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Introduccin
Desde tiempos inmemoriables las ventas mueven al
mundo. Siempre se ha valorado la habilidad que tiene el
ser humano para lograr que otros sigan su voluntad. Lo
hacen los ninos con gran naturalidad y lo hacen las
mujeres con gran sutileza. Parece que todos los que
vivimos en el planeta tenemos algo de talento para
convencer a otros. Cualquier acto en donde la desicion de
una persona sea motivada por persuaciones de otra se
convierte en una venta. Nos persuaden a cambiar el canal
en el televisor, a cambiar nuestra ropa o zapatos o a
realizar una labor y en cada caso se utilizan las mismas
tecnicas que se espera que dominen los vendedores
profesionales. Si bien las ventas y todo el proceso de
mercadotecnia son materias que se estudian a nivel
universitario la mayoria de vendedores son empiricos,
osea que han sabido utilizar sus habilidades innatas de
persuacion para hacer de las ventas su modo de vida.
Sin importar si eres vendedor empirico o si te has
preparado profesionalmente siempre sera necesario
mantenerte motivado y actualizado. Esto se logra
Fsicamente.
Emocionalmente.
Espiritualmente.
En todo caso, como ms diversas sean las sensaciones de mejora
que tenga el potencial cliente con tu producto o servicio, ms fcil
ser que lo compre.
Existen diversos motivos por los que la gente compra. Es imposible,
realmente, decir una razn en particular, todo depende de la forma
de pensar de nuestro mercado objetivo, ya que todos los seres
humanos pensamos de forma diferente. Como dice el dicho: cada
cabeza es un mundo.
Tambin existe la posibilidad de que un acontecimiento cambie la
forma de pensar de una persona. Vamos a poner el ejemplo de
alguien que compra un televisor de 50, de una marca en
especfico, solo porque el diseo es espectacular; pero resulta que
se descompone al cabo de un ao dos meses y no le hacen vlida la
garanta porque sta ya se venci; en este momento su forma de
pensar cambia y su siguiente televisor ser escogido por su
funcionamiento y calidad, ms que por un buen diseo. Es decir,
este cliente preferir durabilidad que presumir un gran diseo.
Por lo tanto, las personas deciden sus compras por las siguientes
razones, principalmente:
Posicin social
Esta forma de pensar es clsica. Si no tengo los tenis que acaban
de salir, van a decir que soy pobre; o si no tengo un buen carro,
voy a ser rechazado por mis amigos. Es un miedo al rechazo social,
por no comprar lo que se pone de moda en ciertos periodos de
tiempo.
Aspiracin a mejorar
Cuando una persona mejora econmicamente, sus gastos
aumentan. Esto se debe a que compra cosas ms caras por el
ventajas
Beneficios
tendr.
7. Precios bajos: un producto a un precio
excepcionalmente bajo es casi siempre un imn para el
consumidor.
8. Buena relacin calidad-precio: el consumidor no
necesita en realidad el producto, pero lo termina
comprando porque su relacin calidad-precio es
inmejorable.
9. Reconocimiento del nombre de la marca: cuando
compra por primera vez un determinado producto, el
consumidor se suele decantar por la marca ms conocida,
aquella que le resulta ms familiar.
10. Moda e innovacin: el consumidor compra un
producto porque est de moda y todo el mundo habla de
l.
11. Compra obligatoria: una fuerza externa obliga al
consumidor a comprar un producto. Es el caso, por
ejemplo, de la compra de uniformes y de libros de texto
para el colegio.
12. Alimento para el ego: en ocasiones, el consumidor
compra simplemente un producto porque cree que ste le
va ayudar a sentirse mejor que el resto.
13. Identificacin: el consumidor compra porque se
siente identificado con el target del producto.
14. Presin: las compras son a veces motivadas por la
necesidad de estar a la altura del resto. La gente compra
BIBLIOGRAFIA
http://blog.compettia.com/2014/12/18/psicologia-de-ventas-porque-compra-lagente/
https://www.taringa.net/posts/info/11252486/Por-que-compra-la-gente.html
https://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/20-razones-por-las-quela-gente-compra