PLAN DE NEGOCIOS (FASE I)

GRUPO 1
JULIO CESAR PIEROS VALENZUELA
EDWIN LEONARDO BARRETO CASTRO
ELIZABETH CRISTINA ARANGO LAGUNA

NEGOCIACIN INTERNACIONAL
RUTA 882184

INSTRUCTOR
JORGE MARIO PAYARES RAMIREZ

23 DE SEPTIEMBRE DE 2015

PLAN DE NEGOCIOS (FASE I)

CONSULTORIA EN COMERCIO EXTERIOR EXCOL. SAS

OBJETIVO
El objetivo principal de nuestra empresa es brindar el servicio de consultora en
comercio exterior a la pequea y mediana empresa del sector manufacturero con
la finalidad de transmitirles los conocimientos bsicos para el ptimo desarrollo
de sus operaciones, as como, brindarles los conocimientos y las herramientas
necesarios para ingresar a los mercados internacionales.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Conocer el comportamiento y la situacin actual de la consultora, en la
demanda y la oferta de las mipymes manufacturera en Colombia para determinar
las necesidades de los clientes potenciales y las caractersticas y oportunidades
del sector.
Realizar una valoracin tcnica de los mercados mipymes manufactureros de la
regin, basada en los resultados del estudio de mercado, donde se tenga en
cuenta las necesidades y las oportunidades reales de posicionar productos de
manufacturas diversas en el mercado latinoamericano.
Determinar la viabilidad del proyecto, mediante indicadores de evaluacin
financiera, y el estudio de las implicaciones sociales y econmicas que afecten el
mercado directamente, con el fin de trabajar en las falencias y fortalecernos en el
mercado.
Convertirse en la primera empresa del pas en consultora en comercio exterior,
en el mercado mipymes manufacturero, y la ms conocida en un lapso de dos
aos, aumentando nuestras consultoras en un 30% anual con altos estndares
de calidad y servicio.
Ingresar al mercado latinoamericano, en un lapso aproximado de tres aos
ofreciendo consultora en el mercado mipymes manufacturero a los pases de la
regin.

METODOLOGIA
Una de las metodologas que Excol S.A.S realizara es una construccin colectiva
y dinmica del conocimiento entre los participantes y nosotros como consultores,
con relacin al apoyo que se quiere brindar en las consultoras a las medianas y
pequeas empresas, a travs de exposiciones con otras empresas, talleres,
ejercicios y experiencias de la vida real que hemos vivido, que permitan la
profunda reflexin y la aplicacin prctica de acciones concretas para el
mejoramiento de sus empresas.
Utilizaremos herramientas complementarias y mltiples que generarn confianza
y dinmica con el pequeo empresario dndoles a conocer la cantidad de
procesos que debe realizar para concretar la formulacin del modelo de negocio
de su propia empresa.
JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
En Colombia la pequea y mediana empresa es parte fundamental del desarrollo
econmico del pas, la gran mayora con muchas expectativas de crecer y lograr
posicionar sus productos al mercado internacional, pero pese a estos deseos,
son muchos los que no tienen la informacin necesaria, ni cuentan con el apoyo
para llevarlo a buen trmino.
EXCOL. SAS nace de la necesidad de los pequeos y medianos empresarios,
de conocer la normatividad vigente, los acuerdos comerciales, y la dinmica del
comercio exterior, en el sector manufacturero el cual a pesar del crecimiento
econmico del pas, se encuentra bastante rezagada ya que de acuerdo al
balance de la ANDI sobre el sector , este creci entre el 2000 y el 2014
solamente el 0.2%, esto sumado a la informalidad y el contrabando, hacen de
este sector uno de los ms vulnerables de la produccin nacional.
ANALISIS DEL SECTOR
La oferta exportable de manufacturas diversas en Colombia tiene un mercado
bastante extenso en America latina y el resto del mundo, debido a que se
evidencia una creciente demanda, debido a la excelente calidad del producto
nacional.

El sector ha mostrado bastantes altibajos en cuanto a la tasa de crecimiento

entre el 2010 y 2014, esto debido a la competencia desleal, el contrabando, y
muchos otros factores determinantes en el crecimiento del sector, a pesar de
esto se hacen grandes esfuerzos por parte de los pequeos y medianos
empresarios para salir avante en este duro campo del comercio.

Para el primer trimestre del 2015, la industria manufacturera sigue en declive, ya

que con respecto al mismo periodo del ao anterior esta disminuyo en un 2.1%,
lo que hace presagiar que podra tener una racha parecida a la que enfrento a
finales de 2008 y 2009 periodo en el que tuvo 5 trimestres seguidos a la baja.

En la parte social, es indiscutible que el sector manufacturero es bastante

golpeado, debido a la situacin de pobreza que vive el pas actualmente, las
crisis polticas con los pases vecinos, la informalidad y los altos ndices de
contrabando, sumados al poco inters de los empresarios por los tratados de
libre comercio, son un factor determinante en la cada del sector.
El sector de las manufacturas tiene un gran campo de accin en el mundo, ya
que Colombia cuenta con una gran variedad de productos de todo tipo y con
excelentes ndices de calidad y mano de obra calificada, el papel del consultor,
es precisamente lograr que se conozca el aprovechamiento de los beneficios
que los tratados de libre comercio les pueda brindar, as como, la parte legal de
los mismos, haciendo ms fcil el papel de la pequea y mediana empresa en la
dura tarea de posicionar sus productos en el medio.
A pesar de que Colombia est catalogado como el cuarto mercado ms
importante de La regin por Kennedy Consulting Research and Advisory,
sigue estando muy lejos del nivel de desarrollo que se requiere para ser ms
competitivo, esto se debe a que las micro y pequeas empresas predominan en
Colombia y aun as no superan el 30% de la participacin en mercado.
FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
A pesar de que el sector de las manufacturas en Colombia no la tiene fcil,
debido a las constantes amenazas, como el contrabando y la informalidad
cuenta con unas fortalezas muy importantes, que al trabajarlas con constancia
harn que este sector surja con fuerza en la economa nacional.

Todas las regiones de nuestro territorio cuentan con mano de obra

calificada y con productos de excelente calidad.

Los sistemas de produccin locales, as como la implementacin de la

tecnologa, nos dan reconocimiento en el mundo por la calidad de
nuestros productos.

Penetracin en nuevos mercados a travs de las tecnologas de

La informacin.

Riqueza en recursos naturales, y biodiversidad.

DEBILIDADES Y AMENAZAS
El papel de EXCOL. SAS es indudablemente trabajar en las debilidades del
sector manufacturero para generar un clima de confianza en la pequea y
mediana empresa, y guiarlos para posicionar sus productos en los mercados
ms atractivos del mercado internacional.

Poco apoyo estatal para la pequea y mediana empresa.

Los altos ndices de contrabando, que hasta ahora el gobierno est

tratando de frenar con la ley anti contrabando.

Muchos de nuestros productos no son conocidos en el exterior debido al

temor de algunos industriales que no se atreven a mirar al mercado
internacional.

La desconfianza de los pequeos y medianos empresarios en los tratados

de libre comercio.

ANALISIS DEL MERCADO

Actualmente Colombia se encuentra como uno de los lderes a nivel de
Latinoamrica en el mercado de la consultora, lo que nos posiciona muy bien
internacionalmente.
Se evidencia que en este medio se compiten varias compaas que se presentan
como un problema u amenaza unas de ellas Coex Group S.A.S, Penta
Ingeniera S.A.S, empresas que llevan ms tiempo en el mercado, por lo tanto
hemos atacado nuestros objetivos directos e indirectos y comprobamos que
nuestro negocio en el medio es rentable. Tenemos en cuenta cuales son los

objetivos y las oportunidades que nos brindan los consumidores y trabajaremos

en pro de satisfacer dichas necesidades, con trabajo profesional y calificado.
Nuestro mercado objetivo son las mi pymes manufactureras que quieren hacer
parte del mercado internacional, para ofrecerles nuestros servicios como
consultores y ayudarles a que se conviertan en grandes industrias, identificando
su ubicacin, habito, Nivel Econmico y con esto sabremos cules sern sus
necesidades minimizando al mximo el riesgo de nuestro negocio.
Debemos responder al reto de la globalizacin y la exigencia de los compradores
forneos, sin ser ajeno a que esto implica una formacin acadmico-prctica que
permita hacer del proceso compra/venta y logstica una estrategia enfocada al
incremento el Market Share y la mejora de la productividad, de las empresas
que requieran el servicio, observando que y quienes les pueden prestar el
servicio, con esto saldrn a relucir las necesidades de los usuarios y
cumpliremos en pro de prestar un mejor servicio.

BIBLIOGRAFIA
http://www.mipymes.gov.co/

http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_Graph.aspx
http://www.colombiatrade.com.co/taxonomy/term/198
http://www.dinero.com/especiales-comerciales/consultoria/articulo/serviciosconsultoria/196118
http://www.andi.com.co/SitEco/Documents/Balance%202014%20y
%20perspectivas%202015.pdf
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/mmm/cp_mmm_ago13.pdf
http://www.dane.gov.co/index.php?
option=com_search&searchword=manufacturero
http://www.dinero.com/economia/articulo/crecimiento-del-producto-interno-brutocolombia-primer-trimestre-2015/209538