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DOCENTE:

Ing. MARIA MANTILLA SALAZAR

INTEGRANTES:
CASTILLO MORENO, Keylor
DELGADO VASQUEZ, Romn
TERAN TOLEDO, Fernando

INTRODUCCIN
La direccin estratgica ha
alcanzado en la ltima dcada
la importancia que se merece,
su estudio y aplicacin en el
mundo
empresarial
es
imprescindible para conseguir,
alcanzar y mantener una
ventaja competitiva que permita
obtener
un
rendimiento
aceptable en los negocios y
asegurar una continuidad de
futuro

OBJETIVOS

Definir el concepto de una

estrategia empresarial.
Conocer las caractersticas y
tipos.
Conocer y analizar cmo se
formula e implanta.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La estrategia empresarial es la bsqueda deliberada de un plan de accin que desarrolle

la ventaja competitiva de una empresa y la acente, de forma que esta logre crecer y
expandir su mercado reduciendo el de la competencia
El trmino estrategia empresarial hace referencia a la serie de pasos o pautas que una
compaa debe seguir para obtener los mayores beneficios.

DIRECCIN ESTRATGICA
1. ANLISIS ESTRATGICO

DEBILIDADES

AMENAZAS

INTERNO

EXTERNO

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

2. PLANIFICACIN ESTRATGICA
Definicin de la estrategia

3. IMPLANTACIN Y CONTROL ESTRATGICO

Puesta en prctica la estrategia, definiendo objetivos a
corto plazo y asignacin de recursos para conseguirlos
Vigilancia del plan estratgico

Niveles de Estrategia
Empresarial
La estrategia corporativa indicar
cules de estos negocios hay que
potenciar y, por otro lado, si es
necesario su abandono.
Es decir la forma en que se piensa
afrontar la competencia en cada uno de
los negocios en los que est presente.
Indica como se deben utilizar y aplicar
los recursos dentro de cada rea
funcional de cada negocio o unidad
estratgica, con el fin de maximizar la
productividad de dichos recursos.

Conceptualizacin de estrategia corporativa, negocio y funcional

Muy eficiente
Poco eficaz

Muy eficiente
Muy eficaz

Administra bien los recursos Administra bien los recursos

pero no llega a los objetivos y consigue o supera los
objetivos

EFICIENCIA

EMPLEO DE RECURSOS

ALTA

Poco eficiente
Poco eficaz

Poco eficiente
Muy eficaz

No alcanza los objetivos

ni administra bien los
recursos

Llega a los objetivos

sin medir los recursos para
alcanzarlos

BAJA

EFICACIA
BAJA

CONSIGUE OBJETIVOS

ALTA

Correctamente

Hacer lo correcto

Tipos de Estrategia

2. COMPETITIVAS

1. SEGN ELCICLO DE VIDA

1.1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

PRODUCTO
ACTUAL

NUEVO

ACTUAL

EXPANSIN o
CONCENTRACIN

DIVERSIFICACIN DE PRODUCTOS

NUEVO

DIVERSIFICACIN
DE MERCADOS

DIVERSIFICACIN DE PRODUCTOS Y
MERCADOS

MERCADO

1.2. ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA

2.1. ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN

COSTES
2.2. ESTRATEGIAS DE
DIFERENCIACIN
2.3. ESTRATEGIAS DE ENFOQUE
O ALTA SEGMENTACIN

FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
1. DETERMINAR DNDE ESTAMOS.

DEBILIDADES

Recursos y capacidades
escasas
Resistencia al cambio
Problemas de motivacin del
personal

FORTALEZAS

Capacidades distintas
Ventajas naturales
Recursos superiores

ANLISIS INTERNO

AMENAZAS

Altos riesgos - Cambios en el

entorno

ANLISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

Nuevas tecnologas
Debilitamiento de
competidores
Posicionamiento estratgico

MATRIZ FODA Y SUS ESTRATEGIAS

Oportunidades O
1.
2.
3.

Amenazas
1.
2.
3.

Fortalezas F

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS FA

1.
2.
3.

Utilizar las fortalezas para

Aprovechar las oportunidades

Utilizar las fortalezas para enfrentar O

reducir el impacto de amenazas

Estrategias ofensivas

Estrategias defensivas

Debilidades D
1.
2.
3.

ESTRATEGIAS DO

ESTRATEGIAS DA

Superar las debilidades para aprovechar las

Reducir al mnimo las debilidades Para

enfrentar o evitar amenazas

oportunidades Estrategias

adaptacin

de

Estrategias de supervivencia

SINTESIS

Las
fortaleza
s deben
utilizarse

Las

oportunid
ades
deben
aprovech
arse

Las debilidades
deben
eliminarse

Las
amenazas
deben
sortearse

2. DETERMINAR A DNDE QUEREMOS LLEGAR

misin
visin
Esto implica
establecer adecuadamente

valores

objetivos

3. DETERMINAR CMO LLEGAR HASTA ALL

Es decir, el plan estratgico la

serie de decisiones que se deben
tomar.

HERRAMIENTAS DE DIAGNSTICO
ESTRATEGICO

ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Amenazas de entrada de nuevos competidores

La probabilidad que nuevas firmas entren a un mercado reposa en dos factores
esenciales
BARRERAS DE ENTRADA
Se refiere a la reduccin del costo por unidad de un
producto o servicio que ocurre con el crecimiento del volumen absoluto de produccin
en un periodo de tiempo dado.
Cuando una firma est establecida en
un mercado, disfruta de fuertes marcas logrando la lealtad de los clientes, basadas en
las diferencias de sus productos.
Se necesitan grandes sumas de dinero para producir
los bienes o servicios, publicidad
Se refiere a los costos en que incurren los clientes si los
mismos alternan sus compras de una firma a otra.
Una nueva firma debe seducir a
los distribuidores aprovechando las cadas de precios, promocin cooperativa o
promocin de ventas

Firmas establecidas deben poseer ventajas de costos que no

puedan ser superadas por nuevos entrantes.
Los gobiernos pueden controlar la
entrada a ciertos sectores con requerimientos de licencia u otras
regulaciones.

EXPECTATIVAS DE CONTRAGOLPE
La nueva entrada tambin puede ser frenada si la expectativa de la nueva
firma entrante impulsa a los competidores a responder enrgicamente.
Contragolpes pueden esperarse si las firmas establecidas son
comprometidas por el sector y han fijado valores especializados que no
son transferibles a otros sectores, o si la firma tiene suficiente liquidez o
capacidad de produccin para satisfacer las necesidades de los clientes
en el futuro.

Intensidad
en
la
rivalidad
de
competidores existentes en el sector
Costos fijos o de almacenaje elevados.
Ausencia de diferenciacin o costos alternos.
Capacidad de crecimiento en grandes
proporciones.
Crecimiento lento del mercado.
Numerosos competidores iguales o balanceados.
Altos riesgos estratgicos.
Altas barreras de salida.

Amenaza de productos o servicios

sustitutos.
Las firmas de un sector deben estar en
competencia con otras firmas de otros sectores
que fabrican productos sustitutos, los cuales son
productos alternativos que satisfacen las
necesidades similares de los clientes, pero
difieren en caractersticas especficas. Los
sustitutos ponen un tope a los precios que las
firmas pueden custodiar.

Poder de negociacin de los

compradores.

Los compradores estn concentrados en la compra de grandes volmenes

en relacin con el total de las ventas del sector, entonces estos concentrarn
un poder considerable sobre los precios.
Los productos que los clientes adquieren representan un porcentaje
significativo de los costos de los compradores, entonces estos comprarn a un
precio favorable y harn compras selectivas.
Los productos que los clientes compran son estndar o indiferenciados, en
tales casos, son propensos a poner un vendedor contra los dems.
Los compradores pueden entrar en una integracin hacia atrs(se convierten
en sus propios suministradores).
Los productos del sector no son importantes para la calidad de los productos
o servicios de los compradores.

Poder de negociacin de los abastecedores

Si el sector de suministro es dominado por pocas empresas y est ms

concentrado que la industria a la que vende sus productos.
Si no existen productos sustitutos.
Si una empresa en particular no representa un porcentaje significativo
de las ventas del abastecedor
Si el producto es un elemento clave en la diferenciacin, la calidad, etc,
el abastecedor posee gran poder.
Los abastecedores enfrentan amenazas o estn integrados hacia
delante. (se pueden convertir sus propios clientes).

EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS

E INTERNOS
Se realizar esta evaluacin, mediante

ANLISIS DE VULNERABILIDAD

CONCLUSIONES
La estrategia de una organizacin debe ser apropiada
para sus recursos, objetivos y circunstancias ambientales.
Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la
organizacin en posicin para realizar su misin con
eficacia y eficientemente.
La estrategia debe conectar a la visin, con la misin y las
probables tendencias futuras.
Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla,
es un proceso dinmico, complejo, continuo e integrado,
que requiere de mucha evaluacin y ajustes.

LOGO

FINAL

EXCELENTE.