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Pero cualquiera que sea su razn o motivacin para iniciar un negocio, hay
ciertos pasos que deberan seguir: Primero y muy importante es que
entiendan y aprendan qu es una empresa con todos sus componentes as
como las ventajas y desventajas de ser empresario y los trmites a seguir.
Tambin es muy importante que investiguen y aprendan todo lo que puedan
acerca del negocio que quieren emprender, empezando por definir su
mercado, en otras palabras, quienes son los posibles clientes y porque les
compraran a ustedes los productos o servicios en lugar de a la
competencia, tambin investiguen sobre todos los trmites, licencias y
requisitos para establecer su empresa, en algunas ocasiones una deficiente
investigacin los puede causar grandes problemas, esto me recuerda dos
casos de clientes que vinieron a mi oficina por asesora; el primero fue el de
una emprendedora que abri su saln de belleza en un pequeo centro
comercial, haba invertido y trabajado muy duro para modificar y decorar el
lugar que rento, y algunos das despus de haber abierto las puertas
cerraron la calle para romper el pavimento y hacer algunos cambios a las
tuberas o drenaje, como se podrn imaginar despus de este comienzo sin
trafico de autos o de mucha gente es muy difcil levantar un negocio. Otro
caso que recuerdo es de otra persona que tambin hizo inversiones muy
fuertes para instalar un equipo especial para su negocio, y cuando quiso
obtener su licencia de negocios la ciudad se la neg hasta que cumpliera
con ciertos requisitos que no haba considerado o que l no consideraba
necesarios, estos cambios y planos que tena que presentar costaban
mucho dinero, el cual ya no tena, al final y despus de varios meses y de
haber pensado hasta declararse en bancarrota antes de abrir su negocio,
pudo con mucho esfuerzo conseguir dinero prestado para pagar los planos y
hacer las modificaciones.
Lo nico que quiero hacer notar con estos ejemplos es la importancia de la
investigacin antes de siquiera firmar o invertir en algo para nuestro
negocio, por supuesto que no todos los casos son as, pero s deseo
recalcar que deben preguntar y planear sus empresas para evitar dolores de
cabeza y perdida de dinero por tener una mala planeacin en la iniciacin.
servicios: creen que con 1,000 volantes que pongan van a llegar 300
personas corriendo
Sobrestiman las ventas y subestiman o calculan mal los gastos
No hacen una verdadera investigacin
No quieren pagar a contadores, abogados o consultores de negocio,
verdaderos expertos en impuestos (con todo respeto ni siquiera todos los
contadores saben realmente de impuestos para negocios) y luego terminan
en problemas Has odo lo de Lo barato sale caro?
SOCIEDADES, bueno que te puedo decir, por desgracia la gran mayora
de estas fracasa, no importa si es entre familiares o amigos, si no tienen los
mismos valores, creencias y estn bien, pero bien claras las reglas del juego
y no han elaborado un contrato entre socios, esta tarde o temprano y casi
siempre es ms temprano que empiezan los problemas y diferencias y luego
viene el divorcio.
Y otras causas...
Estas son algunas de las causas por las que la gente NO debera comenzar
un negocio. Pero no te preocupes, la solucin es simple, elabora un buen
plan de negocios. Porque alguien puede preparar un mal plan de negocios y
le va a salir mal todo
El mejor lugar para aprender esto es la empresa donde laboras. Cules son
sus fortalezas? y cules sus debilidades?. Haz este ejercicio, cuestinate:
Qu hara yo para mejorar esto? Estoy seguro que tu ambiente de trabajo
actual ser ideal para experimentar acerca de valor agregado y servicio al
cliente.
Que tiene que ver esto? talvez preguntars. Esto se llama integridad. Y es la
capacidad de una persona de ser exitoso en todo. Si eres un empleado
orientado a negocios, entonces sers el mejor empresario. Por alguna
extraa razn, los negocios tienen sus principios. Y este es uno de ellos.
Talvez la explicacin sea vaga pero te puedo asegurar que si eres fiel y leal a
tu empresa, un da de estos, tus propios empleados tambin sern fieles y
leales a tu negocio.
Conclusin
18 mayo 2011
As que, por las razones que sean, hoy te comparto 10 formas para hacer
dinero extra en tu tiempo libre que te ayudarn a solventar o aliviar esas
necesidades urgentes sin descuidar tu empleo.
Debo aclarar, que si bien la mayora de estas sugerencias te pueden
funcionar, no necesariamente representan dinero inmediato o "soluciones
mgicas" que es lo que todos quisiramos. Recuerda que todo lo bueno
requiere inteligencia y esfuerzo y si ests dispuesto a apagar la TV y
aprovechar el tiempo libre que tengas disponible para generar ingresos
extras, entonces vers resultados.
1. Escribe para Blogs. Hay muchas redes de blogs que te pagan por
escribir. Si tienes talento para ello y dominas algunos temas como
tecnologa, msica o deportes, podrs encontrar varias opciones para
comenzar a ganar y de paso darte a conocer como escritor. La paga
por post redondea los $3 a $5 dlares. No te hars millonario pero si
escribes unos 10 a 15 artculos por mes entonces tendrs algo extra
en tu bolsillo.
2. Imparte tutoras. Si eres un profesional de las matemticas, fsica,
leyes o cualquier materia puedes ofrecer tus servicios como tutor para
personas o escolares que necesiten un refuerzo en esas manterias.
Puedes hacerlo en tu tiempo libre y cobrarlo por hora. Si deseas saber
ms acerca de cmo impartir tutoras especializadas haz clic ac.
3. Imparte clases de Idiomas. Todo el mundo hoy en da desea y necesita
hablar otro idioma para incrementar su valor corporativo. Si hablas
ingls, alemn o dominas alguna lengua extranjera, puedes ofrecer tus
servicios como maestro de idiomas. Este tipo de servicios tiene
mucha demanda hoy en da especialmente para personas que trabajan
en Call Centers.
4. Prepara y vende alimentos desde casa. Si tu mejor talento es la
cocina, entonces puedes aprovechar tus habilidades para preparar
snacks o repostera y venderlos desde tu casa. Puedes preparar un
men y tener platillos de excelente gusto para quienes no tienen el
tiempo de cocinar. La comida sigue siendo un buen negocio y no
tienes que salir de casa para explotarlo.
5. Enrlate en un negocio Multinivel. Los sistemas de venta directa,
venta por catlogo o multiniveles son excelentes alternativas si
necesitas hacer dinero extra. Hay variedad de opciones y puedes
o 12
Cmo conseguir dinero para iniciar tu empresa
En este punto es donde tenemos que definir cuales son los integrantes del
proyecto. El proyecto lo podemos desarrollar con diferentes agentes:
Los promotores del proyecto ms ayuda externa. Este sera el caso en el que
el promotor/es tiene una idea pero carecen de recursos para poder llevarla a
cabo. Esta carencia de recursos no tienen el porque ser nicamente
monetarios tambin pueden ser de capacitacin empresarial o de dominio de
Es el momento de la planificacin.
Hay que tener una localizacin cercana a los recursos necesarios para el
desarrollo de la actividad empresarial.
Hay factores que pueden hacer que tomemos una decisin u otra. As habr
que tener en cuenta factores como podran ser: el plazo en el pago de
impuestos, esperar al momento en el que la estacionalidad de la actividad
sea la ms adecuada, etc.
Hay que ver, una vez analizado el proyecto y nuestra capacitacin para poder
llevarlo a cabo, qu entorno legislativo afecta o puede afectar a la empresa.
Nuestro futuro como empresa est en nuestros clientes. Por esa razn
tenemos que tener muy claro cuales son las personas o entidades a las que
va dirigida nuestra actividad para poder saber qu es lo que realmente
necesitan o qu es lo que pueden necesitar.
Adems en este punto vamos a valorar cuntos clientes son necesarios para
que la empresa est en su punto muerto, es decir, que no tenga ni beneficios
ni prdidas. Gracias a l podemos planificar estrategias de precios.
que habr que tener en cuenta un margen de error que seguro que se va a
dar pero que habr que estimar.
1. Temor a Preguntar
Afrontmoslo, ninguno de nosotros ha nacido sabiendo, el pensar que por
tan solo preguntar somos poco profesionales o incluso incompetentes es un
gran error, que nos lleva a conformarnos con lo que sabemos. Uno no ser
mejor ni peor que otro por el hecho de no estar correctamente informado. El
reto para vencer este problema es APRENDER a PEDIR AYUDA tan simple
como eso, le aseguro que con el tiempo descubrir que todos han pasado
por su misma situacin.
2. No fijarse en los errores que otros ya han cometido
Entienda esto: Evitar errores ya cometidos por otros le ayudara a no perder
tiempo y dinero. Si bien es cierto que la mejor manera de aprender es a
travs de la experiencia propia, para que gastar sus esfuerzos en algo que
sabe por otros que no va a funcionar. No lo dude, estudie cuidadosamente
los pasos que otros ya han dado, aqu no se trata de imitarlos o copiarlos, se
trata
solo
de
no
tropezar
con
la
misma
piedra...
3. Creer que uno es todo poderoso y puede salir adelante por si solo
Una gran verdad, los seres humanos somos sociables por naturaleza, en
toda nuestra vida interactuamos con otros seres y dependemos de estas
relaciones... Creer que uno es capaz de estar en todo al mismo tiempo le
traer graves problemas a futuro. No cometa el error de pensar que usted
todo lo puede, porque llegar un momento en el que las actividades lo
superen y en el que se arrepentir de no haber emprendido su proyecto con
al menos un compaero.
Formar un buen equipo de trabajo debe ser el primer gran paso de todo
emprendedor a la hora de decidir iniciar una actividad. Todos nosotros
cometemos errores creyendo estar seguros en lo que hacemos, en muchas
ocasiones nos encerramos en nosotros mismos y no podemos ver lo que
tenemos delante de nuestros ojos, aqu es cuando necesitamos las
opiniones de otros que nos hagan ver la realidad, o al menos sus
perspectivas. Su equipo de trabajo ser con quien usted podr debatir
acerca de la toma de decisiones de su organizacin, y de los nuevos
cambios en su entorno, mercado, productos, etc...
4. Temor a delegar actividades
Creer que nadie es capaz de desarrollar una actividad como uno mismo es
un grave error. Acptelo, usted no puede estar en todo al mismo tiempo,
perder tiempo, retrasar innecesariamente las actividades de su empresa, y
la estancar en un pantano que impedir que progrese y crezca.
5. Intentar vender lo que el emprendedor quiere
Usted debe vender solo lo que los clientes y el mercado estn dispuestos a
adquirir, si no existe necesidad en el mercado, puede crearla a travs de
actividades de mercadotecnia. Pero esto requiere un complejo estudio
realizado por especialistas en el tema... Un buen consejo es habilitar un
medio de contacto a travs del que
sus clientes le comuniquen sus necesidades insatisfechas, o los productos
que estn dispuestos a adquirir.
6. Plan de Negocios no escrito
El plan de negocios no solo le servir a la hora de conseguir financiacin,
sino que tambin le ser de gran utilidad como gua que le recuerde el
camino que debe tomar hacia el cumplimiento de sus objetivos, tenerlo solo
en la cabeza puede ser un gran error, por lo que siempre se recomienda
tenerlo escrito y a mano.
7. No conocer sus fortalezas
Usted solo debe dedicarse a sus verdaderas especialidades, si usted sabe
que no es bueno redactando, no lo haga, dedique su tiempo en actividades
de su especialidad. Si usted no tiene la posibilidad de hacer lo que le gusta o
lo que usted es bueno haciendo, entonces especialcese en lo que tiene que
hacer.
8. No Capacitarse antes de comenzar
Si usted desea iniciar su propio negocio con el pie derecho siempre es muy
importante conocer a fondo el tema de ante mano para saber donde se esta
metiendo y donde esta pisando.
9. No realizar un pre estudio del mercado
Es muy importante que usted conozca el mercado en el cual esta por instalar
su empresa, datos como el tamao del mercado, la participacin que se
espera alcanzar, informacin sobre la competencia, un presupuesto y
cronograma para la campaa son muy importante si se quiere tener xito.
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cuatro personas pueden hacer mucho ms que uno solo en cualquiera de las
tareas que a continuacin voy a explicar. A modo de ejemplo, cuatro
personas promocionando el producto estrella del negocio tienen ms
posibilidades de darle a conocer que uno solo. Aunque si bien es cierto que
lo ms normal es que las tareas se dividan entre los diferentes integrantes
del equipo en atencin a sus capacidades, contactos y gustos.
Qu cosas hay que tener en cuenta a la hora de elegir a las personas que
van a integrar el grupo:
1.1 Cuntos deben formar el equipo?
Antes de pasar a enumerar las cualidades de nuestros futuros compaeros
quiero dejar claro que ms no siempre es mejor. De hecho, el nmero de
integrantes debe ser el justo y necesario para dar vida al negocio. Incluir
ms de los necesarios sera un craso error por los siguientes motivos: (1)
cuantas ms personas formen el equipo ms posibilidades de conflictos
internos habr, en especial por la formacin de subgrupos influyendo en las
votaciones; (2) los beneficios se repartirn tambin entre ms personas, por
lo que nos quedar una menor parte a nosotros. La Regla de todo buen
equipo inicial debera ser: pocos (los justos), capaces y bien avenidos. De lo
contrario, los conflictos internos pueden poner en peligro el proyecto.
Cuatro o cinco personas sera un buen nmero para el equipo inicial.
Siempre cabe la posibilidad, a medida que se vaya definiendo la idea de
negocio, de ir aadiendo nuevos miembros.
1.2 Qu cualidades hay que buscar en los aspirantes a miembros del equipo
Deben ser personas que en mayor o menor medida cumplan con las
siguientes cualidades (enumeradas por orden de importancia):
(2) Trabajadoras
Si no son trabajadoras ser mejor que se queden en casa, pues levantar un
negocio de la nada cuesta y mucho. No queremos personas que estn all
para hacer bulto y molestar.
(3)- Valientes
Quien no arriesga difcilmente va a ganar nada de valor. El emprendedor
debe tener iniciativa y tomar riesgos (con mesura) sin temor del fracaso de
un negocio fallido. Numerosos empresarios de xito antes de ganar sus
fortunas quebraron dos y tres veces, y estoy hablando de quebrar y no
meramente perder el capital aportado.
(4)- Positivas
En las duras y en las maduras, sobre todo en estas ltimas, hay que tener
una sonrisa en la cara y mirar al futuro con esperanza. En toda empresa hay
contratiempos que superar y, para ello, una mentalidad positiva ayuda.
Imaginaros un equipo de ftbol que sale al campo desmoralizado, ese
equipo pierde seguro, aunque su rival sea inferior. La negatividad es una
enfermedad que se irradia y contagia a los dems desmoralizndoles. En
cambio, la positividad motiva y hace equipo.
(5)- Creativas
La mejor forma de superar los obstculos que se irn presentando a medida
que avance la formacin del negocio, a falta de grandes recursos (lo ms
normal), es haciendo uso de la creatividad en la bsqueda y aplicacin de
soluciones. El trabajo duro tambin ayuda a ese fin. A m siempre me gusta
pensar que no hay una sola forma de afrontar un problema (reto) sino varias
de diferentes. Escoger la adecuada a la situacin es la clave del xito.
(6)- Capacitadas y cualificadas
En cuanto a capacitacin me refiero a aquellas aptitudes y competencias que
una persona tiene y de las que habitualmente se sirve en su actuacin: saber
trabajar en equipo; don de gentes; elocuencia; buena escritura; capacidad
de anlisis; capacidad de sntesis; etc. Quisiera hacer un apunte en relacin
a la capacidad de trabajo en equipo. Hoy en da es crucial, ms an en las
fases tempranas de la creacin de un negocio. Uno slo no puede hacerlo
todo o, al menos, no puede hacerlo tan bien como si contara con la
colaboracin de otras personas. Generalmente hay dos motivos por los que
una persona no sabe trabajar en equipo: (1) la timidez y (2) la falta de
(7)- Experimentadas
La experiencia en la formacin de nuevas empresas es importante, pues
ayuda a acelerar el proceso y a evitar errores y contratiempos que pueden
resultar muy caros. Ahora bien, he decidido colocarla en ltimo lugar porque
la experiencia es algo que inevitablemente se va a ir ganando con el tiempo a
medida que avance el proyecto. Adems, el aprendizaje y la experiencia es
uno de los beneficios ms importantes que se sacan de la actividad
emprendedora. An y lo dicho, lo recomendable es que al menos haya una
persona con algo de experiencia en el asunto de formacin de negocios.
1.3 Reparticin de costos, beneficios y toma de decisiones entre los
integrantes del equipo
Cada grupo decide lo que le parece ms conveniente. Lo recomendable y
ms normal, en estos primeros estadios de formacin del negocio, es hacer
una divisin en partes iguales tanto de los costes como de los beneficios,
aunque como ya dije, aqu se puede pactar lo que se quiera. En cuanto a la
toma de decisiones lo normal es optar o por el sistema de mayora o por el
de unanimidad. Yo, personalmente, prefiero la unanimidad. Aunque slo
pensando para la fase inicial del negocio. Una vez este ya est funcionando
ya hay que jerarquizar la organizacin del grupo y pasa a ser conveniente la
toma de decisiones por mayora.
Salvo que ya se tenga la idea de negocio clara, el siguiente paso a dar sera
la bsqueda de oportunidades de negocio. Las oportunidades siempre estn
all fuera tan slo hay que encontrarlas.
3. Actuar.
Tan pronto todo lo anterior se tenga hecho y listo hay que actuar, llevarlo
todo a la prctica, lanzarse al ruedo. Ten siempre presente esto: la
inactividad mata. No pienses demasiado las cosas, una vez estn lo
suficientemente claras hay que actuar o se corre el riesgo de abandonar o de
dedicar demasiado tiempo a las etapas iniciales. Los aos corren, todo tiene
su tiempo. No dediques ms tiempo que el estrictamente necesario a cada
etapa, de lo contrario se corre el riesgo de que aparezca el tedio y el estrs.
Hay que avanzar paso a paso pero siempre hacia delante.
Aqu tal vez te venga bien refrescar este interesante artculo: Lo Perfecto es
Enemigo de lo Bueno
Bien. Ha sido difcil pero al final tanto esfuerzo ha valido la pena, tenemos un
negocio que da beneficios, es viable.
Una vez hecho esto, hay que proceder al ltimo paso: la contratacin
de trabajadores asalariados para que lleven a cabo aquellas tareas que
no requieran de nuestra participacin directa. Cada vez hay que ceder
ms responsabilidades a los trabajadores para as liberarnos nosotros
de trabajo. Nuestra participacin se debe de limitar al control de los
resultados del negocio, la toma de decisiones importantes y a coger el
dinero. Si los resultados van a peor habr que comprobar las causas y
aplicar una solucin. Las causas pueden variar mucho, pueden ir
desde poca productividad por parte de los trabajadores, actuaciones
por parte de estos de competencia desleal, hasta cambios en el
mercado y en la demanda. Para ese trabajo lo ms inteligente, aunque
depender del tamao de la empresa, es externalizar la tarea a una
consultora especializada.
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alrededor podemos encontrar muchas veces el dinero extra que nos hace
falta y que, en muchas veces ocasiones se encuentra ahi, frente a nosotros.
Seguramente ya has odo hablar o inclusive ledo sobre el Princpio de
Pareto en revistas y libros sobre calidad, pero quizs no sepas que Wilfredo
F. Dmaso Pareto, pensador y economista Italiano, bas sus aportaciones en
el perfeccionamiento de su capacidad de observacin en diferentes campos
de la vida. Fue as que a inicios del siglo XX (1906) se percat que 20 por
ciento de las tierras ms frtiles de su pas producan alrededor del 80 por
ciento de su produccin agrcola total y que este fenmeno pareca repetirse
en las empresas de tipo industrial, donde el 80 por ciento de sus ingresos
por ventas provenan del 20 por ciento de la variedad de productos que
ofrecan.
Estas observaciones, junto con muchas otras que realiz durante su vida, le
ayudaron a establecer un principio que parece tambin aplicarse a muchos
otros aspectos de la vida; desde aquellos relacionados con actividades de
jardinera, hasta los que se ocupan de identificar el origen de los problemas
que enfrenta la sociedad. Este concepto es conocido en el mundo bajo
diversos nombres como Regla 8020, Ley de Pareto o Regla de los
Pocos Elementos Vitales y de los Muchos Triviales.
Como dato adicional te dir que a Pareto tambin le reconocemos el haber
sido uno de los primeros pensadores que plante en sus teoras que la
motivacin, para la mayora de personas, tiene ms que ver con los
sentimientos que con la razn o la lgica.
Algunas aplicaciones prcticas del Principio de Pareto en las ventas
Muchas otras afirmaciones pueden deducirse de este Principio si partimos
del hecho de que la mayora, si no es que todos los resultados que se dan en
una empresa, son provocados por un nmero reducido de eventos, a saber:
80 por ciento de los que visitan una tiendas solo tienen oportunidad
de ver 20 por ciento de los productos en exhibicin.
Podemos considerar que las anteriores premisas son vlidas en todos los
casos?
En la realidad prctica de todos los das, frecuentemente preferimos ignorar
realidades evidentes. Asignamos cualquier trabajo de difcil solucin o que
implique mayores retos a quienes consideramos como nuestros mejores
empleados, sin detenernos a valorar la contribucin a los ingresos de la
empresa una vez resuelto, en lugar de aprovechar su talento en trabajos
esenciales para la empresa; aceptamos mantener a nuestros empleados
ocupados en trabajos triviales, repetitivos y que en verdad no tienen la
menor importancia para que no pierdan el tiempo ; dejamos encendidos
los equipos cuando en realidad no vamos a necesitarlos para que no
piensen que no hacemos nada o nos angustiamos tratando de cerrar todas
y cada una de las ventas, an de aquellas que no sean realmente
productivas para que el jefe vea que si estamos trabajando.
Ms que intentar encontrar una validez universal al Principio de Pareto y
creer en l a pie juntillas, lo importante es que recuerdes el principal
elemento que le dio vida, que es, rescatar los beneficios derivados de la
simple actividad de observar, ya que en realidad la mejor manera de hallar
fuentes de dinero escondidas en tu negocio es auditando cada departamento
de la compaa y poniendo en prctica las siguientes recomendaciones.
1. Solo ofrece los productos recomendados por tus clientes Identifica cuales
son esos pocos productos vitales para tu empresa que te permitirn tener un
flujo constante de dinero, elevando tus ingresos y ayudando a tus clientes a
encontrar esos productos fcilmente.
INDIVIDUO
EMPRESA
Aspectos geogrficos
Aspectos demogrficos
Su ubicacin
Aspectos sicogrficos
Aspectos conductuales
Productos y servicios
Historia y objetivos
Informacin Legal
TEMA: Emprendedores y
Pequeas Empresas
PUBLICADO:
22/01/2005