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4.1. Resultados
4.1.1. Resultados de grficos y entrevista
Tabla 1.
Reporte de exportaciones por Subpartida Nacional /Pas 2015
Subpartida Nacional: 6301.30.10.00 Mantas de algodon (Excepto
Elctricas)
Valor FOB
Pas
(Dlares)
US - United
States
207 008.68
EE - Estonia
178 218.50
JP - Japan
81 702.08
DE - Germany
54,029.12
CL- Chile
35, 522.97
CHSwitzerland
33,768.50
Fuente: Sunat (2015)
Peso Neto
(Kilos)
Porcentaje
FOB
3234.689
4131.27
1912.299
623.973
10,321.90
3404.699
4348.705
1961.217
660.494
10,392.25
30.57
26.31
12.06
7.98
5.25
318.282
330.19
4.97
Tabla 2.
Partida arancelaria exportada en el ao 2015
Fuente: Trademap
Peso Bruto
(Kilo)
Tabla 3
Exportaciones de Mantas de algodn a Chile en el ao2015
Las exportaciones de Per han sido reportadas por Per y las importaciones de Chile han sido reportadas por Chile
Cdig
o del
produ
cto
'63012
0
'63013
0
'63014
0
'63019
0
'63011
0
Comer
cio
potenc
ial
indicat
ivo en
miles
de
USD
Tasa de
crecimie
nto
anual en
valor
entre
20112015, %,
p.a.
Participa
cin en
las
importac
iones
mundiale
s, %
Valo
r
201
5,
en
mile
s
US$
Tasa de
crecimie
Participac
nto
in en las
anual en
exportaci
valor
ones
entre
mundiales
2011,%
2015, %,
p.a.
309
27
4,4
804
-7
0,4
7023
10
3,5
495
50
3,3
7102
18
1,7
1527
0,4
1477
0,3
4573
7
21
1,5
1418
-36
1414
25
0,1
438
-23
0,2
438
-8
5,1
487
1203
5
Tabla 4
Productos elaboran en esta asociacin.
Frecuencia
Ponchos
Porcentaj
e
7,0%
Paon de leche
89,0%
Alforjas
7,0%
Mantas
2,0%
Total
45
100,0
7% 2% 2%
Ponchos
Paon de Leche
Alforjas
89%
Mantas
Tabla 5
Razones porque no estn exportando el Pan de leche
Frecuenc
ia
No tienen clientes en el extranjero.
Porcentaje
11,0%
0,0%
19
42,0%
21
47,0%
Total
45
100,0
11%
No alcanzan a producir pedidos de gran tamao.
47%
Desconoce de oportunidades comerciales 42%
en el extranjero
Tabla 6
A nivel nacional en qu lugares venden sus productos
Frecuenc
ia
Tienda de ropa de bebe.
Porcentaje
11,0%
0,0%
19
42,0%
Total
45
100,0
31%
58%
11%
Tabla 7
Como dan a conocer sus productos a nivel nacional
Frecuenc
ia
Porcentaje
Ferias de artesanas.
30
67,0%
0,0%
Redes sociales
0,0%
Ruta artesanal
15
33,0%
Total
45
100,0
33%
Ferias de artesanas.
Redes sociales
67%
Ruta artesanal
Tabla 8
La tendencia de las ventas de esta asociacin en los ltimos cinco aos
Frecuenc
ia
Aumentado
Porcentaje
31
69,0%
Bajado
20,0%
Se mantienen
11,0%
Total
45
100,0
11%
20%
Aumentado
Bajado
Se mantienen
69%
Tabla 9
poca de mayor demanda de artesanas en el ao
Frecuenc
ia
Porcentaje
13,0%
Semana Santa
9,0%
Temporada Navidea
11,0%
Fiestas patrias
16
36,0%
Ferias patronales
14
31,0%
Total
45
100,0
Vacaciones
Vacaciones
Semana Santa
31%
13%
Temporada Navidea
9%
11%
Ferias patronales
36%
Fiestas patrias
Tabla 10
Mtodo de fijacin de precios utiliza
Frecuenc
ia
Precio basados en la demanda de los
productos
Porcentaje
19
42,0%
16
36,0%
10
22,0%
Total
45
100,0
22%
Precio basados en la demanda
de los productos
42%
Tabla 11
Recibe algn tipo de ayuda (del Gobierno o de otros organismos) para
vender sus artesanas
Frecuencia
No, no hemos recibido algn tipo de ayuda
Porcentaje
28
62,0%
13
29,0%
No s, no opino
9,0%
Total
45
100,0
Recibe algn tipo de ayuda (del Gobierno o de otros organismos) para vender sus artesanas
9%
No, no hemos recibido algn tipo de ayuda
29%
62%
No s, no opino
Tabla 12
Principales dificultades que enfrenta la Asociacin El Paon
Tacabambino
Frecuenc
ia
Falta de fuentes financiamiento
Porcentaje
20,0%
2,0%
13
29,0%
22
49,0%
Total
45
100,0
20%
2%
49%
29%
Tabla 13
Mayor ventaja de esta asociacin comparndolo con los dems
Asociaciones
Frecuenc
ia
Precios
Porcentaje
11,0%
Calidad
0,0%
Variedad de productos
19
42,0%
Total
45
100,0
4%
Precios
47%
Calidad
49%
Variedad de productos
Tabla 14
Mayor desventaja de esta asociacin comparndolo con los dems
asociaciones de Tacabamba
Frecuenc
ia
Precios
Porcentaje
11,0%
Calidad
0,0%
Variedad de productos
19
42,0%
45
100,0
Capacidad de produccin
Total
Mayor desventaja de esta asociacin comparndolo con los dems asociaciones de Tacabamba
11%
13%
Precios
Calidad
Variedad de productos
Capacidad de produccin
76%
2
calculado
( OE )2
=
E
O: Valor observado
E: Valor esperado
Con k -1 grados de libertad. Como sigue:
Rendimiento
Chi-cuadrado
3,00
gl
Sig. asintt.
3
,000
3, 000 7,814
, con un nivel
Vlidos
Excluidosa
Total
45
0
45
%
100,0
,0
100,0
12
K
Vi
1
K 1
Vt
Donde:
= Alfa de Cronbach
K = Nmero de tems
Vi = Varianza de cada tem
Vt = Varianza total
Teniendo como resultado para este instrumento es de 0,855 indicando que es
altamente confiable
Preguntas de entrevista
acceso
a
financiamiento de bancos,
cajas u otros?
1. Tienen
3. De
qu
manera
la
asociacin artesanal el
paon
tacabambino
identifica las necesidades
del cliente internacional.
4.
6.
8. Cuntos productores de
paon estima usted que
Respuesta de entrevistado
Trabajamos de acuerdo a nuestro dinerito que tengamos elaboramos
nuestros paones compramos los hilos de sedita y algodn y hacemos
estos tapados hoy estamos sacando unos tapados extra finos que estn
yndose al extranjero recin en agosto hemos tenido unos paones que
hemos mandado a Arequipa donde han quedado en primer puesto nos
admiran mucho porque estamos haciendo unos paones creativos sea
de colores llamativos ha salido por televisin ha salido con peridico y
tambin por la radio santa Mnica que lo publicaron en Chota Tacabamba
tierra de las limas sucursal del cielo donde naci el pan porque solo en
Tacabamba a nacido el pan tiene muchos aos que viene de los
abuelitos a los hijos a los nietos a los vis nietos y as sigue de generacin
en generacin Tacabamba ha quedado en primer puesto le sigue
Chucmar en lana Negro Pampa tambin que se est trabajando en telar
pero estn nuestros paones en todo el mundo se puede decir Nacional e
Internacional porque ya estamos exportando al extranjero recin
mandamos a Estado Unidos unos paones tambin azules pedidos y
nuevamente estamos enviando a Lima que tambin llego la presidenta
nuevamente de Arequipa y nuevamente se va nuestra presidenta a
Canad.
Bueno por estos das hemos tenido pedidos para Estados Unidos,
Arequipa y en Lima tambin y Trujillo para la marinera que nos piden
tenemos pedidos no solamente de tapados sino tambin de vestidos
hemos hecho unos vestidos con el bordado abajo a udo porque todo es
a mano es muy difcil esta prenda de elaborar todava no est valorada
con el gasto ni con el tiempo que uno ocupamos pero gracias a Dios
hemos mejorado bastante porque ahora nuestro tapados ya es una
prenda fina que ya tiene su marca estamos muy contentas porque nos
ayudado Mincetur nos ayudado otra institucin que es Koriwasi con ellos
estamos trabajando ellos nos han apoyado bastante para hacer todos
nuestro papeles para que sea reconocido nuestra institucin
bueno antes ha sido el pan solamente en azul y blanco pero por ahora
estamos haciendo todos los matizados estamos haciendo de todos
estamos haciendo unos tapaditos chalinas bolsos pero lo que ms mas
vendemos y quedan admirados son los matizados y los azules todas
nuestras piezas para que vamos a decir pero ms admirados se ha
quedado los matizados que hemos mandado recin a Arequipa el 03 de
agosto que se han quedado seleccionadas de ah nos estarn enviando
el dinero y para el extranjero hemos mandado beig para los extranjeros
sale ms el beig el morado el blanco y el azul tambin pero ms lo piden
el beig y el ocre
Si han venido de lima el seor Guillermo ha venido la seora Leonor la
seora Gladis de Cajamarca siempre vienen siempre nos visitan ha
venido unos extranjeros tambin de Cajamarca tambin que a trado la
seora Gladis tambin vienen dicen ellos segn a capacitarnos pero no
puede nadie capacitarnos porque nadie sabe del pan solo las
Tacabambinas claro que tambin ah pan corriente y el corriente a
veces sale ms.
Bueno tenemos diferentes pedidos pero tambin no le puedo decir con
firmeza porque a veces nos pueden pedir temporal mente eso no
sabemos porque nos pueden decir tambin hasta ac noms pero si
tenemos pedidos piden tambin corrientes no se para que lo estn
utilizando unos pequeos gruesos udo a udo que no tiene diseo
bueno por ahora no estn pidiendo a Estados Unidos y a Canad que se
llevaran en este octubre.
Los extranjeros son los que ms lo estn valorando lo admiran porque
tenemos nuevos diseos porque antes los diseos han sido el botn de
rosa el higo la rosita la san miguelina pero por ahora estamos sacando
nuevos diseos que estn admirados por nuestras prendas que estamos
nosotros elaborando
Los paones que se exportan al extranjero tienen que ir ms caros
porque se pagan los impuestos y pagando los impuestos a la SUNAT
entonces se tiene que recargar porque si no nos sale si ellos pagan
impuestos se les da algo menos pero si ellos nos obligan a pagar el
impuesto tenemos que recargarles hasta la fecha le estamos dando bien
vendidos por 500 soles cosa que en nuestro pueblo se vende 200 soles
Muchas personas ahora estamos en el parque toditas en fila somos
cantidad porque la mayora de mujeres nos dedicamos a hacer el pan
Preguntas de entrevista
Qu apreciacin tiene usted sobre el
pan tacabambino?
Respuesta de entrevistado
Este producto artesanal representa un elemento cultural ancestral de importancia para la
de acercar al nio hacia el regazo materno en realidad tiene un efecto de canguro es el
elemento favorece el acercamiento materno as en el recin nacido el nio punto
La produccin es muy alta, y se venden mas en las ferias artesanales o fiestas patronale
2.
3.
4.
Son 10 productores
5.
6.
7.
8.
9.
Hay q formar parte de los colectivos artesanales, estos colectivos los organiza el ministe
Son muy pocas veces las capacitaciones brindadas, tampoco hay intervencin de Mince
viabilidad para poder exportar este producto.
Discusin
En la presente investigacin de se busca realizar un plan de marketing
para exportar artesana textil al mercado chileno por lo que se explica de la
siguiente manera:
En el objetivo especfico Analizar las exportaciones de artesana textil al
mercado chileno; en la tabla 3 se observa que anualmente se exporta
alrededor de $ 50 000 de mantas de algodn y tiene una participacin en
exportaciones de 3,3%; a diferencias de otros pases. Asimismo el
porcentaje FOB asciende a 5.25% y en kilos se exporto 10 321.90 de
mantas de algodn (Tabla 1).
En el objetivo especfico diagnosticar los productos textiles de la asociacin
de El Pan Tacabambino se observa que en la tabla 4; se observa que el
89% de la asociacin El Paon Tacabambino elabora el Paon de Leche,
mientras que el 2% indica que se elabora ponchos y mantas y el 7% opina
que tambin se elabora alforjas.
Tabla 5; Se observa que el 47% de los encuestados indica que es la falta
de conocimiento del proceso de exportacin, mientras que el 42% de los
encuestados indica que desconoce de oportunidades comerciales en el
extranjero y finalmente el 11% de los encuestados opina que no tienen
clientes en el extranjero
Tabla 6; El 58% de los encuestados indica que venden el pan de leche
en tiendas de ropa de leche; mientras que el 31% de los encuestados
indica que se vende en Malls a nivel nacional, finalmente el 11% de los
encuestados indican que se venden en tiendas especializadas en
Cajamarca.
Tabla 7, El 67% de los encuestados indica que dan a conocer sus
productos a nivel nacional en ferias artesanales y el 33% de los
encuestados indica que dan conocer por medio de la ruta artesanal.
Tabla 8, Se observa que el 69% de los encuestados indica que la
tendencia de las ventas de a aumentado, asimismo el 20% indica que las
ventas han bajado, mientras que el 11% de los encuestados indica que se
mantienen.
Tabla 9, Se observa que el 36% opina que la mayor demanda es en fiestas
patrias; mientras que el 31% indica que la poca de mayor demanda es en
la fiesta patronal de Tacabamba.
Tabla 10, Se muestra que el 42% de los encuestados opina que la fijacin
de precios es basado en la demanda de los productos, asimismo el 36%
opina que el precio es fijado basado en los costos, finalmente el 22% opina
que los precios son basados de acuerdo a la competencia
Tabla 11; Se observa que el 62% de los encuestados opina que no han
recibido ayuda de cualquier organismo del estado, mientras que el 29%
opina que si ha recibido ayuda del algun organismo del estado finalmente
el 9% no sabe no opina.
Tabla 12; Se observa que el 49% de los encuestados opina que
desconocen cul es su mercado objetivo a nivel nacional e internacional,
mientras que el 2% opina que falta capacitaciones por instituciones
gubernamentales,
asimismo
el
20%
indica
que
falta
fuentes
de
Conclusiones
Se concluye que:
Al ao se exporta alrededor de $ 50 000 de mantas de algodn y la
participacin en exportaciones es de 3,3%; a diferencias de otros pases. El
FOB asciende a 5.25% y en kilos se exporto 10 321.90 de mantas de
algodn
El 89% de la asociacin El Pan Tacabambino elabora el Pan de
Leche,
El 47% que no tiene conocimientos para la exportacin del Pan y el
42% desconoce las oportunidades comerciales en el extranjero.
El 58% de los encuestados indica que