You are on page 1of 1

Configurarea distributiei

1.Extinderea teritorila a distributiei


Firma ROA urmareste lansarea produsului in toata tara incepand cu principalele orase. Vom
identifica partenerii potentiali comercianti cu ridicata, pe baza publicatiilor comerciale si a
Camerelor de Comert.
Pentru distribuirea produsului, un rol important il au agentii de vanzari care incheie contracte in
numele firmei noastre cu alte magazine de specialitate. Prin intermediul reclamei din reviste de
specialitate cautam noi distribuitori pentru produsul nostru.
Ca si distribuitori vom avea magazinele: Dedeman, Praktiker, Selgros, Carrefour si
Mr.Bricolage.
2.Intensitatea retelei de distributie si structura canalelor
Tipul de distributie pe care il folosim este distributia selectiva deoarece este un sistem adecvat
pentru bunurile care necesita efectuarea de comparatii asupra performantelor si pretului.
Firma noastra utilizeaza un tip de canal indirect scurt pentru ca permite exercitarea un control
ridicat al producatorilor asupra canalului de distributie; producatorii si intermediarii ajung sa se
cunoasca mai bine intre ei.
Un rol important in distribuirea produsului nostru il au mijloacele de transport care faciliteaza
circulatia marfurilor de la firma producatoare ROA la magazinele de desfacere.