Desarrolle los siguientes puntos:

Que es el precio.
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran
nmero de casos, la poltica comercial de la empresa. Por un lado, tenemos
las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos
determinados; por otro, tenemos el proceso de produccin, con los
consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deber ser
la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere ms
adecuado.
Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en trminos
objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de
computar los diferentes atributos de los que est compuesto, de ah la
denominacin de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el
precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing
mix, junto con el producto, la distribucin y la promocin.
Por tanto, podemos definir el precio como la estimacin cuantitativa que se
efecta sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa
la aceptacin o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho
producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.
Como interfieren los mercadologos en la colocacin de precios.
El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia
que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos a este respecto. Las
decisiones sobre precios deben coordinarse con las decisiones
sobre diseo, distribucin y promocin del producto de manera que
conformen un programa de mercadotecnia efectivo. Las decisiones que se
toman para otras variables de la mezcla podran influir en las decisiones
sobre el precio. Por ejemplo los productores que utilizan a muchos
revendedores para que supuestamente apoyen y promuevan sus productos
quiz tengan que integrar mrgenes mayores para ellos. La decisin de
desarrollar una posicin de alta calidad significara que el vendedor tendr
que fijar un precio ms alto para cubrir los costos.
Por lo tanto, los mercadlogos deben tomar en consideracin el total de la
mezcla de mercadotecnia al fijar los precios. Si el producto se posiciona d

acuerdo con otros factores, entonces las decisiones sobre calidad,

promocin y la distribucin influirn enormemente en el precio. Si el
precio es el factor clave de posicionamiento, entonces, el precio influir
sobre las decisiones respecto de los otros elementos de la mezcla. Al
desarrollar el programa de mercadotecnia, la empresa casi siempre tomara
en consideracin simultnea todas las decisiones.
Costos: Los costos determinan el precio mnimo que la compaa puede
imponer a su producto. La empresa desea fijar un precio que cubra tanto
los costos de produccin como los de distribucin, que haga que el
producto se venda y que los rendimientos de la inversin vayan de acuerdo
con sus esfuerzos y los riesgos que corri. Los costos de una empresa
pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de fijacin de
precios.
Los costos son de dos formas, fijos y variables.
Los costos fijos son los que no varan con el nivel de produccin o de
ventas, de manera que independientemente de lo que produzca, tendr que
pagar la renta, calefaccin, intereses y sueldos de sus ejecutivos; son
independientes de la produccin.
Los costos variables estn en funcin directa de los niveles de produccin.
Los costos totales son la suma de los fijos y los variables en cualquier nivel
de produccin. Los administradores pretenden fijar un precio que cuando
menos cubra los costos de produccin.
La empresa debe vigilar muy de cerca sus costos. Si la produccin
y venta de su producto le cuesta ms que a la competencia, tendr que
ponerle un precio ms alto o limitar sus utilidades, lo cual la pondr en
desventaja frente a la competencia.
Consideraciones organizacionales:
Los administradores deben decidir quines fijaran los precios en la
organizacin. Las empresas los manejan de diferentes maneras. En las
compaas pequeas lo hacen los ejecutivos de ms alto nivel, ms que el
departamento de ventas o el de mercadotecnia. En las grandes, es tpico que
los gerentes divisionales o de lnea de productos se encarguen de ello. En
los mercados industriales, los vendedores podran tener autorizacin para

negociar con los clientes de determinado rango. Incluso, en este caso, los
altos ejecutivos determinan los objetivos y las polticas de fijacin de
precios y con frecuencia aprueban los que proponen los gerentes de menor
nivel y los vendedores.
Cuales factores inciden en la fijacin de precios.
La fijacin de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por
parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de
ventas realizadas, aunque no guarde una relacin directa con los beneficios
que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden
ser altos, pero para que esto repercuta en los beneficios, depender de la
adecuada determinacin y equilibrio entre las denominadas reas de
beneficios.
reas internas reas externas
Costes.
Cantidad.
Precios.
Beneficios fijados.
Medios de produccin. Mercados.
Tipos de clientes.
Zonas geogrficas.
Canales de distribucin.
Promocin.
Por tanto, una poltica de precios racional debe ceirse a las diferentes
circunstancias del momento, sin considerar nicamente el sistema de
clculo utilizado, combinada con las reas de beneficio indicadas. Para una
ms fcil comprensin indicaremos que estas reas quedan dentro de un
contexto de fuerzas resumidas en:
Objetivos de la empresa.
Costes.
Elasticidad de la demanda.
Valor del producto ante los clientes.

 La competencia.
Describa las estrategias ms importantes para la fijacin de precios.
Estrategia de precios.

El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va

atravesando el producto es decir su precio variara segn se encuentre en la
etapa de introduccin crecimiento, madurez o declive. Pero es mucho ms
complicado cuando el producto que lanzara a compaa es innovador es
decir algo un producto nuevo, para esto existen dos estrategias las cuales
son:
Fijacin de precios por descremado.
Fijacin de precio para penetrar en el mercado.

La fijacin de precio por descremado:

Consiste en colocar a un nuevo producto un precio relativamente alto para
lograr mayores ingresos capa por capa de los segmentos dispuesto a pagar
un precio muy alto, es muy probable que la compaa venda menos pero
obtendra un margen mayor de ganancia. Adems las compaas que se
dirigen a este tipo de estrategia es porque su segmento es un segmento
Premium y es por ello que estas personas estn dispuestas a pagar una gran
cantidad de dinero por los beneficios que el producto les proporcionara,
La descremacin de las capas superiores solo tendr sentido en ciertas
condiciones:

1 la calidad y la imagen del producto deben sostener su precio ms alto y a

cantidad de personas que quieren ese producto a ese precio deben de ser
suficiente.
2. Los costos de producir un volumen ms pequeo no deben ser tan altos
que cancelan la ventaja de cobrar ms.
3. Los competidores no deben de entrar fcilmente en el mercado para
socavar e precio elevado. Por ello es necesario crearle obstculo a la
competencia para poder mantener nuestros precios ya que en existencia de
competencia los precios disminuirn.

Fijacin de precio para penetrar en el

mercado.
Fijar un precio bajo e concepto de penetracin del mercado consiste que
cuando un nuevo producto sale al mercado sale con un precio muy bajo
este con el objetivo de atraer muchos clientes y de igual forma ganar
mayor participacin en el mercado.
Condiciones:
1. El mercado debe de ser muy sensible al precio de modo que un precio
bajo produzca una mayor crecimiento del mercado. Es decir que atraiga a
mas personas que compren e producto porque les atrae lo econmico del
precio.
2. Los costos de produccin y distribucin deben bajar a medida que
aumente e volumen de ventas.
3. El precio bajo deben ayudar a excluir a los competidores y e que usa la
estrategia de penetracin debe mantener su posicin de precios bajos.
Estas las dos estrategias de cmo un producto nuevo puede introducirse en
el mercado de acuerdo con una de las variables de marketing mix la cual
es el precio.