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Mochis.
Ingeniera en Gestin Empresarial.
Gestin de la Produccin II
Doscente:
Adriana Guadalupe Cota Bojorquez
Alumnos:
Corral Apodaca Omar Alberto
Garca Rosas Jos Antonio
Grupo: 972
Noviembre del 2016.
INTRODUCCIN
empresas
especializadas
en
estas
gestiones.
Condiciones econmicas.
Precio por unidad y por lote.
Descuento comercial.
Rappels y su aplicacin.
Gastos de envases y embalajes.
Gastos de transporte y seguro.
Forma de pago.
Recargo por aplazamiento del pago.
Condiciones tcnicas.
Caractersticas tcnicas.
Calidad.
Embalajes especiales.
Instalacin y montaje.
Tiempo de garanta.
Formacin de los usuarios.
Repuestos y mantenimiento postventa.
Servicios postventa.
Plazo de entrega.
Devolucin de excedentes.
Revisin de precios.
Otros servicios.
Aprovisionamiento
Compras
Almacenamiento
1) Organizacin:
Gestin
de
Stock
2) Previsin:
Implica definir y desarrollar tcnicas de compras. Y, en definitiva, estudiar en el
mercado qu proveedor existe, los precios de los productos que necesitamos y
cul es su evolucin y los objetivos de ahorro.
3) Control:
Establecer un sistema de control sobre las actividades del servicio de compras
que permita contrastar los logros con los objetivos establecidos. Tambin tiene en
cuenta cul es el coste general de obtener esos objetivos. Se construye un banco
de datos sobre los productos y sus costes sobre los proveedores y los servicios
prestados, cuantificando los niveles de calidad, de precio, servicio y entrega.
Mnimo coste de adquisicin: adquirir los productos al proveedor que nos ofrezca
el mnimo coste.
Precio
Cantidad
Condiciones de pago (normalmente es aplazado a 30, 60, 90 das)
Pruebas que debe superar el producto que estemos comprando, para ello,
muchas empresas cuentan con departamentos de control de calidad.
Persona responsable del aprovisionamiento deber acordar con los proveedores
el lugar de entrega de la mercanca.
Fecha de entrega
Fraccionamiento de las entregas; lo normal es que cuando se entrega una gran
cantidad de producto en una sola entrega ste se fraccione.
Unidad de entrega y transporte
Condiciones en las que debe realizarse el transporte.
Conocer cules son nuestras necesidades en torno a los productos que vamos a
comprar.
Determinar las condiciones en que se deben satisfacer esas necesidades de
compra.
Seleccionar el surtido, que pueda satisfacer esas necesidades.
2. Preparacin:
Investigacin de mercados: buscar los proveedores.
Realizamos una preseleccin de los posibles candidatos
Nos ponemos en contacto con los proveedores y les pedimos que nos hagan una
oferta.
necesidad.
.Confeccionamos el pedido.
4. Seguimiento (control):
Vigilancia y reclamacin de las entregas.
Control cuantitativos (nmero de unidades que hemos pedido) y cualitativo (con la
calidad exigida, en la fecha comprometida,) de los productos recibidos.
Los productos recibidos se ajustan a lo que viene en la factura.
Proceder a la devolucin de aquellos productos con los que no estemos
conformes.
dinero.
potenciales.
* Paquetes
* Garrafas
* Botellas
* Latas
* Cajas
* Bidones
* Bobinas
* Sacos
Unidad de Almacenamiento:
* Cajas
* Retrctiles: son unos cajones que se cierran solos (farmacias)
* Paletas
* Contenedores
Unidad de Transporte:
* Camin
* Container
* Remolque
* Semiremolque
Materias Primas
Piezas
Componentes
Bienes de equipo
Mquinas o herramientas
Proveedores clientes
Proveedores clientes
Nosotros vamos a estudiar la relacin del fabricante con los distribuidores. Esta
relacin la podemos dividir en 2 etapas:
1. Hasta la dcada de los 80, en la cual esa relacin obtena las siguientes
caractersticas:
* En el canal de distribucin el poder lo ostenta el fabricante sobre los
distribuidores, porque estos ltimos eran pequeos, tenan poca capacidad de
compra y haba muchos donde elegir si perda alguno. Las condiciones las
impona el fabricante.
* El fabricante conoca el mercado (hbito y necesidades de compra de los
clientes).
El distribuidor solo es un nexo de unin entre los fabricantes y el consumidor final.
* Los fabricantes realizan campaas publicitarias y de comunicacin para que el
consumidor final tratara de satisfacer sus necesidades a partir de sus marcas y
productos.
* Es una relacin marcada por el enfrentamiento (margen).
ms
eficientes).
como
clientes
no
como
competidores.
Reaprovisionamiento eficiente
Surtidos eficientes
Lanzamiento de productos eficientes
Promociones eficientes
A. Reaprovisionamiento Eficiente:
Facturacin eficiente
Los
principales
errores
que
se
pueden
corregir
si
realizamos
un
Reaprovisionamiento Eficiente son errores que ataen a los pedidos, estos errores
que se pueden corregir son:
Etc.
Adopcin
de
una
solucin
estndar
(nica)
vlida
para
todos
los
Estandarizacin de la comunicacin
Ahorro en los costes administrativos de gestin del aprovisionamiento
Fiabilidad de los datos
Mejora en la planificacin de la produccin
Reduccin de sotcks.
Automatizacin de los procesos
B. Surtido Eficiente:
Anlisis actual del mercado en el que estamos, y ver tambin que cobertura de
mercado vamos a realizar. Tambin se estudian los productos cuestionables, lo
que no dan rentabilidad.
Si con el paso del tiempo vemos que se producen variaciones tendremos que
volver
la
etapa
nmero
1.
D. Promociones Eficientes:
Las que realiza el proveedor (fabricante); de las que se puede beneficiar el punto
de venta. De esta promocin surge un Plan Anual.
Las que realiza el distribuidor. De esta promocin sale otro Plan Anual.
Una vez tenemos ambos planes anuales, debemos de elaborar un Plan Anual
nico, comn a ambas.
Entregas Perfectas:
Entendido como cumplimiento de cantidades y plazos.
Incremento del 72% al 88% de entregas perfectas.
Se define la Gestin por Categoras como un proceso basado en los hbitos de los
consumidores a partir del cual se determinan 3 variables de tipo tctico, que son el
merchandising, promociones y precios, con el objetivo de optimizar la rentabilidad
de
esa
categora.
los
pasillos,
etc.
Todo esto es posible gracias al anlisis de los datos del escner que permitan:
Desarrollar planes estratgicos por categoras.
Controlar las asignaciones de espacio
Medir la marcha de cada categora con el fin de realizar ajustes.
Permite distinguir las categoras con mayor (menor) rentabilidad para potenciarlas
(mejorarlas).
El Consejo Ejecutivo de E.C.R. fue creado a finales de 1995 por una veintena de
empresas lderes de la fabricacin y de la distribucin de productos de gran
consumo. Posteriormente se han integrado 36 empresas ms (distribuidores,
fabricantes y operadores logsticos).
Los mtodos tradicionales de contabilidad no facilitan el clculo del coste real total
que supone la fabricacin de un producto o servicio hasta que llega al consumidor
final.
actividades.
MERCHANDISING
El Merchandising se define como el conjunto de tcnicas destinadas a estimular la
interaccin en el punto de venta del producto y el comprador, con el objetivo de
responder adecuadamente a sus necesidades y maximizar las ventas y resultados
del detallista.
periodo.
la cantidad obligada de producto disponible al comienzo de un periodo.
el tamao de orden recomendado al comienzo de un periodo.
El DRP necesita de la siguiente informacin:
la demanda en un futuro periodo.
los recibos (notas) al comienzo de un periodo.
el requerimiento de un "stock" (existencias) de seguridad.
el inventario "one-hand" al comienzo de un periodo.