5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

1) PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que estn dispuestos a pagar se genera una amenaza para
la empresa, ya que estos adquirirn la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente ser menor al que la empresa
estara dispuesta a aceptar. (TORRES, 2016)
Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos,
stos pueden reclamar por precios ms bajos y mejores condiciones.
El poder de negociacin de stos tambin tiende a aumentar cuando:

no hay diferenciacin en los productos.

los consumidores compran en volumen.

los consumidores pueden fcilmente cambiarse a marcas competidoras o a productos sustitutos.

los consumidores estn bien informados acerca de los productos, precios y costos de los vendedores.

los vendedores enfrentan una reduccin en la demanda.

El anlisis del poder de negociacin nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociacin, y captar mayor nmero de clientes.

buscar una diferenciacin en los productos.

ofrecer mayores servicios de postventa.

ofrecer mayores y mejores garantas.

aumentar las promociones de ventas.

aumentar la comunicacin con el cliente.(Planas, 2015)

2) PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES

Es qu tan organizados gremialmente estn los distintos proveedores, qu tan fuertes sean sus recursos y qu tanto puedan imponer sus condiciones de precio
y hasta el tamao de los pedidos. (ALTONIVEL, 2014)
La cantidad de proveedores, el poder de negociacin tambin tiende a aumentar cuando:

existen pocas materias primas sustitutas.

el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.

las empresas realizan compras con poco volumen.

El anlisis nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociacin.

adquirir a los proveedores.

producir las materias primas que uno necesita.

realizar alianzas estratgicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.

(Planas, 2015)
3) AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES
Es una de las fuerzas ms famosas y que se usa en la industria para detectar empresas con las mismas caractersticas econmicas o con productos similares en
el mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras diferentes: la economa de escalas, la diferenciacin, el
requerimiento de capital, el acceso a canales de distribucin o las ventajas de los costos independientes. (Porter, 2015)
Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fcilmente a una industria cuando cuentan con productos de una calidad superior al
de los existentes, precios ms bajos o una mejor publicidad.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.

reducir los precios.

aumentar los canales de ventas.

aumentar la publicidad.

ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o extender las garantas.

(CRECENEGOCIOS, 2015)
4) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y ms baratos que el
que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reduccin de ingresos en la empresa.

La economa de escalas. Los volmenes altos en las empresas permiten que los costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser
competitivos en el mercado.

La diferenciacin de productos. Si se es capaz de posicionar el producto claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar
ante los ojos de los compradores, buscando tu producto al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.

Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posicin con una inyeccin de capital en sus productos lo que puede
hacer que sobreviva ante empresas ms pequeas simulares.

Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no pueden emular el precio de nuestros productos por que
cuentan con costos ms elevados.

Acceso a los Canales de Distribucin. Cuando una empresa cuenta con varios canales de distribucin es complicado que puedan aparecer
competidores y sobre todo que los proveedores acepten el producto. Esto implicara para las empresas tener que compartir costos de promocin de
distribucin y reduccin de precios en general.

Poltica gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos puntos, las polticas gubernamentales son las que impiden la llegada
de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto est regulado por leyes muy estrictas

(Porter, 2015)

5) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Generalmente la fuerza ms poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el
mismo tipo de producto.
Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los dems, estrategias que buscan
aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas. (CRECENEGOCIOS, 2015)
Esta rivalidad da como resultado:

Que existan una cantidad de competidores ms grande y que todos estn equilibrados.

Que el crecimiento de la industria sea mucho ms lento.

Que los costos y el almacenamiento sean ms elevados.

Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad.

Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho ms elevados.

Que el mercado se sature

Que existan competidores muy diversos.

La rivalidad se caracteriza por que los competidores estn enfrentados y que ambos usen grandes estrategias de negocios. Adems, por la intensidad de la
empresa para llevar a cabo sus proyectos y la forma en la que emplea su imaginacin por poder superar lo que hagan las dems empresas a su alrededor,
destacando con sus productos por encima de las dems.
(Porter, 2015)

Referencias
ALTONIVEL. (2014). www.altonivel.com. Obtenido de http://www.altonivel.com.mx/42020-5-fuerzas-de-michael-porter-parauna-marca-competitiva.html
CRECENEGOCIOS. (2015). www.crecenegocios.com. Obtenido de http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cincofuerzas-de-porter/
Planas, M. C. (2015). http://www.forocapitalpymes.com. Obtenido de http://www.forocapitalpymes.com/articulos/laplanificacion-estrategica-las-cinco-fuerzas-de-porter/
Porter, M. (2015). 5fuerzasdeporter.com. Obtenido de http://www.5fuerzasdeporter.com/
TORRES, E. R. (2016). espe.edu.ec. Obtenido de https://sites.google.com/a/espe.edu.ec/gerencia-de-proyectos-de-innovaciontecnologica/home/analisis-porter-de-las-cinco-fuerzas

Fortalezas
Variedad de productos
Lealtad de los clientes
Atencin al cliente
Mano de obra capacitada
Garanta y mantenimiento de las joyas.
Tiempo de entrega
Calidad de los productos
Materia prima de alta calidad
Experiencia
Precios asequibles
Seguridad
Fuerte estrategia de venta directa
Creatividad y originalidad

Oportunidades
poca de graduaciones
Las joyas son un artculo importante para la vida de nuestros clientes
Expansin en cuanto a tiendas minoristas
Crear una lnea de joyera exclusivamente basado en la orqudea
La elaboracin de productos nacionales nuevos, tipo semi-joyas
Demanda de trabajos hechos a mano

Debilidades
No existe una campaa publicitaria de la empresa, ni de sus

Amenazas
Ingreso de productos sustitutos
Aplicacin de tecnologa en los procesos de nuestros competidores
Ingreso de nuevos competidores
Poder de negociacin de los proveedores
Ingresos bajos de los clientes
Promociones de los competidores
Fluctuaciones en cuanto a los precios de los metales
Falsificacin de los productos
competidores agresivo
Impuestos altos para la compra de artculos de lujo
Crisis en el pas

productos.
Tecnologa
No tener parqueadero
Equipo de ventas sin motivacin ni compromiso organizacional
No contar con cmaras de seguridad

En cuanto a las fortalezas, seguirlas llevando de una manera adecuada sin dejar de lado ningn punto, mejorar cada vez que se presente la oportunidad con el
compromiso de todos los integrantes, realizar diversos productos para todas las personas de acuerdo a sus gustos y preferencias, brindarle al cliente una
adecuada atencin calidad en todos los productos para asegurar una buena experiencia de compra.
Oportunidades, aprovechar los meses de graduaciones para tener mayor utilidades, mejorar nuestros canales de distribucin para llegar a mas sectores
minoristas, realizar ms trabajos a mano basados en la orqudea, y tambin combinar los materiales.
Debilidades: contratar un Ing. en marketing o una empresa la cual nos ayude a realizar campaas para dar a conocer nuestros productos, adquirir la tecnologa
necesaria para poder realizar las diferentes aleaciones en la materia prima, incorporar cmaras de seguridad y un espacio amplio para nuestros clientes.
Amenazas: iniciar con una lnea de productos de bajo costo y accesible a todas las personas, realizar nuevas promociones mejorando la de nuestros
competidores,