INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

UNIDAD PROFESIONAL LZARO CRDENAS

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN SANTO
TOMS

ESCENARIOSINTERNACIONALES
4NV8

PROFESOR: ARREDONDO VELEZ LUIS ENRIQUE

INTEGRANTES:
BACA COLIN CARLOS FRANCISCO
CRUZ GMEZ GINA KASANDRA
MORA PREZ ARELY YAZMIN

Monday, 5 de December de 2016

CREACIN DE LA EMPRESA
Captulo 1
1.1. Plan de Negocio

El plan de negocio cuenta con una serie de actividades relacionadas entre s para
facilitar el xito, como descripcin del producto, plan de apertura y operacin, el
mercadeo, el desarrollo del proceso, la direccin y organizacin de la empresa, las
finanzas, planes de expansin como exportar, entre otros. Y aunque el simple
concepto algunas veces genera temor, el plan de negocio puede ser algo simple
que sirva de gua durante los primeros periodos de existencia de la empresa y con
el paso de tiempo de actividad ir actualizndolo y mejorndolo.

1.2. Constitucin Legal

Registro Federal de Contribuyentes (RFC)
Persona moral con fines lucrativos
Sociedad Annima (S.A )
RFC AGRO800825569
Las personas morales se clasificarn, tomando como elemento de orden, las tres
primeras letras de las tres primeras palabras de su denominacin o razn social,
tal y como est manifestado en la solicitud de inscripcin.

DESARROLLO DEL MERCADO INTERNO

Captulo 2
2.1. DESARROLLO DEL PRODUCTO
El producto es la tarjeta de presentacin en el extranjero, por lo que es importante
con el fin de tener la mejor preparacin posible, perfeccionarlo con sumo cuidado
antes de la exportacin.

2.1.1 Caractersticas del producto

Capacidad de Produccin
En Mxico, el zapote mamey se cultiva principalmente en los estados del sur
siendo Yucatn, Campeche, Veracruz, Oaxaca y Chiapas los principales estados
de mayor produccin de este fruto, alcanzado as un volumen de produccin
nacional de 9,786.12 ton en el 2005 Oaxaca que es el cuarto estado en la
produccin zapote mamey alcanzo un volumen de produccin de 1,354.45 ton. En
Oaxaca se cultiva principalmente en las ciudades que pertenecen a la Cuenca del
Papaloapan y lugares cercanos.
Entidades productoras de zapote mamey en Mxico

Ventaja Comparativa
El mamey, tiene distintas propiedades, que a la hora de comerlo pueden ser muy
beneficiosas. Las ms importantes son:

Contiene una gran cantidad de vitamina A y C

Tiene un alto contenido en fibra

Energtico

Bueno para las persona convalecientes

Mientras que el hueso, que es con el que se elabora el aceite de hueso de mamey
tiene otras propiedades como:

Suavizante para la piel

Propiedad que ayuda a detener la prdida de cabello

Crecimiento de las pestaas

Asimismo, este ingrediente natural tambin posee propiedades antibiticas y

desinflamantes que mantendrn tu rostro libre de granitos, puntos negros y otras
impurezas.

Precio
Analizando los costos de produccin, el precio en el mercado y la curva de oferta y
demanda el precio estimado para el aceite de hueso de mamey seria de $60

Costos fijos y costos variables

2.1.2 Distintivos para el producto.

Emblema Hecho en Mxico

2.2. DESARROLLO DE LA EMPRESA

La empresa debe estar preparada para lidiar con las exigencias de los mercados,
considerando que esta alcance estndares de clase mundial para lograr que sus
procesos sean ms eficientes y efectivos.

2.2.1 Imagen Corporativa

AGROPRONTO S.A

2.2.2 Propiedad Intelectual

Marca AGROPRONTO S.A
Patente

2.2.3 Productividad y Competitividad

El ser una empresa competitiva permitir producir bienes de calidad y con
aceptacin global, ya que slo una empresa que sea eficiente en la administracin
de recursos, eficaz en el logro de objetivos y efectividad comprobada, lograr
tener xito a mediano y largo plazo en el mercado global.

2.2.4 Normatividad y Certificacin

El producto cuenta con las siguientes regulaciones para establecer su consumo
seguro y en normatividad con sus especificaciones:
Norma Oficial Mexicana (NOM)
Norma Mexicana (NMX)
Normas ISO

2.3 APOYOS TECNOLGICOS

Como empresa se debe de aprovechar todos los recursos que se tengan al
alcance para lograr mejoras, siendo el Internet uno de los ms importantes. En
lnea se puede encontrar desde informacin til para la empresa y producto, hasta
cursos en lnea, formacin, pgina web personal, medio de publicidad y contacto
con clientes, encontrar futuros compradores y adelantos en el sector, medio de
comunicacin por medio del correo electrnico, entre otros.

2.4 APOYOS DEL SECTOR EDUCATIVO E INCUBADORAS DE NEGOCIOS

Muchas universidades ofrecen servicios a precios ms accesibles o gratuitos a las
PYMES para el fortalecimiento de su producto y procesos, como son las
incubadoras de negocios, que estimulan la capacidad corporativa para el
desarrollo de nuevos productos que se adapten a los cambios del mercado, por lo
que no hay que dudar en acercarse a ellas y conocer ms a fondo sus servicios.

INFORMACIN BSICA DE EXPORTACIN

Captulo 3
3.1. EXPORTACIN

3.1.2 Consideraciones Antes de Exportar

3.2 ORGANISMOS DE APOYO A LA EXPORTACIN

Secretara de Economa (SE)

ProMxico
Banco Nacional de Comercio Exterior S.N.C. (BANCOMEXT)
Centro empresarial Mxico - Unin Europea

3.3 TRMINOS ADUANEROS

Aduana es una oficina pblica gubernamental, aparte de ser una constitucin
fiscal, situada en puntos estratgicos, por lo general en costas, fronteras o
terminales internacionales de transporte de mercanca o personas como
aeropuertos o terminales ferroviales, siendo esta oficina la encargada del control
de operaciones de comercio exterior, con el objetivo de registrar el trfico
internacional de mercancas que se importan y exportan desde un pas en
concreto, y cobrar los impuestos que establezcan las aduanas.

Despacho aduanal Conjunto de actos y formalidades relativos a la entrada de

mercancas al territorio nacional y a sus salida del mismo, que de acuerdo con los
diferentes trficos y regmenes aduaneros, deben realizar en la aduana las
autoridades aduaneras y los consignatarios, destinatarios, propietarios,
poseedores o tenedores en las importaciones y los remitentes en las
exportaciones as como los agentes o apoderados aduanales.

Agente aduanal es una persona fsica a quien la Secretara de Hacienda y

Crdito Pblico autoriza mediante una patente, para promover por cuenta ajena el
despacho de las mercancas, en los diferentes regmenes aduaneros previstos en
la Ley Aduanera de quien contrate sus servicios.

Apoderado aduanal es la persona a la cual los importadores otorgan poder para

llevar a cabo operaciones de comercio exterior.

3.4 DOCUMENTOS BSICOS PARA EXPORTAR

1. Factura comercial
2. Lista de empaque
3. Pedimento de exportacin
4. Carta de instrucciones
5. Encomienda al agente aduanal
6. Documentos de transporte
7. Pliza de seguro
8. Certificado de origen
9. Padrn de exportaciones
10. Documentos comprobatorios de regulaciones y restricciones no
arancelarias

INTEGRACIN
Captulo 4
4.1 CMARAS Y ASOCIACIONES EMPRESARIALES
En Mxico no es obligatorio la inscripcin ante ninguna Cmara u Organismo de
coalicin empresarial; sin embargo, grandes ventajas se generan de pertenecer a
una, como la promocin de actividades de las empresas afiliadas a nivel nacional
o internacional, acceso a informacin y datos estadsticos confidenciales y contar
con el respaldo de una institucin nacional. Dependiendo de las necesidades
especficas de la empresa y el giro comercial, convendr pertenecer a una o
varias; se invita a conocer las caractersticas de cada una de ellas.
En el pas, se cuenta con una gran diversidad, como son: Confederacin Patronal
de la Repblica Mexicana (COPARMEX), Cmara Nacional de la industria de la
Transformacin (CANACINTRA) y la Cmara Nacional de Comercio, Servicios y
Turismo (CANACO-SERVYTUR).

4.2 DIRECTORIOS DE OFERTA EXPORTABLE

Varios organismos pblicos y privados ofrecen los servicios de directorios de
oferta exportable, que sirven como plataforma para dar a conocer los productos en
el extranjero.
Dzibnah (Dzibnah S.P.R. de R.L.)
Agro Industria Yucateca (Agro Industria Yucateca S. de P.R. de R.L.)
Cab Balam (Cab Balam S.P.R. de R.L).
DISTRIBUCIONES DE MEXICO S.A. DE C.V.
Industria Agricola Maya S.A de C.V.
Kekn (Grupo Porcicola Mexicano S.A. de C.V.)
LUMA (Promotora y Comercializadora Costa Maya S.A. de C.V.)
Maya Flora (Maya Flora S.A. de C.V.)
Muuk kaab

4.3 CLSTER
Un clster es una concentracin de empresas relacionadas entre s, que resulta
ventajosa ya que permite realizar una integracin en diferentes aspectos segn el

producto. Algunos tienen como fin la integracin B2B (Business to Business) para
conectar negocios con negocios.

es un portal Industrial lder en el mundo que ofrece

Informacin y Herramientas de Negocio de proveedores de aceite de hueso de
mamey para fabricacin de cosmticos y productos similares.

4.4 ALIANZAS ESTRATGICAS

Esta forma de integracin consiste simplemente en realizar acuerdos de
cooperacin con alguna otra empresa, para apoyarse en ciertos aspectos que
agreguen ventajas al producto. Estos acuerdos pueden ser orales o por medio de
un contrato, pueden ser slo una vez o peridicamente, pero su fin es la
cooperacin en algn factor especfico que genere valor agregado; como en
mejoras de la capacidad de produccin, de calidad, de precio, de mercadotecnia,
de investigacin y desarrollo u otros.

4.5 CONSORCIOS DE EXPORTACIN

Es una forma de integracin ms avanzada que permite, muchas veces,
solucionar los problemas planteados por pequeos productores y fabricantes a la
hora de exportar. El consorcio de exportacin es una asociacin de empresas
cuyo objetivo principal es agrupar ofertas de productos y/o servicios destinados al
exterior y tiene como particularidad que sus miembros no pierden su
individualidad. Un consorcio de exportacin normalmente est constituido entre 510 empresas, aunque el nmero puede variar y es importante que tenga
personalidad jurdica propia independiente de las empresas que la conforman,
ste puede estar constituido en Mxico (consorcio de exportacin en origen) o en
el mercado extranjero

4.6 JOINT VENTURE

Esta forma de integracin exige haber ya determinado el mercado meta, ya que
consisten en crear una alianza o una co-inversin con alguna empresa local del
mercado destino, con el fin de apoyarse mutuamente en el proceso de exportacin

CAPACITACIN EN COMERCIO EXTERIOR

Captulo 5
5.1 BENEFICIOS DE CAPACITARSE
La capacitacin en comercio exterior busca brindar a las personas encargadas de
desarrollar actividades de comercializacin internacional, la oportunidad de
adquirir y reforzar conocimientos que generen a la empresa y producto mayor
capacidad de integracin a los mercados extranjeros.

5.2 CENTROS DE CAPACITACIN PARA LA EXPORTACIN

ProMxico
Cuenta con una agenda de capacitacin en comercio exterior, se consulta en el
sitio de ProMxico-Soluciones de Negocios, donde se publica en lnea los cursos a
realizar en todo el pas.
El sitio de ProMxico-Publicaciones en lnea de consulta cuenta con documentos e
informacin que pueden servir de apoyo en el proceso de exportacin.
Capacita-net
Como servicio de aprendizaje en lnea del Sistema Nacional e-Mxico, cuenta con
una serie de cursos en lnea dedicados a la exportacin, enfocados en diversas
ramas como trmites, logstica, apoyos y otros.
Apoyos y Servicios a la Comercializacin Agropecuaria (ASERCA):
A travs de su programa PROMOAGRO realiza cursos de capacitacin en
comercio exterior especficamente para el sector agroindustrias, en temas como
Ley de Bioterrorismo de los EE.UU, logstica de comercializacin, tratados
internacionales, formacin de precios internacionales, estrategias de
comercializacin internacional y otros ms.