II CONGRESO DE

PENSAMIENTO ECONMICO
LATINOAMERICANO
BALANCE DEL PENSAMIENTO
ECONMICO LATINOAMERICANO
27 y 28 de Octubre de 2016
BANCO CENTRAL DE BOLIVIA
Cochabamba, Bolivia

LA CULTURA INFLUENCIA LAS DECISIONES Y EL

BIENESTAR ECONMICO DE LOS BOLIVIANOS?
HERBAS-TORRICO, Boris Christian /GARAY-ANAYA, Gonzalo

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LA CULTURA INFLUENCIA LAS DECISIONES Y

EL BIENESTAR ECONMICO DE LOS
BOLIVIANOS?
Boris Christian Herbas-Torrico
Universidad Catlica Boliviana San
Pablo Regional Cochabamba

Gonzalo Garay-Anaya
Universidad Mayor de San Simn

RESUMEN
Muchos estudios internacionales han examinado la influencia de la cultura en las
decisiones econmicas y el bienestar de las personas. Sin embargo, en Bolivia an se
desconoce si la cultura influencia las decisiones econmicas y el bienestar
econmico de sus habitantes. Este desconocimiento limita el desarrollo de
estrategias institucionales orientadas a entender el mecanismo mediante el que los
agentes econmicos bolivianos toman decisiones y adems de qu manera estas
decisiones afectan a su bienestar econmico. Utilizando las dimensiones culturales
de Hofstede, datos empricos recolectados en Bolivia y anlisis estructural de
ecuaciones, nuestro estudio propone que la cultura boliviana influencia las
decisiones y el bienestar econmico de los individuos. Especficamente, nuestros
resultados sugieren que la distancia de poder, masculinidad y orientacin a largo
plazo influencian: (a) directamente las decisiones econmicas; e (b) indirectamente
el bienestar econmico. Adems, anlisis adicionales encontraron que la influencia
de la distancia de poder en el bienestar econmico se encuentra moderada por el
gnero y el nivel profesional. Tambin, se encontr que la influencia de la
masculinidad en las decisiones econmicas es moderada por el nivel profesional.
Finalmente, basado en nuestros hallazgos, proponemos aplicaciones gerenciales
para mejorar la gestin de instituciones que tienen operaciones en Bolivia.

Palabras clave: Cultura, Bienestar Econmico, Decisiones Econmicas, Bolivia.

Cdigos JEL: Z1, A130, A120 4 cdigos JEL (abierto a 2 dgitos cada una)

La cultura influencia las decisiones y el bienestar econmico de los bolivianos?

HERBAS-TORRICO, Boris Christian
Universidad Catlica Boliviana San Pablo - BOLIVIA
GARAY-ANAYA, Gonzalo
Universidad Mayor de San Simn - BOLIVIA
Resumen
Muchos estudios internacionales han examinado la influencia de la cultura en las decisiones
econmicas y el bienestar de las personas. Sin embargo, en Bolivia an se desconoce si la
cultura influencia las decisiones econmicas y el bienestar econmico de sus habitantes.
Este desconocimiento limita el desarrollo de estrategias institucionales orientadas a
entender el mecanismo mediante el que los agentes econmicos bolivianos toman
decisiones y adems de qu manera estas decisiones afectan a su bienestar econmico.
Utilizando las dimensiones culturales de Hofstede, datos empricos recolectados en Bolivia
y anlisis estructural de ecuaciones, nuestro estudio propone que la cultura boliviana
influencia las decisiones y el bienestar econmico de los individuos. Especficamente,
nuestros resultados sugieren que la distancia de poder, masculinidad y orientacin a largo
plazo influencian: (a) directamente las decisiones econmicas; e (b) indirectamente el
bienestar econmico. Adems, anlisis adicionales encontraron que la influencia de la
distancia de poder en el bienestar econmico se encuentra moderada por el gnero y el nivel
profesional. Tambin, se encontr que la influencia de la masculinidad en las decisiones
econmicas es moderada por el nivel profesional. Finalmente, basado en nuestros hallazgos,
proponemos aplicaciones gerenciales para mejorar la gestin de instituciones que tienen
operaciones en Bolivia.

Clasificacin JEL: Z1, A130, A120

Palabras clave: Cultura, Bienestar Econmico, Decisiones Econmicas, Bolivia

I. Introduccin
Actualmente, la cultura trae un nuevo aporte a la economa incorporando el anlisis del
contexto social. Este aporte describe un nuevo homo economicus que se asemeja mucho ms
al comportamiento real de los individuos [Ferber y Nelson, 1993, p. 150]. Especficamente,
la literatura acadmica sugiere que las necesidades de los individuos dependen del contexto
social y con quin interactan [Akerlof y Kranton, 2010, p. 13]. Estas necesidades derivan
de normas culturales que definen las reglas sociales respecto a cmo se debera comportar
un individuo en diferentes situaciones. Adems, estas reglas sociales se caracterizan por ser:
(a) algunas veces explicitas; (b) algunas veces implcitas; (c) largamente internalizadas; y
(d) profundamente arraigadas. Por tanto, las reglas sociales son aquellos rasgos definitivos
de la cultura de una sociedad y que permiten explicar el comportamiento social de los
individuos. Entonces, la incorporacin de la cultura en los modelos econmicos permite el
desarrollo de nuevas teoras de toma de decisiones donde se incorpora el contexto social en
el que operan los individuos [Akerlof y Kranton, 2010, p.1 5].
A nivel internacional, la literatura acadmica muestra un marcado inters por el estudio de
la influencia de la cultura en las decisiones econmicas. Sin embargo, en Bolivia el estudio
de este fenmeno se ha limitado a estudios de tipo cualitativo que no presentan evidencia
emprica de las teoras propuestas. Respondiendo a este vaco en la literatura, nuestra
investigacin utiliza informacin emprica para realizar dos contribuciones a la literatura
econmica latinoamericana.
Primero, se sugerir que a nivel individual, la cultura influencia de forma directa la toma de
decisiones econmicas de los bolivianos. La economa clsica consideraba que los
individuos tomaban decisiones puramente racionales y que stas no eran influenciadas por
el entorno. Actualmente, sta perspectiva sigue siendo utilizada por muchos economistas
en Bolivia para el desarrollo de modelos economtricos. Sin embargo, evidencia del rea de
psicologa y neuro-economa propone que los individuos toman decisiones basadas en el
contexto social en el que se encuentran [Ariely y Norton, 2008, p. 5]. Entonces, la literatura
sugiere que los modelos economtricos en Bolivia tambin deberan incorporar variables
relacionadas con el entorno, como la cultura.
Segundo, nuestra investigacin propone que la cultura influencia indirectamente el
bienestar econmico de los individuos a travs de las decisiones econmicas. Algunas
investigaciones sugieren que la cultura de los individuos influencia directamente su
bienestar econmico [Diener et al., 2003, p. 41]. Tambin, otros estudios, como los
realizados por Briley et al. [2000, p. 173], encontraron evidencia de que la cultura influencia
directamente la toma de decisiones. Adems, otros autores sugieren que las decisiones
econmicas influencian el bienestar econmico de los individuos [Maslow, 1970, p. 164;
Frey y Stutzer, 2010, p. 430; Veenhoven, 1991, p. 10 y otros]. En consecuencia, nuestra
investigacin propone que la cultura influencia indirectamente el bienestar econmico a
travs de la toma de decisiones econmicas.
Tomando como base las dimensiones culturales de Hofstede [1980], teoras psicolgicas y
teoras de la neuroeconoma, nuestra investigacin transfiere conocimientos del rea social
al contexto de la economa explicando el mecanismo mediante el cual la cultura influencia
las decisiones econmicas y el bienestar econmico de los bolivianos. Se probar las
hiptesis con datos recolectados en los departamentos de Cochabamba y La Paz (Bolivia) y
se utilizar ecuaciones estructurales para el procesamiento de los mismos. Finalmente, los
hallazgos de la investigacin permitirn el desarrollo de aplicaciones econmicas y
gerenciales para la mejora de la gestin de instituciones nacionales e internacionales que
operan en Bolivia.

II.

Modelo conceptual

II.1. Estado del arte

Los economistas clsicos no tenan ningn problema en utilizar la cultura para explicar los
fenmenos econmicos. Segn Mill [1843, p. 484], Adam Smith en su obra Una Teora de
los Sentimientos Morales vea a la cultura como una parte integral de la Riqueza de las
Naciones. De forma similar Mill consideraba a las restricciones culturales como algunas
veces ms importantes que las actividades de inters personal. Tambin, Marx [1859, p. 20]
consideraba que la cultura determinaba las relaciones econmicas. Especficamente, Marx
propona que la tecnologa subyacente determina el tipo de estructura y cultura que
prevalece. Posteriormente, Weber [1930, p. 20] sugiere que la religin es crucial para el
desarrollo del capitalismo. Segn Weber, todo nuevo orden econmico inicialmente
enfrentara resistencia. Desde esa perspectiva, los incentivos econmicos no son suficientes
para motivar a los emprendedores a romper el orden existente. En consecuencia, Weber
propone que la reforma protestante ense a los individuos que la bsqueda de la riqueza
no debera ser considerada como una simple ventaja, sino ms bien un deber.
Posteriormente Gramsci [1949, p. 48] reconoce el rol jugado por la cultura en la historia.
Gramsci propone que el poder no es meramente dominio sino tambin hegemona. Es decir,
la habilidad de influenciar a la sociedad moral e intelectualmente. Entonces, en la lucha de
clases los trabajadores pueden ganar consenso con otros grupos sociales a travs de la
enseanza de su visin de mundo y el sistema de valores de otras clases. Segn Gramsci, la
hegemona cultural (control de la vida intelectual de una sociedad por meramente medios
culturales) es crucial para la dominacin econmica y poltica. En consecuencia, Gramsci
proone que no solamente los intereses econmicos, sino la cultura dominante puede
explicar los resultados polticos. Luego, Polanyi et al. [1957, p. 84] coinciden con Weber en
que la religin es importante para el establecimiento de mercados, pero tambin ven a la
religin y cultura como un factor para moderar los excesos de los mismos.
En las dcadas posteriores a la segunda guerra mundial, los anlisis de Gramsci y Polanyi
fueron de enorme influencia en la ciencia poltica y sociologa pero no as en la economa
[DiMaggio, 1994, p. 16]. A medida que la economa incrementaba su sofisticacin
matemtica y expanda la cantidad de sus herramientas disponibles, no senta la necesidad
de introducir nuevas variables explicativas como la cultura. En consecuencia, la economa
no solamente perdi inters en su relacin con la cultura, sino que a medida que se volva
ms confiada en sus capacidades, comenz a explicar a la cultura como un mero resultado
de las fuerzas econmicas [Sapienza et al., 2006, p. 18].
Posteriormente, Stigler y Becker [1977, p. 77] endogenizan las preferencias de los
consumidores comenzando de una utilidad comn y asumiendo un nivel diferente de
inversiones. Tambin, Iannaccone [1988, p. 267] y Coleman [1990, p. 304] comienzan a
interpretar las normas religiosas y sociales como el resultado de optimizaciones a nivel de
grupo. Este enfoque dio lugar a una gran cantidad de investigaciones que endogenizaban
muchos aspectos culturales. Por ejemplo, Glaeser et al. [2002, p. 457] extendieron la teora
de inversin en el capital humano a la inversin en habilidades sociales y las interacciones
sociales de los individuos. Estos trabajos se caracterizaban por dar poco espacio al estudio
del rol independiente de la cultura. Desde el punto de vista de esos enfoques, la cultura
solamente jugaba un rol de coordinacin.
A continuacin, aparecen economistas no tradicionales que comienzan a relacionar el
anlisis econmico con los factores culturales. Por ejemplo, Hirschman [1967, p. 4] propone
que la cultura tiene una influencia causal en los resultados econmicos y polticos. Tambin,

Banfield [1958, p. 9] propone una explicacin cultural al subdesarrollo. Especficamente,

Banfield propone que el subdesarrollo del sur de Italia se debe a la excesiva bsqueda de
intereses personales de sus habitantes. De forma similar, Putnam [1993, p. 83] sugiere que
la cultura altruista influencia la calidad de las instituciones polticas. Luego, Fukuyama
[1996, p. 196] relaciona la confianza con el desarrollo econmico. Sin embargo, Fukuyama
no distingue claramente entre la confianza que surge de mejores instituciones y el
componente cultural de la confianza.
Despus, Landes [1998, p. 442] enfatiza que el xito de las economas nacionales depende
de actitudes basadas en factores culturales. Luego, Henrich et al. [2001, p. 77] encontraron
evidencia que la estructura de produccin existente determina las creencias y cultura de
una sociedad. Por otro lado, Henrich et al. [2001, p. 73] sugieren que cuando se forma la
cultura de una sociedad, sta persiste e impacta las relaciones econmicas, ms all de los
aspectos iniciales que la formaron. A continuacin, Hoff y Pandey [2004, p. 25] encontraron
que las diferencias de castas influencian el rendimiento individual a travs de la
modificacin de las expectativas individuales. Adicionalmente, otros investigadores como
Barro y McCleary [2004, p. 38] tambin encontraron que la cultura influencia el crecimiento
econmico. Especficamente, Barro y McCleary sugieren que las creencias religiosas tienen
un impacto positivo en el crecimiento econmico. De la misma manera, Akerlof y Kranton
[2000, p. 727] proponen la inclusin de las identidades sociales en los modelos econmicos
estndar. Especficamente, Akerlof y Kranton sugieren que la funcin de utilidad debe
incluir los beneficios monetarios y la utilidad de la identidad. Luego, Shayo [2009, p. 30]
utiliza el concepto de identidad social, propuesto por Akerlof y Kranton, y encuentra que la
identidad social es ms comn entre la gente con menores ingresos econmicos. Adems,
Shayo encuentra evidencia que la identidad social tiende a reducir el apoyo a la
redistribucin econmica. Despus, Benjamin, et al. [2010, p. 1920] sugieren que la
identidad social influencia las preferencias temporales y de riesgo en los agentes
econmicos. A continuacin, Steenkamp y Geyskens [2012, p. 252] establecen que la cultura
influencia las decisiones econmicas en las organizaciones.
Lo anteriormente expuesto sugiere que la cultura puede ser considerada como otra variable
que influencia los resultados econmicos. Sin embargo, a la fecha, la literatura no muestra
un enfoque dominante para el estudio de la influencia de la cultura en los resultados
econmicos.
Un enfoque muy conocido en el estudio de la cultura es el propuesto por Hofstede [1980, p.
24]. Hofstede, define a la cultura nacional como un conjunto de caractersticas que
influencian la forma en que la gente reacciona al medio ambiente y que determina la
membresa de grupos. En su caracterizacin de la cultura nacional, Hofstede propone cinco
dimensiones independientes que explican la variacin cultural entre naciones. Estas
dimensiones son: (a) distancia de poder; (b) evasin de incertidumbre; (c) individualismo;
(d) masculinidad; y (e) orientacin a largo plazo.
Segn Hofstede [1980, p. 28], la distancia de poder indica el grado en el que una sociedad
acepta que el poder en las instituciones y organizaciones est distribuido desigualmente. En
este tipo de sociedades, los individuos tienen una alta dependencia de reglas centralizadas,
formales y autoritarias con un estricto control sobre el poder y sus normas. Por ejemplo, en
Francia las personas aceptan las grandes diferencias en poder y autoridad entre individuos
en diferentes niveles ocupacionales y/o clases sociales. En cambio, en Suecia e Israel las
personas no aceptan las diferencias de poder y autoridad [Tosi y Greckhamer, 2004, p. 657].
Ms aun, segn Tosi y Greckhamer las organizaciones son estructuras de autoridad y poder
que tienden a reflejar como se ve el poder dentro de una sociedad. Esta es la razn por la
que en sociedades con alta distancia de poder: (a) se ofertan mayores salarios a los gerentes;
(b) existen muchas posiciones de supervisin; (c) se da una mayor importancia a los
6

oficinistas que a los obreros; (d) existen grandes diferencias entre los salarios de la
direccin y los empleados; y (e) el control del dinero y recursos es una de las mayores
prioridades para los gerentes.
La segunda dimensin propuesta por Hofstede [1980, p. 20] es la evasin de incertidumbre.
Esta dimensin indica el grado en el que una sociedad se siente amenazada por situaciones
de incertidumbre e intenta evitar estas situaciones: (a) dando mayor estabilidad laboral; (b)
estableciendo reglas apropiadas; (c) creyendo en verdades absolutas; y (d) buscando el
logro de la experticia. Sin embargo, en este tipo de sociedades no se toleran ideas y
comportamientos que se desven del estndar. Ms aun, la evasin de incertidumbre
muestra el grado en el que una sociedad lidia con ambigedades inherentes y las
complejidades de la vida [Kreiser et al., 2013, p. 273]. En pases con alta evasin de
incertidumbre, los procedimientos estandarizados, las estructuras claras y las reglas, son
aceptadas debido a que traen estabilidad. En contraste, en pases donde existe baja evasin
de incertidumbre, las situaciones no familiares son aceptadas por la gente. Ms aun, en
pases con escenarios de baja evasin de incertidumbre la gente tiene menor resistencia a
cambiar [Hofstede, 1991, p. 171].
La siguiente dimensin propuesta por Hofstede es el individualismo. Esta dimensin
implica una red social no cohesionada en la que se espera que las personas cuiden de s
mismas y de su familia inmediata [Hofstede, 1980, p. 18]. Es decir, esta dimensin define la
independencia de los miembros de una sociedad. Kreiser et al. [2013, p. 273] definen al
individualismo como la relacin entre la colectividad y el individuo en una sociedad. Por
ejemplo, en pases con alto individualismo (EEUU, Canad y el Reino Unido) se tiende a dar
ms importancia a las necesidades, preocupaciones e intereses individuales que a las de
grupo.
La cuarta dimensin sugerida por Hofstede es la masculinidad. Segn Hofstede [1991, p.
120] sta dimensin expresa el grado en el que los valores dominantes de una sociedad son
masculinos. Especficamente, estos valores son: (a) la asertividad; (b) la adquisicin de
dinero y bienes; y (c) el no preocuparse por otros [Hofstede, 1991, p. 117]. El principio
subyacente de esta dimensin sugiere que las mujeres generalmente ponen nfasis en
factores sociales. En cambio, los hombres prestan ms atencin a las metas del ego (dinero
y carreras). Adems, Hofstede sugiere que en una sociedad con alta masculinidad la
principal motivacin son los logros y la competicin. Sin embargo, en sociedades con baja
masculinidad la calidad de vida y el cuidar de los dems son smbolos de xito.
La quinta dimensin es la orientacin a largo plazo. De acuerdo a Hofstede [1991, p. 14], la
orientacin a largo plazo representa a una sociedad que fomenta los valores orientados
hacia las recompensas futuras. Especficamente, en estas sociedades se valoran la
adaptacin, la perseverancia y la frugalidad. En las sociedades que se valora la orientacin
a largo plazo se tienen organizaciones que muestran una mayor apertura a cambios
continuos impulsados por las importaciones como forma de incrementar la competencia
[Yoo et al., 2011, p. 193]. Adems, los individuos en estas sociedades valoran el estatus,
honor y reputacin en la organizacin enfatizando la jerarqua y el orden.
A pesar de la existencia de todas estas dimensiones culturales, Horst [1996] indica que no
se requiere que todos los miembros de una sociedad sigan todas las dimensiones culturales
propuestas en todos los aspectos de sus vidas. Segn Morrison [2000, p. 59], es importante
reconocer que ningn individuo es el esclavo de la cultura de una nacin. Esto sugiere que
existirn individuos que generalmente se desvan de las normas culturales existentes de
una sociedad.

Las dimensiones culturales de Hofstede no establecen de forma directa la relacin entre la

cultura y la economa. Sin embargo, Steenkamp et al. [2012, p. 255] encontraron evidencia
que las dimensiones culturales de Hofstede influencian las decisiones de los agentes
econmicos. Ms aun, la teora cultural enfatiza que la cultura de una sociedad sirve como
una restriccin que regula las actividades econmicas, y que adems proporciona las reglas
escritas y no escritas del juego econmico [Peng y Heath, 1996, p. 492]. Tambin, las
prioridades de la cultura nacional reflejaran los asuntos y problemas bsicos que las
sociedades deben enfrentar para regular la actividad humana. Entonces, las prioridades
culturales compartidas en una sociedad ayudan a establecer las recompensas econmicas y
sociales en las que las organizaciones y gerentes deben adaptarse para funcionar armoniosa
y eficazmente en una sociedad [Smith y Schwartz, 1997, p. 77]. Asimismo, las prioridades
culturales fomentan la seleccin de opciones decisionales que se encuentran alineadas con
los intereses de la sociedad. En cambio aquellas opciones decisionales que vayan en contra
de los intereses de la sociedad sern desalentadas [Hofstede, 1980, p. 28]. En consecuencia,
las dimensiones culturales de Hofstede se constituyen en un marco til para el estudio de la
influencia de la cultura en las decisiones econmicas.
II.2. Modelo conceptual y definiciones
Los economistas tienen una forma de describir la motivacin: describen que los individuos
tienen una funcin de utilidad. Esta es una expresin matemtica que caracteriza a la gente
respecto a lo que le importa. Por ejemplo, una persona puede importarle su consumo actual
y su consumo futuro. En consecuencia, esa persona tomara decisiones que buscan
maximizar su funcin de utilidad.
La mayora de los anlisis econmicos se concentran en motivaciones monetarias. Sin
embargo, hoy en da la economa no solamente trata sobre el dinero. Actualmente, muchos
economistas creen que tambin se debera estudiar los motivos no monetarios. Para ese
propsito, se desarrollaron funciones de utilidad que expresan un diverso grupo de gustos
y preferencias. Por ejemplo, el deseo de tener hijos, la preocupacin por el estatus, el deseo
de justicia y retribucin, etc.
Sin embargo, los economistas han mantenido la suposicin bsica de que los gustos y
preferencias son caractersticas individuales independientes del contexto social. Es decir,
segn la economa clsica algunos individuos les importan ms los hijos, a otros no tanto. A
algunas personas les importa ms el estatus, a otras menos, etc. Esta suposicin ignora el
hecho de que la importancia de ciertas cosas y la temporalidad de esa importancia dependen
de la identidad de los individuos. Por ejemplo, la justicia fue un concepto propuesto en la
literatura por economistas lderes como Nash [1953, p. 136], Varian [1974, p. 63], Rabin
[1993, p. 1281] y Fehr y Schmidt [1999, p. 817]. Estos economistas sugeran que a la gente
le importa la justicia y ser tratados justamente. Entonces, la funcin de utilidad debera
tomar en cuenta esas preocupaciones. Ms aun, el concepto de justicia puede explicar
diferentes experimentos de laboratorio donde los individuos en lugar de maximizar la
recompensa monetaria propia prefieren elegir opciones que parecen justas [Camerer y
Thaler, 1995, p. 218].
En el mundo real, las concepciones de los individuos respecto a la justicia no estn aisladas
en un laboratorio, sino que dependen de un contexto social. En muchos lugares del mundo
un cierto trato hacia la gente puede ser considerado justo y natural. Sin embargo, en otros
lugares ese mismo trato puede ser considerado injusto y cruel. Por ejemplo, en India, la casta
social alta no trata a todas las castas de igual forma. De forma similar en EEUU,
histricamente los blancos no han tratado de forma igualitaria a los negros.

Estos ejemplos tienen algo en comn: todos estn relacionados con las identidades de la
gente. Estas identidades estn determinadas por normas que determinan el
comportamiento de los individuos bajo un contexto social. La cultura se define como la
acumulacin de los significados, rituales, normas y tradiciones compartidas entre los
miembros de una organizacin o una sociedad que determina su identidad social [Solomon,
2004, p.36]. En consecuencia, la cultura determina la identidad social de los individuos y
cmo se comportan en un contexto social.
Desde la perspectiva de los individuos, la cultura es conocimiento. Es parte de ese
conocimiento lo que da la redundancia necesaria para hacer que un estmulo sea placentero.
Es decir, la cultura es la informacin preliminar que un individuo necesita para disfrutar el
procesamiento de ms informacin. Especficamente, desde el punto de vista econmico, la
cultura es el entrenamiento y habilidades necesarias para disfrutar estmulos satisfactorios
cuyo placer requiere habilidades y entrenamiento [Scitovsky, 1976, p. 226]. Mientras ms
entrenamiento se requiera para lograr una habilidad, sta ser ms respetada. Por esta
razn, en las sociedades, algunas formas de cultura son ms valoradas que otras. Entonces,
desde el punto de vista econmico la cultura es la informacin que el individuo utiliza para
evaluar sus opciones y tomar decisiones econmicas.
Desde el punto de vista cognitivo, la cultura hace que los individuos contextualicen las
situaciones ms all de las utilidades. Por ejemplo, cuando se evalan las utilidades de una
situacin, tiene sentido social considerar la utilidad positiva de consumir una manzana ms
la utilidad negativa de la vergenza de levantar la ltima manzana de un frutero [Stanovich,
2013, p. 5]. Ms aun, no es difcil demostrar que los seres humanos incorporan un conjunto
de caractersticas psicolgicas, sociales y emocionales en las opciones que analizan cuando
estn en una situacin de toma de decisiones. Por ejemplo, investigaciones realizadas con
el juego del ultimtum muestran que los individuos utilizan informacin contextual para
tomar decisiones [Camerer y Fehr, 2006, p. 49]. En consecuencia, los individuos se
caracterizan por ser grandes contextualizadores sociales que responden a seales sutiles
del medio ambiente y son sensibles a los matices de las interacciones sociales. Todo esto
sugiere que las caractersticas contextuales que los individuos codifican internamente, para
la toma de decisiones, son inestables por buenas (el mundo social es inestable) y malas
razones (las seales son muchas y varan para ser codificadas consistentemente en el
tiempo). Entonces, a medida que aparecen ms seales contextuales se crean ms
oportunidades para la violacin de los axiomas de la racionalidad que fue propuesta por la
economa clsica. En consecuencia, la alta complejidad de la informacin causa que: (a) no
se cumplan los requerimientos de consistencia de acciones de la economa clsica
[Stanovich, 2013, p. 8]; y (b) los individuos utilicen a las interacciones sociales como fuente
de informacin decisional. En consecuencia, la cultura influencia las decisiones econmicas
de los individuos (ver Grfico 1).
Como se mencion anteriormente, los aspectos que valora una cultura proveen un enfoque
para que los individuos decidan lo que es importante, verdadero, correcto y bueno en sus
vidas. Entonces, estas valoraciones juegan un rol importante en la definicin de relaciones
y significados. La mayora de las sociedades tienden a reforzar valores que enfatizan las
obligaciones sociales penalizando el comportamiento antisocial. Es decir, esos valores
buscan que los individuos construyan y mantengan fuertes y harmoniosas relaciones
sociales para poder enfrentar las adversidades [Eckersley, 2001, p. 51]. Segn Nowak y
Sigmund [2005, p. 1291] ese comportamiento se debe a procesos evolutivos de seleccin
natural. Especficamente, Nowak y Sigmund sugieren que histricamente las sociedades
humanas se organizaron alrededor de interacciones cooperativas caracterizadas por la
reciprocidad directa e indirecta. En consecuencia, la literatura sugiere que las decisiones
econmicas de los individuos son valorizadas de acuerdo a las interacciones cooperativas
que prioriza una cultura.

Lo anteriormente mencionado hizo que algunos economistas se enfoquen en el valor de las

relaciones sociales y los beneficios econmicos que resultan de las redes sociales.
Especficamente, diferentes investigadores encontraron evidencia de que las redes sociales:
(a) facilitan una mayor cooperacin con resultados superiores en comparacin a
comportamientos no cooperativos [Ostrom, 2000, p. 172] (b) ayudan a la difusin de
innovaciones [Rogers, 1995, p. 38]; (c) bajan los costos de transaccin a travs de la
reduccin de informacin imperfecta [Fafchamps y Minten, 1999, p. 33]; (d) son una fuente
de seguros informales [Morduch, 1999, p. 187]; (e) mejoran los servicios y eficacia de
gobiernos [Putnam, 1993, p. 180]; y (f) realizan la funcin de monitoreo social previniendo
acciones que incrementan ganancias individuales a expensas del bienestar del grupo.
Bajo lo anteriormente expuesto, la literatura sugiere que cultura ofrece un marco de
valoraciones que enfatizan obligaciones sociales e incrementan el bienestar econmico de
los individuos. En consecuencia, la cultura influencia el bienestar econmico (ver Grfico 1).
Finalmente, los ingresos son una parte fundamental de las personas. La gente utiliza una
gran parte de su tiempo ganando y gastando sus ingresos. Las buenas decisiones
econmicas incrementan los ingresos de los individuos maximizando su funcin de utilidad.
Especficamente, mayores ingresos permiten a la gente satisfacer sus necesidades de forma
confortable. Adems, mayores ingresos permiten una gran libertad de accin y consumo
permitiendo una mayor autorrealizacin y el logro exitoso de actividades. En consecuencia,
las decisiones econmicas influencian el bienestar econmico de los individuos (ver Grfico
1).
Grfico 1 Modelo conceptual e hiptesis
Etapas

Informacin

Efectos

Toma de Decisiones

+
Proceso
Cultura
Hiptesis:

Decisiones
Econmicas

H1

H2

Bienestar
Econmico
H3

Fuente: Elaboracin propia

III. Desarrollo de hiptesis
A continuacin, se presentan las hiptesis especficas del estudio. Primeramente, se
presentan hiptesis relacionadas a la influencia de la cultura en las decisiones econmicas
y el bienestar econmico. Especficamente, para esta investigacin se seleccionaron
aquellas dimensiones culturales de Hofstede que muestran mayor relacin con la literatura
de decisiones y bienestar econmico: distancia de poder, masculinidad y orientacin a largo
plazo. Adems, en esta seccin se desarrolla una hiptesis respecto a la influencia de las
decisiones econmicas en el bienestar econmico.

10

III.1.

Influencia de la cultura en las decisiones econmicas y el bienestar econmico

III.1.1. Distancia de poder

En sociedades con alta distancia de poder, las personas de mayor nivel jerrquico
ocupacional o de clase social tienden a mostrar diferencias de poder y autoridad respecto a
individuos con menor nivel jerrquico ocupacional o de clase social. Esto causa que aquellos
individuos que tengan una mayor distancia de poder tomen decisiones econmicas que los
diferencien de los miembros de menor nivel jerrquico o de clase social. Adems, los
individuos con una mayor distancia de poder muestran una marcada preferencia por reglas
formales. Entonces, los individuos con alta distancia de poder tomaran decisiones
econmicas formales que los diferencien de individuos con menor nivel jerrquico o de
clase social. Especficamente, segn Zhang et al. [2010, p. 945] el autocontrol est asociado
con individuos se caracterizan por demostrar una alta distancia de poder. En consecuencia,
la distancia de poder activa procesos mentales de autocontrol que llevan a los individuos a
decisiones econmicas formales que luego se traducen en mejores decisiones econmicas.
H1a:

La distancia de poder influencia positivamente las decisiones econmicas.

Adems, en las sociedades alta distancia de poder, se tienden a ofertar mejores salarios a
personas en cargos de supervisin (ejecutivos/oficinistas) que a personas en cargos de
menor jerarqua (obreros). Especficamente, segn Schuler y Rogovsky [1998, p. 159] en
sociedades con alta distancia de poder los sistemas de compensacin no son igualitarios
dando mayores compensaciones a los individuos de mayor nivel jerrquico. En
consecuencia, la distancia de poder causa que los individuos con mayor nivel jerrquico o
de clase social tengan un mayor bienestar econmico que los individuos con menor nivel
jerrquico de clase social.
H2a:

La distancia de poder influencia positivamente el bienestar econmico.

III.1.2. Masculinidad
En sociedades con alta masculinidad uno de los valores dominantes es la adquisicin de
dinero y bienes. Ms aun, en sociedades con alta masculinidad los individuos dan mayor
importancia a metas del ego anteponiendo los logros y la competicin a los factores sociales.
Especficamente, la competicin es un valor altamente relacionado con la tendencia de
actuar de forma no planificada y sin pensamiento consciente (impulsividad) [Archer y
Webb, 2006, p. 464]. Desde el punto de vista de la toma de decisiones, Levi et al. [2003]
encontraron evidencia que individuos con alta masculinidad muestran un menor
involucramiento en las decisiones que realizan. En consecuencia, la literatura sugiere que
en la masculinidad: (a) incrementa la competitividad; (b) incrementa la impulsividad; y (c)
disminuye el inters y proclividad a tomar decisiones planificadas. Entonces, la
masculinidad causa que los individuos tomen decisiones econmicas negativas hechas de
forma impulsiva, desinteresada y sin planificacin.
H1b:

La masculinidad influencia negativamente las decisiones econmicas.

Como se mencion anteriormente, la masculinidad hace que los individuos tomen

decisiones econmicas impulsivas, desinteresadas y sin planificacin. Especficamente,
segn Kahneman [2011, p. 15] los individuos que son impulsivos siguen sus intuiciones y
se caracterizan por: (a) ser impacientes; (b) buscar gratificacin inmediata; y (c) tomar

11

riesgos (por ejemplo, riesgos financieros Pesti y Penz [2008, p. 180]). En consecuencia, la
masculinidad causa una mayor dependencia de las intuiciones haciendo que los individuos
tomen decisiones econmicas impulsivas, desinteresadas, y sin planificacin que luego
afectan negativamente a su bienestar econmico.
H2b:

La masculinidad influencia negativamente el bienestar econmico.

III.1.3. Orientacin a largo plazo

En sociedades con orientacin a largo plazo, los individuos estn dispuestos a retrasar el
xito material o social a corto plazo para prepararse para el futuro. En principio, la
preparacin exitosa para cualquier actividad requiere una buena planificacin. Segn
Ashkanasy [2015, p. 285] los individuos con orientacin a largo plazo planifican su futuro y
evalan sus acciones actuales en relacin con los efectos futuros. Adems, la orientacin a
largo plazo hace que los individuos analicen una gran cantidad de informacin para la toma
de decisiones econmicas [Wang y Bansal, 2012, p.1135]. As tambin, Cannon et al. [2010,
p. 506] encontraron evidencia que las relaciones econmicas a largo plazo son beneficiosas
para los individuos y las empresas. En consecuencia, la orientacin a largo plazo hace que
los individuos realicen una buena planificacin basada en la bsqueda de una gran cantidad
de informacin que luego les permite tomar buenas decisiones econmicas.
H1c:

La orientacin a largo plazo influencia positivamente las decisiones econmicas.

Segn Zimbardo y Boyd [1999, p. 1271], la orientacin a largo plazo es una caracterstica
estable de las personas que tiene una influencia significativa en su comportamiento.
Especficamente, la orientacin a largo plazo se encuentra relacionada con la
autorregulacin psicolgica. Segn Baumeister et al. [1998, p. 1252] la autorregulacin
psicolgica ayuda a los individuos a restringir impulsos y acciones indeseables. Bajo lo
anteriormente expuesto, la literatura sugiere que la autorregulacin tiene implicaciones
directas con el bienestar econmico de los individuos. Es decir, la autorregulacin ayuda a
que las personas se restrinjan de gastar dinero en el corto plazo para poder maximizar su
bienestar econmico en el largo plazo [Howlett et al., 2008, p. 223]. En consecuencia, la
orientacin a largo plazo causa que los individuos autorregulen su comportamiento
restringiendo impulsos y comportamientos econmicos indeseables que luego les permiten
maximizar su bienestar econmico.
H2c:

La orientacin a largo plazo influencia positivamente el bienestar econmico.

III.2.

Influencia de las decisiones econmicas en el bienestar econmico

Segn la teora de la habitabilidad [Veenhoven, 1991, p. 32] el bienestar de las personas se

incrementa solo si les permite satisfacer sus necesidades innatas. De forma similar, en la
teora de las necesidades de Maslow [1970, p. 29] se sugiere que los incrementos en los
ingresos econmicos por encima de las necesidades bsicas producen incrementos en el
bienestar de las personas. En general, la teora econmica propone que buenas decisiones
econmicas incrementan los ingresos de los individuos. En consecuencia, las buenas
decisiones econmicas incrementan los ingresos de los individuos, satisfacen sus
necesidades innatas e incrementan su bienestar econmico.
H3:

Las decisiones econmicas influencian positivamente el bienestar econmico.

12

IV. Metodologa
Se dise un cuestionario para poder probar las hiptesis y validar empricamente el
modelo conceptual propuesto. El cuestionario inclua escalas de multi-item que permitieron
la construccin de variables latentes. Especficamente, las mediciones de dimensiones
culturales utilizaron dos tems. En cambio, las mediciones de decisiones econmicas y
bienestar econmico utilizaron tres tems. El Apndice presenta un resumen de las medidas
utilizadas, as como los tems y sus fuentes en la literatura.
Una vez que se determinaron las preguntas a ser utilizadas en el cuestionario, en el mes de
Octubre de 2014 se realiz una prueba piloto con estudiantes de una universidad pblica
de Bolivia. Despus de revisar las caractersticas psicomtricas de las respuestas, se
modificaron aquellos tems que mostraban baja fiabilidad estadstica. Desde Febrero a Abril
de 2015 se recolectaron datos en los departamentos de Cochabamba y La Paz. Debido a que
la encuesta requera conocimiento sobre decisiones econmicas la recoleccin se enfoc en
personas con formacin universitaria. Basado en conocimientos del mercado boliviano se
seleccion un grupo de empresas y universidades a las que se contact de forma personal
para obtener su apoyo para la recoleccin annima de datos. De 910 encuestas distribuidas
se obtuvo una muestra de 773 encuestas completas y vlidas [tasa de respuesta: 84.9%].
Adems, en el total de encuestas validas: (a) 52% son mujeres y 48% son hombres; (b)
50.4% tienen edades menores o iguales a 30 aos y 49.6% son mayores de 30 aos; y (c)
47.4% tienen nivel profesional menor a la licenciatura y 52.6% tienen nivel profesional
igual o mayor al de licenciatura.
Se realizaron varias pruebas que apoyan la validez convergente y discriminante de las
variables en la muestra. Los siguientes resultados de anlisis factorial confirmatorio [CFA]
de las variables latentes satisfacen los criterios estndar de aceptacin para modelos con
ms de 250 observaciones y menos de 12 variables latentes [2/df < 6, CFI 0.95; RMSEA
<0.07: Hair et al., 2010, p. 544; Kline, 2011, p. 205]: 2/df = 1.70, CFI = 0.99; RMSEA = 0.03.
Adems, como se muestra en la Tabla 1, todas las variables latentes cumplen los siguientes
criterios de validez convergente y discriminante [Hair et al., 2010, p. 544]: de Cronbach >
0.7; fiabilidad compuesta [CR] > 0.07; cargas factoriales estadsticamente significativas,
varianza media extrada [AVE] > 0.5, AVE > mxima varianza compartida con otras variables
latentes [Fornell y Larcker, 1981, p. 46].
Tabla 1 Propiedades psicomtricas y correlaciones al cuadrado de las variables
latentes
N

Variable Latente

CR

AVE

1 Distancia de poder
0.76 0.76 0.62
2 Masculinidad
0.68 0.71 0.52
0.09**
3 Orientacin a largo plazo 0.76 0.76 0.62
0.01** 0.02**
4 Decisiones econmicas
0.78 0.78 0.55
0.00
0.01**
5 Bienestar econmico
0.88 0.88 0.72
0.02** 0.01*
Nota: *p < 0.05; **p < 0.01. : de Cronbach. CR: Fiabilidad compuesta.
AVE: Varianza media extrada
Fuente: Elaboracin propia con los datos recolectados

0.03**
0.00

0.06**

Para reducir el mtodo de varianza comn [CMV] se utilizaron diferentes tipos de escala,
formatos y anclajes (ver Apndice) [Podsakoff et al., 2003, p. 879]. Adems, se calcul el
modelo con y sin un factor no medido [Bagozzi, 2011, p. 277; Lindell y Whitney, 2001, p.

13

115]. Como la introduccin del factor no cambiaba sustancialmente las conclusiones, CMV
no representa una amenaza para invalidar los resultados obtenidos [Bagozzi, 2011, p. 277].
V.

Resultados

V.1. Efectos principales

A continuacin, se presentan los resultados de las pruebas estadsticas realizadas con los
datos recolectados.
Se seleccion como mtodo de anlisis estadstico a las ecuaciones estructurales porque
esta metodologa tiene ventajas sustanciales sobre tcnicas como el anlisis de
componentes principales, anlisis factorial, anlisis discriminante o anlisis de regresin
mltiple. Segn Chin [1998, p. 1] y Hair et al. [2010, p. 544 ], a diferencia de otras tcnicas,
el anlisis estructural de ecuaciones da flexibilidad a los investigadores respecto a: (i)
modelamiento de relaciones entre mltiples variables dependientes para variables
independientes; (ii) construccin variables no observables (variables latentes); (iii)
modelamiento de errores en las mediciones para variables independientes; [iv] pruebas
estadsticas a priori de suposiciones tericas y de mediciones respecto a datos empricos
(es decir, anlisis confirmatorio); y (v) establecimiento de relaciones causa-efecto.
Para probar las hiptesis planteadas se estimaron los efectos directos e indirectos
utilizando el modelo conceptual planteado (ver Grfico 1). El Grfico 2 muestra los efectos
directos e indirectos de las variables bajo anlisis. Adems, el Grfico 2 muestra que los
ndices de ajuste del modelo cumplen los criterios de aceptacin estndar [Hair et al., 2010,
p. 544; Kline, 2011, p. 204]: 2/df < 5, CFI 0.95; RMSEA <0.07.
Los resultados del Grfico 2 muestran que todas las relaciones causales son
estadsticamente significativas (excepto orientacin a largo plazo a bienestar econmico).
Especficamente, la distancia de poder y la masculinidad influencian significativamente el
bienestar econmico (H2a y H2b respectivamente). Sin embargo, la orientacin a largo
plazo no influencia significativamente el bienestar econmico (H2c). En consecuencia,
nuestros datos sugieren que la cultura influencia parcialmente el bienestar econmico.
Adems, los resultados del Grfico 2 muestran que todas las relaciones causales entre la
cultura y las decisiones econmicas son estadsticamente significativas. Especficamente, la
distancia de poder, masculinidad y orientacin a largo plazo influencian las decisiones
econmicas (H1a, H1b, H1c respectivamente). Entonces, la cultura influencia directamente
las decisiones econmicas.
De igual manera, el Grfico 2 muestra que las decisiones econmicas influencian
significativamente el bienestar econmico (H3).
En general, los resultados presentados en el Grfico 2 indican que todas las hiptesis
propuestas son consistentes con los datos. Sin embargo, se encontr evidencia que la
orientacin a largo plazo no influencia significativamente el bienestar econmico. En
consecuencia, estos resultados muestran que: (a) la cultura influencia directamente las
decisiones econmicas; (b) la cultura influencia parcialmente el bienestar econmico; y (c)
decisiones econmicas influencian directamente el bienestar econmico.

14

Grfico 2 Efectos principales

NDICES DE AJUSTE

ANTECEDENTES

DECISIONES

0.20**

Cultura
Distancia de
Poder

N= 773
x2/df = 3.614;
CFI = 0.960;
RMSEA = 0.058

EFECTOS

0.13**

-0.14*

Masculinidad

Decisiones
Econmicas

0.24**

Bienestar
Econmico

0.22**

Orientacin a
Largo Plazo

0.04

-0.13*

Nota*: *p < 0.05; **p < 0.01.

Fuente: Elaboracin propia con los datos recolectados
V.2. Efectos de moderacin
Posteriormente, se realizaron pruebas de moderacin para determinar aquellas relaciones
entre variables del modelo que muestran interacciones. Para este propsito se
seleccionaron las siguientes variables: (a) edad; (b) gnero; y (c) nivel profesional. Debido
a que los trminos de interaccin no pueden ser directamente modelados en las ecuaciones
estructurales, se clasific las variables bajo anlisis multigrupos. Para realizar el anlisis
multigrupos, se utiliz la prueba de diferencia de radios crticos y test de diferencias de 2
[Anderson y Gerbing, 1988, p. 416; Schermelleh et al., 2003, p. 31]. Ambos mtodos
mostraron resultados idnticos en trminos de la existencia de interaccin entre variables.
Grfico 3 Efectos moderadores del gnero y el nivel profesional
NDICES DE AJUSTE

ANTECEDENTES

DECISIONES
0.27**

Cultura

EFECTOS

0.11

Distancia de
Poder
Gnero
N= 768
x2/df = 2.485;
CFI = 0.955;
RMSEA = 0.044

Decisiones
Econmicas

Masculinidad

Bienestar
Econmico

Orientacin a
Largo Plazo

0.08

Cultura

0.29**

Distancia de
Poder

Nivel profesional
N= 763
x2/df = 2.638;
CFI = 0.950;
RMSEA = 0.046

-0.02

-0.14*
Decisiones
Econmicas

Masculinidad

Orientacin a
Largo Plazo

Nota*: *p < 0.05; **p < 0.01.

15

Bienestar
Econmico

Fuente: Elaboracin propia con los datos recolectados

Para simplificar la presentacin de resultados, en el Grfico 2 se incluyen solamente los
coeficientes estandarizados de las relaciones que muestran moderacin estadsticamente
significativa (formato: grupo 1 grupo 2) y que difieren significativamente entre los grupos
bajo anlisis.
Como muestra el Grfico 3, solo se encontraron efectos moderadores para gnero y nivel
profesional. Especficamente, en el caso del gnero, se encontr que la influencia de la
distancia de poder en el bienestar econmico es significativamente ms fuerte para mujeres
que para hombres (0.270.11). Bajo el modelo conceptual propuesto, este resultado
sugiere que, a diferencia de los hombres, las mujeres experimentan diferencias
significativas en los niveles de compensacin debido a los niveles jerrquicos menores y que
luego causan una disminucin en su bienestar econmico.
En el caso de la moderacin por el nivel profesional de los individuos, se encontr que la
influencia de la distancia de poder en el bienestar econmico es significativamente ms
fuerte para aquellos individuos que tienen una formacin profesional igual o superior al
grado de licenciatura (0.080.29). Este resultado sugiere que, a diferencia de los individuos
con formacin profesional menor a licenciatura, los individuos con formacin de
licenciatura o superior experimentan un incremento en sus ingresos que luego incrementa
su bienestar econmico.
Tambin, como muestra el Grfico 3, la influencia de la masculinidad en las decisiones
econmicas aumenta con el nivel profesional (-0.02-0.14). Esto sugiere que a diferencia
de los individuos con menor nivel profesional, los individuos con mayor nivel profesional
se caracterizaran por una alta competitividad e impulsividad, mostrando una menor
proclividad a tomar decisiones planificadas. Esto sugiere que el nivel profesional refuerza
la influencia de la masculinidad para la toma de decisiones econmicas impulsivas y no
planificadas y que luego influencia negativamente el bienestar econmico. Por ejemplo, el
consumo de bienes de estatus.
VI. Discusin
VI.1.

Efectos principales

La investigacin busca expandir el conocimiento explicando el mecanismo mediante el que

la cultura influencia las decisiones econmicas y el bienestar econmico de los bolivianos.
Utilizando nuestro modelo conceptual, la investigacin propuso tres hiptesis donde se
sugera que la cultura influencia directamente (indirectamente) las decisiones econmicas
(bienestar econmico). A su vez, se propuso que las decisiones econmicas influencian el
bienestar econmico de los individuos. Probamos estas hiptesis utilizando datos
recolectados en La Paz y Cochabamba y analizndolos con ecuaciones estructurales.
Respecto a los efectos principales, la investigacin propuso que la cultura influencia las
decisiones econmicas (H1). Para el desarrollo de la hiptesis se utilizaron tres dimensiones
culturales de Hofstede que se encuentran relacionadas con las decisiones econmicas: (a)
distancia de poder; (b) masculinidad; y (c) orientacin a largo plazo; y se estudi su efecto
en las decisiones econmicas (H1a, H1b, H1c). Basado en ecuaciones estructurales, los
resultados confirmaron que la cultura influencia significativamente las decisiones
econmicas. Especficamente, se encontr evidencia que: (a) la distancia de poder influencia
positivamente las decisiones econmicas; (b) la masculinidad influencia negativamente las
decisiones econmicas; y (c) la orientacin a largo plazo influencia positivamente las

16

decisiones econmicas. En consecuencia, la primera contribucin esencial de nuestra

investigacin es presentar evidencia que los bolivianos no toman decisiones
completamente racionales, sino que sus decisiones estn influenciadas por el contexto
social en el que se encuentran. Esto sugiere que, similar a otras sociedades del mundo [Lee
et al., 2009, p. 184; Thaler, 2000, p. 133; Henrich et al., 2001, p. 77; Frey y Stutzer, 2010, p.
430; Gintis, 2000, p. 312 y otros], los bolivianos utilizan informacin contextual para la toma
de decisiones econmicas.
Tambin, esta investigacin sugiri que la cultura influencia directamente el bienestar
econmico de los individuos (H2). Similar a la primera hiptesis, se utiliz ecuaciones
estructurales y tres de las dimensiones culturales de Hofstede (distancia de poder,
masculinidad y orientacin a largo plazo) para estudiar el efecto de la cultura en el bienestar
econmico de los individuos (H2a, H2b, H2c). En particular, se encontr que la distancia de
poder y la masculinidad influencian significativamente el bienestar econmico. Sin
embargo, no se encontr evidencia que la orientacin a largo plazo influencie positivamente
el bienestar econmico. Estos resultados sugieren que algunas dimensiones culturales
tienen una mayor influencia en el bienestar econmico de los bolivianos que otras. Este
resultado indica que en una sociedad existen valores especficos que estn mucho ms
relacionados con el bienestar econmico que otros. En el caso de nuestra investigacin, los
resultados sugieren que en la sociedad boliviana, con excepcin de la orientacin a largo
plazo, la distancia de poder y la masculinidad se encuentran relacionados con el bienestar
econmico. Esto indica que el bienestar econmico est determinado por las diferencias
salariales jerrquicas (distancia de poder) y la adquisicin de dinero/bienes
(masculinidad). Adems, los resultados muestran que, a diferencia de las sociedades
asiticas, el bienestar econmico de los bolivianos no est determinado por la postergacin
del xito econmico o social para el futuro (orientacin a largo plazo). Ms bien, la sociedad
boliviana se caracteriza por tener una menor orientacin a corto plazo buscando el xito
econmico o social de forma inmediata.
En tercer lugar, esta investigacin sugiri que las decisiones econmicas influencian el
bienestar econmico de los individuos (H3). Como resultado del anlisis de los datos
recolectados se encontr que los datos soportan esta hiptesis. Es decir, buenas decisiones
econmicas incrementan los ingresos de los individuos, lo que les permite satisfacer sus
necesidades innatas y en consecuencia incrementar su bienestar econmico.
En resumen, los resultados indican que existe una influencia significativa de la cultura en
las decisiones econmicas de los bolivianos. Sin embargo, a pesar que algunas dimensiones
culturales influencian el bienestar econmico, su influencia no es total. En consecuencia, en
Bolivia la cultura influencia: (a) directamente las decisiones econmicas de los individuos;
e (b) indirectamente el bienestar econmico a travs de las decisiones econmicas.
VI.2.

Efectos moderadores

Tambin, se realiz el anlisis de moderacin del modelo utilizando la prueba de diferencia

de radios crticos y test de diferencias de 2 [Anderson y Gerbing, 1988, p. 416; Schermelleh
et al., 2003, p. 31] para variables como (a) edad; (b) genero; y (c) nivel profesional. Como
resultado del anlisis se encontraron efectos moderadores significativos para las variables
relacionadas con el gnero y el nivel profesional.
Especficamente, en el caso de la moderacin por el gnero, los resultados indican un
incremento en la relacin distancia de poder-bienestar econmico para los hombres. Esto
sugiere que, a diferencia de los hombres, las mujeres experimentan diferencias
significativas en los niveles de compensacin debido a niveles jerrquicos menores y que
17

luego causan una disminucin en su bienestar econmico. Este hallazgo est acorde al
informe de las Naciones Unidas [2015], donde se indica que globalmente las mujeres
reciben una paga menor que los hombres. Ms aun, las mujeres en la mayora de los pases
ganan alrededor de un 60 a 75 % menos que los salarios de los hombres. En consecuencia,
a diferencia de los hombres, las mujeres experimentan negativamente la existencia de
diferencias jerrquicas en los sistemas de compensacin de Bolivia que luego afectan su
bienestar econmico.
Tambin, se encontr que a mayor nivel profesional la relacin distancia de poder-bienestar
econmico crece. Este resultado indica que, a diferencia de los individuos con menor nivel
profesional, los individuos con mayor nivel profesional experimentan incrementos
significativos en sus niveles de compensacin salarial. Este resultado presenta ms
evidencia de que una mayor inversin en educacin logra mejores salarios en el futuro
[Osberg et al., 1987, p. 228] y un mayor bienestar econmico.
Asimismo, se encontr que a mayor nivel profesional la relacin masculinidad-decisiones
econmicas se incrementa. Es decir, a medida que el nivel profesional se incrementa existir
un claro incremento en la competitividad e impulsividad de los individuos influenciando el
consumo de bienes de lujo. Ms aun, Omar y Kent [2001, p. 226] encontraron evidencia que
la impulsividad influencia el consumo de bienes de lujo en aeropuertos. Adems, segn
Hofstede [1991, p. 120] en sociedades con alta masculinidad los individuos realizan un
mayor consumo de productos que muestran estatus (bienes de lujo).
VII.

Aplicaciones gerenciales

Esta investigacin tiene muchas aplicaciones para los gerentes nacionales o internacionales.
Desde el punto de vista de los efectos principales, esta investigacin muestra que la cultura
influencia directamente [indirectamente] las decisiones econmicas [bienestar econmico]
(H1, H2, H3) de los bolivianos. En Bolivia, todava muchos economistas consideran a los
individuos como agentes racionales que no utilizan informacin contextual para la toma de
decisiones. Sin embargo, nuestra investigacin encontr evidencia de que en Bolivia los
agentes econmicos utilizan informacin contextual para la toma de decisiones econmicas.
Adems, Solomon [2004, p. 107] propone que aquellos productos y servicios que resuenan
en la cultura en cualquier punto del tiempo tienen una mayor probabilidad de ser aceptados.
Los resultados de esta investigacin sugieren que la propuesta de Solomon es correcta y
explican el fenmeno presentando evidencia de que la cultura influencia las decisiones
econmicas de los individuos. Especficamente, los valores de una cultura sirven como
informacin preliminar para la toma de decisiones econmicas. En consecuencia, las
caractersticas de los productos o servicios que coincidan con los valores de los individuos,
tienen mayor probabilidad de ser aceptados y consumidos por los individuos. Por ejemplo,
Bolivia es un pas en el que la mayora de sus habitantes se identifican como catlicos
[Latinobarmetro, 2014]. En consecuencia, las actividades de instituciones pblicas y
privadas deberan orientarse a posicionar la imagen de sus instituciones como respetuosas
de las festividades catlicas. Esto causara que los bolivianos desarrollen actitudes positivas
y tomen decisiones econmicas que impliquen el consumo de los productos o servicios que
ofertan sus instituciones.
Tambin, los gobiernos de los pases pueden beneficiarse del conocimiento de que algunas
dimensiones de la cultura influencian directamente el bienestar econmico de los
individuos. Especficamente, en el caso boliviano el bienestar econmico est determinado
por las diferencias salariales jerrquicas (distancia de poder) y la adquisicin de
dinero/bienes (masculinidad). Actualmente, Bolivia se encuentra en la bsqueda de la
18

industrializacin. En consecuencia, algunos de los valores que influencian el bienestar

econmico de los bolivianos cambiarn. Por ejemplo, Inglehart y Baker [2000, p. 49]
estudiaron 65 sociedades y encontraron evidencia que cuando se dan procesos de
industrializacin se dan grandes cambios culturales. Especficamente, Inglehart y Baker
encontraron que cuando existe una continuidad en el desarrollo econmico se da un cambio
en los valores tradicionales de una sociedad, pero su influencia difcilmente desaparece. En
consecuencia, como muestran Inglehart y Baker, gracias a la industrializacin los valores de
los bolivianos cambiarn. Sin embargo, esos cambios no sern irreversibles si el crecimiento
econmico se deteriora.
De igual manera, los gobiernos pueden beneficiarse del conocimiento de que la cultura
influencia indirectamente el bienestar econmico de los individuos. Especficamente, una
mayor educacin financiera podra reducir el efecto indirecto las dimensiones culturales en
el bienestar econmico a travs de las decisiones econmicas. Esta investigacin present
evidencia de que la masculinidad promueve la impulsividad e influencia negativamente las
decisiones econmicas y el bienestar econmico de los individuos. En consecuencia,
instituciones pblicas y privadas pueden ayudar a los bolivianos a maximizar los beneficios
de sus decisiones econmicas a travs de programas de educacin econmica-financiera
(alfabetismo financiero). Por ejemplo, en pases como Australia, Canad, Japn y EEUU, se
implementaron programas de alfabetismo financiero que ensean a sus habitantes a tomar
decisiones econmicas y financieras responsables [Ministerio de Educacin de Ontario,
2015]. Utilizando esta misma idea, se podra reducir la influencia de dimensiones culturales,
como la masculinidad, que hacen que los bolivianos realicen compras impulsivas que
afectan negativamente su bienestar econmico. Sin embargo, como indica Allchin [1999, p.
2] los programas que promuevan la enseanza de la ciencia econmica no estarn libres de
valores, ni tampoco promovern un nico modelo de objetividad. Las instituciones que
promuevan estos programas debern entender la relacin multifactica que existe entre la
economa y la cultura. Esto permitir guiar de forma efectiva a los individuos para que
aprecien la naturaleza de la ciencia econmica y aprovechen sus beneficios en su bienestar
econmico.
Adems, nuestra investigacin encontr evidencia de que el gnero modera la relacin
distancia de poder-bienestar econmico. Especficamente, este hallazgo sugiere que, a
diferencia de los hombres, las mujeres perciben que en Bolivia existen diferencias
jerrquicas en los sistemas de compensacin y que luego afectan negativamente su
bienestar econmico. En consecuencia, las instituciones pblicas y privadas deberan
buscar desarrollar programas que incentiven la equidad de gnero en los sistemas de
compensacin para mejorar el bienestar econmico no solo de los hombres sino tambin de
las mujeres.
De igual manera, los resultados muestran que el nivel profesional modera positivamente la
relacin distancia de poder-bienestar econmico. Este resultado es consistente con la idea
de que una mayor inversin en educacin logra mejores salarios y mayor bienestar
econmico. En consecuencia, las instituciones pblicas y privadas deberan seguir
invirtiendo en la formacin de recursos humanos calificados para lograr el bienestar de los
individuos y de la sociedad en su conjunto.
Finalmente, se encontr que el nivel profesional modera positivamente la relacin
masculinidad-decisiones econmicas. Este resultado indica que un mayor nivel profesional
hace que los individuos se comporten ms impulsivamente y toman decisiones econmicas
negativas. Como sugiere Omar y Kent [2001, p. 226] y Hofstede [1991, p. 120], este
comportamiento est fuertemente relacionado con el consumo de bienes de lujo. En
consecuencia, los gerentes de empresas que comercializan bienes de lujo deberan orientar
sus programas de publicidad a resaltar los valores que caracterizan a los individuos
19

impulsivos: (a) rapidez; (b) gratificacin inmediata; y (c) toma de riesgos [Kahneman, 2011,
p. 15].
VIII. Limitaciones e investigaciones futuras
Una limitacin de este estudio fue que los datos solamente fueron recolectados en los
departamentos de Cochabamba y La Paz. Investigaciones futuras deberan recolectar datos
en otros departamentos de Bolivia para determinar si los resultados presentados en este
estudio pueden ser generalizados a todo el territorio nacional.
Otra limitacin del estudio es la recoleccin y uso de encuestas. Para poder validar los
resultados, otras investigaciones pueden considerar el uso de otras escalas de medicin de
cultura, decisiones econmicas y bienestar econmico.
Basado en los resultados de esta investigacin, sugerimos a los investigadores integrar la
cultura en los modelos de anlisis econmico. A pesar que en el pasado los modelos
explicaban a la cultura como un mero resultado de las fuerzas econmicas [Sapienza et al.,
2006, p. 2], esta investigacin presenta ms evidencia de que los agentes econmicos
utilizan informacin contextual para la toma de decisiones econmicas que luego afecta su
bienestar econmico.

20

Referencias bibliogrficas
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Apndice 1
Mediciones
Variable latente

Tipo de escala

tem de medicin

Distancia de poder
[Hofstede, 1980]

Escala de diferencial semntico Consulta a subordinados

Hincapi en autoridad/poder
(5 puntos)

Masculinidad
[Hofstede, 1980]

Escala de diferencial semntico Responsabilidad, ambicin y decisin

Resolucin de conflictos
(5 puntos)

Orientacin a largo plazo Escala de diferencial semntico Ahorro para el futuro

xito en el futuro
[Hofstede, 1980]
(5 puntos)
Decisiones econmicas
[Frey y Stutzer, 2010]

Escala Likert
(10 puntos)

Preparacin de compras
Seleccin por calidad
Asignacin de recursos segn importancia

Bienestar econmico
[Frey y Stutzer, 2010]

Escala Likert
(10 puntos)

Satisfaccin econmica
Satisfaccin laboral
Satisfaccin con los ingresos

Fuente: Elaboracin propia con las referencias bibliogrficas

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