Professional Documents
Culture Documents
Actualmente convivimos en una sociedad consumista, en donde los emprendedores ms hbiles, astutos y
adaptables logran quedarse con la mayor demanda en un mercado que cada da se copa de competencia.
Tomando en cuenta esta premisa nuestro equipo de trabajo ha creado un producto que va a satisfacer
muchas de las necesidades de los consumidores.
Nos sentimos con la motivacin suficiente para realizar el siguiente proyecto Batidos de frutas nativas
cajamarquinas, en donde hemos visto muchas ventajas competitivas y de emprendimiento.
Normalmente este producto no es algo que muchos negociantes ofrecen, es all donde esta nuestra gran
oportunidad de emprender. Contamos con recursos e insumos necesarios que harn que nuestro producto
tenga un valor mdico y competitivo en el mercado, adems que su valor es exquisito y todos tendrn la
facilidad de degustarlo.
El objetivo principal de este trabajo de investigacin es analizar si es viable o no la implementacin de
una compaa bajo el concepto de batidos de frutas nativas de Cajamarca, el cual ser explicado ms
adelante. Para ello se debe realizar un plan de negocios que contenga todos los aspectos necesarios para
poder desarrollar el concepto, abarcando lo financiero, legal, operativo, administrativo, etc.
PROYECTOS DE INVERSIN
I.
RESUMEN EJECUTIVO
En los ltimos aos la demanda y la tendencia de optar por alimentos saludables han aumentado,
debido a que el consumidor ha desarrollado conceptos de responsabilidad individual en el
cuidado de su salud, descubriendo los beneficios de ciertos alimentos que mejoran las funciones
del organismo o evitan enfermedades.
Por lo cual nuestra empresa GOOD FEELING ofrecer batidos 100% naturales a base de frutas
nativas de Cajamarca; que se prepararn directamente en el momento de servirlos.
La idea es que el cliente pueda olvidarse por un momento de la rutina diaria y vivir una
experiencia agradable mediante un servicio personalizado y el consumo de productos alimenticios
de calidad y saludables.
Adicionalmente a los batidos se tendr la opcin de consumir algunos alimentos (bocadillos,
sndwiches integrales) que sern elaborados a base de ingredientes de igual manera saludables.
II.
alimentos saludables han aumentado en los ltimos aos, debido a que el consumidor ha
desarrollado conceptos de responsabilidad individual en el cuidado de su salud, descubriendo
los beneficios de ciertos alimentos que mejoran las funciones del organismo o evitan
enfermedades.
Es por este motivo que queremos montar nuestro negocio ofreciendo Batidos de Frutas
Nativas de Cajamarca, queriendo satisfacer as a nuestros clientes con la mejor oferta, a
travs de una idea innovadora, agradable y saludable.
2.7. Objetivos del Proyecto
2.7.1. Objetivo General:
2.7.2.
Objetivos Especficos
a. Poltico / Legal
En este aspecto las regulaciones juegan un papel muy importante para el
desarrollo de nuestro negocio. En Per el organismo que regula la sanidad de
PROYECTOS DE INVERSIN
c. Factores sociales.
Los cambios en las preferencias, actitudes, gustos, hbitos de consumo y
valores de las personas sobre lo que necesitan consumir; los cambios en la
PROYECTOS DE INVERSIN
10
Respeto.
Responsabilidad.
Compromiso.
Innovacin
Excelencia
Integridad
DEBILIDADES
Producto
calidad.
natural
de
estratgica
del
11
III.
OPORTUNIDADES
Tendencia a una alimentacin
saludable
AMENAZAS
Existencia de productos sustitutos
ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Objetivos
El objetivo de realizar un estudio de mercado, es determinar las necesidades insatisfechas
de la poblacin, reconocer la demanda dirigida y la aceptacin de GOOD FEELING con el
producto de batidos de Fruta Nativas en el mercado local, teniendo en consideracin el
anlisis de los resultados de la investigacin de mercados.
3.2. Metodologa
3.2.1.
3.2.2.
Diseo Muestral.
Poblacin
Segn el Instituto de Estadstica e Informtica (INEI), la poblacin del Distrito de
Cajamarca en el presente ao es de 230,000 personas, en base a la cual se
realizar la determinacin de la muestra.
Muestra
Determinacin de la muestra
Grado de Confianza
Distribucin Normal estandarizada
Probabilidad de ocurrencia
Probabilidad de no ocurrencia
Error
Tamao de la poblacin
z2 p*q* N
E 2 ( N 1) z 2 p * q
Z
p
q
E
N
0.95
1.96
0.97
0.03
0.05
PROYECTOS
DE INVERSIN
230,000
12
Unidades de anlisis
Las unidades de anlisis estn conformadas por los consumidores potenciales de
Batidos de Frutas.
Nmero
Porcentaje
Masculino
Femenino
Total
25
20
45
55.56%
44.44%
100%
20
FEMENINO
EDAD
Cantidad
Menor de 18 aos
13
28,89%
Entre 18 y 40 aos
25
55.56%
Entre 40 y 60 aos
11.11%
Mayor a 60 aos
4.44%
45
100%
TOTAL
Tabla N 02
PROYECTOS DE INVERSIN
13
C an t idad
30
25
20
15
10
5
0
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que de las personas
encuestadas estn en un rango de 18 a 40 aos equivalente a un 55.56% del total
Tabla N 03
OCUPACION
Jubilado
Trabaja
Estudiante
Profesional
Empleado
Otros
TOTAL
Cantida
d
1
3
33
5
3
0
45
%
2.22%
6.67%
73.33%
11.11%
6.67%
0.00%
100%
40
30
20
10
0
Cantidad
Jubilado
Trabaja
Estudiante
Profesional
Empleado
Otros
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que nuestros clientes
potenciales lo conforman los estudiantes con el 73.33 % del total de los encuestados.
Tabla N 04
SI
NO
TOTAL
43
45
95.60%
4.40%
100%
CONSUMO DE FRUTAS
SI
NO
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que el 95.60% de las
personas encuestadas consumen frutas.
PROYECTOS DE INVERSIN
14
Tabla N 05
MODO DE
CONSUMO
Extracto
Estado Natural
Ensalada
TOTALES
cantidad
39
6
0
45
88.37%
11.63%
0%
100%
consumo
Ensalada; 4%
Estado Natural ; 22%
Extracto; 73%
Tabla N 06
CANTIDAD
De 100 a 300 gr.
De 300 a 500 gr.
De 500 a 600 gr.
TOTAL
40
5
0
45
%
89%
11%
0%
100%
11%
De 100 a 300 gr.
De 300 a 500 gr.
89%
De 500 a 600 gr.
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que del total de
personas encuestadas un 89% consumen de 100 a 300 gr de fruta al da.
Tabla N 07
PROYECTOS DE INVERSIN
15
CONSUM
E
BATIDOS
SI
NO
CANTIDA
D
%
50
40
43
2
45
95.56%
4.44%
100.00
%
30
20
10
0
SI
NO
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que un 95.56% de las
personas si consumen batidos.
Tabla N 08
PORQUE LO
CONSUME
Valor nutricional
Sabor y variedad
Precios
econmicos
TOTALES
TOTAL
24
15
6
53.33%
33.33%
13.33%
45
100.00%
13%
33%53%
Valor
nutricional
Sabor y
variedad
Precios
econmico
s
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que un 53.33% de las
personas encuestadas consumen los batidos por su valor nutricional, el 33.33% por su sabor
y variedad y el 13.33% por sus precios econmicos.
Tabla N 09
PROYECTOS DE INVERSIN
16
OPCIONE
S
COMPRA
CANTIDA
D
33
HECHO
EN CASA
12
%
73.33
%
26.67
%
CONSUMO
HECHO EN CASA
COMPRA
0 5 10 15 20 25 30 35
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que un 73.33% del
total de personas encuestadas prefieren comprar batidos.
Tabla N 10
FRECUENCIA
todos los das
4 a 5 veces a la semana
2 a 3veces a la semana
1 vez a la semana
CANTIDAD
6
15
21
3
%
13.33%
33.33%
46.67%
6.67%
FRECUENCIA
7%
13%
47% 33%
4 a 5 veces a la
semana
2 a 3veces a la
semana
1 vez a la semana
PROYECTOS DE INVERSIN
17
CANTIDAD
13
12
9
5
5
%
28.89%
26.67%
20.00%
11.11%
11.11%
TIPO DE FRUTA
MORA
11%
11%
20%
30%
AGUAIMANTO
SAUCO
LUCUMA
27%
OTROS
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que un 28.89% prefiere
la mora, el 26.67% prefiere el aguaymanto, el 20% prefiere sauco y el 11.11% prefieren
lcuma y otras frutas.
Tabla N 12
PROYECTOS DE INVERSIN
18
PRESENTACION
PRODUCTO
Vaso de 8 oz.
Vaso de 10 oz.
Vaso de 12 oz.
TOTALES
TOTAL
35
8
2
45
%
50
40
30
20
10
0
77.78%
17.78%
4.44%
100%
45
35
8
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que un 77.78% del
total de personas encuestadas prefieren consumir en un vaso de 08 oz, pero el 17.78% en
vaso de 10oz y el 4.44% en vaso de 12 oz.
Tabla N 13
LUGARES QUE
FRECUENTA
Tiendas comerciales
Tiendas de la ciudad
Otros
TOTALES
TOTAL
15
26
4
45
33.33%
58.78%
9.89%
100%
Otros
Tiendas de la ciudad
Tiendas comerciales
0% 20% 40% 60% 80%
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que el 5878% del total
de personas encuestadas adquiriesen en tiendas, el 33.33% en centros comerciales y el 9.89%
en otros lugares.
Tabla N 14
PROYECTOS DE INVERSIN
19
INGRESOS
CANTIDAD
200 - 500
4.44%
500 - 1000
10
22.22%
1000 - 2000
20
44.44%
2000 - a mas
13
28.89%
CANTIDAD
20
2
13
10
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que el 44.44% del total
tienen ingresos entre 1000 y 2000 soles, seguidos por el 28.89% q tienen entre 2000 a ms,
el 22.22% entre 500 y 1000 soles. Esto ayuda a segmentar la demanda.
Tabla N 15
COSTO DEL BATIDO
S/.3.00
S/.4.00
S/.5.00
S/.6.00
Cantidad
3
20
21
1
%
6.67%
44.44%
46.67%
2.22%
2%7%
47%
44%
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que el 47% del total
consideran pagar como precio del producto entre S/.3.00 y el 44% S/. 4.00 es lo ms
relevante.
PROYECTOS DE INVERSIN
20
Tabla N 16
MEDIO DE
Cantidad
%
COMUNICACIN
TV
24
53.33%
Radio
11
24.44%
Peridicos
0
0.00%
Internet
10
22.22%
MEDIO DE COMUNICACIN
TV
Radio
Peridicos
Internet
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que el 53.33% del total
prefieren enterarse de este producto por televisin, el 24.44% por radio y el 22.22% por
internet.
3.4. Anlisis de la Demanda
3.4.1.
El mercado consumidor
GOOD FEELING pretende logra un estudio minucioso de los factores que
rodean el consumo de nuestro producto, lo cual permite cuantificar la demanda
existente y proyectar la demanda futura.
3.4.2.
Tabla N 15
Ao
Poblacin
0
1
2
3
4
5
230 000
232 070
234 158
236 265
238391
240 535
Tasa de
Crecimiento
0.009
0.009
0.009
0.009
0.009
0.009
21
3.4.3.
Nota:
Ao
Poblacin
1
2
3
4
5
230 000
232 070
234 158
236 265
238391
Mercado
Negativo
9200
9283
9366
9451
9536
Mercado
Potencial
220800
222787
224792
226814
228855
Proyeccin del
Mercado Potencial del
producto
Mercado negativo: 4 %
Demanda Dirigida
La demanda dirigida vendr a ser el producto de nuestro mercado
disponible por el consumo promedio anual. Esto nos indicar la cantidad
que debemos producir para cada ao proyectado. Se debe tener en cuenta
el intervalo de mayor frecuencia en consumo: 5 unidades cada trimestre,
ser la compra promedio (demanda) y el consumo anual promedio
vendra a ser de 20 unidades anuales.
Tabla N 17
Proyeccin de la demanda del proyecto
A
o
1
2
3
4
5
Mercado
Posible
Potencial
220800
222787
224792
226814
228855
Demanda
20,00%
20,00%
20,00%
20,00%
20,00%
Mercado
disponible
(personas)
44160
44557
44958
45363
45771
Compra
promedio
(unidades)
20
20
20
20
20
Demanda
Dirigida
883200
891148
899168
907256
915420
Fuente:Elaboracin propia
3.4.3.3.
Demanda Objetivo
PROYECTOS DE INVERSIN
22
Ao
Demanda
Dirigida
883200
891148
899168
907256
915420
1
2
3
4
5
Participacin
en el mercado
5%
5%
5%
5%
5%
Demanda
Objetivo
44160
44557
44958
45363
45771
Proyeccin de la demanda
del proyecto
Fuente: Elaboracin
3.4.4.
Demanda
Presente y
Pasada
23
3.7.2.
Tcnicas de Produccin
Propiedades de la materia prima principal para la elaboracin del producto
Las propiedades de la materia prima estarn de acuerdo al tipo de fruta que se
utilice para la elaboracin del batido, dichas frutas tienen valores nutricionales
necesarios para que los clientes consumidores tengan una vida saludable permanente
y tener una actitud preventiva a fin de evitar enfermedades
3.7.3.
Identificacin de la Competencia
La competencia estara conformada en un primer momento por los diversos
productores artesanales y pequeas empresas que se dedican a la elaboracin de
jugos naturales en Cajamarca.
Adems en el mercado local nuestros batidos tendrn que competir con otros
productos sustitutos comercializados por empresas como Pulp, Frugos, Aruba, etc.
3.7.4.
3.7.5.
PROYECTOS DE INVERSIN
24
Precio de productos sustitutos que oscilan entre S/. 1.00 y 8.00 dichos precios estn establecidos
de acuerdo al tipo de envase y cantidad de contenido de cada producto.
Precio de los insumos y de los factores productivos: Los costos de la materia prima son los que
determinan conjuntamente con los procesos usados el precio de los batidos. Los Batidos
requieren de los ingredientes bsicos:
Fruta
Agua hervida
Miel de abeja
3.8. Anlisis de Comercializacin
Como GOOD FEELING ofrecer un concepto totalmente nuevo, es indispensable que
nuestras estrategias de marketing informen a los consumidores del nuevo producto, su
calidad y los beneficios que aporta y tambin incitarlos a comprarlo.
3.8.1.
Producto
El producto principal de nuestra empresa son los Batidos de Fruta Nativa
preparados directamente en el momento de servirlos y personalizados segn los
distintos gustos y necesidades de los clientes.
Cuando el cliente entre a la tienda tendr dos alternativas: elegir una opcin de
la carta o hacer su propia mezcla (hasta tres opciones). En GOOD FEELING se
pelara la fruta del da, luego se trozara y se congela para que no pierda sus
propiedades.
3.8.1.1. Niveles de producto
3.8.1.1.1.
Beneficio principal
Nuestro producto es 100% natural y proporcionar vitaminas,
energa y muchos valores nutricionales.
3.8.1.1.2.
Producto real
El producto real es la combinacin del diseo, nivel de calidad,
marca, envase y funciones para brindar el beneficio principal.
Marca
Para el caso bajo anlisis se opt por GOOD
FELLING, siendo su slogan NUTRI
SHAKES Nutricin + Diversin,
Combinacin Perfecta.
Otro aspecto indispensable para el negocio es el
logotipo de la organizacin. Para el caso bajo
anlisis se seleccion el siguiente logotipo
PROYECTOS DE INVERSIN
25
Envase
Para seleccionar el envase ms adecuado para
nuestros productos de GOOD FELLING se tuvo en
cuenta que este permita la manipulacin del producto,
que sea adecuado a las necesidades del consumidor en
trminos de tamao, ergonoma, calidad, facilidad de
uso, entre otras, y que se consiga a un precio acorde a
la oferta comercial que se quiere hacer del producto.
Al tratarse de productos naturales, se utilizarn
envases transparentes para que el consumidor pueda
apreciar la frescura y la buena calidad de los
productos.
3.8.1.1.3.
Producto aumentado
GOOD FELLING ofrecer un ambiente cmodo y un
servicio increblemente fcil, adems de otros beneficios como
Internet gratis y distintos descuentos para sus clientes.
3.8.1.2.
Lnea de Productos
3.8.1.2.1.
Tipos de Productos
El cliente, como se mencion anteriormente, puede armar su
propio jugo o seleccionar uno del men. Para ello dispone de
frutas como mora, sauco, aguaymanto, lcuma y diferentes
frutas de estacin. Estas pueden combinarse con leche, agua,
yogur natural o de vainilla. Todos los productos son preparados
sin azcar, la cual puede ser adicionada por disposicin del
cliente, al igual que la miel, cereales, maca, etc. Entonces, el
cliente puede elegir entre los siguientes tipos de jugos:
Cremosos (a base de yogur o leche)
Granizados (con hielo)
Con algn fin especfico: energizante, digestivo,
vitamnico.
Variedades
Batido de mora
Batido de sauco
Batido de lcuma
Batido de aguaymanto
PROYECTOS DE INVERSIN
26
Precio
Para fijar el precio se debe recordar que nuestra empresa optar por una estrategia
de marca y diferenciacin, lo que significa un precio mayor que justifique esa
diferencia. Por otro lado, es muy importante tener en cuenta que los
consumidores son los que determinan si el precio es correcto o no, por lo que su
fijacin debe estar orientada hacia ellos. Entonces, para determinar el precio al
que se ofrecern los productos de GOOD FEELING se tendr en cuenta los
precios de la posible competencia y que cubra los gastos.
3.8.3.
Plaza o Distribucin
En principio, GOOD FELLING ofrecer sus productos nicamente en el local
comercial, utilizando un canal de distribucin directo, sin intermediarios.
Teniendo como base las juguerias conocidas en Cajamarca, se necesita un local
de aproximadamente 100 m. Para seleccionarlo se tendrn en cuenta diversos
factores como la cercana al cliente y a los proveedores, los costos de alquiler y
de remodelacin, la facilidad de acceso y las condiciones ambientales.
Luego de un anlisis se determin que el local apropiado de GOOD FELLING
debera ubicarse en la calle Jr. San Martin # 315 Cajamarca (Media Cuadra de
la Plaza de Armas). Se lleg a esta conclusin ya que es una calle muy transitada
que muestra un gran movimiento de gente. Es adems un referente de nuestra
ciudad, captando de esta manera tambin a los clientes extranjeros, para los
cuales es casi una obligacin transitarla.
A la hora de ambientar el local se seguirn las mismas consignas que en el logo.
Se utilizarn colores fuertes y llamativos pero que no perturben al cliente. Las
paredes y los muebles sern blancos y habr cuadros de color que le den alegra al
local e inviten al cliente a quedarse a disfrutar de momentos agradables. El local
estar dividido en dos sectores: la parte posterior se utilizar para almacenar las
materias primas y es donde se lavar, pelar y cortar la fruta del da; en el otro
sector se ubicar la barra de recepcin y atencin al cliente. Detrs de la barra
estarn las maquinarias necesarias para producir el batido.
3.8.4.
Promocin
3.8.4.1. Publicidad
El primer gran egreso de publicidad, debe ser al comienzo del proyecto.
GOOD FEELING debe desarrollar actividades orientadas a generar la
construccin del concepto e imagen de marca. La publicidad deber
servir para informar a los consumidores acerca del nuevo producto que
propone la empresa y sus caractersticas innovadoras. Posteriormente, se
deber seguir realizando publicidad para que el cliente recuerde el
producto.
PROYECTOS DE INVERSIN
27
IV.
ESTUDIO TCNICO
4.1. Objetivo
En el estudio tcnico trataremos de los aspectos fundamentales de la ingeniera del proyecto:
el proceso de produccin, el tamao y la localizacin de la planta, para lo cual utilizaremos la
informacin proveniente de los estudios de mercado y de la organizacin.
4.2. Proceso de Produccin
En el proceso de produccin transformaremos los insumos para obtener nuestro producto
aplicando una tecnologa que garantice la calidad de nuestros bienes a ofertar; teniendo
presente que la empresa solo se encargar del produccin y comercializacin de batidos
naturales.
4.2.1.
Compra de Insumos
Preparacin
Produccin
Venta
Cobranza
CUADRO N 1
Frutas (mora, aguaymanto, lcuma, etc.)
Limpieza
Congelado
Conservacin
Elaboracin de batidos naturales
A los clientes
Cobro al cliente por el producto consumido
PROYECTOS DE INVERSIN
28
PROYECTOS DE INVERSIN
29
4.2.2.
PROYECTOS DE INVERSIN
30
CUADRO N 2
ESPECIFICACIN DE EQUIPOS Y MATERIALES AUXILIARES
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
TOTAL
DESCRIPCIN
CANT.
Licuadora
05
Refrigeradora
01
Horno microondas
01
Utensilios
Platos
4 doc.
Vasos
5 doc.
Cubiertos
4 doc.
Mesas
10
Sillas
45
Mostrador
02
Estante
02
TV PLASMA 40
01
TOTAL
COSTO
5 aos
10 aos
5 aos
VALOR
RESIDUA
L
100
50
20
2 aos
2 aos
2 aos
5 aos
5 aos
4 aos
6 aos
5 aos
0
0
0
10
5
0
10
100
VIDA TIL
500
1 500
300
2 500
20
25
15
120
40
150
250
1 100
80
125
60
1 200
1 800
300
500
1 100
10 565
1 500
300
PROVEEDOR
Tiendas EFE
Tiendas EFE
Tiendas EFE
Promart
Promart
Promart
Mega Muebles
Mega Muebles
Mega Muebles
Mega Muebles
Tiendas EFE
Elaboracin: Propia
4.2.2.2. Materias Primas, Manos de Obra Directa y Costos de Fabricacin
4.2.2.2.1.
Materias Primas.
Los insumos que se utilizarn en la produccin de
nuestros batidos naturales durante el ao 2016 estn dados
por trimestres, tenemos:
CUADRO N 3
REQUERIMIENTOS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
TRIMESTRE AO 2016
MATERIALES
1ER
2DO
3ER
4TO
ANUAL
Azcar
50 kg
50 kg
50 kg
50 kg
200 kg
Frutas
1 600 kg
1 600 kg
1 600 kg
1 600 kg
6 400 kg
Miel de abeja
30 kg
30 kg
30 kg
30 kg
120 kg
Algarrobina
30 kg
30 kg
30 kg
30 kg
120 kg
3 paquetes
3 paquetes
3 paquetes
3 paquetes
12 paquetes
300 unidades
300
300
300
1 200
Leche
Huevos
PROYECTOS DE INVERSIN
31
1 paquete
Leche condensada
unidades
unidades
unidades
unidades
1 paquete
1 paquete
1 paquete
4 paquete
Elaboracin: Propia.
4.2.2.3. Mano de Obra
El personal necesario para el procesamiento y comercializacin
de nuestro producto, batido natural; se clasifica como se muestra en el
siguiente cuadro:
CUADRO N 4
MANO DE OBRA
CARGO
Mano
de
Calificada
Mano de
calificada
Obra
Obra
no
TRIMESTRE AO 2015
(Personas)
Costo
Unitario
Diario
1ER
25.00
6 750
15.00
4 050
CANT.
2DO
6 750
4 050
3ER
4TO
ANUAL
6 750
6 750
27 000
4 050
4 050
16 200
Elaboracin: Propia.
4.2.2.4. Instalaciones
El personal necesario para el procesamiento y comercializacin de
nuestro producto, batido natural; se clasifica como se muestra en el
siguiente cuadro:
CUADRO N 5
INSTALACIONES Y CONSTRUCCIONES
ITEM
DESCRIPCION
COSTO
Pintado de local
300
Acondicionamientos
800
TOTAL
1 100
Elaboracin: Propia.
PROYECTOS DE INVERSIN
32
Las instalaciones cuentan con un rea de 200 m 2 con la finalidad de procesar nuestros
productos para cubrir nuestra demanda objetivo.
4.4. Localizacin
Para la localizacin del proyecto se ha tomado en cuenta a los consumidores (cerca al
consumir).
El local estar ubicado en el Jr. San Martin # 315 Cajamarca (Media Cuadra de la Plaza de
Armas); donde se cuenta con todos servicios bsicos para el procesamiento de los productos,
como son: agua, electricidad, telfono, etc.
V.
Objeto
Determinar la viabilidad legal de la empresa de produccin y comercializacin de
Batidos GOOD FEELING.
5.1.2.
Forma Societaria
Segn establece la Ley General de Sociedades N 26887, se ha determinado que
la empresa se constituir como una Sociedad de Responsabilidad Limitada
(S.R.Ltda.), cuya razn social ser GOOD FEELING S.R.L. y tendr como
domicilio legal en Jr. San Martin # 315 Cajamarca (Media Cuadra de la Plaza
de Armas)
5.1.2.1. Responsabilidad
PROYECTOS DE INVERSIN
33
Tributos
Un aspecto importante a evaluar, es aquel que est referido a los tributos
que gravarn las operaciones propias del negocio. A continuacin detallamos los
tributos a que se estar afecto:
Gobierno Central:
5.1.3.1. Impuesto General a las Ventas:
Base legal: Texto nico Ordenado de la Ley del Impuesto General a las
Ventas. D. L. 821 aprobado por el D.S. N 055-99-EF (15/04/1999)
modificado por el D.S. N 064-2000-EF. El impuesto general a las ventas
grava las siguientes operaciones:
- La venta en el pas de bienes muebles.
- La prestacin o utilizacin de servicios en el pas.
- Los contratos de construccin.
- La primera venta de inmuebles que realicen los constructores de los
mismos.
- La importacin de bienes.
El GOOD FEELING S.R.L. desarrolla una actividad de produccin y
comercializacin de jugos naturales que se encuentra afecta al IGV, la
tasa de este impuesto es del 18% sobre la base del valor de venta e
influye en los precios de cada jugo ofertado.
PROYECTOS DE INVERSIN
34
5.1.4. Marca
La marca est registrada en el INDECOPI y el logotipo es de la forma que se
presenta:
PROYECTOS DE INVERSIN
35
5.2. ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
5.2.1.
Objetivos:
Determinar qu cantidad de personal necesitamos para el inicio de las
operaciones.
Determinar cunto tenemos disponible para cumplir con las obligaciones
laborales.
Coordinar en qu forma se van a agrupar las tareas en puestos de trabajo.
Realizar un adecuado proceso de seleccin de personal.
Contar con personal joven y dinmico que le d buena imagen a la Empresa.
5.2.2. Estrategias:
Capacitar constantemente al personal con el fin de que pueda mejorar su
trabajo.
Incentivar al trabajador para que de esta manera se motive y sea ms
productivo.
Adiestrar al trabajador para que pueda generar destrezas, seguridad y rapidez
en el desempeo de sus labores.
Delegar funciones de autoridad y responsabilidad al interior de la
Organizacin.
5.2.3.
Polticas:
Se dejarn de lado los estilos autoritarios, se propiciar la democracia para
que motive las relaciones laborales y sociales de la Empresa.
Los empleados podrn participar activamente en todas las actividades de la
Organizacin, dando su opinin para mejorar o corregir diversos aspectos
relacionados con la vida de la Empresa.
Desde la seleccin del personal hasta el control y desarrollo una vez dentro, se
har en forma permanente y siguiendo estrictamente los reglamentos que rigen la
vida de la Empresa.
5.2.4.
Estructura Organizacional
La Estructura Organizacional de la Empresa ofrecer una visin panormica de la
misma, la cual buscar que se cumplan los objetivos y metas trazados por ella. A
PROYECTOS DE INVERSIN
36
5.2.5.
rganos de Gobierno
GERENCIA GENERAL
SECRETARIA
DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
DEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACION
VENTAS
COMPRAS DE INSUMOS
37
VI.
TRIMESTRAL
S/. 4,800.00
S/. 805.00
S/. 8,100.00
S/. 1,800.00
S/. 9,450.00
S/. 3,900.00
S/. 3,600.00
S/.100.00
S/. 90.00
S/. 120.00
S/. 300.00
S/. 33,065.00
ANUAL
S/. 19,200.00
S/. 3,620.00
S/. 32,400.00
S/. 7,200.00
S/. 46,800.00
S/. 15,600.00
S/. 14,400.00
S/. 400.00
S/. 360.00
S/. 480.00
S/. 1,200.00
S/. 132,260.00
Elaboracin propia
6.3. Financiamiento
GOOD FEELING S.R.L ha recurrido a un prstamo de 15 000 soles, la tasa de paga al banco
es de 15% anual, las cuotas se amortizan cada ao de manera constante.
PROYECTOS DE INVERSIN
38
Aos
Saldo Inicial
Ao 00
S/. 15,000.00
Ao 01
Ao 02
Ao 03
Amortizacin
Inters
3,000.00
2,250.00
3,000.00
1,800.00
3,000.00
1,350.00
Financiamiento
Escudo Financiero
5,250.00
(630.00)
4,800.00
(504.00)
4,350.00
(378.00)
4,620.00
4,296.00
3,972.00
Financiamiento Neto
Elaboracin propia
Ao 04
3,000.0
0
900.00
3,900.0
0
(252.00)
3,648.0
0
Ao 05
3,000.00
450.00
3,450.00
(126.00)
3,324.00
INGRESOS=PRECIOCANTIDAD
Demanda
Precio
Promedio
INGRESOS
I=P*Q
Demanda
Participacin
Dirigida
en el mercado
Objetivo
(Q)
883200
5%
44160
S/. 5.00
220,800
891148
5%
44557
S/. 5.00
88,755
899168
5%
44958
S/. 5.00
91,173
907256
5%
45363
S/. 5.00
94,498
915420
5%
45771
S/. 5.00
98,848
Ao
(P)
Elaboracin propia
6.4.2.
Ingresos Residuales
39
150
150
150
150
150
950
60
60
60
60
60
50
2 aos
40
40
Vasos
2 aos
63
63
Cubiertos
2 aos
30
30
Mesas
5 aos
300
300
300
300
300
50
Sillas
5 aos
720
720
720
720
720
50
Mostrador
4 aos
75
75
75
75
Estante
6 aos
100
100
100
100
100
150
TV PLASMA 40
5 aos
600
600
600
600
600
250
Refrigeradora
10 aos
Horno microondas
5 aos
Platos
TOTAL
6.4.3.
1,580
Elaboracin propia
Egresos Del Proyecto
6.4.3.1. Costo de Produccin
Los costos de produccin son aquellos costos directamente vinculados a la elaboracin
de jugos naturales y estn conformados por los siguientes elementos:
6.4.3.1.1. Materias primas.
GOOD FEELING adquiere su materia prima trimestralmente y sta a la
vez cuenta con una gran variedad de fruta, dentro de las cuales podemos
destacar: pia, naranja, fresa, papaya, maracuy, uva, entre otras frutas,
y cabe recalcar que la empresa tendr en cuenta la temporada de cada
una de estas frutas, la cual es vital para el funcionamiento del negocio;
por consiguiente GOOD FEELING adopta la estrategia de adquirir
1600 kg. De fruta que se encuentre en temporada de mercado a un costo
promedio de S/. 3.00 nuevos soles cada kilogramo, haciendo un total
del costo de materias primas de S/.4, 800.
6.4.3.1.2.
Insumos
Para llevar a cabo la elaboracin de jugos naturales la empresa GOOD
FEELIN, aparte de contar con materia prima, tambin requiere de
insumos como por ejemplo:
INSUMOS
VOLUMEN
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
Azcar
50 kg
S/. 100.00
Miel de abeja
30 kg
S/. 300.00
Algarrobina
30 kg
S/. 300.00
PROYECTOS DE INVERSIN
40
Leche
Huevos
Leche condensada
3 paquetes
S/. 75.00
300 unidades
4 unidades x S/.1.00
S/. 75.00
1 paquete
S/. 45 c/paquete
S/. 45.00
TOTAL
S/. 805.00
Elaboracin propia.
6.4.3.1.3. Mano de obra directa.
La empresa cuenta con 3 colaboradores los cuales forman parte de la
mano de obra calificada (S/. 30.00 nuevos soles diarios), haciendo un
total del costo de mano de obra directa de S/. 8,100 nuevos soles
6.4.3.1.4.
trimestralmente.
Costos indirectos de fabricacin.
La empresa cuenta con un personal de limpieza, el cual va a formar
parte del costo de produccin (CIF), a este personal se le da un salario
de S/. 20.00 diarios, haciendo un total de 1,800 nuevos soles
trimestralmente.
por
concepto
de
mano
de
obra
de
COSTO
CANTIDAD
UNITARIO
DIARIO
1
1
2
TOTAL
S/. 40.00
S/. 35.00
S/. 15.00
COSTO
TOTAL
TRIMESTRA
L
S/. 3,600.00
S/. 3,150.00
S/. 2,700.00
S/. 9,450.00
Elaboracin propia
Publicidad:
Con el objetivo de llegar a los potenciales consumidores, nos
valdremos de publicidad en radio y televisin, para dar a conocer
PROYECTOS DE INVERSIN
41
CANTIDAD
3 veces / da
8 veces / da
TOTAL
Elaboracin propia
COSTO
COSTO
TRIMESTRAL
S/. 2,500.00
S/. 1,000.00
S/. 3,900.00
ANUAL
S/. 10,000.00
S/. 4,400.00
S/. 14,000.00
Servicios Bsicos:
GOOD FEELING cuenta con un servicio de telefona fija, por el
cual paga trimestralmente S/. 90.00 nuevos soles y tambin cuenta
con TV-cable y paga S/.120.00 trimestral. A la misma ves paga de
agua y alcantarillado S/. 100.00 nuevos soles trimestral. En
relacin a la energa elctrica GOOD FEELING paga S/. 300
nuevos soles trimestralmente.
Alquileres:
Para llevar a cabo las operaciones del proyecto, ser necesario
alquilar un local ubicado en el centro de la ciudad (Jr. San Martin #
135) el monto correspondiente a este rubro asciende a 3,600
nuevos soles trimestrales, para calcular
el
monto anual
Gastos Financieros.
GOOD FEELING adquiere un prstamo de 15 000
soles para financiar su inversin, en donde el banco cobra una
tasa efectiva anual del 15%, incurriendo as
en gastos
PROYECTOS DE INVERSIN
42
VII.
Ventas
Costos Variables
Costos Fijos
Depreciacin
Utilidad Antes de I
Intereses Financieros
Utilidad Antes de IR
Impuesto a la Renta
Utilidad Neta
Ao 01
S/.
220,800.00
S/.
-67,220.00
S/.
-65,040.00
S/.
-1,779.17
S/.
86,760.83
S/.
-2,250.00
S/.
84,510.83
S/.
-23,663.03
S/.
60,847.80
Ao 02
Ao 03
Ao 04
S/.
222,785.00
S/.
-67,726.64
S/.
-65,040.00
S/.
-1,779.17
S/.
224,790.00
S/.
-68,336.16
S/.
-65,040.00
S/.
-1,779.17
S/.
226,815.00
S/.
-68,951.76
S/.
-65,040.00
S/.
-1,779.17
S/.
88,239.19
S/.
-1,800.00
S/.
89,634.67
S/.
-1,350.00
S/.
91,044.07
S/.
-900.00
S/.
86,439.19
S/.
-24,202.97
S/.
88,284.67
S/.
-24,719.71
S/.
90,144.07
S/.
-25,240.34
S/.
62,236.22
S/.
63,564.96
S/.
64,903.73
Ao 05
S/.
228,855.00
S/.
-69,571.92
S/.
-65,040.00
S/.
-1,779.17
S/.
92,463.91
S/.
-450.00
S/.
92,013.91
S/.
-25,763.90
S/.
66,250.02
7.2.
Flujo de Caja
Detalle
Ao 00
Ao 01
Ao 02
S/. 260,544.00
S/. 262,886.30
Ao 03
Ao 04
Ao 05
Valor de
Lquidaci
n
Ingresos
Ventas
Otros Ingresos
S/.
265,252.20
S/. 267,641.70
S/.
270,048.90
S/.
260,544.00
S/.
S/.
262,886.30 265,252.20
S/. 267,641.70
S/.
270,048.90
S/. 79,319.60
S/. 65,040.00
S/.
S/. 79,917.44
80,636.67
S/. 65,040.00 S/. 65,040.00
S/. 81,363.08
S/. 65,040.00
S/. 82,094.87
S/. 65,040.00
S/. 25,787.70
S/. 27,910.50
S/. 28,415.38
S/. 28,670.95
Impuesto a la Renta
S/. 23,663.03
S/. 24,202.97
S/. 25,240.34
S/. 25,763.90
Total Ingresos
Inversin
Materiales Auxiliares y
Equipos
Instalaciones y
Construcciones
Capital de Trabajo
S/. 295.00
S/.
295.00
S/. 9,215.00
S/. 1,100.00
S/.
132,260.00
Costos Produccin
Costos Variables
Costos Fijos
Costos de Operacin
Total Egresos
S/.
193,810.33
S/.
197,070.91
S/.
28,161.69
S/.
24,719.71
S/.
198,558.07
S/.
S/. 200,058.80 201,569.72
S/. 53.10
S/.
53.10
Flujo de Caja
Econmico
Financiamiento Neto
Prstamo
Amortizacin
Intereses
Escudo Fiscal
Flujo de Caja
Financiero
S/.
-142,575.00
S/. 66,733.67
S/. 65,815.39
S/.
66,694.13
S/. 67,582.90
S/. 68,479.18
S/. -3,000.00
S/. -2,250.00
S/. 630.00
S/. -3,000.00
S/. -1,800.00
S/. 504.00
S/. -3,000.00
S/. -1,350.00
S/. 378.00
S/. -3,000.00
S/. -900.00
S/. 252.00
S/. -3,000.00
S/. -450.00
S/. 126.00
S/. 62,113.67
S/. 61,519.39
S/.
62,722.13
S/. 63,934.90
S/. 65,397.08
S/. 15,000.00
S/.
-127,575.00
S/. 241.90
7.3.
Comentarios.
CR
Tasa de Descuento COK
15%
VPNE
TIRE
B/C E
Perodo Rec.
ITERIOS DE
EVALUACIN
S/. 81,759.64
37.20%
0.00
0 aos
VPNF
TIRF
B/C F
Perodo Rec.
S/. 83,264.09
39.93%
0.00
0 aos
AO 2
AO 3
RESUMEN
AO 0
FLUJO DE CAJA
ECONMICO
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO
VAC
VAC
-142,575.00
AO 1
66,733.6
7
-127,575.00
366,909.64
338,414.09
62,113.67
VAB
VAB
AO 4
AO 5
65,815.39
66,694.13
67,582.90
68,479.18
61,519.39
62,722.13
63,934.90
65,397.08
8.02
7.39
PROYECTOS DE INVERSIN
46
VIII.
Conclusiones y recomendaciones
El objetivo principal de este trabajo de investigacin fue el desarrollo de un plan de
negocios que trate la introduccin de una alternativa de batidos naturales y saludables en
el mercado cajamarquino y, de acuerdo con los resultados obtenidos, ver la viabilidad del
proyecto.
Actualmente, con la industria emergente del fast good retando a la comida rpida
tradicional, es el momento perfecto para el desarrollo de esta idea de negocio. GOOD
FEELING S.R.L., busca ser de esta manera una alternativa creativa que supla esta
demanda, aprovechando la popularidad que tienen los establecimientos que ofrecen jugos
naturales a nivel nacional.
Por ltimo, se recomiendan seguir ciertas indicaciones para asegurar el xito del negocio:
En primer lugar, vale reiterar que el capital humano es el elemento esencial del negocio.
Al interactuar cara a cara con el cliente, es clave que los operarios se integren con la
organizacin, su misin, visin y valores. As, ellos se sienten parte de la compaa, lo
cual repercute directamente en su satisfaccin y por ende en la rentabilidad de GOOD
FEELING S.R.L.
Por otro lado, nunca debe dejar de considerarse a la competencia, ya que existen varias
compaas que satisfacen la misma necesidad. GOOD FELLING S.R.L. no competir
por precio ya que siempre debe apuntar a un producto nico e innovador que genere valor
agregado para que los consumidores sigan eligindolo por encima de los competidores.
Adems, es muy importante mantener una evaluacin constante sobre el producto y
servicios ofrecidos en GOOD FELLING S.R.L. Esta evaluacin peridica ayudar a la
organizacin a buscar siempre la manera de mejorar. Tanto la opinin de los clientes
como de los empleados debe siempre ser tenida en cuenta ya que permiten detectar las
fortalezas y debilidades de la organizacin.
Una vez terminado el plan de negocios, se puede concluir que el empresario cuenta con
una gran informacin que lo coloca en mejores condiciones para tomar decisiones con
respecto al negocio y lo prepara para distintos imprevistos o escenarios futuros.
IX.
REFERENCIAS
PROYECTOS DE INVERSIN
47
Publicaciones y revistas
-
PROYECTOS DE INVERSIN
48