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Distribucin directa
La distribucin directa es un trmino usado para describir un mtodo
directo de entrega de productos desde el fabricante hasta los detallistas,
saltndose el eslabn del distribuidor o centro de distribucin. Este tipo
de distribucin es tpicamente usado por empresas con productos
perecibles y de alta demanda.
Estos frecuentemente proveen una variedad de servicios de valor
agregado, como parte de su oferta de distribucin directa, los cuales
podran incluir:
Toma de pedidos
Notas de crdito por devoluciones inmediata
Merchandising en el detallista
Gestin del inventario en percha
Control de precios y promociones
Distribucin centralizada
Sin la distribucin centralizada, no habra economas de escala para
poder distribuir estos productos en forma eficiente y la variedad de
productos en la percha de los detallistas se vera drsticamente
reducida.
A continuacin menciono algunos buenos ejemplos de cundo la
distribucin directa tiene sentido:
Canales de distribucin
Canal de distribucin Es una estructura de negocios y de organizaciones
interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta
el consumidor.
Un canal de distribucin esta formado por personas y compaas que
intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida
que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
El canal de un producto se extiende solo a la ltima persona u
organizacin que lo compra sin introducir cambios importantes en su
forma. Cuando se modifica la forma y nace otro producto, entra en juego
un nuevo canal. (madera-aserradero-corredor-fabricante muebles;
fabricante de muebles-mueblera-consumidor).
Distribucin de Nestl
1. Productor
2. Mayorista
3. Detallista
4. Consumidor final
Productor
El que fabrica el producto
Mayorista
Son los distribuidores que adquieren el producto, se clasifican en servicio
completo y servicio limitado en base a los servicios que ofrezcan.
Detallista
Son los comerciantes que se dedican a las actividades de ventas del
producto o atencion a servicio al cliente, normalmente son los dueos
del local.
Clasificacin de los detallistas
1.
2.
3.
4.
Consumidor final
Es la persona que adquiere el producto final.