Professional Documents
Culture Documents
PRESENTACIN
Este informe est estructurado por cada decisin que se tom y los resultados
de manera detallada en la que se muestran los resultados obtenidos con
ilustraciones donde nos indicara que obtuvimos un crecimiento destacndose y
lidero los primeros lugares de las dems firmas.
Ventas:
SIMO
48,708
SICA
167,941
----
Inventarios:
SIMO
SICA----
Precios:
7,292
SIMO
SICA
195
120
62
340
209
97
--
--
--
PFINAL
PPROM
COSTO
Chart Title
SIMO
934
SICA
16,633
----
5%
SIMO
SICA
0%
-
0%
-
0%
-
PERIODO 1.En esta etapa hubo una produccin de 41,091 en el producto SIMO y SICA un
196,466 donde no nos sobro stock vendiendo todos los productos, el producto
SIMO obtuvo un 4% de porcin de mercado disminuyo en 1% con respecto a la
anterior decisin los canales de venta los mantenemos con respecto a la
anterior decisin, hubo una contribucin neta de marketing acumulado de
36,930.
Ventas (unidades)
Inventarios
SIMOSICA----
Precios
Chart Title
SIMO
751
SICA
----
Ventas(unidades):
21,987
SIMO
48,383
SICA
196,466
----
PERIODO 2.Hubo una produccin de 66,000 unidades en SIMO con un precio de $ 190 y
240,000 en SICA con un precio $340, se vendieron todos lo producido, tiene
una porcin de mercado de un 4% en productos SIMO y SICA un 14%, los
canales de fuerza de ventas disminuyo en el canal dos y tres lo cual nos ayud
para aumentar las unidades vendidas.
Hubo una contribucin neta de
marketing acumulado de 36,930.
Ventas(unidades)
SIMO
66,000
SICA
240,000
----
Inventarios
SIMOSICA----
Precio
SIMO
SICA
190
117
58
209
85
340
--
--
--
PFINAL
PPROM
COSTO
Ventas
Fuerza de Ventas
CANAL 1; 10
CANAL 3; 35
CANAL 2; 34
PERIODO 3.Se decidieron producir en SIMO 99,600 unidades con un precio 190 y SICA
420,000 unidades con un precio final 342 se vendieron todos los productos no
quedo stock en la porcin del mercado hubo un crecimiento del producto SIMO
a 5% y SICA un 20% lo cual es significativo el canal de ventas aumento
drsticamente en un 50%. Hubo una contribucin neta de marketing
acumulado de 117,856.
Ventas unidades
SIMO
99,600
SICA
420,000
----
Precios
SIMO
117
56
SICA
190
210
82
342
- --
- -- --
PFINAL
PPROM
COSTO
SI
M
O
Chart Title
Ventas
3,933
52,046
-
Fuerza de Ventas
CANAL 1; 20
CANAL 3; 38
CANAL 2; 34
Ventas (unidades)
SIMO
SICA
----
Precios
144,000
547,214
SIMO
123
55
SICA
200
217
81
352
--
--
--
PFINAL
PPROM
COSTO
Fuerza de Ventas
CANAL 1; 20
CANAL 3; 38
CANAL 2; 34
PERIODO 5:
En SIMO hubo un produccin de 192,000 a un precio de 250 y SICA hubo una
produccin de 571,642 a un precio de 380 se vendieron todos los productos no
quedo stock. La porcin en el mercado de SIMO permanece en un 7 % respecto
al anterior periodo y SICA permanece con al 21%, hubo una contribucin neta
de marketing acumulado de 16,102 y 84,247.
Ventas (unidades)
SIMO
192,000
SICA
571,642
----
Inventario
SIMOSICA----
Precios
SIMO
250
154
56
SICA
234
83
380
--
--
--
PFINAL
PPROM
COSTO
Chart Title
SIMO
16,682
SICA
84,247
----
Costos
COSTO PRODS.VENDIDOS
58,441
COSTO INVENTARIOS
PUBLICIDAD
4,000
I& D
FUERZA DE VENTAS
3,551
INVESTIGACION DE MERCADO 34
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL
-
Fuerza de ventas
Fuerza de Ventas
CANAL 1; 28
CANAL 3; 40
CANAL 2; 35
7%
SIMO
SICA
0%
-
0%
-
0%
-
PERIODO 6.En SIMO hubo un produccin de 192,000 a un precio de 250 y SICA hubo una
produccin de 631,867 a un precio de 380 se vendieron todos los productos no
quedo stock. La porcin en el mercado de SIMO aumento en 7 % respecto al
anterior periodo y SICA permaneci con al 21%, hubo una contribucin neta de
marketing acumulado de 16,682 y 90,004.
Ventas (unidades)
SIMO
192,000
SICA
631,867
----
Inventario
SIMOSICA----
Precio
SIMO
SICA
250
154
59
234
89
--
--
--
PFINAL
PPROM
COSTO
380
Chart Title
SIMO
16,102
SICA
90,004
----
Costos
COSTO PRODS.VENDIDOS
67,451
COSTO INVENTARIOS
PUBLICIDAD
4,000
I& D
FUERZA DE VENTAS
3,946
INVESTIGACION DE MERCADO 38
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL
-
Fuerza de ventas
Fuerza de Ventas
CANAL 3; 40
CANAL 1; 28
CANAL 2; 35
6%
SIMO
SICA
0%
-
0%
-
0%
-
PERIODO 7
En SIMO hubo una produccin de 218,175 a un precio de 263 y SICA hubo una
produccin de 644,054 a un precio de 399 se vendieron todos los productos no
quedo stock. La porcin en el mercado de SIMO permanece a en 7 % respecto
al anterior periodo y SICA bajo al 19%, hubo una contribucin neta de
marketing acumulado de 19,206 y 93,871.
Ventas (unidades)
Inventarios
Precios
Contribucin de marketing
Costos
Fuerza de ventas
PERIODO 8.En SIMO hubo un produccin de 233,732 a un precio de 265 y SICA hubo una
produccin de 555,937 a un precio de 419, se vendieron todos los productos en
SIMO y en SICA quedo un quedo stock de 164.063. La porcin en el mercado de
SIMO permanece en 7 % respecto al anterior periodo y SICA disminuyo al 16%,
hubo una contribucin neta de marketing acumulado de 19,911 y 81,239.
Ventas (unidades)
Inventarios
Precios
Contribucin de marketing
Costos
Fuerza de ventas
PERIODO 9.En SIMO hubo un produccin de 237,877 a un precio de 265 y SICA hubo una
produccin de 621,682 a un precio de 400, quedo un stock de 82,123 y de
62,381. La porcin en el mercado de SIMO bajo a un 6 % respecto al anterior
periodo y SICA aumento a un 17%, hubo una contribucin neta de marketing
acumulado de 18,723 y 79,605.
Ventas (unidades)
SIMO
237,877
SICA
621,682
----
Inventarios
SIMO
SICA
----
82,123
62,381
Precios
SIMO
164
73
SICA
265
247
113
400
--
--
--
PFINAL
PPROM
COSTO
Contribucin de marketing
Chart Title
SIMO
SICA
----
Costos
18,723
79,605
COSTO PRODS.VENDIDOS
COSTO INVENTARIOS
PUBLICIDAD
87,842
1,635
4,600
I& D
FUERZA DE VENTAS
7,099
Fuerza de ventas
Fuerza de Ventas
CANAL 3; 45
CANAL 1; 38
CANAL 2; 45
17%
6%
SIMO
SICA
0%
-
0%
-
0%
-
PERIODO 10.En SIMO hubo un produccin de 234,109 a un precio de 265 y SICA hubo una
produccin de 579,019 a un precio de 400, en SIMO quedo un inventario de
152,014 y en SICA no quedo stock. La porcin en el mercado de SIMO
disminuyo a un 6 % respecto al anterior periodo y SICA tambin bajo a un 14%,
hubo una contribucin neta de marketing acumulado de 17,047 y 71,164.
Ventas (unidades)
SIMO
SICA
----
Inventarios
234,109
579,019
SIMO
152,014
SICA----
Precios
SIMO
SICA
164
76
265
247
121
--
--
--
PFINAL
PPROM
Contribucin de marketing
COSTO
400
Chart Title
SIMO
17,047
SICA
71,164
----
Costos
COSTO PRODS.VENDIDOS
87,679
4,200
I& D
FUERZA DE VENTAS
7,045
INVESTIGACION DE MERCADO 72
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL
-
Fuerza de ventas
Fuerza de Ventas
CANAL 3; 42
CANAL 1; 32
CANAL 2; 40
6%
SIMO
SICA
0%
-
0%
-
0%
-
ANLISIS FINAL
En esta toma decisiones se ve que se mantiene una lnea ascendente aunque
no pudimos posicionarnos en el primer lugar, pasamos de terceros a segundos,
con los mrgenes percibidos en el cuadro de abajo.
Se logra una buena cantidad de unidades vendidas, pese a que una de
nuestras marcas se qued con un inventario.
MARCAS
VENTAS EN
UNIDADES
% PORCION
(UNIDADES)
PRECIO
DETALLE
VENTAS
EN $
% PORCION
$ VENTA
SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
SUYO
SUTO
377862
629395
242747
288294
234109
579019
240874
89851
231840
472483
324000
324000
9%
16%
6%
7%
6%
14%
6%
2%
6%
12%
8%
8%
260
345
700
600
265
400
500
367
264
853
280
280
98244120
217141300
169922900
172976400
62038880
231607600
120437000
32975320
61205760
403028000
90720000
90720000
6%
12%
10%
10%
4%
13%
7%
2%
3%
23%
5%
5%
ESTUDIOS DE MERCADO
0.455
0.295
0.518
0.297
0.237
SATO
SEFA
SICA
SOLO
SUTE
0.318
0.373
0.519
0.153
0.375
INTENCIONES DE COMPRA
SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
SEGMENTO 1
0.033
0.05
0.215
0.236
0.033
0.054
0.164
0.099
0.02
0.095
SEGMENTO 2
0.091
0.25
0.165
0.057
0.07
0.199
0.053
0.028
0.046
0.04
SEGMENTO 3
0.005
0.007
0.007
0.073
0.004
0.007
0.705
0.004
0.003
0.185
SEGMENTO 4
0.034
0.057
0.034
0.147
0.028
0.056
0.312
0.017
0.018
0.295
SEGMENTO 5
0.232
0.117
0.027
0.014
0.1
0.429
0.012
0.007
0.051
0.011
TOTAL
0.084
0.088
0.069
0.095
0.047
0.157
0.275
0.023
0.027
0.136
SEGMENTO 1
SEGMENTO 2
SEGMENTO 3
SEGMENTO 4
SEGMENTO 5
SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
SUYO
SUTO
VNTS INDUS.
HABITOS DE COMPRA
CANAL 1
CANAL 2
0.57
0.07
0.37
0.17
0.02
0.57
0.17
0.47
0.07
0.27
CANAL 3
0.36
0.46
0.41
0.36
0.66
TOTAL
1
1
1
1
1
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
0.163
0.201
0.037
0.059
0.078
0.191
0.079
0.023
0.054
0.244
0.247
0.095
0.022
0.06
0.14
0.193
0.108
0.019
0.048
0.147
VENTAS DE LA
INDUSTRIA
(MILES UNIDAD)
904
1148
1283
3335
VORI
0.971
0.971
0.971
0.971
0.971
VENTAS DE
LA
INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD)
81
27
27
81
134
350
CONCLUSIONES
Dejar el temor es una de las mayores herramientas, si se nota que el mercado
est en auge es recomendable establecer una produccin determinada, tomar
grandes riesgos de acuerdo a los resultados, as cubrir el espacio que dejan las
distintas firmas por el miedo a que les quedan inventarios y se limitan.
Es esencial la buena organizacin y el trabajo en equipo a la hora de tomar las
decisiones, y que cualquier error que se presente ser fatal y se ver reflejado
en las utilidades de la empresa.
Siempre se debe tener en cuenta los estudios de mercado, debido a que estos
son ellos que dan el referente de cmo se encuentran posicionadas nuestras
marcas con respecto a la competencia y refleja cmo se mueve el mercado y
de esta manera se pueden tomar las decisiones para cada periodo.
Hay que tener pleno conocimiento de cual es el mercado ms fuerte de nuestra
marca para que las actividades a reforzar dicho sector y la publicidad sea
efectiva.