Anecdotario de un ingeniero civil #02.

La fbrica
de azulejo

La segunda entrega del anecdotario del ingeniero Francisco Garza

Mercado.
Un contratista, arquitecto, buen amigo y cliente, estaba enterado, pues
ya haba hecho con l algunos trabajos en esa forma, que yo tena un
asociado, distribuidor de lmina y Joists, que proporcionaba
gratuitamente, o a un costo muy bajo, proyectos estructurales que al
final se pagaban con las comisiones de los materiales que especificaba,
principalmente los largueros (joists) metlicos, que el fabricante nos
retribua al concretarse la venta.
Me habl un da este amigo dicindome que tena muy poco trabajo y
urgente necesidad de ganar un concurso al que haba sido invitado, para
la construccin de un gran edificio industrial, para lo que me peda
ayuda.
La obra, cito los datos de memoria, era de dos pisos, con planta de
30,000 m2 y costo probable de 4.5 millones de dlares. La estructura
haba sido diseada por un competidor, utilizando el sistema llamado
Joist-lmina sobre vigas metlicas, que nosotros habamos aprendido por

experiencia que era aproximadamente un 35% ms costoso que el de

Joist-losa sobre vigas de concreto, que nosotros propusimos;
curiosamente ambos sistemas del mismo proveedor.
Sin costo alguno para el contratista, pero con la condicin de que deba
comprar los Joists a mi asociado, le entregamos un nuevo proyecto
completo libre de costo, el que mi socio registr debidamente con el
fabricante de los joists para fines del pago de las comisiones. Sabamos
que mi cliente, el contratista, iba muy de gane, pues con un costo de
partida del 65% del presupuesto existente, no era posible perder.
Pudo poner sus propios precios, obviamente mejores que los de la
licitacin. Con una ventaja de esta magnitud pudo aumentar su margen
de utilidad, dejando solo la diferencia suficiente para ganar el concurso.
Supo de inmediato que obtendra mucho ms que si hubiera ganado la
oferta original, solo por precio... pero no se conform con eso.
No me extrao nada leer una maana en la seccin de Negocios del
peridico que nuestro cliente haba ganado el concurso y esper su
llamada para felicitarnos y felicitarse a s mismo por su xito, del cual
nosotros sentimos que habamos sido factor importante. La llamada
lleg, pero con un carcter muy diferente:
...Te hablo para decirte que tu socio es un ratero.
Por qu dices eso?, le pregunt muy extraado.
y l dijo:
porque fui con el fabricante y me vendi directamente con un
descuento del 8%... imagnate nada ms lo que quera ganar el
angelito!
A m me parece, le contest, que el ratero es otro. Sabes bien que te
quedaste con nuestra comisin sin que te costara absolutamente nada.
Faltando a nuestro convenio le compraste directamente al proveedor, a
pesar de que fuimos nosotros, por nuestra cuenta, los que te hicimos
ganar muy ventajosamente el concurso.
Si, pero yo no puedo dejar que me roben lo que por derecho me
pertenece. Decid quedarme con ese descuento porque yo tengo muchos
gastos y obligaciones que ustedes no tienen, etc.

La pltica sigui por el estilo un momento ms, sin llegar a un acuerdo

sobre quien era el verdadero ladrn. Sea como sea, el contratista,
supuestamente amigo, gan el concurso con ingresos extraordinarios y
llevndose de paso los nuestros.
Us nuestros planos, pero estaba tan ofendido que ni siquiera estos nos
pag.
Decid no volver a tener tratos con l.
Por cierto, tambin fue mi ltimo trato con el fabricante de los Joists.
Me dej la enseanza que, para estos negocios, se debe contratar
expresando las condiciones claramente y por escrito. Papelito habla
Pero no siempre fue as.
Autor: Francisco Garza Mercado, tiene un bufete especializado en
diseos estructurales. La mayor parte se refiere a proyectos de su
localidad, la ciudad de Monterrey, N.L., pero tiene muchos en el territorio
nacional y algunos internacionales. Tiene 55 aos, a la fecha, dedicado a
la ingeniera estructural.