Ao de la consolidacin del mar de Grau

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACION
PROGRAMA CPE.
CEDE JUANA ALARCO

PROYECTO DE INVERSIN / PLAN DE NEGOCIO

Rosamelia Molina
Elva Rodrguez
Edwind Gutirrez
Direccin de Empresas II
29-11-2016

PROYECTO DE INVERSIN
PLAN DE NEGOCIOS
1.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

1.1Nombre de la empresa

BABU

1.2 Tipo de empresa

Comercializacin va Web de ropa orgnica para Beb

1.3Creacin de la Filosofa Institucional.

Visin: Ser lderes en el Per en la comercializacin va

web de ropa orgnica para bebes, posicionando nuestra
marco como producto Ecolgico.

Misin: Ampliar nuestro mercado bajo productos ecolgicos

y diferenciacin de empaque, manteniendo los mejores
estndares de calidad e innovacin ofreciendo al cliente
disponibilidad, oportunidad de entrega y atencin
personalizada.

Valores corporativos:

Calidad
Innovacin
Responsabilidad Social
Compromisos con los clientes
Trabajo en equipo

1.4 Formulacin de la matriz FODA

FORTALEZA

DEBILIDADES

Producto novedoso en el mercado

Antialrgico
Las telas no tienen procesos qumicos

Produccin tercerizada y diversificada

Materia Prima algodn orgnico
Protocolo de atencin al cliente
Programa de fidelizacin del cliente
Preventa y demostraciones en puntos
de afluencia estratgica
OPORTUNIDADES

AMENAZAS
Presencia de marcas importadas
Aspectos legales y tributarios
Ingreso de Mercado Chino de prendas a
bajo precio
Ventas va web de marcas
internacionales
Bajo precio en prendas sustitutas

DESCRIPCION DEL MERCADO

2.1 Demografa
VARIABLES
Segmentacin Demogrfica

MERCADO OBJETIVO
Mujeres entre 20 y 45 aos

Segmentacin Geogrfica

Principales distritos de Lima Moderna

Segmentacin Socio
-Econmica

Niveles A y B

Segmentacin Conductuales

Padre benefactores preocupados por la salud y

bienestar del nio

Segmentacin Psicogrficas

Personas en busca de status y diferenciacin

Personas con tendencia al uso de internet, al

Segmentacin estilo de vida consumo de productos natural, al cuidado de su
salud y le medio ambiente
2.2 Proceso del negocio - Actividades y Funcionamiento.

EXTERNO

EXTERNO

Ausencia en el mercado de este

concepto
Mercado emergente
Diseos bsicos actualmente
Prendas orgnicas no presentes
Tendencia creciente de compras via
internet
Poltica econmica interna estable y
creciente
Crecimiento en cultivos de algodn
orgnico
Crecimiento en la tasa de natalidad
Decrecimiento de la mortalidad infantil
en los segmentos A y B
2.

INTERNO

INTERNO

Diseos Exclusivos y entalle a medida

Marca no conocida en el mercado

No hay una tienda fsica
Sistema organizacional no consolidado
Alto presupuesto para gastos de
Marketing
Nivel de endeudamiento reducido

La empresa para el funcionamiento operativo se soporta en tres

pilares a saber

Gerencial
Administrativo
Operativo

Siendo este ltimo el motor de la organizacin ya que es por

donde la dinmica de la organizacin debe estar perfectamente
sincronizada, es decir un producto y servicio orientado a nuestros
clientes, ya que stos son quienes eligen donde comprar, qu
comprar, cmo comprar, cuando comprar y a donde lo quiere.

Direccin Estratgica
DIRECCION ESTRATEGICA

ERP / CRM

CLIENTE

LOGISTICA Y

WEB

POS VENTA

CLIENTE

TRANSPORTE

MANTENIMIENT
O DE WEB

MARKETING

Flujo Operativo

COMPRAS

RRHH

Flujo comercial

2.3

Precios vigentes de nuestro servicio /producto

Precios accesibles de S/.60.00 dependiendo de talla,

modelo y diseo.

2.4 Oportunidades en el Mercado

Ausencia en el mercado de este concepto

Mercado emergente
Diseos bsicos actualmente
Prendas orgnicas no presentes
Tendencia creciente de compras via internet
Poltica econmica interna estable y creciente
Crecimiento en cultivos de algodn orgnico
Crecimiento en la tasa de natalidad
Decrecimiento de la mortalidad infantil en los segmentos
AyB

2.5 Amenazas en el Mercado

3.

Presencia de marcas importadas

Aspectos legales y tributarios
Ingreso de Mercado Chino de prendas a bajo precio

Ventas va web de marcas internacionales

Bajo precio en prendas sustitutas

DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA
3.1 Los tres competidores ms cercanos

Baby Plaza
Mundo Bebe
De todo para tu Bebe

3.2 Semejanzas y diferencias con nuestro negocio

Semejanzas:
Productos similares
Venta por internet
Precios

Diferencias:

Tendencias
Calidad
Materia Prima
Atencin al cliente

3.3 Puntos fuertes y dbiles de la competencia.

4.

Posicionamiento del mercado

Cobertura amplia
Fidelizacin del cliente
Cuenta con tiendas fsicas
Calidad del producto baja
Precios altos
LOCALIZACION DE NUESTRO NEGOCIO

4.1 Local propio o alquilado

Contamos con local propio

4.2 Cerca del cliente: venta directa o cerca del proveedor: venta indirecta

Venta Directa

4.3 Localizacin de la competencia ms cercana

Empresa Baby Cotton

4.4 Realizar la Tcnica del conteo:(Horario: am y pm), con el fin de

ubicar el local ms apropiado para la venta directa.

Sector objetivo A&B (La Molina, San Isidro, Surco, San

Borja).

5. DESCRIPCION DE LA ADMINISTRACION
5.1. Sostenibilidad del Planeamiento/ Presupuesto

Planeamiento estratgico 5 aos (2017 2022)

Presupuesto.

Planeamiento Operativo 1 ao (2017, 2018, 2019, 2020,

2021, 2022). Presupuesto.

5.2 Estructura / Documentos de Gestin.

5.3 Mapeo de Procesos

Documento de Gestin

ROF Reglamento De Organizacin y Funciones

Directorio: Toma de decisiones.
rea Gerencial: Comunica las decisiones.
rea de Operaciones: Asistir en la agenda del gerente.
rea Contable: Llevar la contabilidad de la empresa.
rea de ventas y marketing: Imagen de la empresa y
comercializacin.
rea de Produccin: Innovacin y Creacin de Productos.
MOF Manual de Organizacin de Funciones
DIRECTORIO:
Aprobacin de Proyectos
Convocacin de Reuniones
Aprobacin de Presupuesto
Requerimiento de Auditoria

GERENCIA:

Administrar el proceso y admisin de informes

Evaluar el Impacto de los indicadores de cambio
Informal al personal
Ejecutar proyectos
Designar puestos

ASISTENTE ADM:

Realizar seguimientos de los pagos

Llevar control caja chica
Atiende e informa al pblico en general
Llevar la agenda del gerente
Llevar formatos

CONTADOR:

Elaboracin de balances
Estados de ganancias y perdidas
Registro y verificacin de facturas
Planillas
Declaraciones de impuestos

MARKETING Y VENTAS:

Realizar anlisis de mercado

Estimular la compra de productos
Elaborar marketing plan
Definir estrategia de precios
Realizar ventas

DISEO E INVESTIGACION:

Crear nuevos modelos

ALMACEN / TRANSPORTE:

Transportar Productos
Control de kardex
Almacenamiento de productos

5.4 Identificacin de Cuellos de Botellas.

6. EL PERSONAL
6.1 C.A.P.

6.2 Reclutamiento, Seleccin y Clasificacin de Colaboradores.

En el proceso de seleccin se debe tener en cuenta:

Perfil
Misin
Alcance
Orden, importancia y relacin de trabajo individual, en
el reas y con otras reas o unidades del negocio
Competencias
Conocimientos
Experiencia
Mtricas de control
Nivel de mando

Costos del cargo, etc.

6.3 D.N.C y P.D.C

6.4 Presupuesto Anual
7. DESCRIPCION FINANCIERA EN UN HORIZONTE DE DOS AOS
7.1 Financiamiento propio, familiar o de alguna entidad del sector
bancario, Cajs de Crdito, etc.
7.2 Fondo disponible de contingencia.
8. DESCRIPCION DE LA INVERSION
8.1Cuadro de Gastos Iniciales(Inventario de los equipos, muebles, etc.
y precios)
8.2 Cuadro de Costos Operativos (Descripcin: alquiler, Luz, Agua,
Telf., etc.)
8.2 Balance General : GI + CO
8.3 Resultado del Balance + Monto de contingencia = Inversin Total del
Negocio.
8.4 Costo Beneficio
9.- RECOMENDACIONES
10.- ANEXOS
10.1
10.2
10.3
10.4
10.5

Diagrama de Gantt.
Matriz de Consistencia del Proyecto
Cuadro de Prioridades (Urgente e Importante).
Circulo de Deming.
Fotos del Trabajo de Elaboracin del Proyecto.