MATRIZ DE CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO - BCG

Este modelo de anlisis estratgico fue desarrollado por el Boston Consulting Group (BCG) en los
aos 70 para analizar el mercado mediante una matriz bidimensional que relaciona la tasa de
crecimiento del mercado y la cuota relativa de mercado para cada producto, divisin o unidad
estratgica de negocio
En el eje horizontal se representa la participacin relativa que tiene cada producto o negocio,
calculada frente al lider del sector o, como en este caso, frente al mayor competidor de la empresa
analizada. Muestra por tanto la fortaleza o debilidad de la firma en esa actividad. Se representa
en escala logartmica, de ms a menos a partir del eje de coordenadas, para que el dato sea
consistente con la curva de experiencia.
En el eje vertical se representa el crecimiento del mercado, mediante una tasa simple. Por ejemplo
el % de crecimiento desde la misma fecha del ao anterior de menos a ms a partir del eje de
coordenadas.

% CRECIMIENTO
MERCADO
BAJA
ALTA

Si trazamos una lnea horizontal para un determinado crecimiento (por ejemplo 10%) y una vertical
para una determinada cuota relativa de mercado (por ejemplo 1), el resultado es una matriz de
cuatro casillas donde se representan los valos de cada unidad estratgica de negocio ubicados
en funcin del la tasa de crecimiento y cuota de mercado correspondiente, y del tamao
proporcional al total de la cartera de negocio que estamos analizando. Su posicin nos indica en
que etapa evolutiva se encuentran conforme al siguiente grfico. La fechas indican la secuencia
evolutiva normal.

ESTRELLAS

DILEMAS

VACAS

PESOS MUERTOS

ALTA

BAJA
CUOTA RELATIVA DE MERCADO

CUADRANTES
DILEMAS
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones
Gasto en I+D
Gasto en comercializ. y formacin
Genera dficit de fondos
ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada
Generacin de fondos
Aprovechamiento curva experiencia
Entrada en beneficios
VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos
Gran cuota de mercado
Recogida de frutos de inversiones ant.
Madurez del sector
PESOS MUERTOS
Producto en declive
Retirada estratgica
Consume pocos recursos
Opcin: desinvertir

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

ESTANCAMIENTO
MADUREZ

DECLIVE

ACTUALIZACION DEL GRAFICO: MATRIZ BCG

Para actualizar el grfico (de burbujas), cuando sea necesario incluir ms datos, seguir los
siguientes pasos:
1.- Ir a la hoja MATRIZ BCG
2.- Utilizar el men Grficos / Datos de origen
3.- Agregar serie
4.- Nombre = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $B, fila la que corresponda.
5.- Valores de Y = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $I, fila la que corresponda.
6.- Valores de X = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $H, fila la que corresponda.
7.- Tamaos = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $G, fila la que corresponda.

CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA ..

PRODUCTOS

VENTAS

PROPORCIN
CARTERA
NEGOCIO
VENTAS LIDER

VENTAS
SECTOR
AO
ACTUAL

VENTAS
SECTOR
TASA
AO
CRECIMIENTO
ANTERIOR
MERCADO

t-1

PRODUCTO A
PRODUCTO B
PRODUCTO C
PRODUCTO D
PRODUCTO E

a
130,000
200,000
67,000
15,000
5,000

31%
48%
16%
4%
1%

b
60,000
350,000
40,000
34,000
10,000

t
300,000
700,000
200,000
60,000
15,000

260,000
680,000
198,000
50,000
12,000

TOTALES

417,000

100%

494,000

1,275,000

1,200,000

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= (t-t-1)/t-1
15.38
2.94
1.01
20.00
25.00

CUOTA
MERCADO
RELATIVA

= a/b
2.17
0.57
1.68
0.44
0.50

CASILLAS MATRIZ BCG

ESTRELLA
PESO MUERTO
VACAS
DILEMA
DILEMA

Tasa de cre cimie nto de me rcado

MATRIZ BCG EMPRESA..

30.00
25.00

1%

20.00
15.00

4%
31%

10.00
5.00
48%

0.00

16%

-5.00
-10.00

10.00

1.00
Cuota relativa de mercado

0.10

OBSERVACIONES
UNIDAD ESTRATGICA

ZONA

RENTABILIDAD

INVERSION

FLUJO CAJA

ESTRATEGIA

PRODUCTO A

ESTRELLA

ALTA

ALTA

POSITIVO

MANTENER

PRODUCTO B

PESO MUERTO

BAJA

NULA

BAJO

DESINVERTIR

PRODUCTO C

VACAS

ALTA

BAJA

ALTAMENTE POSITIVO

MANTENER

PRODUCTO D

DILEMA

NEGATIVA

MUY ALTA

NEGATIVO

INVERTIR

PRODUCTO E

DILEMA

NEGATIVA

MUY ALTA

NEGATIVO

INVERTIR

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OBSERVACIONES