CARLOS ALBERTO PISCOYA ORELLANA

ANLISIS
Y PLANEAMIENTO
ESTRATGICO

MAF 2016-I

Anlisis y Planeamiento estratgico MAF 2016-I

DEFINICIONES:
1. Ventaja Competitiva:
Crear productos/servicios diferenciados, con valor percibido nico, a bajo costo (
eficacia operativa).
2. Ventaja comparativa:
Ventaja de una empresa por su naturaleza misma (ventaja geogrfica, donde
est ubicada). Normalmente da ventajas en costos.
3. Posicionamiento:
Percepcin de un producto o servicio en la mente de un consumidor.

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QU

ES ESTRATEGIA?

Conjunto de actividades que nos permitan crear posiciones nicas y valiosas para el
mercado, con eficacia operativa, que nos permitan lograr rentabilidades superiores,
alcanzando la visin de la empresa.
El desafo es hacer ambas cosas a la vez.. M.Porter.
tres tipos de estrategia segn M.Porter:
1. Liderazgo en costos:
La eficacia operativa permite desarrollar productos o brindar servicios a
menores costos que la competencia. Pero estas herramientas de gestin
pueden ser imitadas en el mediano y largo plazo.
Eficacia operativa es hacer los mismo, pero mejor.
La frontera de la productividad (Valor Ofrecido vs Costos), marcada por el
desarrollo tecnolgico, contiene en algn momento a todos los competidores
en el mismo nivel, cuanto ms se acercan a esta frontera. La tecnologa es
comprada, o los procesos de eficiencia son imitados.
Barreras culturales. En algunas sociedades se opacan las ideas distintas
( Japn)
Convergencia de competidores.
2. Diferenciacin de productos:
Permite construir posiciones nicas y valiosas en el mercado. Valor
Agregado.
Significa hacer las cosas de manera distintas y/o acciones nuevas.
3. Enfoque :
No se puede abarcar a todo el mercado. Se debe elegir en que nicho de
mercado competir.
Posiciones estratgicas:
Se pueden tener tres fuentes distintas:
1. Produccin de un subconjunto de productos. Ej lubricentro.
2. Nicho de mercado: Atender todas las necesidades de un grupo de clientes.
3. Por segmentacin de mercado: Acceso al mercado.
La importancia del enfoque o la renuncia:
1. Por no confundir la imagen de la empresa
2. Por las actividades que desarrollo la empresa
3. Por control y coordinacin.

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Cadena de Valor:
Los costos generales se obtienen a partir de la realizacin de las actividades
mencionadas y los costos comparativos menores se generan por la realizacin de las
mismas actividades pero eficientemente.

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Pilares fundamentales para evaluar a la Industria:
1. Las 5 fuerzas de Porter:
Analizar la industria en la que
compites

Rivalidad de la
industria

Poder de
Negociacin
de
Proveedores

Potencial de rentabilidad de la
empresa
Nuevos
competidor
es

Empres
a

Poder de
negociacin
de Clientes

Productos
Sustituos

2. La cadena de Valor:
Cmo compite la empresa dentro de la industria. Qu actividades se estn
desarrollando en las distintas reas. Con el objetivo de afinar la estrategia
(acciones).
3. Relacin precio / costo
4. Eficacia operativa / ventaja competitiva

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Trout y Ries han demostrado lo difcil que es crear una estrategia en torno de la
calidad; la calidad es el requisito previo para jugar en el mercado y rara vez un factor
de diferenciacin.
Muchos estrategas se equivocan en el punto esencial y no comprenden que el
posicionamiento tiene poco que ver con cul es el lugar que ocupa una empresa
en el mercado, y mucho que ver con el que ocupa en la mente del cliente.

Trout y Ries coinciden con Porter en que la estrategia debe ser orientada al competidor
y no al cliente. El secreto est en ser los primeros en la mente; ser primeros tiene ms
valor que ser mejores

Bibliografa:
1. Entrevista a M.Porter: Qu es estrategia?

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https://www.youtube.com/watch?
v=0E0e6NqcT0M&index=3&list=PLJFb3WWJirGjF0wwbG7yjxTUcHKfX9hZ3
2. Entrevista a M.Porter: Estrategia Organizacional
https://www.youtube.com/watch?v=GJvx35BfLw0
3. Resumen y anlisis del libro Qu es estrategia?
http://emprendedor.com/site/index.php/negocios/emprender/328-que-esestrategia-el-clasico-de-michael-porter
4. http://www.wobi.com/es/articles/michael-porter-reinventa-trout-y-ries