LA FUERZA DE VENTAS COMO MOTOR IMPORTANTE PARA EL LOGRO DE

METAS COMERCIALES EN LA EMPRESA.

PROFUNDIZACIN Y ACLARACIN DE LOS CONCEPTOS

La simulacin para la estrategia de mercado trata cada aspecto de las situaciones
reales, desde fuerzas competitivas, hasta los efectos de las ventas de distribucin,
investigacin, publicidad, desarrollo y fortalecimiento de aquellas habilidades gerenciales
de anlisis y toma de decisiones necesarias para enfrentar el mundo real de los negocios.
Para maximizar el anlisis del mercado estratgico se utiliza la simulacin que nos permite
desarrollar, disear y ejecutar planes de marketing, relanzar productos, hacer
investigaciones de mercado sobre nuevas tendencias y sus demandas entre otras.
Todo producto debe tener una estrategia de precio que le permita identificar y
diferenciar su producto dentro de un mercado a largo plazo, algunas de estas estrategias
son: descremado de precios, precios de penetracin, precios de prestigio, precio orientado a
la competencia, precios para carteras de productos, precios por zonas geogrficas. En la
estrategia de precio el proceso de fijacin del precio es un paso fundamental a travs de la
vida del producto.
La fuerza de ventas est determinada por la direccin de ventas que define
estratgicamente la funcin y objetivos, creando un plan e implementndolo, est
conformado tambin por el equipo de ventas que es el encargado de contactar a los clientes
de una organizacin y establecer un vnculo comercial que favorezca a los objetivos de la
direccin de venta.
Reclutamiento de vendedores: El aspecto fundamental de la operacin exitosa de
la fuerza de ventas es la seleccin de vendedores eficaces. La mala seleccin de vendedores
tambin puede dar lugar a un movimiento laboral.
La Logstica: Hoy en da, la logstica es parte fundamental para las empresas,
ya que hace llegar los productos o servicios, lo ms pronto posible y de manera eficiente,
tomando en cuenta los factores de tiempo y distancia, al destino final de stos, su

funcin es hacer llegar los productos desde el punto de produccin hasta el de

consumo, esto mediante diferentes organizaciones y herramientas.
El anlisis y pronstico de volumen de ventas permite realizar una estimacin de
las ventas a futuro, de uno o varios productos durante un periodo de tiempo determinado,
realizar un pronstico nos permite elaborar el presupuesto de ventas y a partir de este
elaborar los presupuestos de produccin, compra insumos, etc, tambin permite reconocer
la utilidad del proyecto. Por lo general un pronstico de ventas consiste en estudiar las
ventas histricas y analizar las tendencias.
Las estrategias de publicidad son una parte clave dentro del logro de las metas
comerciales de una empresa ya que son estas las que fomentan el consumo al ser difundidas
por los medios de comunicacin masivos escritos y digitales.
El control de calidad no solo del producto sino tambin del servicio ofrecido es
muy importante
Diseo y desarrollo del producto es un factor clave para el desarrollo empresarial
ya que las empresas necesitan actuar con rapidez ante los cambios que se presentan en el
mercado para poder ofrecer respuestas rpidas a las nuevas necesidades de los clientes, de
esta manera incrementando la productividad, los precios y la reduccin de riesgos esta
estrategia debe ser estudiada en todas sus etapas para que para que el producto de calidad
estratgicamente creado y diseado pueda cumplir su ciclo de vida de mercadotecnia hasta
su fase de desarrollo.
Los efectos combinados de las estrategias de venta y mercadeo junto a los
pronsticos actan de manera potencial y favorable en el proceso de toma de decisiones a
nivel empresarial.
RELACION DE LOS CONCEPTOS CON LAS LECTURAS Y APLICACIN
DE LOS ELEMENTOS PROPIOS DE LA COMPRENSIN
El logro de las metas comerciales fundamental

para generar una rentabilidad

econmica y a su vez crear y mantener clientes rentables. Una empresa mantiene y atrae a
sus clientes cuando satisface plenamente sus necesidades, deseos y expectativas a travs de
excelentes productos y de excelente calidad.

Para esto es necesario un Total de personas comprometidas en cuanto

los

mejoramientos de todos los procesos internos de la empresa relacionados con las ventas y
tambin en cuanto a servicios generacin de ideas, calidad, precio justo, diseo y
presentacin extraordinaria, servicio superior, publicidad adecuada y generacin de
experiencias son estmulos para el consumidor . Una empresa se desenvuelve bsicamente
segn el producto o servicio que se ofrece, el dinero que se necesita para producir y vender,
la actividad de ventas que traslade el producto a los mercados y el personal que hace
posible todas estas actividades, reas funcionales de la empresa: la produccin, las finanzas,
el mercadeo y el talento humano