PROCESO ESTRATEGICO

ANLISIS DEL SECTOR DEL CUERO, CALZADO Y MARROQUINERA

INSTITUCIN EDUCATIVA POLITCNICO GRAN COLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN
BOGOT
2015

CONTENIDO
INTRODUCCIN.............................................................................................................4
RESEA HISTRICA DEL SECTOR.............................................................................5
LINEA DE TIEMPO........................................................................................................6
DESCRIPCIN DEL SECTOR........................................................................................6
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS....................................................................................7
PROCESO PRODUCTIVO..............................................................................................7
EMPRESAS DEL SECTOR..............................................................................................8
ENTIDADES GREMIALES.............................................................................................8
Fedecuero.......................................................................................................................8
SOCIOS.............................................................................................................................9
Ansecalz y Afines..........................................................................................................9
Fundacin para la formacin y el desarrollo empresarial..............................................9
Asociacin de Industriales del Calzado y Similares ASOINDUCAL'S,.......................9
ANALISIS DEL MACROENTORNO............................................................................10
Politico:........................................................................................................................10
Econmico...................................................................................................................11
Dificultades econmicas del sector..............................................................................11
Socio cultural...............................................................................................................11
Tecnolgico..................................................................................................................12
Ecologico.....................................................................Error! Marcador no definido.
Social...........................................................................................................................13
Matriz DOFA...................................................................................................................13
ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR CUERO CALZADO
Y MARROQUINERIA...................................................................................................14
Fuerza: poder de negociacin de los compradores o clientes......................................14
Fuerza: Amenaza de productos sustitutos....................................................................15

Fuerza: Rivalidad entre los competidores....................................................................16

Fuerza: Amenaza de entrada de nuevos competidores................................................19
Fuerza: poder de negociacin de los proveedores.......................................................20
OPORTUNIDADES:.......................................................................................................20
AMENAZAS:..................................................................................................................20
MATRIZ DE EVALUCION DE FACTORES EXTERNOS - MEFE.............................21
MATRIZ DE EVALUCION DE FACTORES INTERNOS - MEFI...............................29
MATRIZ DE PERFIL DE COMPETENCIA - MPC......................................................30
BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................31

INTRODUCCIN
Pretendemos investigar el sector de Cuero, Calzado y Marroquinera, pasando
por cmo se comporta dicho sector, como ha evolucionado conociendo su Resea
Histrica, su portafolio de productos, servicios, cadena productiva y gremios
involucrados, como se gestiona as misma para ser un gran sector de y como es su
comportamiento a nivel internacional dadas las competencias actuales, desde el entorno
que se vislumbra es congruente para todos los sectores.
Si bien el alcance que se quiere es dar soluciones y oportunidades que redunde
en beneficio tanto del sector como del pas, y por qu no aportar estrategias que ayuden
al sector en su crecimiento.

RESEA HISTRICA DEL SECTOR

La industria del calzado en Colombia naci y se forj en la ciudad
de Bucaramanga, donde a partir de la dcada de 1920 se establecieron los primeros
talleres de zapateros.
En Colombia el Sector de Cuero, Calzado y Marroquinera han ocupado un
destacado lugar dentro de la economa nacional. El tratamiento de las pieles y, en
general, todo su proceso es uno de los oficios de mayor arraigo y tradicin en Colombia.
La estructura y generalidades de la cadena productiva del cuero estn
compuestas por seis procesos que aun cuando no siempre estn en manos del mismo
actor productivo, si se deben articular estrechamente para lograr un resultado final de
calidad satisfactoria: cra del ganado, sacrificio del animal, proceso de curtiembre,
fabricacin del calzado y la manufactura de otros productos de cuero. De esta manera el
proceso industrial de la cadena evoluciona con el curtido del cuero, elaboracin del
calzado, productos de marroquinera y talabartera.
Desde los aos 60 en Colombia se ha incrementado la demanda tanto interna
como externa de materiales como el cuero. A nivel nacional e internacional, la
produccin de pieles y cueros se dirige principalmente al sector de calzado y
marroquinera. A partir de 2000, la creciente demanda por parte de los pases
productores de elementos en cuero hizo que los precios de tales materiales se
incrementaran en forma sustancial, lo que origin un desabastecimiento de las industrias
nacionales

LINEA DE TIEMPO

DESCRIPCIN DEL SECTOR

Est compuesto de varias empresas especialmente mypymes y es uno de los
segmentos con expectativas de mayor dinmica a raz de los tratados comerciales que ha
suscrito el pas en los ltimos aos.

Los altos costos y el suministro de las materias primas sumados a la devaluacin

de la tasa de cambio son los temas que ms preocupan a los empresarios del pas y que
afectan la produccin y utilidades del sector
A pesar que la gran mayora de las empresas del sector son pequeas
catalogadas como microempresas y no tienen el mejor desempeo, mas adelante
veremos con todos los esfuerzos realizados si estas tienen a la fecha una buena
infraestructura para soportar el sector como la gran mayora que son.
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Divisin Grupo
Clase
Descripcin
Curtido y recurtido de cueros; fabricacin de calzado; fabricacin de artculos de
viaje, maletas, bolsos de mano y artculos similares, y fabricacin de artculos de
talabartera y guarnicionera; adobo y teido de pieles
Curtido y recurtido de cueros; fabricacin de artculos de viaje,
bolsos de mano y artculos similares, y fabricacin de artculos de
talabartera y guarnicionera, adobo y teido de pieles
Curtido y recurtido de cueros; recurtido y teido de
1511
pieles
151
Fabricacin de artculos de viaje, bolsos de mano y
1512
artculos similares elaborados en cuero, y fabricacin
de artculos de talabartera y guarnicionera
Fabricacin de artculos de viaje, bolsos de mano y
15
1513
artculos similares; artculos de talabartera y
guarnicionera elaborados en otros materiales
Fabricacin de calzado
152
Fabricacin de calzado de cuero y piel, con cualquier
1521
tipo de suela
Fabricacin de otros tipos de calzado, excepto calzado
1522
de cuero y piel
1523
Fabricacin de partes del calzado
PROCESO PRODUCTIVO
Es importante conocer el proceso por el cual pasa el cuero para convertirse en lo
que el cliente necesita
Produccin de cuero crudo: la obtencin del cuero crudo se da despus del
sacrificio de los animales. Para la produccin de la curtiembre, la principal materia
prima es la piel cruda de origen bovino.

Curtiembre: el curtido es el proceso de sometimiento de la piel a acciones fsico

qumicas para convertirla en un material duradero. Esta parte del proceso de produccin
comprende tres fases: la ribera, el curtido5 y el teido y acabado.
Marroquinera y talabartera: de esta parte del proceso productivo se obtienen las
manufacturas de cuero y prendas de vestir de este material. Se compone de cinco pasos
bsicamente: diseo, modelo, cortado, guarnecido6, terminado y empaque.
Calzado: una caracterstica importante del proceso de produccin del calzado es
que requiere insumos diferentes al cuero, como son los textiles, el caucho y el plstico.
El proceso de fabricacin del calzado se inicia con la fabricacin de suelas, luego viene
el cortado de la pieza previamente patronada y, posteriormente, el proceso de
guarnecido.
En la cadena se distinguen cinco tipos de bienes finales: calzado, vestuario,
productos de marroquinera, productos de talabartera y artculos de carnaza
EMPRESAS DEL SECTOR
El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinera agrupa alrededor de 13.000
empresas en el eslabn de transformacin e insumos en Colombia y 15.000 en el de
comercializacin, que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del pas.
ENTIDADES GREMIALES
Fedecuero

Es una entidad sin nimo de lucro, constituida para agremiar a todas las razones
sociales, de los diferentes departamentos del pas, que se dediquen a la produccin,
industrializacin, desarrollo y comercializacin de productos relacionados con la
industria del cuero y sus afines.

SOCIOS
Ansecalz y Afines
Asociacin Nacional del Sector del Calzado el Cuero y Afines, es una asociacin
que actualmente trabaja y ofrecer herramientas que faciliten un adecuado esquema de
comercializacin de los productos que distribuyen nuestros empresarios, buscando el
aprovechamiento de nuevas tecnologas, as como la experiencia sectorial. Buscar un
constante crecimiento de las empresas en el ascendente mercado nacional basados en
principios tales como productividad y competitividad.

Fundacin para la formacin y el desarrollo empresarial

El objeto principal de la entidad es promover el desarrollo empresarial y la generacin
de empleos a travs de la implementacin de modelos de responsabilidad social,
encadenamientos productivos, generacin de productividad competitividad, fomento de
la comercializacin y el fortalecimiento de la mano de obra de poblaciones vulnerables
y su desarrollo social..
Asociacin de Industriales del Calzado y Similares ASOINDUCAL'S,
Entidad sin nimo de lucro, trabajamos con criterios de calidad en todos los aspectos
con el nico objetivo de agrupar a los industriales del gremio y a todos los empresarios
de este rengln industrial. La institucin busca integrar esfuerzos para promover el
mercado y la comercializacin de sus asociados a travs de sus productos fortaleciendo
la industria y la generacin de empleo.
UNIVAC
Voceros para la vigilancia y defensa de los intereses de las empresas de la cadena
productiva del Cuero, Calzado y Marroquinera en el Valle del Cauca y el Sur Occidente
Colombiano, promoviendo la unidad, integracin y fortalecimiento industrial en el
marco de la responsabilidad social y la proteccin del medio ambiente.
La Asociacin Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus
Manufacturas, ACICAM, es una entidad gremial de carcter permanente y sin nimo de

lucro, fundada el 18 de marzo de 1999, ACICAM naci como resultado de la fusin

entre la Asociacin Colombiana de Industriales del Cuero ASOCUEROS y la
Corporacin Nacional de Calzado CORNICAL. El propsito de la unin fue fortalecer
la representacin del sector en el pas y propiciar la integracin de la cadena productiva.
ANALISIS DEL MACROENTORNO
Identificar los principales aspectos para cada una de las variables del Modelo PESTE
Politico:
Medidas de proteccin a la produccin nacional han generado un aumento. Pero a su
vez ha perjudicado a los fabricantes artesanales
La generacin de polticas de proteccin al medio ambiente ha obligado a gasto de
implementacin de nuevas maquinarias para tratamientos de los qumicos usados
Leyes Antidumping. Con el que se busca imponer aranceles mixtos a la
importacin de confecciones y calzado que llegan al pas con precios inferiores a los
costos reales de produccin
El papel del gobierno en esta industria es determinante, en cuanto a que un
cambio en las polticas ambientales que regulen este tipo de especies y la
comercializacin de sus pieles afectara severamente la empresa. En la actualidad no
cursan proyectos de ley que hablen sobre el particular y es poco factible que el gobierno
abandone los programas de conservacin de este tipo de especies
El gobierno apoya la comercializacin legal de este tipo de pieles exticas
como parte de su plan para cuidar especies en vas de extincin permitiendo que
los criaderos comercialicen pero que a la vez devuelvan vivos varios ejemplares de la
especie para as garantizar la conservacin de la misma. Como se pudo verificar en
el anlisis de materias primas el gobierno promueve este tipo de criaderos al
dejarlo de hacer afectara en gran medida la operacin de la empresa y buscaran pieles
sustitutas para atender el mercado.

Econmico
Colombia es conocida como el pas del cuero, establecida por el gobierno
nacional como uno de los mejores productos prioritarios compitiendo con el mercado
internacional con el 50% de la produccin nacional colombiano, siendo el octavo pas
que cra ganado a nivel mundial produciendo pieles finas al mundo generando divisas y
alta participacin en mano de obra.
Dificultades econmicas del sector
El gobierno y el sector privado desarrollan juntos una labor de exportar
interviniendo el sector privado en dar respuesta a la demanda del producto de una
manera oportuna y el estado generando polticas que garanticen la produccin y
rentabilidad del oficio. Por otro lado la ganadera afronto circunstancias que afectan su
inversin e implementacin como lo son:
Falta de seguridad y la poca rentabilidad para los ganaderos.
Zonas ptimas para cra y levante de ganado vacuno son ahora territorio del
conflicto armado.
Desfavorables condiciones climticas tpicas de un pas en el trpico como
Colombia
Abandono y venta de tierras ganaderas.
Encarecimiento de artculos terminados por no sacrificio de ganado.
Importaciones a bajo costo de productos terminados.
A parte de las condiciones manifestadas con anterioridad, la actividad de curtimbre
utiliza insumos que se venden por fuera del pas, por lo tanto Colombia se obliga a
exportar sus pieles antes que los productos terminados como vestidos, accesorios de
viaje y marroquinera.
Socio cultural
El proceso del tratamiento de las pieles es una de las profesiones de mayor arraigo y
tradicin en Colombia. Las fbricas esparcidas a lo largo y ancho del territorio nacional
cuentan con personal especializado que asegura un impecable acabado en los artculos
elaborados siendo un distintivo de los productos colombianos la elaboracin e
implementacin de mano de obra en las piezas de carcter artesanal dndole un valor
agregado al producto terminado.

Tecnolgico
La industria del calzado ha realizado importaciones de tecnologa, especialmente
mquinas de coser, troqueladoras electrnicas, guarnecedoras planas y maquinas planas,
siendo todos los equipos anteriormente nombrados provenientes principalmente de
Dinamarca, China, Italia, Brasil, Alemania, Estado Unidos y Japn. El promedio de
compra es de dos mquinas por empresa.
Las exportaciones de tecnologa para calzado tradicional hacia Amrica Latina
present un incremento del 6% en el ao 2000 destacndose Italia como uno de los
mayores proveedores de maquinaria y materiales para las industrias del calzado y del
cuero para este continente. De igual manera, las exportaciones de mquinas para
curtiembres crecieron en un 6% y Mxico, Brasil y Argentina son los principales
clientes de maquinaria de calzado en Centro y Sur Amrica. Finalmente, la tendencia
actual se centra en la utilizacin de tecnologas limpias con bajo impacto ambiental. En
cuanto al uso de Tecnologas de la informacin para llevar a cabo los procesos, como
elemento de innovacin y comercializacin es bajo casi un 90% de las empresas tiene
conexin a Internet, un 87% dispone de correo electrnico, mientras que un 47%
dispone de pgina web. Sin embargo, slo un 22% compra por Internet y un 11% vende
mediante correo electrnico.
La introduccin de tecnologas de punta en el matadero y en el proceso de
curtiembre, llevara a la produccin de pieles y manufacturas de mayor calidad.
Ecolgico
Cuando hablamos del entorno Ecolgico, todo el planteamiento ambiental, la
gestin y la preocupacin por el medio ambiente viene a tocar de forma significativa el
buen desempeo del Sector que nos ocupa el manufacturero del cuero, calzado y
marroquinera, agregando valor desde el proceso de inicio hasta el producto terminado.
Esta parte es tan importante que el tenerla en cuenta evita inconvenientes,
legales las demandas pueden llevar al cerramiento, en el mejor de los casos a multas y
sobre todo el sistema de recordacin en los clientes, tanto compaas de seguros e
inversionistas

El compromiso ambiental que se requiere de estas organizaciones es el de acoger

las prcticas del manejo integral de los residuos slidos como algo natural que no
compita con las labores y procesos cotidianos, de tal manera que se reduzca la cantidad
de residuos slidos aprovechables que llegan a los rellenos sanitarios, y se ample el
rango de productos reutilizados, aprovechndolos bien sea para el mismo fin o para
otro.
Especialistas en materia ambiental sealan que se debe aplicar la normativa
nacional en cada pas, aunque reconoce que puede haber problemas debido al
incumplimiento de normas ambientales, particularmente en el segmento de las pequeas
curtiembres. Por esta razn debera establecerse un perodo de transicin para adecuar
nuestras producciones a sistemas ms limpios y no contaminantes, y evitar el
establecimiento de restricciones de acceso a los productos finales en ese mercado.
Social

Una vez realizado el anlisis del sector encontramos la importancia y desarrollo

del sector ante la evolucin del cuero y marroquinera, implementando mejor calidad en
el sector ofreciendo ms oportunidades de empleo a la sociedad, el cuero, calzado y
marroquinera es un sector muy reconocido pues agrupa muchas empresas en su
alrededor dando a conocer mejoras a travs de sus aos en el comercio.
No podemos olvidar que ha sido uno de los mejores sectores en generar
economa y desarrollo en nuestro pas y al mismo tiempo a nivel mundial, es un sector
que siempre va estar en crecimiento debido a su produccin y sostenibilidad en el pas.
Matriz DOFA
DEBILIDADES
Concentracin de mercados
No se estimula la innovacin
La creacin escasos niveles de tecnificacin
por parte de las pequeas empresas
Desconocimiento
de
canales
de
comercializacin
El sector no tiene imagen a nivel
internacional
El producto cuenta con pocas marcas
reconocidas

OPORTUNIDADES
Potencialidad
en
la
produccin de los distintos
productos
con
diseo,
calidad mercados Puntuales
Potencialidad en bolsos de
mano de cuero, billeteras,
prendas de vestir de cuero,
calzado infantil, calzado de
dama, de seguridad y
calzado para diabticos.

FORTALEZAS
Capacidad de produccin
Capacidad del industrial para adaptarse
Uso de la tecnologa por parte de las
grandes empresas
Buenos imitadores
Trayectoria exportadora en mercados
naturales: Venezuela, Ecuador, Panam,
Costa Rica, etc

AMENAZAS
Posibilidad de exportar
cuero salado, sin ningn
proceso generador de valor
agregado, lo que afecta
considerablemente
la
competitividad del sector
Desabastecimiento
de
materias primas, por la
disminucin
de
la
produccin bovina.
Baja competitividad en
todos los eslabones de la
cadena productiva.
Problemas de informalidad y
contrabando

ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR CUERO

CALZADO Y MARROQUINERIA
Fuerza: poder de negociacin de los compradores o clientes
El poder de negociacin de los compradores es ALTO a partir de factores como los
siguientes:
Anlisis inicial de la competitividad del sector:
El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinera agrupa alrededor de 13.000
empresas en el eslabn de transformacin e insumos en Colombia y 15.000 en el de
comercializacin, que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del pas. (Fuente:
cifras de registros pblicos de las Cmaras de Comercio del pas), de esta manera
existe una alta competencia a partir del siguiente aporte en el mercado:

Conclusin frente al poder de negociacin de los compradores o clientes

De esta forma es evidente que en el mercado del cuero, calzado o marroquinera
existe una alta cantidad de empresas que ofrecen productos con caractersticas similares
por lo que el cliente tiene muchas alternativas de decisin lo que le da un gran poder de
decisin.
Aunado a lo anterior, este poder de dedicin tiene una incidencia directa en la
empresa a partir del mayor nivel de exigencia que tienen los clientes en materia de
calidad de los productos, tiempos de entrega y reduccin de precios.
As mismo, los clientes de este sector, son muy exigentes ya que por lo regular
son artculos costosos por ende exigen la mejor calidad y durabilidad en sus productos
Finalmente es importante tener en cuenta que los siguientes Factores que en esta fuerza:

Grado de dependencia de los canales de distribucin.

Disponibilidad de informacin para el comprador
Existencia de sustitutivos
Sensibilidad del comprador al precio
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

Fuerza: Amenaza de productos sustitutos

Productos elaborados con materiales que incluyen imitaciones de cuero como
fibra, nylon, PVC, aluminio, textiles, cartn, plstico y otra clase de combinacin de
materiales.
El aumento de las personas veganas o que simplemente de las que se estn
acostumbrando a cuidar el medio ambiente ha hecho que las marcas de moda busquen
nuevas alternativas.
No solo estn creando ropa hecha con materiales ecolgicos sino que tambin
estn buscando sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos. Nuevas marcas de moda
que estn creando este tipo de calzado, creados con un 42% de caucho reciclado en sus
suelas con precios mucho ms favorables. Estos cambios en las tendencias son de alto
impacto en el sector.

Fuerza: Rivalidad entre los competidores

La caracterstica de este sector, tanto a nivel mundial como nacional, es que un
alto porcentaje de la produccin de cueros y pieles se dirige a la fabricacin de calzado.
Es preciso conocer tambin los principales elementos del mercado que sirven de
base a las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial:
La entrada de productos por medio de contrabando evadiendo impuestos, por
ende sus precios son menores generando una alta competencia, El sector enfrenta
dificultades, como la entrada de producto chino.
Los cambios que se ocasionan en moneda extranjera generan inestabilidad para
las exportaciones e importaciones.
Por otra parte, el crecimiento nacional, de poder adquisitivo y de la poblacin,
as como las actuales bajas tasas de inters, representan oportunidades de crecimiento
para el sector. Entre otros factores que pueden ser claves para la definicin del mismo,
se encuentran los tratados de libre comercio, las buenas relaciones poltico-econmicas
que est manejando el pas, la creacin de clsteres, la ubicacin geogrfica del pas y
las reformas tributarias y legales que se estn dando.
No obstante, aunque el aumento del intercambio comercial puede ser una
oportunidad para el sector, tambin representa un reto para el mismo, pues ahora deber
competir de forma ms directa con empresas de pases desarrollados, que cuentan con
mejor infraestructura y tecnificacin. Porter ha asegurado que Colombia no debe tratar
de competir por precio, sino que debe buscar generar una valor agregado y diferenciador
de sus productos, esta ha sido la estrategia de algunas empresas del sector en el
segmento de gama alta, el cual adems posee una tranquilidad de estar en un segmento
diferente al producto chino, mientras el 2 segmento de gama econmica encara de
manera directa esta fuerte competencia. Sin embargo, una estrategia no necesariamente
es excluyente de la otra.
A nivel internacional, la industria del calzado ha mostrado desde mediados del
siglo pasado una relocalizacin de plantas productoras, desde los pases desarrollados
hacia China, Corea, Hong Kong, Indonesia, Taiwan y Brasil. La produccin de calzado

en estos pases es intensiva en mano de obra y se ha enfocado en calzado deportivo y de

consumo masivo. Dos factores han condicionado el proceso de relocalizacin en la
industria del calzado: a) bajo costo de la mano de obra en los pases mencionados antes;
b) falta de regulacin ambiental en el proceso de curtido de los cueros y pieles.
Es importante destacar que el incremento de las exportaciones de artculos de
cuero y calzado al mercado de EE.UU, significa desplazar a otro competidor en ese
mercado (mercado de suma cero); por lo tanto, el incremento en las exportaciones va a
depender, en buena medida, del acceso real y competitivo que podamos lograr a las
materias primas en el mercado internacional, en condiciones similares a las que tienen
nuestros competidores de los pases asiticos y a la competitividad creciente que deber
desarrollar la cadena productiva.
La industria China causa competencia desleal en el mercado Colombiano; sus
precios finales estn debajo de los costos de produccin colombianos, apalancados por
polticas internas. Colombia ha tratado de crear polticas y ejercer salvaguardas para
proteger varios sectores, pero el contrabando logra la entrada de estos productos,
amenazando la industria colombiana. 86 Finalmente, se debe tener en cuenta que el
sector enfrenta una escases de cuero salado, una saturacin en segmento de gama baja,
con una fuerte competencia interna y entrada de producto internacional debajo del
permitido por la DIAN y una entrada de nuevas cadenas internacionales en todos los
segmentos, pero en especial de gama media y alta, con un gran musculo industrial y
financiero
La apertura del pas y la firma de los tratados a obligado a Colombia a
intensificar su trabajo en temas que as lo ameritan, como la responsabilidad social y la
ley laboral, los cuales son fundamentales para un pas que desea salir del conflicto y
disminuir las brechas social igual en el Pas el panorama de los proveedores, estn
conformados la gran mayora por pequeos productores, que de manera casi artesanal
elaboran sus productos, sin ninguna estructuracin de negocio.
Otro aspecto importante de la industria del calzado a nivel mundial es el
aumento en el uso de materiales sustitutos del cuero como son los sintticos para
capelladas y el poliuretano (plstico) para fabricar suelas. Sin embargo, la innovacin
tecnolgica ms marcada se desarrolla en el calzado deportivo, que fabrica suelas de
plstico inyectadas directamente a la capellada e incorpora como insumos los

microprocesadores y computadores, materiales compuestos y fibras textiles sofisticadas

combinadas con cuero y caucho. Por su parte, el calzado femenino, que se caracteriza
por los constantes cambios en los modelos, incorpora la fabricacin y diseo asistido
por computadora que permite una mayor flexibilidad productiva para cubrir la demanda.
En Colombia la cadena del cuero, calzado e industria marroquinera depende en gran
medida de la matanza de ganado bovino de la cual se obtiene gran parte de la oferta de
cuero y pieles. No obstante, esta oferta no puede ser aprovechada completamente,
debido al bajo cuidado que se realiza al cuero durante el proceso de levante del ganado
vacuno y durante su sacrificio. Esta situacin se debe en gran parte a la baja
capacitacin que existe dentro del sector ganadero en el manejo del cuero y pieles.
De lo anterior se deduce que los Asa es la ms fuerte competidora, las noticia no
nada alentadoras cada vez que se perfilan a la entrada de estos productos al Pas y que
amenazan con quedarse con una parte de la torta del mercado atractivo para las
compaas extranjeras. O en su defecto tanta competencia opaca al sector lo vuelve
poco rentable.
De manera Retrospectiva el Sector no debe quedarse con lo logrado debe haber
polticas que nos permitan incrementar las exportaciones fijando incentivos arancelarios
que en otros pases si los tienen que hacen que esta sea parte de una ventaja competitiva
considerable.
Barreras de entrada
Se entiende por barreras de entrada a cualquier mecanismo por el cual la
rentabilidad esperada de un nuevo competidor entrante en el sector es inferior a la que
estn obteniendo los competidores ya presentes en l, (Dalmau y Oltra, 1997).
Hay que tener cuidado como se cit con anterioridad la manera artesanal quiz
por temor, renuencia al cambio o por falta de experiencia siguen comercializando de
forma rudimentaria y se niega a pertenecer a Asociaciones, esto aunado a la falta de
tecnologa ponen de manifiesto la carencia de ciertos factores para poder producir con
eficiencia, eficacia la calidad esperada.

Fuerza: Amenaza de entrada de nuevos competidores

Requisitos de capital: invertir capital en un volumen elevado para la infraestructura de
produccin entre otras operaciones necesarias para la puesta en marcha de la empresa lo
que ocasiona que las los competidores entrantes no pueden afrontar.
Economa de escala: la empresas entrantes debe de decidir si entra con una escala
pequea de produccin lo que implica costos por unidad muy elevados o entrar con una
gran produccin y arriesgarse a tener igual volumen de prdidas.
Curva de experiencia: es el tiempo que lleva una empresa desarrollando un actividad
prolongadamente lo que cual le genera experiencia ante la gestin, tecnologa de
produccin, procesos entre otras.
Ventaja absoluta en costos: aquellos que han llegado primero tiene ventaja en la
experiencia en los costos a un nivel general sobre los que escasamente inician su
empresa.
Diferenciacin del producto: la manera como los consumidores distinguen un
producto de otro ya sea por diseo, presentacin, servicio al cliente entre otros. Es muy
difcil para una empresa nueva entrar a competir con aquellas que ya llevan tiempo
debido a que cuentan ya con una marca reconocida la cual tiene sus clientes fidelizados
lo que ocasiona que a las empresas entrantes a invertir grandes sumas de dinero en
publicidad o competir con precios bajos o actuar en los mercados que las ya establecidas
no distribuyen.
Acceso a canales de distribucin: restricciones en los canales de distribucin para los
nuevos competidores impidiendo que pueda ofrecer sus productos a los consumidores
finales ya que no lo exhiben en el punto de venta.
Identificacin de marca: barrera relacionada con la imagen, credibilidad, seriedad y
fiabilidad que la empresa tiene en el mercado.
Barreras gubernamentales: aquellas normas que regula el gobierno para las empresas
que desean incursionar en este sector como algunas son las siguientes;
1. Artculo 3o de la ley 590 de 2000
2. Resolucin 3205 de 2008 del Ministerio de Comercio Industria y
Turismo.
3. Acuerdo 001 de 2012 y Acuerdo 002 de 2013.
En conclusin las nuevas empresas del sector del Cuero, Calzado y Marroquinera
enfrentan las barreras que les impiden el ingreso al mercado frenndolos con la
limitacin en la obtencin de conocimientos especializados, tecnologas de punta y
economas de escala entre otros sin embargo muy a pesar de dichas barreras aquella
empresas que las superan generan mayor competitividad y calidad del productos a los
nichos de mercados ya establecidos

Fuerza: poder de negociacin de los proveedores

En nuestro sector de cuero, calzado y marroquinera tenemos claro el negociar
con nuestros proveedores para tener mejores descuentos respecto a nuestros materiales a
utilizar, desarrollar mecanismos con los proveedores generando equilibrios en las dos
partes para garantizar mejores precios para que los dos sectores crezcan y sea viable.
Con nuestro sector y el trmino de negociar con nuestros proveedores ser un buen
precio ante nuestros materiales para la creacin del sector y garantizar nuestros
productos y servicios ante nuestros clientes. Crear relaciones y acuerdos de la mejor
manera con nuestros proveedores.
OPORTUNIDADES:
1. Generar confianza a nuestros clientes teniendo los mejores proveedores
fabricando la materia prima para el sector.
2. Buena relacin con los proveedores y buenos descuentos hacia el sector de
cuero, calzado y marroquinera.
3. Al tratarse de un mercado exclusivo, se pueden evitar estrategias de promocin.
4. Produccin de artculos genuinos 100% en cuero.
5. Uso de mano de obra calificada.
6. La falta de innovacin y desarrollo de productos nuevos.
7. Ferias comerciales y vitrinas de exposicin para promocionar los productos de
las nuevas empresas, un ejemplo claro son las actividades que desarrolla la
Cmara de Comercio junto con la ACICAM (Asociacin Colombiana de
Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas).
8. Aprovechamiento de entidades financieras para el uso de beneficios econmicos
a los pequeos productores. Dado que el 95% del mercado son empresas
pequeas.
9. La actual globalizacin hace que se llegue un poco ms fcil a expandir el
mercado del sector marroquinero colombiano en otros pases.
10. Aprovechamiento de la materia prima para la produccin de artculos con
excelente calidad.
AMENAZAS:
1. No tener buenas negociaciones con los proveedores y esto genere alza de precio
en nuestro sector.
2. Falta de comunicacin y confianza con los proveedores generando un ambiente
laboral no adecuado.
3. La existencia de muchas empresas le da al cliente un alto poder de decisin,
pudiendo reducir significativamente nuestras ventas si competimos con mala
calidad.
4. Los costos iniciales de montaje y produccin son altos.
5. Entrada de artculos en cuero a precios bajos por ejemplo el mercado chino
6. El calentamiento global. Menos agua o recursos hdricos hace difcil mantener el
ganado.
7. Falta de tecnologa avanzada en la produccin nacional de cuero

8. Mayores costos de mano de obra respecto a pases externos (China)

9. La existencia del contrabando
10. El amao de los grandes productores y proveedores por mantener precios
altos.

MATRIZ DE EVALUCION DE FACTORES EXTERNOS - MEFE

Conclusin:
El promedio ponderado es de 2,46 para el Sector, indica que la situacin es
prometedora, si se atacan problemas puntuales ya que sus oportunidades estn teniendo
eco de forma positiva como aprovechar los tratados de libre comercio, el sector tiene
buenos comentarios a nivel internacional, esta imagen no ha sido aprovechada de la
mejor manera tanto externa como internamente, por la falta de asociatividad y
mejoramiento de pequeas empresas.
Oportunidades de Negocios
El sector de cuero, calzado y marroquinera ofrece ventajas en el diseo y la
calidad de los productos, adems de contar con una reducida brecha entre las industrias
complementarias y recurso humano calificado.
Sectores Promisorios:

Se contempla el sector de Cuero, Calzado y Marroquinera, a travs de TLC con

Canad, Estados Unidos, Chile y Mxico, Unin Europea con Espaa, Blgica,
Hungra, Italia, Pases Bajos, Alemania, Reino Unido (Manufactura cuero), Irlanda
(Calzado), Rumania (Cueros en bruto y preparado), Emiratos rabes Unidos y Lbano
(Manufacturas en cuero). frica, Asia y Europa: China, Taiwn, Rusia, Tailandia, Corea
del sur, Tnez, Japn (Cueros en bruto y preparados, manufacturas en cuero).
ACTUALMENTE:
CALZADO
Segn la Muestra Mensual Manufacturera (MMM) del DANE, la produccin y
ventas reales en el sector de calzado de enero a junio de 2015, registraron una variacin
de -7.0% y -1.4% respectivamente. En cuanto al empleo este registr un crecimiento de
1.5%

De acuerdo a la Encuesta de Opinin Industrial Conjunta (EOIC), la capacidad instalada

utilizada en el mes de junio fue de 67.4%.
El 100% de los empresarios considera que la situacin actual es regular.
Respecto a sus expectativas frente al futuro, el 100% considera que la situacin seguir
igual.

El 100% de los encuestados manifiestan problemas con el contrabando en el mes

de junio. El 70.1% de los empresarios manifiesta un nivel de inventario normal y el
29.9% alto.
El 70.1% de los encuestados reporta que en junio de 2015, su volumen de
pedidos para los prximos meses es normal y el 29.9% que es regular.
COMERCIO EXTERIOR
El sector de calzado y sus partes en el primer semestre de 2015, registr
exportaciones por 19.2 millones de dlares, con una variacin de 6.3%, frente a las
exportaciones registradas en el mismo periodo del 2014.
Respecto a las exportaciones de calzado terminado, estas alcanzaron USD 12.8
millones con un aumento de 5.8% en valores y una variacin de 18.2% en pares, para un
volumen de 915 mil pares. El aumento se explica principalmente por la revaluacin del
dlar frente al peso y al incremento de las ventas a Chile, Estados Unidos, Costa Rica y
Venezuela.
MARROQUINERIA
Debido a la baja representatividad obtenida en la Encuesta de Opinin Industrial
conjunta en el sector de marroquinera en el mes de junio, 0.6% respecto al DANE, no
se publican los resultados. Por lo anterior, invitamos a nuestros afiliados a participar con
el envo de la informacin de la encuesta de Opinin Industrial a la Asociacin.
Segn la Muestra Mensual Manufacturera del DANE, para el primer semestre de
2015, se observa una variacin en la produccin de 10% y de 9.8% en las ventas totales.

COMERCIO EXTERIOR
Las exportaciones de marroquinera en los primeros seis meses de 2015,
ascienden a 36.2 millones de dlares con una variacin de -1.5% frente a los 36.8
millones de dlares exportados en el mismo periodo de 2014. Esta variacin se present
debido a la disminucin de las ventas hacia Ecuador y Reino Unido con variaciones de
-25% y -37% respectivamente.

Los principales destinos de exportacin son Estados Unidos que representa el

65%, Mxico el 6%, Ecuador el 4% y Per el 3%.
CUERO
Segn la Muestra Mensual Manufacturera del DANE, la produccin de cuero en
Colombia registr un crecimiento nulo para el primer semestre de 2015. Respecto a las
ventas se observa una variacin de -3.5%. El empleo muestra un incremento de 4.7% en
los primeros seis meses de 2015.

COMERCIO EXTERIOR
Las exportaciones de cuero en el primer semestre de 2015 ascienden a 99.2
millones de dlares con una disminucin de -6% respecto al mismo periodo del ao
anterior. De estas US$11.2 millones corresponden a cuero crudo y US$ 49.9 millones a
wet blue. El principal pas destino de las exportaciones de cuero es Italia con una
participacin del 27% y una disminucin de -17%, seguido de China 19% y Venezuela
11% que registran variaciones de 13% y 286%, respectivamente, entre otros destinos.

Los principales destinos de las ventas externas de calzado en pares son Ecuador,
Chile y Venezuela, donde estas alcanzaron una variacin respecto al primer semestre de
2014 de -19%, 408% y 1527%, respectivamente. Por su parte las exportaciones de
Partes de calzado ascendieron a 6.4 millones de dlares, presentando un crecimiento de
7.4%.
Las compras externas de calzado y sus partes en el periodo enero a junio de
2015, registran un valor de 170.3 millones de dlares con una variacin de -9% respecto
al valor importado en el mismo lapso de 2014, principalmente de pases como China
con una variacin de -14% y Vietnam -1%.

Las compras externas de calzado terminado alcanzaron USD 165.2 millones con
una variacin de -9% en valores y de -8% en pares, para un volumen de 21.4 millones
de pares, frente a los 23.2 del mismo periodo de 2014. Las importaciones de Partes de
Calzado registran una disminucin de -7% correspondiente a 5 millones de dlares.

Los principales departamentos importadores de calzado terminado en volumen

son Bogot y Cundinamarca (31%), Atlntico (20%), Valle del Cauca (18%) y Bolvar
(13%).

Los principales departamentos exportadores son Bogot y Cundinamarca (73%),

seguido de Valle del Cauca (19%), y Antioquia (6%).

Respecto a las importaciones de marroquinera de enero a junio de 2015,

ascendieron a 74.3 millones de dlares con una disminucin de -12% frente a los 84.5
millones de dlares importados en el mismo lapso de 2014.

El principal pas de origen es China con una participacin del 83.4%, seguido de
Vietnam 2.4%, India 2.1%, Francia 1.8%, y Espaa 1.7%.

El mayor departamento importador de artculos de marroquinera es Bogot y

Cundinamarca con una disminucin de -18%, le sigue en orden de importancia
Antioquia y Valle del Cauca con variaciones de 9% y 24% respectivamente.
El mayor departamento exportador de Cuero es Atlntico (31%), le sigue en
orden de importancia Antioquia (30%) y Bogot y Cundinamarca (23%).

Las importaciones de cuero durante enero a junio de 2015 ascienden a 5.5

millones de dlares con un cada de -2%, respecto al mismo lapso del ao anterior,
donde se registraron compras externas por 5.6 millones de dlares. El principal pas de
origen es Chile (35%), le siguen Brasil (15%), Uruguay (11%), Argentina (9%) y
Espaa (6%).

El mayor departamento importador de Cuero es Bogot y Cundinamarca (70%), le sigue

en orden de importancia Valle del Cauca (12%) y Antioquia (8%).
MATRIZ DE EVALUCION DE FACTORES INTERNOS - MEFI

Los resultados indican un sector poseedor de una fuerte posicin interna, lo cual
quiere decir que las estrategias utilizadas hasta el momento han sido adecuadas y por lo
tanto cubren con las necesidades del sector teniendo un buen desempeo, ha logrado
manejar sus debilidades apoyndose en sus fortalezas, pero an se debe realizar algunas
mejoras para reducir las debilidades, tener un mejor aprovechamiento de las fortalezas
y de los recursos para obtener un mejor resultado.
MATRIZ DE PERFIL DE COMPETENCIA - MPC

Segn el promedio ponderado de 2.94, la compaa Cueros Vlez S.A. se

encuentra en una situacin competitiva poco favorable con respecto a las dems
empresas
Es preciso indicar que debido al sector en el que se encuentra la empresa, existe
una gran cantidad de competidores directos, adicional

a ello la empresa no ha

efectuado una evaluacin completa del mercado y de sus competidores, por ello
este agente de desconocimiento sita estos factores como debilidades de alto
impacto; pues el desconocimiento tambin afecta la participacin en el mercado
nacional y a su vez permite la desercin de los clientes, la cual podra ser
resarcida realizando una mejor aplicacin de la experiencia comercial.
Finalmente se concluye que es necesario realizar una planeacin estratgica
adecuada con el fin de evaluar el mercado y los competidores directos, de esta
manera establecer estrategias que permitan mantener a los clientes y usar planes
estratgicos para bloquear la entrada de nuevos competidores, para as obtener una
participacin superior en el mercado nacional y una mayor visibilidad en el
medio

BIBLIOGRAFIA

http://propais.org.co/biblioteca/inteligencia/sector-cueros-en-colombia.pdf

https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Cueros.pdf

https://www.ptp.com.co/documentos/PLAN%20DE%20NEGOCIOS
%20CUERO%20CALZADO%20Y%20MARROQUINER%C3%8DA_VF.pdf

http://www.uva.org.ar/cuero.html

http://repositorio.utp.edu.co/dspace/bitstream/11059/1199/1/333715G569d.pdf

http://www.metropol.gov.co/Residuos/Documents/Cartillas/calzado,%20cuero,
%20plastico%20y%20sus%20manufacturas.pdf

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http://www.buenosnegocios.com/notas/683-el-poder-negociacion-losproveedores
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http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/
Lpez y Zuluaga, Plan de exportacin, para una empresa del sector cuero, caso:
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Plan de negocios del Sector de Cuero, Calzado y Marroquinera: Una respuesta para
la transformacin productiva.
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