Punto de Equilibro

ADMINISTRACIN FINANCIERA
AUTOR: Yolanda Roco Vargas Leguizamn

NDICE

NDICE

Introduccin

Recomendaciones acadmicas

Desarrollo de cada una de las unidades temticas

1. 1. Punto de equilibrio
1.1. Costos

1.2. Punto de Equilibrio en Unidades

1.3. Punto de equilibrio en unidades monetarias o pesos

2. Punto de Equilibrio para una mezcla de productos

2.1. Punto de equilibrio para una mezcla de productos en unidades monetarias o

pesos

Acceso rpido

2.2. Punto de equilibrio para una mezcla de productos en unidades

3. Anlisis de sensibilidad

Referencias

GENERALIDADES

DESARROLLO

BIBLIOGRAFA

Este material pertenece al Politcnico

Grancolombiano y a la Red Ilumno. Por ende, son
de uso exclusivo de las Instituciones adscritas a
la Red Ilumno. Prohibida su reproduccin total
o parcial.

01 -02 -INTRODUCCIN
Una vez estudiados los estados financieros: Estado de Situacin Financiera, Estado de
Resultados Integral y Estado de Flujo de Efectivo; en los que hemos analizado su aplicacin
y estudiado herramientas que a partir de estos estados nos permiten analizar la situacin
de la empresa, damos paso a revisar la estructura de costos y gastos de las empresas, es
decir analizamos el origen de los estados financieros, como han sido concebidos por la
gerencia segn el tipo de negocio que desarrolle, con el fin de saber cul es el nivel
mnimo de ventas que requiere una compaa para no presentar perdida, asimismo
estudiaremos el apalancamiento operativo y financiero que nos conduce a entender la
estructura de costos y gastos fijos y costos y gastos variables que presentan las entidades
y las implicaciones econmicas que demuestran en los resultados de la entidad.

Para avanzar en nuestro estudio del punto de equilibrio operativo, vamos a entender los
costos fijos como los costos y gastos fijos de la empresa y los costos variables, como los
costos y gastos variables de la empresa.
Lo anterior significa que cuando una empresa se encuentra en punto de equilibrio
operativo su utilidad operacional es igual a cero:
Tabla 1. Estado de resultados en punto de equilibrio operativo

RECOMENDACIONES ACADMICAS
Para abordar los temas a tratar, es importante haber dado juiciosa lectura a los temas
anteriores y continuar con las lecturas pertinentes a esta unidad, se requiere realizar los
ejercicios propuestos, desarrollar los ejemplos para lograr entender con mayor claridad
los conceptos y su aplicacin a travs de los procedimientos explicados.
Es de recordar que el trabajo autnomo es preciso y la autodisciplina que cada estudiante
desarrolle, ser el factor fundamental para el xito acadmico y principalmente para
apropiar el conocimiento, as que a trabajar para alcanzar el objetivo!
DESARROLLO DE CADA UNA DE LAS UNIDADES TEMTICAS

1. Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es una herramienta financiera de uso frecuente; el principal objetivo
de determinar el punto de equilibrio operativo, es identificar el nivel de ventas o el
nmero de unidades que se requiere vender en una empresa, sin que sta incurra en
prdida ni ganancia. Este punto en el que no se pierde, pero tampoco se gana, constituye
el punto de equilibrio operativo.
Esta herramienta financiera reviste suma importancia en cualquier negocio, dado que el
administrador financiero debe conocer con exactitud el momento en que la empresa que
se encuentra bajo su responsabilidad logra cubrir todos sus costos fijos y sus costos
variables, lo que le permitir tomar decisiones acertadas frente a las estrategias de venta
y al manejo de los costos y gastos. Entonces, cuando nos referimos a punto de equilibro
operativo, hablamos del nivel de ventas en el cual no se incurre en prdida ni ganancia,
teniendo en cuenta los costos fijos y variables.

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Fuente: elaboracin propia

Segn el anterior ejemplo evidenciamos que cuando la utilidad operacional es igual a cero,
el nivel de ventas alcanzado cubre los costos y los gastos de administracin y ventas, pero
no hay margen de ganancia.
Para alcanzar un mayor entendimiento sobre el tema es necesario repasar los conceptos
bsicos en costos; dichos conceptos, nos conducen al anlisis del punto de equilibrio
operativo, en esencia sobre la manera de estructurar los costos en la empresa y el
impacto que genera en las utilidades segn los niveles de venta.

1.1. Costos
Los costos son aquellos gastos o dinero en los que incurre la empresa para la produccin
de un bien o en la prestacin de un servicio. En estricto sentido teniendo en cuenta
nicamente el costo; tenemos que este se compone por la mano de obra directa, el
material directo y los costos indirectos de fabricacin o de prestacin del servicio, es decir
los CIF.
Sin embargo para el estudio del punto de equilibrio vamos a incluir tambin los gastos, y
se incluyen por la siguiente razn: Para determinar el precio, la empresa debe considerar
tanto los costos de produccin o prestacin del servicio, como todos aquellos gastos de
administracin, venta y distribucin que requiere para poder realizar ventas efectivas, que
sin los mencionados gastos no sera posible realizarlas.

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As las cosas, el precio debe contemplar tanto los costos, como los gastos para que la
empresa pueda generar utilidades; en la siguiente grfica observamos los costos y gastos
que las compaas deben tener presentes a la hora de determinar el punto de equilibrio:

Siguiendo la definicin de costos, en este punto trataremos tanto los costos fijos de una
empresa, como los gastos fijos en funcin del clculo del punto de equilibrio.
Como ejemplo vamos a mencionar una fbrica de camisas, para la que vamos a citar los
siguientes costos fijos: el arriendo de la bodega, donde funciona la fbrica y la oficinas (un
porcentaje es correspondiente al costo directamente = produccin, y otro porcentaje
corresponder al gasto = oficinas administrativas), El salario fijo de los vendedores, (un
salario bsico que la empresa paga a la fuerza de ventas), el valor por servicio de
vigilancia, etc.

Costos Variables

Los costos variables, segn lo indica su nombre son aquellos que varan tanto el valor
como en cantidad, de acuerdo al nivel de produccin y venta, tales como la materia prima;
en los casos de mayor demanda se compra mayor volumen de materia prima, as como se
requiere mayor mano de obra directa o de personal involucrado directamente con la
fabricacin de los productos o la prestacin del servicio, en los casos de mayor demanda
se contrata ms personal, y en poca de baja demanda se debe prescindir de algunos
cargos.

Figura 1. Costos para el punto de equilibrio
Fuente: Elaboracin Propia

Teniendo en cuenta la clasificacin de los costos, debemos considerar tambin que los
costos segn su funcionamiento o nivel de operacin, principalmente se componen de
costos fijos y costos variables; estos dos conceptos son fundamentales para el clculo del
punto de equilibrio, por lo tanto los definiremos:

Costos Fijos:

Los costos fijos son aquellos que la empresa debe pagar independientemente del nivel de
ventas, es decir aquellos compromisos que tiene la empresa constantemente y son
peridicos, por ejemplo cada mes, cada semana o a diario y no intervenga con el nivel de
produccin. Los costos fijos, merecen especial atencin en su definicin en cualquier
empresa, en razn de que a mayor nivel de costos fijos, la operacin de la empresa se ve
obligada a generar un mayor volumen de ventas para cubrir estos costos fijos, lo que
puede resultar riesgoso en momentos de crisis o de vacas flacas.

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Los ejemplos de costos variables en empresas industriales, como el caso de la fbrica de

camisas corresponden a la cantidad de tela usada en la fabricacin, la cantidad de hilo, el
nmero de botones, el salario de cada uno de los operarios de produccin; valor que se
debe estimar por camisa producida, etc. En los CIF variables por ejemplo se encuentran las
marquillas y etiquetas usadas en cada camisa. Para la empresa comercializadora, los
costos variables son el precio de compra de los bienes para venderlos posteriormente
generando una utilidad, y en las empresas de servicios los costos variables se determinan
principalmente por la mano de obra, que corresponde a los empleados quienes prestan el
servicio.
La diferencia fundamental entre los costos fijos y variables, consiste en que los variables
se ajustan rpidamente al nivel de produccin, se puede decidir de forma inmediata
suprimir o disminuir la compra de insumos o mercanca terminada, o incluso de eliminar
un puesto de trabajo, as mismo otros recursos como los servicios pblicos requeridos en
los procesos de produccin disminuyen en la medida que la produccin sea menor, sin
embargo los costos fijos si bien pueden ajustarse, estos cambios se podrn realizar en el
mediano o largo plazo, son decisiones de mayor anlisis, por ejemplo despedir un
supervisor de planta, cambiar el servicio de vigilancia, trasladarse a una bodega ms
pequea, entre otros.

Costo Variable Unitario

El costo variable unitario, corresponde al valor del costo atribuido a cada unidad por
concepto de la produccin del bien, la comercializacin o la prestacin de un servicio.
Teniendo en cuenta la descripcin del costo variable, se debe determinar la cantidad de

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materia prima, la mano de obra que se destina a elaborar cada producto en trminos
monetarios y los CIF en los que se incurre para cada unidad, esto en las empresas
industriales, en la empresas comerciales es muy sencillo porque se toma el costo de
compra para cada unidad, y en las empresas de servicios, se tendr en cuenta el valor de
la mano de obra por unidad, y algunos insumos que se requieren para prestar el servicio.
Costo Marginal

Este concepto se refiere al costo de producir una unidad adicional o prestar un servicio
adicional, en teora debera ser el costo variable unitario teniendo en cuenta que los
costos fijos permanezcan constantes. Este concepto se relaciona estrechamente con el
concepto de economas de escala, que al aplicarse en las empresas, se refiere a que una
expansin, debe generar mayores beneficios econmicos.

Teniendo en cuenta la frmula anterior, encontramos que el punto de equilibrio hace una
anlisis sobre la relacin existente entre los costos fijos y los costos variables, una
empresa que tenga altos costos fijos, tendr que vender muchas ms unidades para lograr
el punto de equilibrio, por ello es de suma importancia de acuerdo al negocio establecer
los costos fijos necesarios en una compaa y que estn directamente relacionas con el
apoyo y maximizacin de la operacin de la empresa.
Para ejemplificar la temtica sobre punto de equilibrio vamos a continuar con el ejemplo
de la empresa ABC Motos, para este caso solamente requerimos el estado de resultados
que se presenta a continuacin:
Tabla 2. Estado de Resultados ABC Motos

Continuando con el ejemplo de la fabricacin de camisas, en la que vamos a suponer tiene

una capacidad mxima de producir 10.000 unidades al mes, si en la actualidad se
producen 7.000 unidades al mes, es de esperar que con los mismos costos fijos, al
aumentar la produccin el mil unidades, el costo variable disminuya y por ende el costo
por unidad tambin disminuya.

1.2. Punto de Equilibrio en Unidades

Una vez repasados los conceptos de costos, podemos entrar en materia, para calcular el
punto de equilibrio en unidades, este clculo nos llevar a obtener el nmero de unidades
que se requieren producir y vender, comercializar o los servicios que se deben prestar en
una empresa para cancelar todos los costos variables y todos los costos fijos y como
resultado la utilidad operacional sea igual a cero, (recordemos que costos hace
referencia a costos y gastos, segn la clasificacin descrita al inicio).
Frmula Punto de equilibrio en unidades:

Para este caso la denotacin es la siguiente:

PeQ
CF
Pv
Cvu

&'

() *&)+

= Punto de equilibrio en unidades / cantidades

= Costos Fijos
= Precio de Venta
= Costo Variable Unitario

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Tomando como referencia las partidas del estado de resultados vamos a tener en cuenta
los siguientes supuestos, bajo los cuales se desarrollar el clculo del punto de equilibrio
en unidades:
Empresa ABC Motos supuestos para el punto de equilibrio:
La empresa nicamente vende una referencia de motos y su ventas corresponden a las
ventas de esta referencia en un 100%
Durante el Ao 1, la empresa vendi 600 motos.
Durante el Ao 1, el precio de compra a los proveedores de cada moto fue de
$4.721,64667

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Durante el Ao 1 el precio de venta de cada motocicleta fue de $5.593,74

Recordemos que la cifras que se estn trabajando en miles de pesos. Es de anotar tambin
que vamos a considerar el costo de ventas como los costos variables, en este caso el
precio de compra y los costos de administracin, de distribucin y ventas como fijos.
Dadas las anteriores condiciones desarrollaremos nuestro ejercicio, sin desconocer que
dentro de los gastos de administracin y principalmente en los gastos de distribucin y
ventas pueden existir en muchas empresas gastos variables, que se deberan considerar
dentro del costo variable unitario; un ejemplo claro son los salarios del personal del rea
comercial que en muchas empresas se atan a cumplimiento de metas en ventas.

Una vez realizado este clculo podremos revisar a travs del estado de resultados si
efectivamente se cumple la condicin para que una empresa se encuentre en punto de
equilibrio:
INGRESOS = COSTOS
I = C
Ingresos producto de ventas operacionales y los costos, entendidos como costos y gastos;
de la frmula anterior surge la siguiente frmula:
INGRESOS = PRECIO DE VENTA * CANTIDADES VENDIDAS
I = PV * Q
COSTOS = COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES TOTALES
C

Segn la formula tenemos los siguientes datos para nuestro ejemplo:

CF Ao1 =
CF Ao1 =
CF Ao1 =
Pv Ao 1 =
Cvu Ao 1 =

Gastos de ventas y distribucin + gastos de administracin

$100.687 + $167.812
$268.499
$5.593,74
$4.721,646667

= CF + CVT

Entonces:
INGRESOS = COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES TOTALES
I = CF + CVT
COSTOS VARIABLES TOTALES = Costo Variable Unitario * Cantidades

CVT

= Cvu * Q

Aplicacin de la Frmula:

Finalmente el punto de equilibrio se puede expresar con la siguiente frmula:

INGRESOS = COSTOS FIJOS + (Costo Variable Unitario * Cantidades)
I = CF + (CVu * Q)
Ahora veamos la frmula para determinar el punto de equilibrio en unidades monetarias o
pesos:

1.3. Punto de equilibrio en unidades monetarias o pesos

El punto de equilibrio en unidades monetarias o pesos, nos conduce a calcular el valor de
las ventas que se debe alcanzar para absorber los costos fijos y los costos variables y
presentar utilidad operacional igual a cero.

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Pe$
CF
Pv
Cvu

= Punto de equilibrio en unidades monetarias o pesos

= Costos Fijos
= Precio de Venta
= Costo Variable Unitario

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Tabla 3. Estado de resultados en el punto de equilibrio

Segn el ejemplo de la empresa ABC Motos calculamos:
CF Ao1 = $268.499
Pv Ao 1 = $5.593,74
Cvu Ao 1 = $4.721,646667

Fuente: elaboracin propia

Comprobando:
Para comprobar vamos a tomar las unidades que calculamos se deben vender para
alcanzar el punto de equilibrio y las multiplicamos por el precio de venta para determinar
los ingresos en este punto:
I = PV * Q
I = $5.593,74 * 307,8781
I = $1.722.191
Cuando las unidades se deben vender completas, en el caso de el ejemplo de las
motocicletas no es posible vender 0,8781 motos, por lo tanto se aproximara a la siguiente
unidad es decir el punto de equilibrio sera de 308 unidades. En nuestro ejemplo
operamos en sentido estricto, por ello debemos tomar varios decimales.
Ahora podemos realizar una nueva comprobacin del punto de equilibrio, hemos dicho
que en este punto la utilidad operacional es cero, debido a que los costos (costos de
ventas, gastos de administracin, de distribucin y de ventas), son iguales a los ingresos.
Veamos el Ejemplo:
Tomamos las unidades en punto de equilibrio para operar

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En el estado de resultados anterior encontramos que la utilidad operacional es 0 Cero, es

decir que producto de la operacin u dado el objeto social de la empresa no se produce
prdida ni ganancia, sin embargo se puede observar que la empresa tiene otros gastos
fijos, tales como los financieros, que estn representados en intereses y otros costos
financieros.

2. Punto de Equilibrio para una mezcla de productos

En los clculos anteriores consideramos un solo producto para determinar el punto de
equilibrio, y de esta manera encontramos las unidades de la nica referencia de
motocicletas vendida por la empresa que se deban vender, as mismo usando las
frmulas estudiadas anteriormente calculamos las ventas requeridas en el punto de
equilibrio operativo, no obstante, no es fcil encontrar una empresa que solamente venda
un producto, por lo tanto se debe considerar los diferentes productos vendidos para
saber el nmero de unidades por producto que se debern vender; de igual forma se
determina el nivel de ventas por producto.
Para el estudio del punto de equilibrio para una mezcla de productos vamos a tener en
cuenta algunos pasos con el fin de presentar claridad en el proceso y aplicarlo en

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cualquier empresa que se requiera este anlisis, antes de describir el proceso es necesario
entender un nuevo concepto en el estudio del punto de equilibrio:

A. Determinar la participacin de ventas segn el nmero total de unidades vendidas.

Consiste en hallar el total de unidades vendidas y generar una participacin
relativa para cada producto segn las unidades vendidas de cada producto.

Margen de Contribucin: El margen de contribucin es la diferencia entre el

precio y el costo variable unitario, en esta caso hallamos el margen de
contribucin unitario, tambin lo podemos calcular con las ventas restando el
total de los costos variables:

B. Determinar el precio promedio ponderado

Ponderar el precio significa determinar la participacin que presenta el precio de
cada producto segn su participacin en las unidades de venta.
C. Determinar el costo variable unitario ponderado

Margen de Contribucin Unitario = Precio de Venta Costo Variable Unitario

Ponderar el costo variable unitario significa determinar la participacin que

presenta el costo variable de cada producto en el total de la mezcla de productos,
teniendo en cuenta la participacin en las unidades de venta.

MCu = PV Cvu

D. Aplicar la frmula del punto de equilibrio para unidades monetarias o pesos.

Margen de Contribucin = Ingresos Totales Costo Variable Total

MC = I CV

El margen de contribucin representa el monto del que dispone la empresa para cubrir
sus costos fijos y generar utilidad en la empresa, cuando se analiza el margen de
contribucin de cada producto, presenta informacin valiosa a la gerencia ya que con este
estudio podemos determinar si un producto en particular no est generando el margen
suficiente, para contribuir con los costos fijos de la empresa, razn por la cual se debera
evaluar la permanencia de un producto dentro del portafolio ofrecido por una compaa.

Continuemos con el ejemplo de la empresa ABC Motos para entender el procedimiento:

Tenemos la siguiente informacin adicional suministrada por la empresa, recordemos
cuando realizamos el anlisis cualitativo de la empresa encontramos los productos que
comercializa esta empresa y el porcentaje de participacin de cada producto con respecto
de las ventas, sin embargo esta participacin difiere de la presentada en la ficha, debido a
que se estima de acuerdo al nmero unidades para el anlisis del punto de equilibrio
como se muestra a continuacin:
Tabla 4. Informacin sobre precios, unidades y costo variable unitarios empresa ABC
Motos

Teniendo claridad del concepto de margen de contribucin, procedemos a describir los

pasos que se deben adelantar para determinar el punto de equilibrio. En primer lugar se
determinar el punto de equilibrio en unidades monetarias o pesos:

2.1. Punto de equilibrio para una mezcla de productos en unidades monetarias

o pesos
Para determinar las ventas requeridas con el fin de alcanzar el punto de equilibrio
operativo debemos tener presente el precio de cada producto, el costo variable de cada
producto y las unidades vendidas de cada uno de ellos, esta informacin deber ser
suministrada por el rea de costos o contabilidad, en caso de ser un analista externo se
deber desarrollar segn se realiz para un solo producto como un punto de equilibrio
promedio de toda la compaa, sin embargo se debe estimar un margen de error al
hallarlo por este mtodo.
El anlisis teniendo la informacin necesaria a la mano, se desarrollar de la siguiente
manera:

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Paso A.
Para determinar la participacin de cada producto se debe totalizar el nmero de
unidades, entonces tomamos las unidades de cada producto y se dividen por el total y se
multiplica por 100 para convertirlo en un dato relativo, en Excel le damos el formato de
porcentaje.

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Ejemplo

Tabla 5. Precio de venta ponderado y costo variable unitario ponderado

180 + 120 + 95 + 320 + 81 = 795

Participacin de motocicletas Auteco: (180/795)* 100 = 22,65%
As se har para cada uno de los productos, la sumatoria de los porcentajes debe ser igual
al 100%.
Paso B
Para determinar el precio promedio ponderado tomamos el porcentaje de participacin
resultante del proceso anterior para cada producto y lo multiplicamos por el precio de
cada producto.

Vemos segn la tabla 5 que el PVp corresponde a la sumatoria de cada uno de los
resultados del precio de venta de cada producto por el porcentaje de participacin, as
mismo para el costo variable unitario ponderado.
Paso D.
Teniendo el clculo del precio de venta ponderado PVp y el costo variable unitario
ponderado CVup, procedemos a aplicar la frmula de punto de equilibrio en unidades
monetarias o pesos:

Ejemplo
Precio ponderado de motocicletas Auteco:
22,95% * 5.594 = 1.267 Este valor es la participacin del producto motos Auteco en el
total del precio promedio ponderado.

Paso C
Para determinar el costo variable unitario ponderado tomamos el porcentaje de
participacin de cada producto (paso A) y lo multiplicamos por el costo variable unitario
de cada producto.
Ejemplo
Costo ponderado de motocicletas Auteco:
22,95% * 4.722 = 1.069
Los tres pasos anteriores se deben realizar para cada producto, al final se tendr la
siguiente tabla de datos:

2.2. Punto de equilibrio para una mezcla de productos en unidades

Cuando se tiene dos o ms productos surge la inquietud de como hallar el punto de
equilibrio; para este caso debemos considerar que cada producto debe aportar con un
mnimo de unidades vendidas, para lograr alcanzar el punto de equilibrio operativo. El
procedimiento para determinarlo se describe a continuacin:
A. Igual que en el punto de equilibrio en pesos se determina la participacin de cada
producto. Se debe totalizar el nmero de unidades, entonces tomamos las
unidades de cada producto, se dividen por el total y se multiplica por 100 para
convertirlo en un dato relativo, en Excel le damos el formato de porcentaje. (Este
paso ya se ha explicado)
B. Se determinan tanto el precio de venta ponderado como el costo variable unitario
ponderado. (Explicados anteriormente)
C. Se determina el margen de contribucin ponderado, de la siguiente manera:
MCup = PVp Cvup
MCup = 4.223 3.564
MCup = 658

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Se distribuye el costo fijo segn el porcentaje de participacin de cada producto,

determinado por las unidades vendidas o presupuestadas.
Ejemplo:
Los costos fijos para la empresa ABC Motos ascienden a $268.499, valor que se debe
distribuir segn la participacin de cada producto as:
Tabla 6. Distribucin del Costo Fijo

Tomamos entonces los costos fijos asociados a cada producto y lo dividimos por el margen
de contribucin ponderado, as obtenemos las unidades que se requiere producir y vender
de cada uno de los productos.
Ejemplo:
Para el producto motocicletas Auteco: 60.806 / 658 = 92 unidades
Al final tendremos una tabla de datos de la siguiente manera:
Tabla 7. Unidades de Equilibrio para una mezcla de productos

Fuente: Elaboracin Propia

Fuente: Elaboracin Propia

Para el caso de Motocicletas Auteco tomamos el valor total de los costos fijos por el
22,65% que corresponde a su participacin:
268.499 * 22,65% = 60.806

Finalmente para comprobar que estas cifras nos conducen al punto de equilibrio
operativo, debemos construir el estado de resultados, teniendo en cuenta las unidades de
equilibrio para determinar las ventas y los costos variables as:

Procedemos a aplicar la frmula del punto de equilibrio en unidades, con una variacin
lgica:

Tabla 8. Ingresos y costos variables en el punto de equilibrio operativo para una mezcla
de productos

Debido a que esta frmula la usamos para una mezcla de productos usamos el PVp y el
CVup, que al restarlos nos resulta el margen de contribucin ponderado, as las cosas la
frmula se expresa de la siguiente manera:

Para el producto Motocicletas Auteco se determina de la siguiente manera:
Ingresos Motos Auteco = PV * Qe

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5.594 * 92 = 516.657 Ingreso

Costos Variables Totales Motos Auteco CVu * Qe 4.722 * 92 = 436.108 Costos

Variables

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3. Anlisis de sensibilidad
El estudio del punto de equilibrio, sirve a la gerencia para fijar un punto de partida, con
miras de alcanzar el objetivo financiero de la empresa, cuando se habla de anlisis de
sensibilidad, estamos hablando de aquellos cambios que la empresa puede realizar en una
variable o en todas variables que afectan el punto de equilibrio operativo, estudiadas
previamente: el precio, los costos fijos y los costos variables.

Segn los incrementos mencionados, podemos ver la variacin a favor de la empresa que
se presenta en las unidades de venta para lograr el punto de equilibrio. Con un
incremento del 3% en las ventas se disminuye el nmero de unidades que se requieren
vender en 50.
Decremento en los costos fijos
Tabla 10. Decrementos

Los cambios que se realicen en el anlisis de sensibilidad deben estar alineados con el
mercado en el que se encuentra la empresa, el comportamiento de la demanda y la
capacidad o poder de negociacin que puedan tener los directivos para conseguir por
ejemplo menores precios en la compra de sus productos o materias primas.
Los principales cambios que se podran realizar segn el precio y los cotos fijos y variables
para que el punto de equilibrio sea menor:

Un incremento en el precio

Una disminucin en los costos fijos

Una disminucin en los costos variables

Una combinacin de dos o tres de los puntos anteriores

De acuerdo a lo anterior podemos ejemplificar los siguientes escenarios, (en Excel en el

ejercicio de ejemplo podrn encontrar la formulacin).
Incremento en los precios, vamos a suponer que de acuerdo al mercado podemos
incrementar los precios, y se va a considerar tres opciones:

Incremento del 3%

Incremento del 5%

Incremento del 8%

Veamos que ocurre con el punto de equilibrio operativo para cada caso segn las
unidades:
Tabla 9. Anlisis de sensibilidad en los precios

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04 ------REFERENCIAS
Tablas:

Tabla 1. (s.d.) Estado de resultados en punto de equilibrio operativo. Fuente:

elaboracin propia

Tabla 2. (s.d.) Estado de Resultados ABC Motos

Tabla 3. (s.d.) Estado de resultados en el punto de equilibrio. Fuente: elaboracin

propia.

Tabla 4. (s.d.) Informacin sobre precios, unidades y costo variable unitarios

empresa ABC Motos

Tabla 5. (s.d.) Precio de venta ponderado y costo variable unitario ponderado

Tabla 6. (s.d.) Distribucin del Costo Fijo. Elaboracin Propia

Tabla 7. (s.d.) Unidades de Equilibrio para una mezcla de productos. Elaboracin

propia

Tabla 8. (s.d.) Ingresos y costos variables en el punto de equilibrio operativo para

una mezcla de productos

Tabla 9. (s.d.) Anlisis de sensibilidad en los precios

Tabla 10. (s.d.) Decrementos

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