes que abren 24 horas de da. Los costos fijos para los dos
restaurantes totalizan en forma conjunta $459,000 por ao. El servicio vara
desde una taza de caf hasta comidas completas.
La cuenta promedio por cliente es de $8.50. El costo promedio de los
alimentos y otros costos variables para cada cliente son de $3.40. La tasa de
impuestos sobre las utilidades es de 30%. La utilidad neta deseada es de
$107,100.

1. Calcule los ingresos que se necesitarn para obtener la utilidad neta


deseada.
dirigirse a los ingresos netos 1 tasa de
impuesto

porcentaje de margen de contribucin

$459,000+
0.60

$
107,100
10.30

= $ 1 020 000

Prueba:

Ingresos
Costos Variables (al 40%)
Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad en Operacin
Impuestos sobre la Renta (al 30%)
Utilidad Neta

$ 1 020 000
408 000
612 000
459 000
153 000
45 900
$ 107 100

2. Cuntos clientes se necesitan para alcanzar el punto de equilibrio?


Y para obtener una utilidad neta de $107,100?
Los clientes necesitan para obtener un ingreso neto de $107,100:
+

1 020 000
8.50

= 120 000

Los clientes necesitan para alcanzar el equilibrio:


Margen de Contribucin por Cliente = $8.50 - $3.40 = $5.10

459 000

= 90 000
5.10

3. Calcule la utilidad neta si el nmero de clientes es de 170,000.


Cambiar en la Utilidad Neta = (153,000 120,000) x $5.10 x (1
0.30) = $168,300 x 0.7 = $117,810
Nuevos ingresos netos = $117,810 + 107,100 = 224,910

El enfoque alternativo es:


Ingresos 153 000 x 8.50
Costos Variables (al 40%)
Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad en Operacin
Impuestos sobre la Renta (al 30%)
Utilidad Neta

1 300 500
520 200
780 300
459 000
321 300
96 390
224

3-23) Anlisis de CVU, anlisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo


dirigente electo del Partido Republicano. Media Publishers est negociando
la publicacin del Manifiesto de Hoot, un nuevo libro que promete ser de los
best-seller al instante. Los costos fijos de la produccin y comercializacin
del libro sern de $500,000. Los costos variables de la produccin y la
comercializacin sern de $4 por cada copia vendida. Estos costos son antes
de que se hagan cualesquiera pagos a Hoot. Hoot negoci un pago por
adelantado de $3 millones, ms una tasa de regalas del 15% sobre el precio
de venta neto de cada libro. El precio de venta neto es el precio de lista en
las la libreras de $30, menos el margen que se paga a la librera por la
venta del ejemplar. Se espera que se aplique el margen normal de la librera
de un 30% sobre el precio de lista.
1. Elabora una grfica VU para Media Publishers.
PL = 30
Pv = PL 30% PL = 70 %(30) = 21
PQ CVuQ (35 00 000 3.15Q) = 0
Q = 252708
CF = 4296030.2
CMg U =P Cvu = 21 4 = 17

17
% CMg = 21 = 81%

Punto de Equilibrio:
N de unidades del

CF

4296030.2

= 252 708 unidades


punto de equilibrio =CMgu =
4
Ingreso del
= CF
= 4296030.2 = $ 5 303 741
punto de equilibrio

% CMg

0.81

2. Cuntas copias deber vender Media Publishers para (a) alcanzar el


punto de equilibrio, y (b) para obtener la meta de utilidad operativa
de $2 millones?
a) 17Q + 3.15Q = 3 500 000
Q = 205 882

b) 17Q 3 500 000 = 2 000 000


Q = 323 529

3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio en relacin con los


siguientes cambios:
a) Disminucin del margen normal de la librera al 20% de su precio
de lista de $30.
PL = 30 20%(30) = 24
20 Q 3 500 000 + 15%(24)Q = 0
Q = 3 500 000
b) Aumento del precio de lista de la librera a $40 con el mismo
margen de 30 por ciento.
PL = 40 30%(40) = 28
24 Q 3 500 000 + 15%(28)Q = 0
Q = 176 768
c) Comente los resultados.
Al parecer cuando hay disminucin del margen normal la cantidad
aumenta pero cuando hay un incremento deprecio la cantidad
disminuye.
3-24) Anlisis CVU y margen de seguridad. Suponga que el punto de equilibrio de
Doral Corp. consiste en ingresos de $1 100 000. Los costos fijos son de
$660,000.
1. Calcule el margen de contribucin en porcentaje.
Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

1100000
(440000)
660000
(660000)
0

Margen comercial = 60%


2. Calcule el precio de venta, si los costos variables son de $16 por
unidad.
=

440 000

= 27 500

16

( 27500) (16 27500) 66000 = 0 27 500 440 000 =


66 000
27 500 = 1 100 000 = 40

3. Suponga que se venden 95,000 unidades. Calcule el margen de


seguridad en unidades y en dlares.
=

Margen de Seguridad = (95000*40) 1100000 = 2700000 (en dlares)


Margen de Seguridad = 95000 27500 = 67500 (unidades)
3-25) Apalancamiento Operativo. Color Rugs est Nevando a cabo una venta de
alfombras en Jerry's Club, una almacn local. Color Rugs planea vender las
alfombras en $500 cada una. La compaa comprar las alfombras un
distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de regresar todas las
unidades que no haya vendido y obtener el reembolso. Jerrys's Club ofreci
a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del espacio.
Opcin 1: Un pago fijo de $5,500 por el periodo de venta.
Opcin 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el periodo de
venta. Suponga que Color Rugs no incurrir en costos adicionales.
Q = Cantidad de Alfombras Vendidas
Opcin 1

Opcin 2

Precio de Venta de Alfombras

500

500

Costo Variable por unidad

350

400

Margen de Contribucin por Unidad

150

100

Costos Fijos

5000

1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para (a) opcin 1 y (b)


opcin 2.
5000
=

= 33.33

150

0
=

=0
100

2. A qu nivel de ingresos obtendr Color Rugs la misma utilidad


operativa de acuerdo con cualquiera de las opciones?
a) Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la
opcin 1?
b) Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la
opcin 2?
Utilidad en Operacin de la Opcin 1 = 150Q 5000
Utilidad en Operacin de la Opcin 2 = 100Q

150 5000 = 100 50 =


5000
5000 =
50

= 100

Ingresos = 500 x 100 alfombras = $ 50 000


Para Q = 100 alfombras
Utilidad de Operacin tanto para la Opcin 1 y Opcin 2 = $10 000
Para Q > 100:
Por ejemplo, aumentamos en una unidad Q siendo igual a 101 alfombras.
Opcin 1:
Utilidad de Operacin (150 x 101) - 5 000 = $ 10 150
Opcin 2:
Da los ingresos de explotacin = 100 x 101 = $ 10 100
Al final, concluimos que las alfombras de color que preferirn sern las
de la Opcin 1.
3. Calcule el grado de apalancamiento operativo en ventas de 100
unidades para las dos opciones de renta.

= 100

Opcin 1
Margen de Contribucin por Unidad

Opcin 2

150

100

15 000

10 000

Utilidad en Operacin

100

100

Grado de Apalancamiento Operativo

150

100

Margen de Contribucin

4. Explique e intrprete brevemente su respuesta al requerimiento 4.


Estos resultados nos indican que cuando las ventas son de 100 unidades,
un cambio porcentual en las ventas y en el margen de contribucin darn
como resultado 150 veces que afecta los costos fijos sobre la utilidad
operacional.

3-26) Anlisis CVU, Diferencias Internacionales en las Estructuras de Costos.


Global Textiles, Inc., est considerando tres posibles pases como sitio nico
para fabricar su ms novedoso tapete regional: Singapur, Brasil y Estados
Unidos. Todos las tapetes regionales se vendern a tiendas minoristas en
Estados Unidos a un precio de $250 por unidad. Estos establecimientos al
menudeo agregarn su propio margen de ganancia, cuando vendan a los
clientes finales. Los costos fijos y los costos variables por unidad (tapete
regional) difieren a los tres pases.
Precio de

Costos

Costo Variable de

Costos Variables

Venta para
las Tiendas
Minoristas

Fijos
Anuales

Manufactura por
Tapete Regional

de Comercializacion
y de Distribucion
por Tapete Regional

Singapur

$ 250.00

$ 9,000,000

$ 75.00

$ 25.00

Brasil

250.00

8,400,000

60.00

15.00

Estados
Unidos

250.00

12,400,000

82.50

12.50

Pas

1. Calcule el punto de equilibrio de Global Textiles, Inc., en cada pas:


a) En unidades vendidas.
b) En trminos monetarios.
=

Singapur

Brasil

Estados Unidos

Costos Fijos

9 000 000

8 400 000

12 400 000

Margen de
Contribucin Unitario

150

175

155

RESULTADOS

60 000

48 000

80 000

2. Si Global Textiles, Inc., planea fabricar y vender 65,000 tapetes en


2011, Cul ser la utilidad en operacin presupuestada para cada una
de las tres ubicaciones de manufatura? Comente sus resultados.

Pas

Precio de
venta para
las tiendas
minoristas

Costo
Costos
fijos
anuales

variable de
manufactura
por tapete
regional

Singapur

$250.00

$9,000,000

$75.00

Costos variables
de
comercializacion
y de distribucion
por tapete
regional
$25.00

Brasil

250.00

8,400,000

60.00

Estados
Unidos

250.00

12,400,000

82.50

Utilidad
Margen de
contribucion
por unidad

Unidades
en
equilibrio

Punto de
equilibrio

operativa
por la venta
de 65,ooo
tapetes

$150

$60000

$15000000

$750000

15.00

175

48000

12000000

2975000

12.50

155

80000

20000000

(2325000)

3-27) Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes actuales. Data 1-2-3 es un


producto consistente en una hoja de clculo electrnica, la cual disfruta de
un nivel superior de ventas. Data est a punto de lanzar la versin 5.0.
Divide a sus clientes en dos grupos: Clientes nuevos y clientes actuales
(quienes compraron anteriormente Data 1-2-3, versiones 4.0 o anteriores).
Aunque se proporciona el mismo producto fsico a cada grupo de clientes,
hay diferencias considerables en los precios de venta y en los costos
variables de comercializacin:

Precio de Venta

CLIENTES NUEVOS
$ 275

CLIENTES ACTUALES
$100

$ 35

$35

Costos Variables
Manufactura
Comercializacin

65

100

Margen de Contribucin

15

$175

50
$ 50

Los costos fijos de Data 1-2-3, 5.0 son de $15,000,000. La mezcla de ventas
planeada en unidades es de 60% clientes nuevos y 40% clientes actuales.
1. Cul es el punto de equilibrio de Data 1-2-3 en unidades, suponiendo
que se logra la mezcla de ventas planeada de 60%:40%?
Nmero De Unidades De

Margen De Contribucin Por Unidad

Margen de

Clientes Nuevos Y Clientes


Actuales De La Mescla.

Para Los Nuevos Clientes Y


Actuales Clientes.

contribucin de
la mezcla.

Nuevos clientes 3
$175
Actuales Clientes 2
$50
Total
Para calcular el punto de equilibrio:

$ 525
$ 100
$625

15 000 000

= 24 000

625

Nuevos Clientes: 3 x 24,000 = 72,000


Actuales Clientes: 2 x 24,000 = 48,000
Total de ventas:
120,000 unid
2. Si se logra la mezcla de ventas, cul ser la utilidad en operacin
cuando se hayan vendido un total de 220,000 unidades?
Q = 220,000
Nuevos Clientes:
Actuales Clientes:

60% x 220,000 =
40% x 220,000 =

132,000
88,000

Ingresos (275 x 132,000) + (100 x 88,000)

$45 100 000

Costos Variable (100 x 132,000) + (50 x 88,000)


Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad en operacin

17 600 000
27 500 000
15 000 000
$12 500 000

3. Muestre la manera en que cambiar el punto de equilibrio en


unidades con las siguientes mezclas de clientes:
a) 40% de clientes nuevos y 60% de clientes actuales.
Nmero De Unidades De
Clientes Nuevos Y Clientes
Actuales De La Mezcla

Margen De Contribucin Por


Unidad Para Los Nuevos
Clientes Y Actuales Clientes

Nuevos clientes
Actuales Clientes
Total

2
3

$175
$50

Margen De
Contribucin De
La Mezcla

$350
$150
$500

Para calcular el punto de equilibrio:

$ 15 000 000
=

= $30 000

$ 500

Nuevos Clientes: 2 x 30,000 =

60,000

Actuales Clientes: 3 x 30,000 = 90,000


Total de ventas:
150,000 unid
b) 80% de clientes nuevos y 20% de clientes actuales.
Nmero De Unidades De

Margen De Contribucin Por

Margen De

Unidad Para Los Nuevos

Contribucin De

Clientes Y Actuales Clientes

La Mezcla

Clientes Nuevos Y Clientes


Actuales De La Mezcla

Nuevos clientes

Actuales Clientes
1
Total
Para calcular el punto de equilibrio:

$175

$700

$ 50

50
$750

$ 15 000 000

=
$ 750

Nuevos Clientes: 4 x 20,000 =

80,000

Actuales Clientes: 1 x 20,000 =


20,000
Total de ventas:
100,000 unid

= $20 000

c) Comente los resultados.


Como podemos observar cuando hacemos los dos cambios propuestos
en los enunciados a y b de esta pregunta se ve claramente como las
unidades para alcanzar el punto de equilibrio cambian por ejemplo
cuando se aplica un 40% de clientes nuevos y 60% de clientes actuales
la cantidad en unidades para alcanzar el equilibrio es de 150,000 y
por el contrario cuando se aplica la relacin de 80% y 20% las
unidades son 100,000, esto nos quieres decir que el mejor escenario
es el segn las dos situaciones es la segunda ya que vamos a tener la
necesidad de producir menos unidas para poder obtener equilibrio.
3-28) Mezcla de Ventas, tres productos. La tienda Bagel de Bobbie vende
nicamente caf y bollos. Bobbie estima que cada vez que vende un bollo,
vende cuatro tazas de caf. La informacin de costos presupuestada para
los productos de Bobbie en 2011 es como sigue:
Precio de Venta
Ingredientes de los Productos
Personal de Ventas por
Hora (costo por unidad)
Empacado

Caf

Bollos

$ 2.50
$ 0.25

$ 3.75
$ 0.50

$ 0.50

$ 1.00

$ 0.50

$ 0.25
$ 5 000

Costos Fijos
Renta sobre la Tienda y el Equipo

$ 2 000

Costos de Marketing y Publicidad

1. Cuntas tazas de caf y cuantos bollos deber vender Bobbie para


alcanzar el punto de equilibrio, suponiendo la mezcla de ventas de
cuatro tazas de caf por un bollo que se dio anteriormente?
Caf

Bollos

Total

PV

2.50

3.75

1.25

CGV

1.25

1.75

0.60

Total de Gastos y Costos

1.25

1.75

0.60

Margen de Contribucin Unitario

1.25

2.00

0.65

Productos

CIPF

CIPFU

Caf

5 600

Bollos

1 400

7 000

Punto de Equilibrio:
(UPV x PV) (CVU x UPV)

CF = UTILIDAD

(0.65) UPV = 7000 + 0


UPV = 10 769.23
Caf

Bollos

Total

8 615.38

2 153.85

10 769.23

PV

21 538.45

8 076.92

13 461.54

CGV

10 769.23

3 769.23

6 464.54

Total Costos Variables

10 769.23

3 769.23

6 464.54

Margen de Contribucin

10 769.23

4 307.69

7 000.00

13 461.54
6 461.54
7 000 Para cubrir Costos Fijos
2. Si la mezcla de ventas es de cuatro tazas de caf por uno de bollo,
cuntas unidades de cada producto necesita vender Bobbie para
obtener una utilidad en operacin, antes de impuestos, de $ 28 000?
Caf

Bollos

43 076.92

10 769.23

53 846.15

PV

107 692.31

40 948.62

67 307.69

CGV

53 846.15

18 846.15

32 307.69

Total Costos Variables

53 846.15

18 846.15

32 307.69

Margen de Contribucin

53 846.15

21 538.46

35 000.00

107 692.31

40 384.62

67 307.69

CGV

53 846.15

18 846.15

32 307.69

CGF

5 600.00

1 400.00

7 000.00

Total Costos Fijos y Variables

59 446.15

20 246.15

39 307.69

Utilidad en Operacin

48 246.15

20 138.46

28 000.00

PV

Total

3. Suponga que Bobbie decide agregar a la venta de molletes a su


mezcla de productos. El precio de venta de los molletes es de $3,00 y
los costos variables relacionados son de $0,75. Suponiendo una
mezcla de ventas de tres tazas de caf por dos bollos y un mollete,
cuntas unidades de cada producto necesita vender Bobbie para
alcanzar su punto de equilibrio? Comente los resultados.
Caf

Molletes

Bollos

Total

PV

2.50

3.00

3.75

1.54

CGV

1.25

0.75

1.75

2.43

Total de Gastos y Costos

1.25

0.75

1.75

0.63

Margen de Contribucin Unitario

1.25

2.25

2.00

0.92

Productos

CIPF

CIPFU

Caf

$ 3 500

Bollos

$ 2 333

Molletes

$ 1 167

$ 7 000

Punto de Equilibrio:
(UPV x PV) (CVU x UPV)

CF = UTILIDAD

(0.92) UPV = 7000 + 0


UPV = 7 636.36
Caf

Molletes

Bollos

Total

3 818.18

1 272.73

2 545.45

7 636.36

PV

9 545.45

3 818.18

9 545.45

11 772.73

CGV

4 772.73

954.55

4 454.55

18 574.94

Total Costos Variables

4 772.73

954.55

4 454.55

4 772.73

Margen de Contribucin

4 772.73

2 863.64

5 090.91

7 000.00

11 772.73
4 772.73
7 000 Para cubrir Costos Fijos

Para alcanzar su

punto de equilibrio y

poder cubrir los costos fijos Bobbie


necesita vender 3818 tazas de de caf,
1273 molletes y 2546 bollos. Con unas
ventas totales de 7636 unidades.

3-29) CVU, Organizaciones No Lucrativas. Monroe Classical Music Society es una


organizacin no lucrativa, la cual lleva artistas invitados a la principal rea
metropolitana de la comunidad. Music Society acaba de comprar una
pequea sala de conciertos en el centro de la ciudad para realizar sus
actuaciones. Se espera que los pagos de la hipoteca de la sala de conciertos
sean de $2,000 mensuales.
La organizacin paga a los artistas invitados $1,000 por concierto y anticipa
que las ventas de boletos correspondientes sern de $25,000 por evento.
Music Society tambin incurre en costos de cerca de $500 por concierto por
concepto de marketing y publicidad. La organizacin paga a su director
artstico $50,000 anuales y espera recibir $40,000 en donativos, adems de
sus ventas de boletos.
1. Si Monroe Classical Music Society simplemente quiere alcanzar su
punto de equilibrio, cuntos conciertos necesita realizar? En el
punto de equilibrio la Utilidad operativa es igual a 0.
= = 65000 1500 =

63500

63500 =

0
(
(

65000

= 0.98

= 1500 6166.6 =
= 7666.6 =

)(

)
) + 40000 74000 = 0
(2500 1500)
= 34000

= 1.45

2. Adems del director artstico de la organizacin, a Music Society le


gustara contratar un director de marketing por $40,000 al ao. Cul
es el punto de equilibrio? Music Society anticipa que la adicin de un
director de marketing permitira a la organizacin aumentar el
nmero de conciertos a 60 por ao. Cul ser la utilidad (prdida)
operativa de Music Society, si contrata a un nuevo director de
marketing?
+ +

60 =

74000 + 40000 +
25000 1500

1410000 = 114000
= 1296000

3. Music Society espera recibir una donacin que le dara a la


organizacin una cantidad adicional de $20,000, para el pago del
salario del director de marketing.
Cul es el punto de equilibrio, si Music Society contrata al director
de marketing y recibe tal donacin?

25000 + 40000 + 20000 1500 24000 50000 40000 = 0


23500 54000 = 0
23500 = 54000
= 2.3

3-30) Margen de Contribucin, Toma de Decisiones. Los ingresos y los datos de


costos de Lurvey Mens Clothing para 2011 son como sigue:
Ingresos
Costos de Bienes Vencidos
Utilidad Bruta
Costos Operativos
Salarios Fijos
Comisiones sobre Ventas (10% de las ventas)
Depreciacin de Equipo y Mobiliario
Renta de la Tienda ($ 4 500 por mes)
Otros Costos Operativos
Utilidad (prdida) Operativa

170 000
60 000
20 000
54 000
45 000
$

600 000
300 000
300 000

349 000
(49 000)

El Sr. Luvey, el propietario de la tienda, est insatisfecho con los resultados


operativos. Un anlisis de otros costos operativos revela que incluye $30 000
en costos variables, los cuales varan con el volumen de ventas y cosots fijos
de $15 000.
1. Calcule el margen de contribucin de Lurvey Men s Clothing.
Ingresos

600 000

Costos de Bienes Vencidos

330 000
60 000

Comisin en Ventas

390 000
210 000

Margen de Contribucin

2. Calcule el margen de contribucin en porcentaje.


%=

210 000
600 000

= 35%

3. El Sr. Luvey estima que puede aumentar los ingresos en 15%


incurriendo en costos adicionales por publicidad de $13 000. Calcule
el impacto de los costos adicionales por publicidad sobre la utilidad.
$

Ingresos
Costos de Bienes Vendidos
Utilidad Bruta
Costos Operativos
Salarios Fijos
Comisiones sobre Ventas
Depreciacin de Equipo y Mobiliario
Renta de la Tienda
Publicidad
Otros Costos Operativos

690 000
300 000
390 000

170 000
69 000
20 000
54 000
13 000
45 000

371 000
$

Utilidad Operativa

19 000

3-31) Margen de Contribucin, Utilidad Bruta y Margen de Seguridad. Mirabella


Cosmetics elabora y vende una crema facial a tiendas tnicas pequeas en
el rea principal de Nueva York.
Presenta George Lpez, un inversionista potencial del negocio, el estado
mensual de utilidad en operacin que se muestra a continuacin. Usted
debe ayudar a Sr. Lpez a entender la estructura de costos de Mirabella.
A

MIRABELLA COSMETICS

Estado de Resultados , Junio de 2011

Unidades Vendidas

Ingresos

Costos De Variables De Manufactura

Costo De Los Bienes Vendidos

$55,000

Costos Fijos De Manufactura

20,000

Total

75,000

Utilidad Bruta

25,000

10,000

10

Costos Operativos

11

Costos Variables De Marketing

$5,000

12

Costos Fijos De Marketing Y Administracin

10,000

13

Total De Costos Operativos

15,000

14

Utilidad En Operacin

$10,000

1. Modifique el estado de resultados para destacar el margen de


contribucin.
Unidades Vendidas
Ingresos
Costos Variables
Costos Variables de Manufactura
Costos Variables de Marketing

10 000
100 000
55 000
5 000

TOTAL DE COSTOS VARIABLES


Contribucin Marginal
Costos Fijos
Costos Fijos de Manufactura
Costos Fijos De Marketing y Administracin

60 000

TOTAL DE COSTOS FIJOS


Utilidad en Operacin

30 000

60 000
40 000

20 000
10 000
30 000
10 000

2. Calcule el margen de contribucin en porcentaje y el punto de


equilibrio, en unidades y en ingresos para junio de 2011.

40 000
=

= 0.4 = 40%
100 000

30 000
=

= 7 500

= 100,000 = 10

10,000

= 7 500 10 = 75 000

30

= 75

000
000

40%

3. Cul es el margen de seguridad (en unidades) para junio de 2011?

=
10 000 7500 = 2500

4. Si en junio las ventas fueran nicamente de 8,000 unidades y si la


tasa fiscal de Mirabella fuera de 30 %, Cul sera su utilidad neta?

3-32)

Unidades Vendidas
Ingresos (unidades vendidas precio unitario= 8,000 10)

8 000
80 000

Contribucin Marginal (Ingresos C.M. Porcentaje = 8,000 40%)

32 000

Menos Costos Fijos

30 000

Utilidad Operativa
Impuestos 30%

2 000
600

Utilidad Neta

1 400

Incertidumbre y Costos Esperados. Foodmart Corp., un gigante


internacional de ventas al menudeo, est considerando la implementacin
de un nuevo sistema de informacin de negocio a negocio (B2B), para el
procesamiento de las rdenes de compra.
El sistema actual cuesta a Foodmart $2 500 000 por mes y $50 por orden.
Foodmart tiene dos opciones: un sistema B2B parcialmente automatizado y
un sistema B2B totalmente automatizado.
El primero tiene un costo fijo de $10,000,000 por mes y un costo variable de
$40 por orden. El segundo tiene un costo fijo de $20 000 000 por mes y de
$25 por orden.
Con base en los datos de los dos ltimos aos, Foodmart ha
determinado la siguiente distribucin sobre las rdenes mensuales:
NMERO MENSUAL DE RDENES

PROBABILIDAD

350 000
450 000

0.15
0.20

550 000

0.35

650 000

0.20

750 000

0.10

1. Prepare un cuadro que muestre el costo de cada plan para cada


cantidad de rdenes mensuales.
Nmero Mensual De rdenes

Costo Del Sistema Actual

350 000

2 500 000 + 50(350 000) = $ 20 000 000

450 000

2 500 000 + 50(450 000) = $ 25 000 000

550 000

2 500 000 + 50(550 000) = $ 30 000 000

650 000

2 500 000 + 50(650 000) = $ 35 000 000

750 000

2 500 000 + 50(750 000) = $ 40 000 000

Nmero Mensual De rdenes

Costo Del Sistema Parcialmente Automatizado

350 000

10 000 000 + 40(350 000) = $ 24 000 000

450 000

10 000 000 + 40(450 000) = $ 28 000 000

550 000

10 000 000 + 40(550 000) = $ 32 000 000

650 000

10 000 000 + 40(650 000) = $ 36 000 000

750 000

10 000 000 + 40(750 000) = $ 40 000 000

Nmero Mensual De rdenes

Costo Del Sistema Parcialmente Automatizado

350 000

20 000 000 + 25(350 000) = $ 28 750 000

450 000

20 000 000 + 25(450 000) = $ 31 250 000

550 000

20 000 000 + 25(550 000) = $ 33 750 000

650 000

20 000 000 + 25(650 000) = $ 36 250 000

750 000

20 000 000 + 25(750 000) = $ 38 750 000

2. Cul es el costo esperado de cada plan?


Costo Esperado Del Sistema Actual
20 000 000 x 0.15 =

$ 3 000 000

25 000 000 x 0.20 =

$ 5 000 000

30 000 000 x 0.35 =

$ 10 500 000

35 000 000 x 0.20 =

$ 7 000 000

40 000 000 x 0.10 =

$ 4 000 000

Total

$ 29 500 000

Costo Esperado Del Sistema Parcialmente Autorizado


24 000 000 x 0.15 =

$ 3 600 000

28 000 000 x 0.20 =

$ 5 600 000

32 000 000 x 0.35 =

$ 11 200 000

36 000 000 x 0.20 =

$ 7 200 000

40 000 000 x 0.10 =

$ 4 000 000

Total

$ 21 600 000

Costo Esperado Del Sistema Parcialmente Autorizado


28 750 000 x 0.15 =

$ 4 312 000

31 250 000 x 0.20 =

$ 6 250 000

33 750 000 x 0.35 =

$ 11 812 500

36 250 000 x 0.20 =

$ 7 250 000

38 750 000 x 0.10 =

$ 3 875 000

Total

$ 33 500 000

3. Adems de los costos del sistema de informacin, qu otros factores


debera considerar Foodmart, antes de tomar la decisin de
implementar el nuevo sistema B2B?
Foodmart debe considerar el impacto de los diferentes sistemas en su
relacin con los proveedores. La interfaz con el sistema de Foodmart
puede requerir que los proveedores tambin actualizan sus sistemas.
Esto podra causar que algunos proveedores aumenten el costo de su
mercanca. Podra obligar a otros proveedores de abandonar la cadena
de suministro de Foodmart porque el coste del cambio de sistema podra
ser prohibitivo. Foodmart tambin podra considerar otros factores como
la fiabilidad de los diferentes sistemas y el efecto sobre la moral de los
empleados si los empleados tienen que ser despedidos, ya que
automatiza sus sistemas.

Problemas:
3-33) Anlisis CVU, Empresa de Servicios. Lifetime Escapes genera un ingreso
promedio de $5 000 por persona sobre sus paquetes de giras de cinco das a
los parques salvajes de Kenya. Los costos variables por una persona son
como sigue:
Tarifa Area

Hospedaje En Hoteles

1 400
1 100

Alimentos

300

Transporte Terrestre

100

Boletos para la Reserva Natural y Otros


Costos
Total

800
$

3 700

Los costos fijos anuales ascienden $ 520 000.


1. Calcule el nmero de paquetes de recorridos que deben venderse
para alcanzar el punto de equilibrio.
N de unidades = (520 000) / (200) = 2600

2. Calcule el ingreso necesario para obtener una meta de utilidad


operativa de $100.000.
Ingreso
Necesario

CF + MUO

500 000 + 110 000

CMg

=6 300 000

0.1

3. Si los costos fijos aumentan en $32 000. qu decremento en el costo


variable por persona pare mantener el punto de equilibrio que se
calcul en el requerimiento 1?
CF = 552 000
5000 (2600) CVu (1 -2600) 552 000 = 0
CVu =4 787,69 aprox 4 787,70
Antes CVu = 3 700, Despus CVu = 4 787,70
El aumento sera de $ 1087,7 para vender la misma cantidad de
paquetes.
3-34) Anlisis CVU, utilidad en operacin deseada, empresa de servicios. Snow
Leopard Daycare ofrece cuidado diario para nios de lunes a viernes.
Sus costos variables mensuales por nio son los siguientes:
Almuerzo y Bocadillos
Suministros Escolares
Otros Suministros (productos de papel, artculos de tocador, etc.)
TOTAL

$ 150
60
20
$ 230

Los costos fijos mensuales consisten en lo siguiente:


Renta
Servicios Generales
Seguro
Salarios
Miscelneos
Total

$ 150
60
20
$ 230
$ 650
$ 6 500

Snow Leopard cobra a cada padre $580 por nio.


1. Calcule el punto de equilibrio.
= 580 230 5600 = 0 350 =
5600
= 16

2. La utilidad en operacin deseada de Snow Leopard es de $10,500 por


mes. Calcule el nmero de nios que debern inscribirse para
alcanzar la utilidad en operacin deseada.

= 580 230 5600 = 10500


350 = 16100 = 46

3. Snow Leopard perdi su arrendamiento y tuvo que mudarse a otro


edificio. La renta mensual del nuevo recinto es de $3,150. Por
sugerencia de los padres, Snow Leopard planea llevar a los nios a
viajes rurales. Los costos mensuales de los viajes rurales son de
$1,300. En qu cantidad debera aumentar Snow Leopard la tarifa
por nio, para lograr la utilidad en operacin deseada de $10,500 por
mes, suponiendo la misma cantidad de nios que en el punto 2?
= 46 59800 6600 = 10500
46 = 76900 = 1671.74
1672

3-35) Anlisis de CVU. (Adaptado del examen CMA). La utilidad operativa


proyectada de Galaxy Disk para el 2005 es de $200.000, con base en un
voluman de ventas de 200,000 unidades. Galaxy vende discos a $16 cada
uno. Los costos variables consistan en el precio da compra de $10 y un costo
de embarque y manejo de mercanca de $2. Los costos fijos anuales de
Galaxy son da $600,000.
1. Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de seguridad en
unidades.
U.O. = $ 200
000 Q = 200 000
Pv = $16 CVu
= $12 CF =
600 000
N de unidades del = CF
600 000 = 150 000 unidades
=

punto de equilibrio CMu


4
Margen de Seguridad = 200 000 150 000 = 50 000unidades

2. Calcule la utilidad operativa de la compaa para el 2005 si hay un


aumento del 10% sobre las ventas unitarias proyectadas.
U.O. = (16 220 000) (12 220 000) 60 000 = $ 280 000
3. Para el 2006, la administracin espera que el precio de compra
unitario da los discos aumente en un 30%. Calcule el ingreso de
ventas que debe generar Galaxy para el 2006 para mantener la
utilidad operativa del ao an curso si el precio de venta permanece
sin cambios.
Pc = $10 (30%) =
13 CV = $15

16 Q -15 Q 600 000 = 200


000 Q = 800 000
Ingreso de Ventas = 12 800 000
CMg

%CMg = Pv = 16 = 6.25%
Ingreso =CF + MUO = 600 000 + 200 000 = 12 800 000
Necesario
CMg
0.0625
3-36) Anlisis CVU, impuestos sobre utilidades. (Adaptado de CMA.) R.A. Ro and
Company, un fabricante de tazones de calidad hechos a mano y llenos con
nueces de Castilla, ha tenido un crecimiento uniforme en ventas durante los
ltimos cinco aos. Sin embargo, el aumento de la competencia ha
conducido al Sr. Ro, el presidente, a considerar que el ao siguiente se
necesitar una campaa de publicidad dinmica para mantener el
crecimiento actual de la compaa. Para preparar la campaa de publicidad
del ao siguiente, el controlador de la compaa prepar y present al Sr.
Ro los siguientes datos para el ao actual, 2011:
Costo Variable (por tazn)
Materiales Directos
Mano de Obra Directa de Manufactura

3.25
8.00
2.50

13.75

25 000
110 000
135 000
25.00
500 000
40%

Gastos Indirectos Variables


(manufactura, mercadotecnia, distribucin y servicio al cliente)

TOTAL DE COSTOS VARIABLES POR TAZN


Costos Fijos
Manufactura
Marketing, distribucin y servicio al cliente

TOTAL DE COSTOS FIJOS


Precio de Venta
Ventas Esperadas, 20,000 Unidades
Tasa de Impuestos sobre las Utilidades

1. Cul es la utilidad neta proyectada para 2011?


=1

Utilidad neta para 2011 = X

20,000($25.00) 20,000($13.75) $135,000 = 1 0.40

$500,000 $275,000 $135,000 = 0.60

$300,000 $165,000 $81,00 = = $ 54,000

*Alternativa
Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos Fijos
Utilidad Operativa = $500,000 - $275,000 -$135,000 = $90,000
Utilidad Despus De Impuestos = 0.4 $9,000 = $36,000
Utilidad Neta = Utilidad Operativa Utilidad Despus De
Impuesto Utilidad Neta = $90,000 - $36,000 = $54,000
2. Cul es el punto de equilibrio en unidades para 2011?
Q = nmero de unidades para el punto de
equilibrio $25.00Q - $13.75Q -$135,000 = 0
Q = $135,000 $11.25 = 12 unidades
3. El Sr. Ro ha establecido la meta de ingresos para 2012 al nivel
$500,00 (o 22,000 tazones). Considera que, para lograr la meta de
ingresos, se necesitar un costo adicional de marketing de $11,250
para la publicidad en 2012, manteniendo constantes todos los dems
costos. Cul es la utilidad neta para 2012, si se gastan los $11, 250
adicionales y se cumple con la meta de ingresos?
X = Utilidad Neta para 2012
22,000($25.00) 22,000($13.75) ($135,000 + $11.250) =

X
1 0.40
X $550,000

$302,500 $146,250 = 0.60


X $101,250 =

0.60

X = $ 560,750

4. Cul ser el punto de equilibrio en ingresos para 2012, si se gastan


los $11,250 adicionales en publicidad?
Q = Nmero de unidades de equilibrio para el nuevo costo fijo = $146,250
$25.00Q - $13.75Q -$146,250 = 0
Q = $146,250 $11.25 = 13,000 unidades
Punto de Equilibrio en Ingresos = 13,000 $25.00 = $325,000
5. Si se gastan los $11,250 adicionales, Cules sern los ingresos
requeridos de 2012, para que la utilidad meta de 2012 sea igual a la
utilidad neta del 2011?
S = Unidades Necesarias para que el Ingreso Requerido de 2012 sea igual
al de 2011
$54,000

$25.00S $13.75S $146,250 =


0.60

$11.25S = $236,250
S = 21000

Ingreso requerido = 21,000 $25 = $525,000


6. A un nivel de ventas de 22,000 unidades, Qu monto mximo se
podr gastar en publicidad, si se desea una utilidad neta de $60,000
en 2012?
A = monto de publicidad que podra gastarse para que la utilidad sea 60
mil en 2012
$60,000

$550,000 $302,500 ($135,000 + A) =


0.60

$550,000 $302,500 $135,000 A = $100,000

$550,000 $537,500 = A
$12,500 = A

3-37) CVU, anlisis de sensibilidad. La compaa Brown Shoe fabrica un zapato


famoso, Divine Loafer, el cual se vende a $60 el par. La utilidad en
operacin de 2011 es como sigue:
Ingresos por ventas ($60 por par)
Ingresos por ventas ($60 por par)

300 000
125 000

Margen de Contribucin

175 000

Costo Fijo

100 000

Utilidad Operativa

75 000

A la compaa Brown Shoe le gustara a aumentar su rentabilidad durante el


siguiente ao en, por lo menos, $25%. Para tal propsito, la empresa
considera las siguientes opciones: Se requiere:
1. Reemplace una porcin de su mano de obra variable con un proceso
automatizado de mecanizacin. Ello dara como resultado una
disminucin del 20% en los costos variables por unidad, pero un
aumento de 15% en los costos fijos. Las ventas permaneceran al
mismo nivel.
Q = 300 000 60 = $ 5 000
CVu = 25 - 25 x 20 % = $ 20

CF = 100 000 + 100 000 x 15% = $ 115 000


Ingresos
Costos Variables (20 x 5 000)

$ 300 000
100 000

Margen de Contribucin

200 000

Costo Fijo

115 000

Utilidad Operativa

85 000

2. Invierta $30,000 en una nueva campaa de publicidad, lo cual


aumentara las ventas en 20%.
Q = 5 000 + 5 000 x 20% = 6 000 CF
= 100 000 + 30 000 = $ 130 000

Ingresos (60 x 6 000)


Costos Variables (20 x 5 000)
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

$ 360 000
150 000
210 000
130 000
$ 80 000

3. Aumente tanto el precio de venta en $10 por unidad, como los costos
variables en $7 por unidad, usando un material de piel de mayor
calidad para la fabricacin de sus zapatos. Este precio ms alto del
zapato ocasionara que la demanda disminuyera en aproximadamente
10%.
Q = 5,000 5,000X10% = 4,500
CVu = $25 + $7= $32
PVu = $60 + $10 = $70
Ingresos (70 x 4 500)
Costos Variables (32 x 4 500)
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

$ 315 000
144 000
171 000
100 000
$ 71 000

4. Agregue una segunda planta de manufactura, la cual duplicara los


costos fijos de Brown, pero aumentara las ventas en un 60%.
Q = 5,000 + 5,000x60% = 8,000
CF = $100,000 x 2 = $200,000

Ingresos (60 x 8 000)


Costos Variables (25 x 8 000)
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

$ 480 000
200 000
280 000
200 000
$ 80 000

5. Evale cada una de las alternativas que considera Brown Shoe.


Alguna de las opciones satisface o excede el incremento meta de
25% establecido por Brown? Que debera hacer Brown?
Evaluando cada una de las alternativas planteadas en el enunciado
podemos observar que ninguna de estas satisface o excede el incremento
meta de 25% establecido por Brown, entonces Brown no debera poner en
plan ninguno de las opciones y tendra que optar por una nueva.

3-38) Anlisis CVU, zapateras. La compaa WalkRite Shoe Company opera una
cadena de zapateras que vende 10 estilos de zapatos baratos para
caballero, con costos y precios de venta unitarios idnticos. Cada tienda
tiene un gerente a quien se le paga un salario fijo. Los vendedores
individuales reciben un salario fijo y una comisin sobre vetas. WalkRite
evala la apertura de otra sucursal, la cual se espera que tenga las
relaciones de ingresos y de costos que se muestran aqu:

A
B
Datos Variables Por Unidad
(por par de zapatos)

2 Precio De Venta

$ 30.00

Alquiler

$ 60 000

19.50

Sueldos

200 000

Publicidad

80 000

Otros Costos Fijos

20 000

3 Costo De Los Zapatos


4 Comisin De Venta

1.50

5 Costo Variable Unitario

D
E
Costos Fijos Anuales

$ 21.00

Costos Fijos Totales

$ 360 000

1. Cul es el punto de equilibrio anual en?


a) Unidades Vendidas:
360 000
=

= 40 000

(30 21)

b) Ingresos:

360 000

= 1200 000

21

(1

(1 30)

2. Si se venden 35 000 unidades, Cul ser la utilidad (prdida)


operativa de la tienda?

35 000

35 000

30 35 000

=
=
=
=

21 35 000

315 000

360 000

3. Si la comisin de la venta no es continua y losa sueldos fijos aumentan


por un total de 81 000, Cul sera el punto de equilibrio anual en los
siguientes puntos?

A
B
Datos Variables Por Unidad
(por par de zapatos)

2 Precio De Venta

D
E
Costos Fijos Anuales

$ 30.00

Alquiler

19.50

Sueldos

3 Costo De Los Zapatos


4 Comisin De Venta

0.00

5 Costo Variable Unitario

$ 19.50

60 000
281 000

Publicidad

80 000

Otros Costos Fijos

20 000

Costos Fijos Totales

$ 441 000

a) Unidades Vendidas:

441 000

=
(

= 42 000

(30 19.50)

b) Ingresos:

441 000

= 1260 000

19.50

(1

(1

30

4. Consulte los datos originales. Si adems de su sueldo fijo, al gerente


de la tienda se le paga una comisin de $ 0.30 por una unidad
vendida, Cul sera el punto anual es (a) unidad vendida e (b)
ingresos?

A
B
Datos Variables Por Unidad
(por par de zapatos)

2 Precio De Venta

3 Costo De Los Zapatos

D
E
Costos Fijos Anuales

30.00

Alquiler

19.50

Sueldos

60 000
280 000

4 Comisin De Venta

1.50

Publicidad

80 000

5 Comisin de Gerente

0.30

Otros Costos Fijos

20 000

21.30

Costos Fijos Totales

6 Costo Variable Unitario

a) Unidades Vendidas:
=

360 000

=
(

= 41,379.31

(30 21.30)

b) Ingresos:
360 000
=

$ =

= 1241,379.31
21.30

(1

(1

30
)

$ 360 000

5. Consulte los datos originales. Si, adems de su sueldo fijo, al gerente


de la tienda se le paga una comisin de $0.30 por unidad excedente
del punto de equilibrio, Cul sera la utilidad operativa de la tienda si
se vendieran 50 000 unidades?
UO = mcxQ-CF = (mc1xQ1+mc2xQ2) CF
UO = (9x40000+8.7x10000) 360000
UO = 87000
3-39) Anlisis CVU, zapateras (continuacin del 3.38). Remtase al punto 3 del
problema 3.38. En este problema, tome el papel del propietario de
WalkRite.
1. Calcule el nmero de unidades vendidas, a las cuales el propietario
de WalkRite sera indiferente entre el plan original de salario ms
comisiones para los vendedores y el plan de nicamente mayores
salarios fijos.
U = MC - C
10.50Q 360 000 81 000 = 9Q - 360,000
1.50Q = 81,000
Q = 54,000 pares.
ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PLAN DE SALARIOS MAS COMISIONES
Ingresos Por Ventas
Costos Variable
Margen De Contribucin
Costo Fijo
Utilidad En Operacin

1 620 000
1 134 000
486 000
360 000
126 000

ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PLAN DE SALARIOS FIJOS


Ingresos Por Ventas
Costos Variable
Margen De Contribucin
Costo Fijo
Utilidad En Operacin

1 620 000
1 053 000
567 000
441 000
126 000

A un nivel de ventas de 54,000 unidades al propietario de Walkrite le es


indiferente las unidades vendidas porque igual valor de utilidad en
operacin: $126,000.
2. Como propietario, qu plan de remuneracin por ventas elegira
usted, si las ventas anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran,
por lo menos, de 55,000 unidades?

Qu piensa usted del aspecto motivacional de su plan de


remuneracin elegido?
SE escogera el plan de remuneracin de salarios fijos ya que en 54,000
unidades era indiferente, pero al aumentar la cantidad los costos para
los salarios serian iguales , y para el plan de salarios ms comisiones si
aumenta de 54 unidades tambin aumenta los costos variables sobre
comisiones, lo cual hara en un efecto de reduccin sobre la utilidad.
3. Suponga que la utilidad en operacin deseada es de $168,000.
Cuntas unidades se deben vender para alcanzar la utilidad en
operacin deseada con:
a) El plan original de salario ms comisiones; Estado de resultados
para el plan de salarios ms comisiones:
168 000 = 30Q 11Q 360 000
528,000 = 9Q
Q = 58,667 unidades (aprox.)
b) El plan de nicamente mayores salarios fijos; Estado de resultados
para el plan de salarios fijos:
168,000 = 30Q 19.5Q 441,000
528,000 = 10.5Q Q
= 58,000 unidades
4. Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2011, con la
implementacin del plan original de remuneracin de salarios ms
comisiones. Ya que usted espera que el costo de los zapatos aumente
debido a la inflacin, usted coloca en firme una orden considerable
de 50,000 zapatos y fija el precio por unidad de $19.50.
Sin embargo, hacia la parte final del ao, tan solo se venden 48,000
zapatos, y usted autoriza una rebaja en el inventario restante a $18
por unidad.
Finalmente, se venden todas las unidades. A los vendedores, como es
costumbre, se les paga una comisin de 5% de los ingresos. Cul es la
utilidad en operacin anual para la tienda?
CVU = 19.5 Q= 5,000
Pv = 30 para los primeros 48,000 zapatos
Pv = 18 para los ltimos 10,000 zapatos
Ingresos Por Ventas
Costos Variable
Comisiones
Margen De Contribucin
Costo Fijo
Utilidad En Operacin

1 470 000
975 000
73 000
427 000
360 000
67 000

3-40)

Estructuras de Costos Alternativas, Incertidumbre Y Anlisis de


Sensibilidad. La empresa Stylewise Printing renta actualmente su nica
mquina fotocopiadora en $1,000 mensuales.
La compaa est considerando el reemplazo de este contrato de
arrendamiento por un nuevo contrato que se base totalmente en
comisiones. Con el nuevo contrato, Stylewise pagara una comisin por sus
impresiones a una tasa de $10 por cada 500 pginas impresas.
Actualmente la compaa cobra $0.15 por pgina a sus clientes. El papel
usado para la impresin cuesta a la compaa $.03 por pgina y otros costos
variables, incluyendo un monto de mano de obra por hora de $.04 por
pgina.
1. Cul es el punto de equilibrio de la compaa con el actual contrato
de arrendamiento? Cul ser el punto de equilibrio con el nuevo
contrato basado en comisiones?
PVU = 0.15
Costos Con El Contrato De Arrendamiento:
CVU = 0.03 + 0.04 = 0.07 CF =1,000
Costos Con El Contrato Basados En Comisiones:
CVU = 10/500 = 0.02 + 0.07 = 0.09

2. En cul nivel de ventas preferir Stylewise a) el contrato de


arrendamiento fijo, o b) el contrato basado en comisiones?
a)
=
= 1 250
b)
=

1.50.7

1000

STYLEWISE preferira el sistema de contrato basado en comisiones para


niveles menores de 5000 pgina y el contrato basado en comisiones para
niveles mayores a 5000. Cuando se imprime 5000 pginas la utilidad es la
misma.
3. Responda esta pregunta tan solo si usted ha cubierto el apndice del
captulo en clase.
Stylewise estima que la compaa tiene las mismas probabilidades de
vender 20,000; 40,000; 60,000; 80,000; o 100,000 pginas de
impresiones.
Usando la informacin proveniente del problema original, prepare un
cuadro que muestre la utilidad esperada a cada nivel de ventas con el
contrato de arrendamiento fijo y con el contrato basado en
comisiones.
Cul es el valor esperado de cada contrato? Qu contrato debera
elegir Stylewise?

CONTRATO

ARRENDAMIENTO FIJO

BASADO EN COMISIONES

Unidades

MC = 0.8

CF

UTILIDAD

MC = 0.6

UTILIDAD

20 000

16 000

1 000

15 000

12 000

12 000

40 000

32 000

1 000

31 000

24 000

24 000

60 000

48 000

1 000

47 000

36 000

36 000

80 000

64 000

1 000

63 000

48 000

48 000

100 000

80 000

1 000

79 000

60 000

60 000

Debera elegir el contrato basado en arrendamiento fijo para grandes


cantidades de pginas.
3-41) CVU, Estructuras de Costos Alternativas. PC Planet acaba de abrir sus
puertas. La nueva tienda al menudeo vende computadoras restauradas con
un descuento significativo con respecto a los precios del mercado. Las
computadoras cuestan a PC Planet $100 cada una, y requieren de 10 horas
de mano de obra a razn de $15 por hora. Los costos variables adicionales,
incluyendo los sueldos del personal de ventas, son de $50 por computadora.
Las computadoras recientemente restauradas se revenden a los clientes en
$500. La renta de la tienda al menudeo cuesta a la compaa $4,000 por
mes.
1. Cuntas computadoras tiene que vender PC Planet cada mes para
alcanzar el punto de equilibrio?
PV = 500
CF = 400
CV = 100 + 10 x 15 + 50 = 300
4000
QE =

= 20 computadoras

500 300

2. Si PC Planet desea ganar $5,000 por mes despus de todos los gastos,
cuntas computadoras tiene que vender la compaa?
Desea una Utilidad = 5000
costos fijos + utilidad

Q=

margen de contribucion

4000 + 5000

= 45

200

3. PC Planet puede comprar computadoras ya restauradas en $200. Esto


significara que toda la mano de obra necesaria para restaurar las
computadoras se podra eliminar. Cul sera el nuevo punto de
equilibrio de PC Planet, si tomara la decisin de comprar las
computadoras ya restauradas?
CF = 4000
computadora

CV =

sueldo al

= 200 + 50 = 250

reparada
+

personal de ventas

4000
Q = 500 250 = 16 computadoras

4. En vez de pagar la tarifa mensual de renta por el espacio al menudeo,


PC Planet tiene la opcin de pagar a su arrendador una comisin de
20% sobre las ventas. Suponiendo los hechos originales del problema,
a qu nivel de ventas sera indiferente PC Planet entre pagar una
cantidad fija de renta mensual y pagar una comisin de 20% sobre las
ventas?
Le va ser indiferente cuando las utilidades de ambas opciones sean
iguales.
Para El Caso De Pagar Una Cantidad Fija Renta Mensual:
=

4000

Para El Caso De Pagar Comisiones:


=

20%

Entonces:

20%(500 ) =

100

200Q 4000 = 200Q 100Q


4000 = 100Q
Q = 40

Al nivel de 40 unidades a PC Planet le es indiferente escoger cualquiera


de las 2 opciones que tiene.
3-42) Anlisis CVU, impuestos sobre las utilidades, sensibilidad. (Adaptado de
CMA.) La empresa Agro Engine fabrica y vende motores disel, los cuales se
usan en quipos agrcolas pequeos. Para su presupuesto de 2012, Agro
Engine estima lo siguiente:
Precio de Venta
Costo Variable Por Motor
Costos Fijos Anuales
Utilidad Neta
Tasa De Impuestos Sobre Las Utilidades

3 000
500
3 000 000
1 500 000
25%

El estado de resultados del primer bimestre, al 31 de marzo, report que las


ventas no estaban satisfaciendo las expectativas. Durante el primer
bimestre, solo se haban vendido 300 unidades al precio actual de $3000.
El estado de resultados mostr que los costos variables y los costos fijos
eran como se haban planeado, lo cual significaba que la proyeccin de una
utilidad neta anual de 2012 no se cumplira, a menos de que la gerencia
tomara una accin. Se form un comit administrativo, el cual present al
presidente las siguientes alternativas mutuamente excluyentes:

Ingresos (3000 x 300)


Costo Variable (500 x 300)
Margen de Contribucin

$ 900 000
150 000
750 000

a. Reducir el precio de venta en 20%. La organizacin comercial ha


pronosticado que a ese precio significativamente reducido, se podran
vender 2,000 unidades durante la parte restante del ao. Los costos
fijos totales y los costos variables por unidad permanecern como se
calcul.
Q = 2,000
PVu = $3,000 - $3,000x20% = $2,400
Ingresos (2400 x 2000)
Costo Variable (500 x 300)
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad en Operacin
Impuesto 25%
Utilidad Neta

$
$

4
1
4
3
1

800 000
000 000 = 3 800 000 + 750 000
550 000
000 000
550 000
387 500
1 162 500

b. Reducir el costo variable por unidad en $50 usando materiales directos


ms baratos. El precio de venta tambin se reducir en $250, y se
esperan ventas de 1,800 unidades para la parte restante del ao.

Q = 1 800
Ingresos (2750 x 1800)

CVu = $ 450
PVu = $ 2 750
$ 4 950 000

Costo Variable (450 x 1800)


Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad en Operacin
Impuesto 25%
Utilidad Neta

4
3
$ 1
$ 1

810 000 = 4 140 000 + 750 000


890 000
000 000
890 000
472 500
417 500

c. Reducir los costos fijos en 20% y disminuir el precio de venta en 10%.


El costo variable permanecer constante. Se esperan ventas de 1,700
unidades para la parte restante del ao.
Q = 1 700
PVu = 3 000 - 3 000 x 10% = 2 700
CF = 3 000 000 3 000 000x20% = 2 400
000 CVu = 500

Ingresos (2700 x 1700)

Costo Variable (500 x 1700)


Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad en Operacin
Impuesto 25%
Utilidad Neta

4 590 000

4
2
2

850 000 = 3 740 000 + 750 000


490 000
400 000
090 000
522 500
567 500

1) Si no se cambia el precio de venta o la estructura de costos,


determine el nmero de unidades que deber vender Agro Engine: a)
para alcanzar el punto de equilibrio y b) para lograr el objetivo de la
utilidad neta.
(PVu x Q) (CVu x Q) CF = 0
(3 000 x Q) (500 x Q) 3 000 000 = 0
2 500Q = 3 000 000
Q = 1 200
=

Utilidad Neta Deseada


1Tasa Fiscal

1 500 000

= 2 000 000

10.25

(PVu x Q) (CVu x Q) CF = Utilidad en Operacin Deseada


(3,000 x Q) (500 x Q) 3 000 000 = 2 000 000
2,500Q = 5 000
000 Q = 2 000
2) Determine qu alternativa debera seleccionar Agro Engine para
alcanzar sus objetivos en cuanto a la utilidad neta. Muestre sus
clculos.
La alternativa que debera seleccionar Agro Engine para alcanzar
sus objetivos en cuanto a la utilidad neta es:
Reducir los costos fijos en 20% y disminuir el precio de venta en 10%.
Mientras que el costo variable permanecer constante y se esperaran
ventas de 1 700 unidades para la parte restante del ao.
Ya que si aplicamos lo antes mencionado la empresa obtendr una
utilidad neta de $1 567 500.
Q = 1 700
PVu = 3 000 - 3 000 x 10% = 2 700
CF = 3 000 000 3 000 000 x 20% = 2 400
000 CVu = 500

Ingresos (2700 x 1700)

$ 4 590 000

Costo Variable (500 x 1700)


Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad en Operacin
Impuesto 25%

850 000
4 490 000
2 400 000
$ 2 090 000
522 500

Utilidad Neta

$ 1 567 500

= 3 740 000 + 750 000

3-43) Eleccin entre planes de remuneracin, apalancamiento operativo


(Adaptado de CMA.) Marston Corporation elabora productos farmacuticos
que se venden a travs de una red de agentes de ventas externos, a quienes
se les paga una comisin del 18% de los ingresos. Marston est considerando
el reemplazo de los agentes de ventas con sus propios vendedores, a
quienes se les pagara una comisin de 10% sobre ingresos y salarios totales
de $2, 080,000. El estado de resultados del ao que termin el 31 de
diciembre de 2011, con ambos escenarios, se muestra a continuacin.

1. Calcule el margen de contribucin en porcentaje de Marston para


2011, el punto de equilibrio expresado en trminos monetarios y el
grado de apalancamiento operativo con ambos escenarios.
vo =

Con Agentes De Ventas:


CF = 2 870 000 + 3 470 000 = 6 290 000
CV = 11 700 000 + 4 680,000 = 16 380 000

margen de contribucion

utilidad de operacion

Ingresos

26 000 000

Costo Variable
Margen de Contribucin

16 380 000
9 620 000

9 620 000

= 0.37 = 37%

26 000 000

GAO =

9,

620,000

3,

330,000

= 2,89

Con La Fuerza De La Venta Propia:


CF = 2, 870,000 + 5, 500,000 = 8, 370,000
CV = 11, 700,000 + 2, 600,000 = 14, 300,000
Ingresos
Costo Variable
Margen de Contribucin

26 000 000
14 300 000
11 700 000
=

11 700 000

= 0.45 = 45%

26 000 000

11 000 000
GAO =

= 3,51

3 330 000

2. Describa las ventajas y las desventajas de cada tipo de alternativa de


ventas.
La ventaja de la opcin de ventas con fuerza propia es mejor ya que al
aumentar sus ventas tiende a aumentar el margen de contribucin en
porcentaje y est a la vez tiene un mayor grado de apalancamiento por
lo cual tendr un mayor cambio en la utilidad favorablemente cuando las
ventas aumenten.
A lo contrario de la opcin con agentes de ventas que tiene un menor
grado de apalancamiento, lo cual generara un menor cambio en sus
utilidades.
3. En 2012 Marston usa sus propios vendedores, quienes exigen una
comisin de 15%. Si todos los dems patrones del comportamiento de
los costos permanecen constantes, qu cantidad de ingresos debern
generar los vendedores para obtener la misma utilidad en operacin
que en 2011?
Si las comisiones ahora son el 15% INGRESO
Y, UTILIDAD = PV*Q CVU*Q CFT
UTILIDAD = INGRESO CVT CFT
3 330 000 = INGRESO 11 700 000 15% INGRESO 8 370 000
85% INGRESO = 23, 400,000
INGRESO = 27, 529,412

3-44) Mezcla de Ventas, Tres Productos. La compaa Ronowski tiene tres lneas
de productos de cinturones -A, B y C- con mrgenes de contribucin de $3,
$2 y $1, respectivamente.
El presidente ha previsto ventas de 200,000 unidades en el siguiente
periodo, las cuales consisten en 20,000 unidades de A, 100,000 unidades de
B y 80,000 unidades de C. Los costos fijos de la compaa para el periodo
son de $255,000.
1. Cul es el punto de equilibrio de la compaa en unidades,
suponiendo que se mantiene la mezcla de ventas dada?
MCU

NUMERO DE UNIDADES
POR PAQUETE

MC

10

Total

17

Equilibrio de la Mezcla:

255 000

= 15 000 17

Equilibrio en Unidades:
Producto A:
Producto B:
Producto C:

15 000 x 1 = 15 000 unidades


15 000 x 5 = 75 000 unidades
15 000 x 4 = 60 000 unidades

2. Si se mantiene la mezcla de ventas, cul es el margen de


contribucin total cuando se vendan 200,000 unidades? Cul ser la
utilidad en operacin?
MCU

VENTAS

MC

20 000

60 000

100 000

200 000

80 000

80 000

Total

340 000

Margen de Contribucin de la Mezcla

340 000

Costos Fijos
Utilidad en Operacin

255 000
85 000

3. Cul es la utilidad en operacin si se vendieran 20,000 unidades de


A, 80,000 unidades de B y 100,000 unidades de C?
Cul es el nuevo punto de equilibrio en unidades, si persisten estas
relaciones en el siguiente periodo?
MCU

VENTAS

MC

20 000

60 000

80 000

160 000

100 000

100 000

Total

320 000

Margen de Contribucin de la Mezcla


Costos Fijos
Utilidad en Operacin
Punto De Equilibrio:

320 000
255 000
65 000

MCU

NUMERO DE UNIDADES
POR PAQUETE

15

Total

16
255 000

MC

= 15 938

16

Equilibrio en Unidades:
Producto A:

15 938 x 1 = 15 938 unidades

Producto B:

15 938 x 4 = 63 752 unidades

Producto C:

15 938 x 5 = 79 690 unidades

3-45) CVU para Diversos Productos y Toma de Decisiones. Pure Water fabrica dos
tipos de filtros. Uno se fija al grifo y limpia toda el agua que pasa a travs
de l. El otro es un filtro de jarra que tan slo purifica el agua para beber.
La unidad que se fija al grifo se vende en $80 y tiene costos variables de
$20.
El filtro de jarra se vende en $90 y tiene costos variables de $25.

Pure Water vende dos modelos de grifo por cada tres de jarra. Los costos
fijos son iguales a $945,000. Se requiere:
PRODUCTO 1:
PRODUCTO 2:

PV = 80 CV = 20 MC = 60
CV = 90 CV = 25 MC = 65

1. Cul es el punto de equilibrio en unidades y en dlares, para cada


tipo de filtro en trminos de la mezcla de ventas actuales?
MCU

NUMERO DE UNIDADES

MC

POR PAQUETE
A

60

120

65

130

TOTAL

250
,

Punto De Equilibrio En Unidades:


PRODUCTO 1: 2 x 3000 = 6000 unidades
PRODUCTO 2: 3 x 3000 = 9000 unidades
2. Pure Water est considerando la compra de un nuevo equipo de
produccin. El nuevo equipo aumentar los costos fijos en $ 181 400
por ao y disminuir el costo variable de las unidades del grifo y de
jarra en $5 y $9, respectivamente. Suponiendo la misma mezcla de
ventas, qu cantidad de cada tipo de filtro necesita vender Pure
Water para alcanzar el punto de equilibrio?
CF = 945 000 + 181 400 = 1 126 400
CV1 = 20 - 5 = 15
PV1 = 80
CV2 = 25 - 9 = 16
PV2 = 90
MCU

NUMERO DE UNIDADES
POR PAQUETE

MC

65

130

74

222

TOTAL
=

352
1 126 400

= 3 200

352

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES:


Producto 1: 2 x 3 200 = 6 400 unidades
Producto 2: 3 x 3 200 = 9 600 unidades

3. Suponiendo la misma mezcla de ventas, a qu nivel de ventas


totales sera indiferente Pure Water entre el uso del equipo antiguo y
la compra del equipo de produccin nuevo? Si se espera que las
ventas totales sean de 30,000 unidades, debera Pure Water
comprar el nuevo equipo de produccin?
UTILIDAD = PV*Q CV * Q CF
315*Q 945 000 = 352*Q 1 126 400
181 400 = 37*Q
Q = 4 903 Unidades
3-46) Mezcla de Ventas, Dos Productos. La empresa Stackpole vende dos
productos al menudeo: una versin estndar y una versin de lujo de un
carrito porta- equipaje. El estado de resultados presupuestado para el
prximo periodo es como sigue:
Carrito Estndar
Unidades Vendidas
Ingresos a $28 y a $50 por unidad

Costos Variables a $18 y a $30 Por Unidad


Mrgenes De Contribucin a $10 y a $20 Por Unidad

Carrito De Lujo

187 500
5 250 000

Total

62 500
250 000
$ 3 125 000 $ 8 375 000

3 375 000

1 875 000

5 250 000

1 875 000

$ 1 250 000

3 125 000

Costos Fijos

2 250 000

Utilidad En Operacin

$ 875 000

1. Calcule el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se logra


la mezcla de ventas planeada.
Punto de equilibrio; las ventas de carritos estndar y carritos de lujo
estn relacionas de

187

62 500

6000

= 3; as por cada unidad de lujo se vender 3 carritos estndar.

Q = nmero de carritos de lujo

3Q = nmero de carritos estndar

Ingresos Costos Variables Costos Fijos = 0


28(3Q) + 50Q 18(3Q) -30Q - 2 250 000 = 0
84Q + 50Q- 54Q -30 Q - 2 250 000 = 0
=

2 250 000

= 45 000 50
3 = 135 000

2. Calcule el punto de equilibrio en unidades:


Margen de Contribucin:
Estndar = 28 - 18 = $10
Lujo = 50 - 30 = $ 20

a) Si tan solo se venden carritos estndar.


=

2 250 000

=
. .

= 225 000

10

b) Si tan solo se venden carritos de lujo.


=

=
. .

2 250 000

= 112 500

20

3. Suponga que se venden 250,000 unidades, pero que nicamente 50


000de ellas son de lujo.
Calcule la utilidad en operacin. Calcule el punto de equilibrio en
unidades. Compare su respuesta con la respuesta al punto 1.
Cul es la principal leccin que puede aprenderse de este problema?
Utilidad
Utilidad
Utilidad
Utilidad

Operativa
Operativa
Operativa
Operativa

=
=
=
=

C.M. Estndar + C.M Lujo Costos Fijos


187 500($10) + 62 500(20) - 2 250 000
312 5000 - 2 250 000
$ 875 000

Punto de equilibrio; las ventas de carritos estndar y carritos de lujo


estn relacionas de (200 000 / 50 000= 4); as por cada unidad de lujo se
vender 4 carritos estndar.
Q = nmero de carritos de lujo
4Q = nmero de carritos estndar
Ingresos Costos Variables Costos Fijos = 0
28(4Q) + 50Q 18(4Q) -30Q - 2 250 000 = 0
112Q + 50Q- 72Q - 30Q 2 250 000 = 0
= 2 250 000 = 37 500 60
4 = 4 37 500 = 150 000

3-47) Utilidad Bruta y Margen de Contribucin. El Museo de Amrica est


preparando su cena anual de aprecio y gratitud para los miembros
colaboradores. El ao pasado, asistieron a la cena 525 miembros. Los
boletos para la cena fueron de $24 por asistente.
El reporte de utilidades para la cena del ao pasado se presenta a
continuacin:
Ventas de Boletos
Costo de la Cena

Utilidad Bruta
Invitaciones y Papeleo
Utilidad (prdida)

12 600
15 300
(2 700)
2 500

(5 200)

Este ao, el comit de la cena no quiere perder dinero en el evento. Para


ayudar al logro de esta meta, el comit analiz los costos del ao pasado.
Del costo de la cena de $15,300, $9,000 fueron costos fijos y $6,300 fueron
costos variables. De los $2,500 del costo de las invitaciones y del papeleo,
$1,975 fueron costos fijos y $525 fueron costos variables.
1. Elabore el reporte de utilidades del ao pasado, usando al formato
del margen de contribucin.
Q = 525

PVu = $ 24
Costo de Cena:
CF = $ 9 000
CV = $ 6 300
Costo de Invitaciones y Papeleo:
CF = $1,975 CV = $525
CF = 15 300 525 = $ 29.14
CMu x Q = 12 700
MC = IT CVT
MC = 12,600 + 6,825
MC = 5,775
Ingresos (525 * 24)

12 600

Costo Variable (6 300 + 525)

(6 825)

Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad en Operacin

5 775
(10 975)
(5 200)

2. El comit planea extender la lista de invitados a la cena de este ao,


con la finalidad de incluir a los miembros voluntarios (adems de los
miembros colaboradores). Si el comit aumenta la lista de invitados a
la cena, espera que la asistencia se duplique. Calcule el efecto que
tendr esto sobre la rentabilidad de la cena, suponiendo que los
costos fijos sern los mismos que los del ao pasado.
Q = 525 x 2 = 1050
CF = 10,975
=

6 825

= 13
525

IT CVT CF = UOP
24 x 1050 13 x 1050 10 975 =
UOP 25 200 - 13 600 10 975 = UOP
UOP = $575
3-48) tica, anlisis de CVU. Alien Corporation produce una cubierta da plstico
moldeado. LX201, para computadoras personales. La informacin resumida
de su estado de resultados del 2005 es la siguiente:
Ingresos
Costos Variables
Costos Fijos
Utilidad Operativa

$ 5 000 000
3 000,000
2 160 000
$ (160 000)

Jane Woodall, presidenta de Allen Corporation, est muy preocupado por la


baja rentabilidad de la corporacin. Ella solicita a Max Lemond, gerente de
produccin, y a Lester Bush, el contralor, que investigue si hay formas de
reducir los costos. Despus de dos semanas, Max regresa con la propuesta
de reducir los costos variables a 52% de los ingresos, mediante la
disminucin de los costos en que incurre actualmente Allen en relacin con
una eliminacin segura de los plsticos de desperdicio. A Lester le preocupa
que esto pudiera exponer a la compaa a responsabilidades ambientales
potenciales. l dice a Max: Necesitaramos estimar algunos de estos costos
ambientales potenciales e incluirlos en nuestro anlisis. No es posible
hacerlo, replica Max. No estamos quebrantando ley alguna. Existe
alguna posibilidad de que incurramos en costos ambientales en el futuro,
pero si lo mencionamos ahora, esta propuesta no proceder, porque nuestra
alta gerencia siempre supone que tales costos sern mayores de los que
resultan ser en realidad. El mercado es muy rudo, y estamos en peligro de
cerrar la compaa y de perder todos nuestros puestos de trabajo. La nica
razn por la que los competidores estn ganando dinero es porque estn
haciendo exactamente lo que yo porpongo.
1. Calcule el punto de equilibrio expresado en trminos monetarios para
la Corporacin Allen para el 2011.
Ingresos costo fijo costo variable = 0
Ingresos = costo fijo + costo variable
Ingresos = 3 000 000 + 2 160 000
Ingresos = 5 160 000
2. Calcule el punto de equilibrio en trminos monetarios PARA LA
CORPORACIN Allen, si los costos variables fueran de 52% de los
ingresos.
Ingresos = costo fijo + costo variable
X = 3 000 000 + 0.52x
X = 6 250 000
6 250 000 = 3 000 000 + 3 250 000

3. Calcule la utilidad en operacin de la corporacin Allen para 2011, si


los costos variables fueran de 52% de los ingresos.
Utilidad Operativa = Ingresos Costo Fijo Costo Variable
Utilidad Operativa = 6 250 000 3 000 000 3 250 000
Utilidad Operativa = 0
4. Dados los comentarios de Max Lemond, qu debera hacer Lester
Bush?
Lester como contralor que es, debera hacerle entender a Marx que si
reducen los costos de eliminacin de desechos plstico, la empresa no
respetara el medio ambiente, otro que la municipalidad podra ponerle
una fuerte multa o el cierre definitivo de la empresa, lo que podra
aconsejarle es tratar de reducir otros costos o invertir en publicidad
para incrementar las ventas.

Problema de Aprendizaje Colaborativo:


3-49) Forma de tomar la decisin respecto de dnde producir. (Adaptado de
CMA.) Domestic Engines Co. fabrica los mismos generadores de energa en
dos plantas de Illinois, una nueva planta en Peoria y una planta ms antigua
en Moline.
Los siguientes datos estn disponibles para las dos plantas:
A

C
PEORIA

2 Precio de Venta

D
MOLINE

150.00

150.00

3 CVu de Manufactura

72.00

$88.00

4 CFu de Manufactura

30.00

15.00

5 CVu de Marketing y Distribucin

14.00

14.00

6 CFu de Marketing y Distribucin

19.00

14.50

7 Costo Total Por Unidad

135.00

131.50

15.00

$18.50

8 Utilidad en Operacin por Unidad


9 Tasa de Produccin por un Da

400.00 unidades

300 unidades

10 Consumo de Capacidad Normal Anual

240.00 das

240 das

11 Capacidad Anual Mxima

300.00 das

300 das

Todos los costos fijos por unidad se calculan con base en un consumo de
capacidad normal, el cual consiste en 240 das laborables.
Cuando el nmero de das laborales excede los 240, los cargos por tiempo
extra aumentan los costos variables de manufactura de las unidades
adicionales en $3.00 por unidad en Peoria, y en $8.00 por unidad en Moline.
Se espera que Domestic Engines Co. fabrique y venda 192,000
generadores de energa durante el ao siguiente.
Queriendo sacar ventaja de la mayor utilidad en operacin por unidad en
Moline, el gerente de produccin de la compaa tom la decisin de
manufacturar 96,000 unidades en cada planta, lo cual dio como resultado
un plan donde Moline opera a su capacidad instalada (320 unidades por da
300 das) y Peoria opera a su volumen normal (400 unidades por da 240
das).
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para la planta de Peoria y
para la planta de Moline.
Peoria
CF Anual
Punto de Equilibrio

Moline

(49*400*240) = 4 704 240 (29.5*320*240) = 2 265 600


(4704000/64) = 73 500

(2264/48) = 47 200

2. Calcule la utilidad en operacin que resultara del plan del gerente de


produccin, consistente en producir 96,000 unidades en cada planta.

Unidades Vendidas
Capacidad Anual Normal
Capacidad Mxima Anual
MCu
MCu Mximo
Total MC
Total CF
Utilidad Operativa

TOTAL

Peoria
Moline
96000
96000
(400 * 240) = 96000
(320*240) = 76 800
0
19 200
(96000*64) = 6 144 000 (76800*48) = 3 686 400
0
768000
6 144 000
4 454 400
4 704 000
2 265 600
1 440 000
2 188 800
3 628 800

3. Determine la forma en que la produccin de 192,000 unidades


debera asignarse entre las plantas de Peoria y de Moline, para
maximizar la utilidad en operacin de Domestic Engines. Muestre sus
clculos.
Margen de Contribucin por Planta
Peoria
96000 x 64
Peoria
24000 x (64-3)
Moline
72000 x 48
MCT
CFT
Utilidad operativa

6 144 000
1 464 000
3 456 000
11 064 000
6 969 600
4 094 400

El MC es mayor cuando se producen 20 unidades en la fbrica Peoria y


72000 unidades en la fbrica Moline. Como resultado la utilidad
operativa es mayor porque los costos fijos se mantienen sin importar los
cambios en la Q producida.