Introduccin

Este trabajo muestra todos los pasos pertinente a la hora disear y preparar una campaa de
promocin de ventas, para poder lograr los objetivos del mismo y tener una coordinacin que
facilite la elaboracin del mismo, que permita obtener el grado de satisfaccin buscado.
Con este proyecto pretendemos cautivar a nuevos consumidores con una imagen renovada y
acorde con la temporada de Verano del 2016, as como aumentar el posicionamiento a travs del
uso de algunos elementos y tcnicas de la promocin de venta.
En este trabajo analizaremos todos los puntos relevantes para la elaboracin de la campaa, as
como el presupuesto asignado para tales fines, la logstica y mecnica que tienen que hacer los
participantes.

Descripcin de la empresa
Industrias Veganas S.A mejor conocida como Induveca es una procesadora de alimentos diversos
de la Repblica Dominicana perteneciente al grupo MercaSID. Produce distintos tipos de
alimentos desde embutidos hasta lcteos.
Induveca, S. A. es una empresa dominicana especializada en productos crnicos, lcteos y
bebidas. Fue fundada en 1969 en la ciudad de La Vega Real, Repblica Dominicana.
Esta empresa est conformada por ms de 2,000 empleados y cuenta con la planta ms grande y
moderna para el procesamiento de productos crnicos de toda la regin del Caribe.
Posee una gran fuerza de distribucin en todo el territorio dominicano y una gran variedad de
productos. Es lder en el mercado, siendo reconocida por su constante innovacin en las
principales categoras. Induveca se proyecta como smbolo de la dominicanidad y orgullo de su
pueblo. Con esta filosofa, trabaja por el desarrollo de reas que mejoren la calidad de vida de los
dominicanos. Por eso, da apoyo constante a actividades culturales del pas, tales como teatro,
cine y eventos deportivos.
Misin
Ser reconocidos como una empresa slida y de calidad, posicionada entre las primeras empresas
de embutidos del pas, con marcas y variedad de productos nutritivos que deleiten al consumidor.
Visin
Elaborar alimentos de primera calidad para satisfacer los gustos de los consumidores y comercializar
productos mediante un servicio nico y distinguido a nuestros clientes; generar la rentabilidad
esperada por nuestros accionistas, mediante el trabajo de un equipo de personas comprometidas con
el crecimiento de la empresa y el bienestar de los trabajadores, el ambiente
y el pas.

Objetivos
General:
El objetivo general ahora es alcanzar la alta calidad en la produccin de embutidos y lquidos en la
ciudad de Pasto; lograda principalmente por el aumento en la capacidad empresarial para la creacin
de industria a gran escala y eficiente, a travs de una adecuada utilizacin de los recursos y la
continua innovacin tecnolgica, adems con la incorporacin de mano de obra calificada. Por lo
tanto esto conduce a poseer una mayor dinmica en la economa regional, incrementando la
competitividad en el mercado, proporcionando precios acordes a la calidad de los productos y
reduciendo los costos de produccin.

Especficos:

Cumplir con las normas y estndares de calidad de mercados internacionales

Brindar satisfaccin a travs de productos crnicos de alto nivel a nuestro pblico objetivo.
Competir con marcas de calidad en nuestro mercado meta a nivel internacional.
Estar acorde con los nuevos cambios del mercado y las exigencias del mismo.
Colocar nuestro producto en el mercado estadounidense y brindar una marca nueva que
satisfaga los paladares de las familias estadounidenses logrando as que nos abran las puertas de
sus hogares a travs de nuestros productos.

Portafolio
De Productos
Induveca: Estelar, Naranjal, Popular, Quesos, Rivera y Sabrosa.
Cacerio: Salami de Pavo, Salami Pechuga de Pavo con Aceite de
Oliva, Jamn Ahumado, Cocido Casero de Cerdo, Jamn de Pavo,
Jamn Pechuga de Pavo, Jamn Pechuga de Pollo, Jamn Pechuga
de Pavo a las Finas Hierbas, Jamn Con Calcio Y Omega, Jamn
Junior, Jamn Pechuga de Pavo Reducido en Sal, Salchichas de
Cerdo, Salchichas de Pavo.
Don Pedro: Salami Genoa, Salami Grano de Oro, Salami Supremo,
Chorizo Pamplona, Chorizo Sarta, Chorizo Vela, Palitos Cerveceros,
Salchichon Cerveceros, Salchichon de Lomo, Salami Almirante.
Maroteo: 200ml, 500ml y 1000ml
Mister Hotdog: Salchichas Mister Hot Cheese, Salchichas
Mister Hot Dog, Salchichas Mister Cocktail, Salchichas Mister
Junior.
Parmalat: Entera Parmalat UHT, Entera con Avena 500ml, Semi
Descremada UHT 500ml y 1000ml, Chocolate con Vitaminas A y D 500 ML, Dietalat
UHT Parmalat 500 ML y 1000ML, Leche Zymil Parmalat UHT 500ml y 1000ml,
Leche Sabor Chocolate Parmalat, Leche Sabor Vainilla Parmalat, Crema de Leche El
Chef 500ml y 1000ml,

Santal: Kids, Lite y Te Frio.

Yoka: Yoka Yogures y crema de leche y Yogures

Yoki.

SEGMENTACIN DE
MERCADOS
Actualmente es la compaa de productos refrigerados preferida en Repblica Dominicana y
participa activamente en los mercados caribeos.
Cada producto tiene un blanco de pblico distinto y seleccionado, pero la marca Induveca en s,
abarca desde la clase Premium, hasta la clase baja C, D.
Posee una gran fuerza de distribucin en todo el territorio dominicano y una gran variedad de
productos. Es lder en el mercado, siendo reconocida por su constante innovacin en las
principales categoras. Haber sabido buscar alianzas estratgicas inteligentes ha sido otra de sus
estrategias para mantenerse siempre en la cima del xito. Esta innovacin representa una opcin
mejorada para los consumidores que buscan calidad superior, opciones novedosas y satisfaccin.

Segmento del mercado

Se dirige a distintos mercados, tanto a mercados que les gusta tomar jugo hasta a los que les
gusta cuidar de su salud. A los que le gusta lo Premium y los que prefieren precios a calidad. A
que disfrutan de lo que hacen y que persiguen eso que no est a su alcance.
Nuestro producto abarca clientes de ambos sexos, nios desde 3 aos en adelante y adultos de
distintas clases sociales y nivel de ingreso.

Situacin Actual
Organigrama de la Empresa
La estructura organizacional de Induveca, S.A. est constituida de la siguiente manera:

Consejo de Directores
Viceprecidencia de FInanzas
Costos
Contabilidad
Tesorera
Adm. De Ventas
Presupuesto
Informatica
Mant. De Flotilla
Almacenamiento
Viceprecidencia de Distribuicion
Promocin Comercio
Promocin Eventos
Negocios Productos Crnicos
Ventas
Viceprecidencia Mercadeo y Ventas
Compras Locales e Int.
Trafico y Aduana
Desarrollo Ganadero
Vicepresidencia
Corporativa
de
Compras
Dir. de Operaciones
Seguridad Industrial
Condimentos y Sazones
Mant. Ind.
Planificacin
Gerencia de RR.HH
Dir. De Desarrollo
Produccin
Aseguramiento de Calidad
Ing. & Proyectos
Viceprecidencia Ejecutiva
Seguridad
Legal
Auditora Interna
Comit Ejecutivo

Entorno Econmico

Desde el 1968 se ha convertido en la marca preferida de los dominicanos por el sabor

sin igual de cada uno de sus productos.
La familia de las marcas de Induveca ha crecido, gracias a la constante bsqueda de dar
lo mejor a la gente con la innovacin de productos y el compromiso con la calidad de
todas las marcas adquiridas como son Cacerio, Don Pedro, Santal, Parmalat, Mister
HotDog y ahora el nuevo jugo Maroteo.

El ltimo informe de la economa dominica Octubre-Diciembre 2015 emitido por el

Banco Central indica que el valor agregado de la industria de alimentos mostr un
crecimiento de 8.0%, sustentado en el aumento en la elaboracin de otros productos
alimenticios (14.0%), elaboracin de productos lcteos (3.8%) y procesamiento de carnes
(2.2%). La actividad de procesamiento y conservacin de carnes, present un aumento de
2.2% en su valor agregado, explicado por el incremento en la produccin de carne de res
(1.1%), carne de pollo (3.2%), carne de cerdo (1.5%) y otros productos crnicos (1.7%).

Entorno Social y Cultural

De cara a la sociedad, es una empresa identificada con el pas y preocupada por contribuir
con el desarrollo de reas que mejoren la calidad de vida de los dominicanos, de ah su
apoyo constante a actividades culturales, de teatro y cine, a numerosas acciones
deportivas, a la sociedad en general con la campaa de Paremos la Violencia y a la
cultura popular con un gran apoyo al Carnaval de La Vega.
Proyecto Armona En el 2013, la marca lanz el Proyecto Armona con el fin de dar a
conocer el talento artstico que tienen los dominicanos, que para la marca significa
motivo de orgullo.

Campaa Paremos la Violencia Durante el ao 2004, Induveca desarroll la campaa

Paremos la violencia, con el fin de propagar el espritu solidario que ha caracterizado al
pueblo dominicano, de modo que se impusiera en las calles y los hogares en cuanto al
tema de la violencia, creando conciencia y fomentando la paz. Induveca fue la primera

pusiera

freno

la

empresa dominicana en trabajar de manera

masiva una toma de conciencia que le
violencia.

ReforestaSID Induveca particip en la quinta jornada de reforestacin ReforestaSID,

realizada por el Grupo SID en coordinacin con la Direccin Nacional del Plan
Quisqueya Verde del Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales.

Entorno Poltico y Social

La produccin de Induveca, S. A., va acorde con las normas relacionadas a la fabricacin

de carnes y embutidos, como consta en el reglamento de inspeccin sanitaria de la carne
y productos crnicos de la Repblica Dominicana, decreto 329 -11. Adems, cumple con
las directrices del CODEX Alimentario de la Organizacin de las Naciones Unidas para
la Alimentacin y la Agricultura, las exigencias del Departamento de Alimentos y
Bebidas del Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social (MISPAS) y todo su proceso
est supervisado por Digenor y ProConsumidor.

Induveca persigue proveer productos y servicios de calidad, cumpliendo las normativas

establecidas y a su vez se compromete con la prevencin de los impactos ambientales que
pueden provocar sus actividades y tambin es una empresa socialmente responsable que
busca aportar a la comunidad.

Factores Polticos, Legales y Sociales

Factores polticos y legislativos

Legislaciones Especficas:
Derecho mercantil
Derecho laboral
Derecho administrativo
Derecho civil

Otras:

Regulaciones de precios
Legislacin antimonopolio
Control de contaminacin ambiental
Medidas de fomento a la inversin, etc.

Sociales:
Pautas culturales y sistemas de valores (consumo, ahorro,

Calidad de vida)
Cantidad, calidad, coste y disponibilidad de mano de obra
Volumen de poblacin
Estructura de edad, sexo, razas, clases sociales, religiones, etc.
Distribucin de la renta
Nivel educativo, etc.
Anlisis de Competencia

El reconocimiento de la marca a nivel nacional, la introduccin de nuevos productos y la

mejor segmentacin del mercado han resultado en el liderazgo absoluto de la empresa dentro
del mercado dominicano.

En el caso del salami, la empresa distribuye poco ms de 12 presentaciones de dicho

producto, siendo que segn la informacin de mercado proporcionada por la gerencia al
cierre de diciembre de 2003 manejaba cerca del 78% de este mercado mientras que en el caso
de jamones controla cerca del 73%. Sus competidores ms cercanos incluyendo Sosua,
Chef, Checo y otros tienen una porcin minoritaria.

Asimismo, en el caso de las salchichas la empresa mantiene una participacin ligeramente

inferior, en parte afectada por la mayor cantidad de competidores en dicho mercado. Sin
embargo, INDUVECA registra un liderazgo claro a travs de sus diferentes presentaciones de
salchichas con un 56% de participacin.

Una de las fortalezas de

la empresa lo representa su fuerza de distribucin.
As INDUVECA llega alrededor del 90% de los puntos de venta del pas, los cuales se visitan
con una frecuencia de una a dos veces por semana. La empresa cuenta con una moderna
fbrica ubicada en la Vega y 5 centros de distribucin nacional, adems de una flota de 191
vehculos que le permiten llevar el producto en condiciones apropiadas al cliente.

La slida posicin de mercado de la empresa, los avances logrados en el proceso de

reforzamiento de la marca y la constante introduccin de nuevos productos, le podran
permitir a INDUVECA sortear sin mayores inconvenientes la inestabilidad de la demanda en
el corto plazo, derivada de la cada del ingreso de la poblacin y el incremento en los precios
a nivel nacional.

Seleccione un producto o servicio (describa de forma breve pero completa) Indique

en qu etapa del ciclo de vida se encuentra. Incluya la grfica.
Nuevo Jugo de Naranja Maroteo

Conoce el nuevo sabor dominicano,

Naranjas con tumbao. Una nueva actitud
que llega para representar al nuevo
dominicano, el que busca destacarse en
nuevos territorios.

El Nuevo Jugo de Naranja Maroteo est

disponible en todos los supermercados y
colmados a nivel nacional, con lo que
podrs disfrutar de un delicioso jugo en nuestras tres presentaciones, listos para consumir
en cualquier momento del da, no importa dnde te encuentres: 1 Litro (1000ML),
500ML y 200ML.

La naranja es una fruta que posee alto contenido de vitaminas y antioxidantes, haciendo
clave su incorporacin para una dieta saludable y balanceada.

Con su sabor nico

Maroteo es considerado una opcin deliciosa y
nutritiva para la alimentacin de toda la familia.

Maroteo representa a aquellos que disfrutan de lo que hacen y que persiguen eso que no
est a su alcance. Esta innovacin representa una opcin mejorada para los consumidores
que buscan calidad superior, opciones novedosas y satisfaccin. Maroteo jugo de Naranja
tiene la calidad, propiedades alimenticias y cualidades nutricionales que Induveca
siempre
se
preocupa
en
ofrecer.
Y t, ya Maroteaste hoy?

Este producto est en la etapa de Crecimiento. Ya que el mismo ha tenido aceptacin

en el mercado y ha inicia una produccin basada
en la demanda de los clientes. Se ha diversificado
la produccin del mismo, La publicidad de se
dirige hacia el mercado en general. Las cuales
podemos ver en automviles, equipo de
telecomunicaciones, material fotogrfico y otros en
los que las estrategias utilizadas se ampliar a la
cuota de mercado mediante ms canales de
distribucin.

Anlisis FODA
Producto, servicio

y/o Empresa:__
Maroteo_____ _
Fecha:___04/05/2016_____ Grupo:_____Induveca ____ _
Anlisis Interno

FUERZAS

DEBILIDADES

Una competencia clara

Vulnerables a presiones competitivas

Recursos financiero adecuados

Lnea de productos demasiado estrecha

Acceso a economas de escala.

Imagen dbil en el mercado

Tecnologa propia

Desventajas competitivas

Ventajas en costos

Habilidades

Ventanas competitivas

Habilidades en innovacin de

de

marketing

inferiores

al

promedio

productos
o

Gerencia probada
Anlisis Externo

OPORTUNIDADES

Aumento de las ventas de productos sustitutos

segmentos

Polticas adversas del gobierno

Adiciones a la lnea de productos

Crecientes presiones competitivas

Diversificacin

Creciente poder de negociacin de clientes o

Entada

nuevos

mercados

AMENAZAS

productos

relacionados
o

Incorporacin

proveedores
de

productos

complementarios
o

Mercado de rpido crecimiento

Cambios en las necesidades y tareas de los

compradores

Elija un tema o temporada para el diseo de la

campaa de promocin de ventas. Indique el slogan.

Nombre de la campaa

Mam INDUVECA te premia con

Slogan
De la mata a tu boca con el tumbao de siempre

maroteo y su tumbao

Defina el objetivo y alcance de la campaa de promocin de ventas para el perodo

de la campaa.

Desde el 15 de Abril hasta el 31 de Mayo del 2016 se bombardear en los

distintos medios de comunicacin con anuncios publicitarios, comerciales de
televisin, publicaciones en peridicos, revistas, las pginas de internet etc.
As tambin se estar visitando algunos centros de distribucin en donde se
estarn realizando diversa actividades de promocin Con la finalidad de
captar la atencin del mercado y motivando a la compra inmediata.


Tcnicas
para la promocin
Consumidores
Tcnica: Premios
Logstica:
Tendremos una rifa de una nevera de la marca Nedoka valorada en RD$50,000
*Dos fines de semana en un resort en Bvaro para toda la familia, valorado en RD$
25,000
*Tendremos un concurso para ganar una un carro Hondo Civic 2015, valorado en RD$1,
000,600.00 Por la compra de los jugos maroteo en cualquiera de sus presentaciones,
recibirn cupn donde colocaran sus datos y lo depositaran en las diferentes urnas
ubicada en los distintos puntos comerciales que estarn participando.

*Adems nuestros consumidores podrn ganar jugos gratis, artculos POP (Gorras
Lapiceros, vasos, t-shirt etc) en las tapas de jugos maroteo en sus presentaciones
de 500 y 1000 ml

Se colocaran los productos en las gndolas de forma atractiva para captar la

atencin del cliente.
Se colocara un stand donde los clientes puedan intercambiar el premio,
Educar /contratar las promotoras para que den informacin e incentiven a los
clientes en la compra del producto
Esta promocin ser vlida desde el 15 de Abril hasta el 31 de Mayo del 2016

Mecnica:

Para participar los consumidores deben

realizar la compra de jugo maroteo en su
presentacin de 1000
y 500 ml. Para ganar jugos maroteo (pueden
cambiarlo en el colmado ms cercano) y los artculos POP, dirigirse a los stand
que colocaremos diferentes supermercados

Merchandising:

En esta promocin utilizaremos el Merchandising de presentacin, donde

haramos hincapi en presentar los jugos maroteo con un aspecto y colores
llamativo, decoracin de un espacio con gndola de estructura de cabezal y y la
informacin para que los clientes tengan conocimiento de la promocin.
Estas rifas se harn a travs de Telesistema canal 11, por el programa Chevere Naigh.
Nota:

Fuerza de Ventas
Tcnica: Se desarrollar un concurso que otorgue los premios, consistentes en un
fin de semana en un resort valorado en RD$30,000 con todos los gastos pagos para
los 3 vendedores que consigan el mayor porcentaje en las ventas de jugos maroteo
durante la temporada de las madres 2016
Logstica: Capacitar el personal de ventas un mes antes de empezar la campaa,
los vendedores deben dominar perfectamente su oferta, las tcnicas de venta y
recurrir siempre a nuevas herramientas. Todos los vendedores que incrementen sus
ventas en un 15% por encima de su cuota o en caso de que nadie logre este monto
participaran los que incrementen su cartera de clientes.

Mecnica:

Los vendedores tendran que elevar su

cuota como se indica anteriormente, los 3
vendedores
que
obtengan el mayor porcentaje en volmenes
de ventas la empresa le regalaran a c/u un fin de semana en un resort para 2
personas con todo pago

Quienes se haran cargo de esta promocin seran los departamentos de ventas y el

departamento de mercadeo.
Se estara llevando a cabo un informe semanal de las ventas realizadas por los
vendedores.

Distribuidores

Promocin al mayorista:
7. Fuerzas:
Mayor motivacin para comprar nuestros productos en mayor volumen.
Mejor comunicacin con las fuerzas de ventas.
2. Beneficios:
Incrementar las ventas
Lograr mayor presencia de nuestros productos en los puntos de ventas
3. Tcticas:
Descuentos por volumen de compra.

4. Vigencia de la promocin:


hasta el 31 de Mayo

Esta promocin tendr una duracin de

1mes iniciando desde el 15 de Abril
2016

5. Quienes participan:
Participan los mayoristas o surtidoras que realicen sus pedidos dentro de la fecha
de vigencia de la promocin.
6. Logstica de la promocin:
Se har un comunicado brindndole las informaciones de lugar a los diferentes
distribuidores para informales los diferentes descuentos por volumen de compra.
7. Mecnica de la promocin:
Los Distribuidores debern facturar la cantidad requerida de jugos maroteo en su
presentacin de 1000 ml y 500 ml as obtener el descuento.
Esta promocin se basa en el descuento que se realizara de la siguiente manera:
Por la compra de cada 600 cajas de jugos maroteo en su presentacin de 1000 ml
se aplicara un 10% de descuento.
Por la compra de cada 450 cajas de jugos maroteo en su presentacin de 500 ml se
aplicara un 5% de descuento.
Merchandising: En este tipo de promocin haremos hincapi en el merchandising
de gestin, el cual implica una serie de principios y tcnicas sobre las diferentes
macrovariables que conforman el merchandising como son la rotacin de los
productos , la gestin del ambiente y el espacio.

Promocin al minorista/detallista:
7. Fuerza:

Mayor motivacin para comprar nuestros

productos

Mejora la comunicacin con los canales de distribucin

2. Beneficios:
Mayor presencia en los puntos de ventas
Mejor imagen ante nuestros clientes.
3. Tcticas:
Bonos de Compra
4. Vigencia de la promocin:
Esta promocin estar iniciando desde el 1ro junio y finalizando el 30 de agosto
2016
5. Quienes participan:
Participan todos los detallistas (Incluir colmados, minimarkets, tiendas por
departamentos, etc.)
6. Logstica de la promocin:
Se elaboraran bonos o cupones de certificados que los detallistas debern obtener
en su compra de 3 cajas de jugos maroteo 500ml

7. Mecnica de la promocin:
Los Detallistas debern realizar compras de jugos maroteo en su presentacin de
200 ml y al realizarla recibirn un bono o vale certificado el cual ser vlido por
un 5 % descuento en su compra. La promocin se realizara a travs de los

almacenistas
quienes
sern
los
responsables de hacer la entrega de los
cupones
a
los
detallistas al momento de realizar su pedido y
los detallistas debern procurar sus cupones a los almacenistas.
Esta promocin se basa en el descuento que se realizara de la siguiente manera:
Por la compra de cada 3 cajas de jugos maroteo en su presentacin de 200 ml. Se
aplicara un 5 % de descuento.
Merchandising : En este tipo de promocin haremos hincapi en el
merchandising visual , se le obsequiaran artculos promocionales como
refrigeradores con los colores y nombre de maroteo , bajantes que informe al
cliente sobre la promocin.

Presupuesto Tcnicas
Premios
Honda Civic
2015
Fin
de
Semana
Consumidor
es
Nevera
Fin
de
Semana
Fuerza de
Ventas
Bonos
de
Compras

Cantidad
1

Precio
1,600,000.00

Total
1,600,000.00

25,000.00

50,000.00

1
3

50,000.00
30,000.00

50,000.00
90,000.00

10,000.00

60,000.00

Total

1,850,000.00

Cronograma de
Actividades

Es de vital importancias el apoyo de las gerencias en la asignacin del presupuesto para

el plan de promocin y comunicacin.
Los jugos maroteo vienen en tres presentaciones grande pequeo y mediano y lo sabores
manzana pera y naranja.
Para la realizacin de la promocin, las actividades se realizaran en los siguientes
lugares:

Supermercados la Nacional Av. Gomez

Supermercados Nacional de la Lopez de Vega

Supermercados Jumbo Lupern

Plaza Lama 27 de febrero

Centro comercial Sambil

Supermercados Bravo

Supermercados La Cadena

Supermercados Pola

Supermercados Ole

El Martes 31 de Mayo ser el concurso final en el programa Chevere Nigh, transmitido

por el Telesistema canal 11.

Cronograma

Detallado

Lugares y hora

Actividades

Das

Hora

Tiempo

-Nacional Av.
Gomez
Supermercado

Colocacin de
stand
y
decoracin de
los puntos de
venta.

15, 18,
20 de
Aril

8:30
am/10:
pm

Un mes

Inicio de labor
de
las
promotoras

17,18,1
9,de
Abril
2016

2:00pm
/10:pm

Degustaciones

6,13
Abril

Rifa final

31
Mayo
2016

3:00pm
/6:00p
m
10:00p
m/11:0
0pm

s Bravo
Supermercado

s Ole

Supermercado
s La Cadena
Supermercado
s Nacional de
la Lopez de
Vega

Un mes

-Sambil
-Plaza Lama
27 de febrero
-Programa
Chevere
Naigh
trasmitido en
canal 11

Un mes

Un mes

Personal Requerido para la

Promocin

El personal requerido para la promocin son los siguientes:

Gerente de markentig: tiene la responsabilidad de supervisar el manejo general de la

promocin, as como observar a los supervisores.
Supervisores: tienen la responsabilidad de realizar el trabajo de las promotoras y que no
haga falta productos en la gndola, y que estn lo ms abastecido, para que los clientes
puedan tener una buena imagen del punto de venta.

Vendedores: son los encargados de ofrecer los productos a los distribuidores, as como
siempre mantenerse al tanto para abastecerlos

Promotoras: tienen la responsabilidad de informar al cliente sobre el producto

promocionado, abordar el cliente ofertando el producto para que no tengan la oportunidad
de ir para la competencia.

Medios de comunicacin

Para dar a conocer nuestra promocin, utilizaremos varios medios de comunicacin, que
nos servir de apoyo para la distribucin de la informacin, dichos medios son los
siguientes:
Televisin nacional
Radio FM
Peridico de circulacin nacional
Exteriores, de manera nacional

Plan de
Medios
Publicitarios

Empresa: Producto: JUGOS MAROTEO

Pas:
Dominicana

Campaa de Promocin de Ventas:

Repblica

Mam INDUVECA te

premia con maroteo y su tumbao

Periodo de la Promocin de Ventas: Del 1 de junio al de 30 de Agosto 2016

Medios de

Alcance: A nivel nacional.

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Canale
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Empresa: INDUVECA
Producto: JUGOS MAROTEO
Pas: Repblica Dominicana

Campaa de Promocin de Ventas:

Mam INDUVECA te

premia con maroteo y su tumbao

Periodo de la Promocin de Ventas: Del 1 de junio al de 30 de Agosto 2016
Alcance: A nivel nacional.

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RD$
unitari
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Total
RD$
por
peridic
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30/11

RD$2
68,75
6.80

RD$26
8,756.8
0

Lun
es y
Vie
rnes

7,11,
14,1
8,21,
25

4x4

RD$5
5,129.
60

RD$33
0,777.6
0

Subto
tal
IBTI
S
18%

RD$59
9,534.4
0
RD$10
7,916.1
92

Tam

Tota

RD$7

07,45
1

Empresa: INDUVECA
Producto: JUGOS MAROTEO
Pas: Repblica Dominicana

Mam INDUVECA te

Campaa de Promocin de Ventas:

premia con maroteo y su tumbao

Periodo de la Promocin de Ventas: Del 1 de junio al de 30 de Agosto 2016
Alcance: A nivel nacional.

Publicidad Exterior
Tipo

Mobiliario
Urbano tipo
bandera

Mobiliario
Urbano Tipo
cilindro

Valla

Ubicacin

Av.
Gustavo
Meja Ricard

Av. Tiradentes
Av.
Winston
Churchill
Av.
Abraham
Lincoln
Av.
Pedro
Henrquez Urea
Av. Los prceres
Av.
George
Washington
Av. 27 de febrero
Av. Kennedy
Av. Nuez de
Cceres
Av. Ortega y
Gasset
Las Amricas
Av. Charles de
Gaulles
Av. Lupern
Aut. 30 de mayo

Tari
fa
publ
ico

Total

RD$
60,0
00

D
u
ra
ci

n
1
M
es

RD$
60,0
00

1
M
es

RD$60,0
00.00

RD$
100,
000

1
M
es

1RD$10
0,000.00

Subtotal

RD$60,0
00.00

RD$220,000.00
ITBIS 18%
RD$39,600.00
TOTAL
RD$259,600.00

e
p
e
o

Promocin
Empresa: INDUVECA
Producto: JUGOS MAROTEO
Pas: Repblica Dominicana

Pr
su
u
st

Mam INDUVECA te

Campaa de Promocin de Ventas:

premia con maroteo y su tumbao

Periodo de la Promocin de Ventas: Del 1 de junio al de 30 de Agosto 2016
Alcance: A nivel nacional.
Presupuesto de la campaa de Promocin de Ventas
RD$: 5,414,023.20
Concepto

Costo

s
Unitar
ios
Produccin de cua y spot 90 spot tv
40 spot de 30 sdos c/u. Sazonando, canal 11
10 spot de 30 sdos. c/u. Aqu se habla esp.
Canal 7
40 spot de 30 sdos. c/u Chvere Nigh, canal
11

Publicidad Radio

ad

13,500

600,75

.00
19,500
.00
14,000
.00

0.00
224,25
0.00
560,00
0.00

293,57

2.20
750,45
1.00
400,00
0

50.00

50,000

30.00

30,000

Gastos de diseo arte grfico de la

400,00

campaa

volantes

Impresin de 1000 afiches full color.

Gastos 10 promotoras

100,00

personal

0
40,000

nuevo.
Costos
de articulo promocionales
(gorras, llaveros y tichers)

60,000

entrenamiento

de

Alquiler 8 vallas ( mes y medio)

10.00%

3.00%
4.00%
3.30%
1.30%
6.50%

10,000

Gastos

RD$

Inversin de publicidad: Prensa

Gasto de impresin y distribucin de

Cantid

1.30%
5.50%
7.40%

40,000

320,00

4%

 Inversin en Actividades de Relaciones

75,000

Pblicas
(apadrinamiento, donacin, patrocinio)

Promocin

para

Clientes-Consumidores

proveedores
Concurso para ganar 1 Carro
Rifas fines de semanas en Resort
Rifas de 1 Nevera
Descuentos por volmenes de compras
Gastos imprevistos (10%)

30%

1,850,

000.00
3.40%

60,000

.00

Total

2,300,000.00

10.00%

100%

 Conclusin

El plan que acabamos de hacer cumple con todos los propsitos establecido en el mismo,
con los fines de motivar a los consumidores a que conozcan ms sobre jugos maroteo.

Con el presupuesto asignado para la realizacin de las tcnicas empleadas, entendemos

que el destino de este es un fin motivador que, tantos los consumidores, como los
distribuidores y fuerza de ventas, para que se estimulen mas al momento de consumir,
vender o distribuir la marca.

Para poder lograr los objetivos pautados se dispuso de un personal que supervisara, de
cerca, el desempeo de los que trabajaran en la tcnica, as como el desenvolvimiento de
la misma.