You are on page 1of 5

Tehnici promotionale

Nume:

Ciot Andreea-Diana
Cozma Ramona-Cornelia
Pohontu Mihaela
Rusu Oana-Adelina

Adauga magie Crciunului tu!

Campanie speciala Ferrero de Craciun

Ferrero, povestea unei familii:


Principalul protagonist in dezvoltarea Grupului este Michele Ferrero. Animat de dorinta de a
crea produse noi bazate pe cele mai inovatoare idei, el a revolutionat obiceiurile alimentare a
milioane de consumatori.
Dar pentru a descoperi reteta succesului sau, trebuie sa ne intoarcem inapoi in anii 40. Acestia
sunt anii in care Piera si Pietro, parintii lui Michele, au transformat cofetaria pe care o detineau
intr-o fabrica. Acum, povestea Ferrero a ajuns la cea de a treia generatie: Pietro si Giovanni
Ferrero, fiii lui Michele si ai Mariei Franca. In aprilie 2011, Pietro Ferrero a murit in mod tragic
in Africa de Sud. In prezent, Giovanni Ferrero continua sa conduca operatiunile companiei cu
succes, propunandu-si scopuri si mai ambitioase, bazandu-se pe inspiratia si motivatia care i-a
animat atat pe parintii sai, cat si pe fratele sau.
Grupul Ferrero are n prezent peste 22.000 de salariai n ntreaga lume i o cifr anual de
afaceri de peste 8 miliarde de euro.
Misiunea acestei firme este:
Multe produse Ferrero sunt globale, in sensul ca se comercializeaza pretutindeni. Ferrero este
acum pe locul patru in topul celor mai mari grupuri de produse de cofetarie din lume.
Caracteristica ce diferentiaza compania Ferrero este glocalitatea (gandeste global, actioneaza
local) compania fiind atat globala cat si locala, axandu-se pe dezvoltarea internationala, insa
nepierzandu-si imaginea relatiei sale cu comunitatile locale.
Din portofoliul companiei fac parte branduri ca: Raffaello, Ferrero Rocher, Mon Cheri,
Pocket Coffee, Nutella, Tic Tac si Kinder.

Ferrero Rocher
...lansat in 1982
....in doar cativa ani de la lansare a devenit pralina favorita a milioane de oameni
Care este secretul succesului sau?
O reteta originala, cu ingrediente de cea mai buna calitate, ambalajele deosebite si campanii
publicitare inovative.
Descrierea produsului: Specialitati crocante de napolitana, acoperite cu alune si ciocolata cu
lapte, cu umplutura fina si aluna intreaga in interior.

Ferrero Rocher este cel mai pretios cadou care se poate oferi din toata gama de praline, cea mai
inspirata alegere pentru cei dragi!
Produse participante:

Ferrero Rocher

Ferrero Prestige

Ferrero Collection

Mecanism campanie pe scurt:


PREMIERE INSTANT IN-STORE:

La cumpararea de specialitati Ferrero de min. 10 RON se castiga instant prin intermediul scratchcard-ului selectat din urna:

Sabloane deco si brosura cu idei practice

Kit-uri decoratiuni
Nu exista limita de premii pe un bon, iar la fiecare produs de minim 10 RON de specialitati
Ferrero participante cumparate, clientul isi va putea alege cate un scratch-card.
Premiul se acorda per achizitie de minim 10 RON de produse Ferrero participante la campanile.
Aditional, consumatorii vor fi invitati sa acceseze www.decoratiuni-magice.ro si sa se
inregistreze in tregerea la sorti utilizand numarul bonului fiscal si datele personale.
Premiul oferit prin tragere la sorti consta intr-o excursie de 2 zile la targul de Craciun de la
Viena.
Obiective calitativ: cresterea legaturii emotionale cu brandurile Ferrero prin a oferi
consumatorului un serviciu relevant, cu valoare adaugata: idei practice pentru decorarea casei.
Obiectiv cantitativ:10 vanzari de min 10 RON/ ora
Piata tinta a brandului Ferrero sunt consumatorilor din grupa de varsta 19-44 ani, cu un
venit mediu spre ridicat, preponderent femei, dar si barbati, cu un simt estetic
dezvoltat sau chiar inclinatii artistice (pasionati de frumos), carora le place sa-si
puna amprenta pe lucrurile care-i inconjoara si vor sa adauge o nota originala
caminului lor, persoane active, dinamice in cautare unor cadouri deosebite pentru
sarbatori .
Principali competitori (considerand si atributul premiumness): I love Milka, Milka
Thank you, Merci, Toffifee, Heidi Moments/ Bouquet.
Avantajele din perspectiva brandului:

1. Un prim avantaj reprezinta calitatea, care este una superioara.


2. Modul de prezentare fiind unul rafinat.
3. Clientul este mereu in centrul strategiei brandului. Relatia Ferrero cu clientii sai se
bazeaza pe incredere reciproca, pe termen lung, si este construita pe baza expertizei,
experientei, intelegerii si intuitiei.
4. Este un produs unic.
5. Fiind un brand de succes, acesta si-a fixat un pret de top pentru Ferrero
Rocher/Prestige/Collection prin care isi justifica costurile suplimentare de marketing si
productie.
Dezavantajele din perspectiva brandului:

1. Raportul cantitate-pret, este un dezechilibru.

2. Inserarea unui rebranding (implica anumite riscuri: poti pierde o parte din capitalul de
imagine, un numar de clienti sau poti crea confuzie in randul acestora, pentru ca nu vor
mai sti exact la ce produs apeleaza. )
3. Are anumite restrictii deoarece fiind un brand cunoscut(important) acesta pe viitor nu isi
poate schimba directia de productie si nici simbolul fara a pierde un numar mare de
consumatori.
4. Un alt dezavantaj este faptul ca nu poti sa vinzi un produs de care nu stie nimeni.
Marketingul si comunicarea te ajuta sa faci brandul respectiv cunoscut. "O noninvestitie
este o nonvanzare"
5.
Influentele asupra celor 5 tipuri de consumatori:
1. Loiali-ei vor cumpara acest produs indiferent de ceea ce vor putea castiga la tombola,
deoarece ei stiu gustul si cat de delicios este produsul.
2. Indecisi3. Ai concurentei-acestia vor fi greu de convins deoarece ei sunt fideli altor branduri dar nu
si imposibil.
4. Economici-ei se vor gandi de 2 ori inainte de a achizitiona acest produs, pentru ca vor
calcula daca rapotul dintre pret si cantitate este favorabil.
5. Nonconsumatori-