ESTRATEGIA DE MARKETING

Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias de mercadotecnia,

estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se
llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing,
tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor
participacin en el mercado.
Para formular o disear estrategias de marketing, adems de tomar en cuenta
nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos previamente analizar nuestro
pblico objetivo, de tal manera que en base a dicho anlisis podamos, por ejemplo,
disear estrategias que nos permitan satisfacer sus necesidades o deseos, o que
tomen en cuenta sus hbitos o costumbres.
Pero

adems

de

analizar

nuestro

pblico

objetivo,

tambin

debemos

previamente analizar la competencia, de tal manera que en base a dicho anlisis

podamos, por ejemplo, disear estrategias que nos permita aprovechar sus
debilidades, o que se basen en las estrategias que estn utilizando y que mejores
resultados les estn dando.
Para una mejor gestin de las estrategias de marketing, stas se suelen dividir o
clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio:
estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o
distribucin), y estrategias para la promocin (o comunicacin). Conjunto de elementos
conocido como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de marketing (o de mercadotecnia).
Veamos a continuacin algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos
aplicar para cada elemento que conforma la mezcla de marketing:
ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas
estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:

agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas, atributos, beneficios,

mejoras, funciones, utilidades, usos.

cambiarle a nuestro producto el diseo, la presentacin, el empaque, la

etiqueta, los colores, el logotipo.

lanzar una nueva lnea de producto complementaria a la que ya tenemos; por

ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podramos lanzar una
lnea de zapatos o carteras para damas.

ampliar nuestra lnea de producto; por ejemplo, aumentar el men de nuestro

restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello.

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya
tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto
pero dedicada a un pblico con mayor poder adquisitivo.

adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la

entrega del producto a domicilio, la instalacin del producto, el servicio tcnico o
de mantenimiento, garantas, polticas de devoluciones.

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o
venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear relacionadas
al precio son:

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr
una rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente conocido.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de

aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto.

reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las
ventas.

aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.

reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de

bloquearla y ganarle mercado.

aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de

crear en nuestros productos una sensacin de mayor calidad.

ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIN

La plaza o distribucin hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el
producto es ofrecido o vendido a los consumidores, as como a la forma en que es

distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas estrategias

que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribucin son:

hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas)

con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

abrir un nuevo local comercial.

crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.

ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas, envo de

correos electrnicos o visitas a domicilio.

ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber
(estrategia de distribucin intensiva).

ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucin
selectiva).

ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo

(estrategia de distribucin exclusiva).

aumentar el nmero de vehculos distribuidores o de reparto.

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIN O COMUNICACIN

La promocin o comunicacin consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la
existencia del producto a los consumidores, as como persuadir, estimular o motivar su
compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la
promocin o comunicacin son:

ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la

compra del primero.

trabajar con cupones o vales de descuentos.

brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas

fechas.

crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.

darle pequeos regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

anunciar en diarios o en revistas especializadas.

anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

participar en una feria o exposicin de negocios.

habilitar un puesto de degustacin.

organizar algn evento o actividad.

colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra

empresa.

colocar lminas publicitarias en los exteriores de los vehculos de nuestra

empresa.

alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la va pblica.

imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.

ESTRATEGIA DE MARKETING APLICADO AL PROYECTO DE ESTRUCTURAS

METALICAS

AUTOMATIZACION

DE

INVERNADEROS

PARA

CULTIVO

HIDROPONICO.
Para nuestro proyecto enfocado a realizar estructuras y automatizacin de
invernaderos para cultivo hidropnico, se va implementar una estrategia de marketing
que tenga que ver con el producto, el precio, la plaza o el mercado y la promocin.
Esta estrategia ayudara a alcanzar los objetivos planteados y las ganancias
necesarias para llevar con normalidad este proyecto.
ESTRATEGIA PARA EL PRODUCTO.

El producto tiene caractersticas diferentes en relacin a los invernaderos

tradicionales que son hechos en madera presentando as beneficios y mejoras,
que satisfacen los requerimientos del cliente como por ejemplo: una estructura
metlica desmontable para que la misma pueda ser instalada en cualquier

lugar.
La automatizacin completa o la semiautomatizacion del invernadero como por
ejemplo la instalacin de motores que permitan subir y bajar las paredes del
invernadero, sensores de temperatura, humedad, vlvulas, los mismos que van

a permitir controlar el ambiente dentro del invernadero.

Implementar varios modelos o diseos segn el cliente lo requiera.
Tambin se le agregara al producto la garanta de un ao, servicio tcnico y
reposiciones de nuevos productos en caso de que existan defectos.

ESTRATEGIA PARA EL PRECIO.

Lanzar el producto al mercado con un precio mdico no muy elevado, con el fin

de obtener una rpida acogida y hacerlo conocido rpidamente.

Se puede reducir o aumentar el precio del producto esto dependiendo de los

materiales utilizados en la construccin del mismo.

Se ofrecera un descuento si el pago es a contado, o del volumen de producto
que nuestro cliente este requiriendo.

ESTRATEGIA PARA LA PLAZA.

El producto se ofertara a los productores agrcolas dedicados al cultivo por

invernadero, a travs de llamadas telefnicas, revistas sobre informacin del

producto.
Crear una pgina web, en la cual poder promocionar el producto a nivel

mundial.
Crear una oficina en la cual nos puedan contactar personalmente los clientes,

esta estara ubicada en la ciudad de Riobamba.

Implementar sucursales en las ciudades de mayor densidad poblacional como
Quito, Guayaquil, etc.

ESTRATEGIA PARA LA PROMOCION.

Hacer una maqueta en la cual se muestre todos los detalles que posee una

estructura metlica y la automatizacin de la misma para cultivo hidropnico.

Implementar revistas o folletos para dar a conocer la tecnologa que se est

utilizando al realizar este producto.

Realizar exposiciones del producto en las diferentes ferias de exposicin del

pas.
Hacer convenios con organizaciones que les interesen nuestro producto como

son organizaciones campesinas, MAGAP, visin mundial, etc.

Anuncios publicitarios en radio y prensa.
Realizar promociones y descuentos dos veces al ao. Ofertando regalos segn
el volumen de compra del cliente.

BIBLIOGRAFIA.
https://estrategiasventasynegocios.blogspot.com/2014/08/estrategia-de-marketingdefinicion.html
http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/1154/5/T-ESPE-021513-5.pdf
http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/