FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ADQUISICIN DE VIVIENDAS

Durante el proceso de adquisicin y/o renovacin de viviendas, los

consumidores se ven influenciados por diversos parmetros que pueden variar y se
vern influenciados tanto por el nivel socioeconmico del mismo, hasta su nivel
acadmico o cultural.
Es, en general, el proceso de adquisicin de una vivienda una de las decisiones ms
importantes tomadas por los consumidores y es por tal motivo que se considera que
un estudio de sus factores determinantes es de importancia relevante en el presente
informe.
Si bien los factores determinantes son variados y, en la exageracin de los casos,
infinitos; para practicidad de este estudio se ha decidido dividirlos en los siguientes:
Estilo de vida, Ubicacin y Nivel de conocimiento.

ESTILO DE VIDA:

Este parmetro engloba principalmente factores cualitativos que las

expectativas e ingresos econmicos del comprador han puesto como un
estndar en su capacidad de toma de decisiones al momento de adquirir
bienes o servicios.
La influencia del estilo de vida en el comportamiento del consumidor determina
sin lugar a dudas el hecho de que, si la persona tiene menores ingresos que
otras, no tendr acceso a ciertos productos y servicios que se encuentran por
encima de su escala socioeconmica.
Aquellos quien tienen altos ingresos usualmente experimentan que descienden
en su nivel socioeconmico al consumir bienes de bajo precio. El efecto
contrario tambin sucede: cuando un consumidor de ingresos medios alguna
vez adquiere un producto o servicio de mayor valor econmico percibe que
sube en su escala socioeconmica.
Estas relaciones ven afectadas el mercado inmobiliario llevando a empresas
constructoras a varias sus precios y estrategias de marketing dependiendo de
la zona y el mercado al que se dirigen, esto sin dejar de prestar especial

atencin a los procesos de diseo, construccin y estudios de seguridad y

calidad de las obras que ofrecen.

UBICACIN:

La ubicacin es un factor que afecta en mayor relevancia al diseo de la

estructura en s. Como sabemos, nuestro pas se haya ubicado en una zona
altamente ssmica y no todos sus terrenos son recomendables para la
construccin; aunque con un debido proceso de preparacin del mismo puede
llegarse a habilitar diversos terrenos que en un principio no eran
recomendables. Es este proceso el que influye, adems de en el proceso
constructivo, en el proceso de adquisicin de una vivienda.
Un comprador ver afectada su decisin si la zona que se le ofrece no cumple
con sus expectativas de vida; este factor puede ser independiente del estilo de
vida mismo del comprador; as pues, un comprador con alto poder adquisitivo
puede ver contraproducente la compra de una vivienda si esta no cumple con
la localizacin que l espera as esta cumpla con las comodidades que su estilo
de vida le permita.
La ubicacin de una vivienda influye en la decisin de compra del cliente pues
va acompaada adems con la facilidad de acceso y cercana a puntos de
inters en la ciudad, seguridad del entorno y facilidad de desarrollo personal o
familiar.

NIVEL DE CONOCIMIENTO

Este factor obedece casi exclusivamente a elementos tcnicos que

sern de conocimiento del comprador dependiendo del nivel cultural y
educativo del mismo.
Estos conocimientos engloban temas tales como diseo estructural, calidad de
materiales, zonificacin del rea de construccin, instalaciones, rutas de
escape y obviamente, riesgo y diseos ssmico de la estructura.

El nivel de conocimiento no siempre viene de la mano con el estilo de vida o la

ubicacin, pero de poseerlo el cliente si ser de gran influencia. Un comprador
con alto nivel de conocimiento ver su decisin de compra afectada de gran
manera debido a este.
Es responsabilidad de las empresas constructoras facilitar los datos requeridos
por el cliente y demostrar, en base a planos y diseos, que la estructura que
ofrecen cumple con los requisitos deseados por el cliente a fin de concretar la
compra-venta de la vivienda.