Descuentos comerciales Un descuento comercial o funcional es una

reduccin del precio de lista que se otorga a los miembros de un canal por
la funcin que van a realizar, como ventas, almacenamiento y registros. Por
ejemplo un fabricante podra conceder a los detallistas un descuento del
30% sobre el precio de lista sugerido que cubra el costo de su participacin
y sus utilidades o conceder a sus mayoristas un descuento en cadena de un
30% y un 10% sobre el precio y estos trasladarlo a su vez a los minoristas el
30%.
Tipos de descuentos ofrecen las tiendas a sus clientes
Descuentos por Volumen: Tambin llamados descuentos por cantidad,
tienen el objetivo de estimular a los clientes a que compren mayores
cantidades de un producto o lnea de productos. Este tipo de
descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se aplica a
compras cuyos volmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o
valores (efectivo)
Existen o se conocen dos tipos de descuentos por volumen
Descuentos por Pronto Pago: Tambin conocidos como descuentos en
efectivo, tienen el objetivo de estimular a los clientes a que realicen el pago
de su cuenta en un plazo de tiempo especfico o lo ms antes posible.
Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se
aplica al pago que se realiza dentro de un plazo especfico.
Descuentos por Temporada: Tambin conocidos como descuentos
estacionales, tienen el objetivo de estimular la compra de uno o ms
productos en temporadas de menor demanda.
Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se
aplica a la compra de productos que estn fuera de temporada
Descuentos Comerciales: Tambin conocidos como descuentos
funcionales, tienen el objetivo de estimular a los miembros del canal de
distribucin (mayoristas y/o detallistas) a que realicen ciertas funciones.
Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se
aplica a los miembros del canal de distribucin cuando realizan ciertas
funciones como ventas, almacenaje, promocin, entre otros .
Descuento unitario
Ejemplo 1
Si en la compra de un horno microondas que aparece con un precio de lista
de $4,100.00 se obtiene un porcentaje de descuento del 12%, determine:
a) A cunto asciende el descuento comercial?
b) Cul es el precio neto a pagar? SOLUCIN:
S = $4,100.00 d = 12% = 0.12 D =? P=?
Sustituyendo los valores conocidos en la frmula descuento comercial [D=S
d], se obtiene:
D = 4,100 * 0.12 = $492.00
El precio neto a pagar se obtiene aplicando la frmula del precio neto [P=SD]:
P = 4,100 492 = $3,608.00

Descuento sucesivos
Porcentajes de aumento a las nuevas cantidades, resultan en un Aumento
nico

Ejemplo:
Un capital aumenta en dos porcentajes sucesivos de
porcentaje de aumento nico?

. Cul es el

Solucin:
Dado que el
Es
Luego:

Luego:

se aplica sobre el nuevo monto, la respuesta No