Professional Documents
Culture Documents
SON OPORTUNIDADES
En el ao 92, nos extendimos a Andahuaylas... Hubiera sido una locura para nosotros
intentar...venir a Lima. ramos conscientes de nuestras limitaciones financieras
y...comerciales. Tenamos que ganar ms experiencia.
El mercado mexicano es de 1200 millones de dlares. Es el segundo ms importante del
mundo, donde Coca Cola y Pepsi definitivamente se dividan casi la totalidad. ...estn
esperando que entremos a otros pases pero de ninguna manera imaginan que pudiramos
entrar a Mxico.
Familia Aaos1 - Kola Real
Como ustedes saben, el grupo Kola Real es un grupo de empresas privadas, de propiedad de
la familia Aaos, familia ayacuchana, que est en el sector de las bebidas gaseosas. Una
organizacin profundamente peruana, constituida el ao 88 en Ayacucho. Contamos en este
momento con ocho plantas en el Per, plantas propias en Venezuela, en Ecuador y una Mega
Planta en Mxico, con aproximadamente 7000 trabajadores.
Vamos a desarrollar algunos temas que hemos preparado para esta oportunidad: qu logros
ha tenido el grupo, algunas etapas claves que los han posibilitado, los factores decisivos del
xito de la organizacin; algo de comercial; para que puedan percibir cual es la evolucin de
la organizacin; el modelo de gestin del grupo y algunas reflexiones de nuestros fundadores.
Comencemos por presentarles la misin y la visin identificadas por el grupo:
Cul es la misin de la organizacin del grupo Kola Real?
Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas gaseosas, con un producto
de calidad, asequible a la mayora de personas.
Cul es nuestra visin? Qu aspiramos a ser como organizacin?
Ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor, a travs de una organizacin
ligera, eficiente y productiva. Es importante de mencionar que el grupo aspira a ser una
marca nacional que tenga la preferencia del consumidor. Estamos as, especificando una zona
geogrfica, distincin que transmite nuestra visin regional y global de las operaciones.
Esta organizacin que tiene quince aos en el mercado ha podido, a travs del esfuerzo,
pasin por el trabajo, dedicacin y creatividad, lograr algunos avances y algunos xitos. Creo
que es importante transmitirlos: en el mbito del sector de bebidas gaseosas, el grupo es hoy
la tercera marca de mayor consumo en el Per; es el primer grupo empresarial en el sector de
bebidas gaseosas; participa con el 21 por ciento del mercado; con su ingreso a Lima, el ao
97, contribuy al crecimiento explosivo del mercado de bebidas gaseosas. Desde el ao 97,
en plena crisis, hasta el ao 2000, nuestro ingreso al mercado ha permitido que el consumo
de bebidas per cpita brinque de 19 litros a 55 litros el ao 2002. Hemos logrado, gracias al
consumidor, y a nuestra estrategia, posicionarnos como la bebida de calidad a precio justo, y
favorecer la masificacin del consumo de gaseosas.
En el sector de aguas de mesa la marca del grupo es Cielo. Con muchsimo orgullo, nos toca
expresar de que Cielo est posicionada como la primera marca en participacin: tenemos, a la
fecha, el 54 por ciento del mercado de aguas de mesa. Nuestro ingreso, al igual que en el
caso de las gaseosas, permiti un desarrollo realmente importante: El mercado creci 329 por
ciento en dos aos y medio.
Hemos mencionado algunos logros locales. Mencionaremos algunos logros internacionales:
Nos hemos expandido a Venezuela, Ecuador y Mxico. En Venezuela, actualmente, estamos
con una participacin del 13 por ciento del mercado; en Ecuador tenemos el 10 por ciento del
mercado; en Mxico tenemos la cifra oficial de 3.8 por ciento pero estimamos que debemos
estar entre 5 a 5,5 por ciento del mercado. En este ltimo caso debe considerarse que
iniciamos nuestras operaciones recin el ao 2002 y tenemos slo un ao y meses en el
mercado.