LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora Continua

INFORMACIN GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACIN TITULADA

CDIGO:

DENOMINACIN DEL PROGRAMA

122120

FORMULACIN DE PROYECTOS
2

VERSIN:
Vigencia del
Programa:

DURACIN
MXIMA
ESTIMADA DEL
APRENDIZAJE
NIVEL DE
FORMACIN:

Fecha Inicio

ESTADO:

EN EJECUCIN

20/05/2010

Fecha Fin

El programa an se encuentra vigente

Lectiva

Total

18 meses
Prctica

24 meses

6 meses
TECNLOGO
El programa de Tecnlogo en Formulacin de Proyectos, se cre para brindar a los diferentes
sectores productivos de la economa colombiana, la posibilidad de incorporar personal con altas
calidades laborales y profesionales que contribuyan al desarrollo econmico, social y tecnolgico
de su entorno y del pas, as mismo, ofrecer a los aprendices formacin en las tecnologas de la
informacin y las comunicaciones, que optimicen su desempeo, de tal manera que les permita ser
ms proactivos, investigativos, analticos, creativos e innovadores al proponer proyectos que
conlleven a solucionar situaciones problemticas y para promover en las organizaciones en donde
se desempee, el desarrollo de proyectos como parte importante de la cultura organizacional, para
hacerlas ms competitivas.

JUSTIFICACIN:

REQUISITOS DE
INGRESO:
DESCRIPCIN:
22/01/17 05:51 PM

Colombia cuenta con potencial productivo para los diferentes sectores productivos y su
fortalecimiento y crecimiento socio-econmico tanto a nivel regional como nacional, dependen en
gran medida de un recurso humano cualificado y calificado, capaz de responder integralmente a la
dinmica del sector. El SENA es una de las instituciones educativas que ofrece el programa con
todos los elementos de formacin profesional, sociales, tecnolgicos y culturales, metodologas de
aprendizaje innovadoras, acceso a tecnologas de ltima generacin, estructurado sobre mtodos
ms que contenidos, lo que potencia la formacin de ciudadanos librepensadores, con capacidad
crtica, solidarios y emprendedores, a travs del desarrollo de competencias laborales y la
Estrategia de Formacin por Proyectos, para garantizar la integralidad de la formacin durante el
desarrollo del proceso formativo, que lo acreditan y lo hacen pertinente y coherente con su misin,
innovando permanentemente de acuerdo con las tendencias y cambios tecnolgicos y las
necesidades del sector empresarial y de los trabajadores, impactando positivamente la
productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del pas.

Superar prueba de aptitud, motivacin, inters y competencias mnimas de ingreso

Formula proyectos teniendo en cuenta la proyeccin de mercado del producto y servicio, los
recursos necesarios y el talento humano requerido.
Pgina 1 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora Continua

COMPETENCIAS A DESARROLLAR
CDIGO

DENOMINACIN

210101001

PROYECTAR LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO O UNIDADES DE

NEGOCIO.

210201020

ESTRUCTURAR CARGOS Y COMPETENCIAS SEGN DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO Y

NORMATIVIDAD VIGENTE.

260101001

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y

CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

291201026

GARANTIZAR EL CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVIDAD Y LEGISLACIN VIGENTE

RELACIONADA CON LOS SISTEMAS DE GESTIN, SEGN LA NATURALEZA DE LA

291501057

PLANIFICAR PRODUCCIN DE ACUERDO CON PRONSTICOS Y COSTOS.

PERFIL TCNICO DEL INSTRUCTOR

Requisitos
Acedmicos
mnimos

El programa requiere de un equipo de instructores tcnicos, conformado por Profesionales formados en

alguna de las siguientes reas:
-Ciencias econmicas o afines
-Ingeniera o afines
-Mercadeo
-Derecho
Alternativa 1.
Ttulo de Tecnlogo o cuatro (4) aos estudios universitarios en: ciencias econmicas, ingeniera o
afines.
Alternativa 2.
Ttulo de Tcnico Profesional o Tres (3) aos estudios universitarios en: ciencias econmicas,
Preferiblemente con especializacin gerencia de proyectos o con experiencia laboral en formulacin,
ejecucin y evaluacin de proyectos.

Experiencia
laboral y/o
especializacin
en...

Competencias
mnimas

Alternativa 1.
Veinticuatro (24) meses de experiencia: de los cuales dieciocho (18) meses estarn relacionados con el
ejercicio de la profesin u oficio objeto de la formacin profesional y seis (6) meses en labores de
docencia.
Alternativa 2:
Treinta y seis (36) meses de experiencia: de los cuales treinta (30) meses estarn relacionados con el
ejercicio de la profesin u oficio objeto de la formacin profesional y seis (6) meses en labores de
docencia.
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio.
Garantizar el cumplimiento de la normatividad y legislacin vigente.
Planificar la produccin estableciendo los requerimientos de capacidad instalada y de materiales, de
acuerdo a los pronsticos y costos.
Estructurar cargos, roles de trabajo y competencias de acuerdo con las polticas, direccionamiento
estratgico de la organizacin y la normatividad vigente.
Proyectar las necesidades y requerimientos segn el proceso o unidades de negocio.
Formular, ejecutar y evaluar proyectos.
Trabajar en equipo
Establecer procesos comunicativos asertivos
Manejar herramientas informticas asociadas al rea objeto de la formacin

22/01/17 05:51 PM

Pgina 2 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora Continua

Centrada en la construccin de autonoma para garantizar la calidad de la formacin por competencias,

el aprendizaje por proyectos y el uso de tcnicas didcticas activas que estimulan el pensamiento para
la resolucin de problemas simulados y reales; soportadas en la utilizacin de las tecnologas de
informacin y comunicacin, integradas, en ambientes abiertos y pluritecnolgicos, que recrean el
contexto productivo y vinculan al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.
ESTRATEGIA
Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrtica y la reflexin del aprendiz sobre el
METODOLGICA
que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a travs de la vinculacin activa de las cuatro
fuentes de conocimiento:
El instructor - Tutor
El entorno
Las TIC
El trabajo colaborativo garantizar

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

210101001

DENOMINACIN
PROYECTAR LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO O
UNIDADES DE NEGOCIO.

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

440 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

PLANEAR LOS PRESUPUESTOS A PARTIR DE LA VALORACIN DE NECESIDADES REQUERIDAS POR LAS

DIFERENTES UNIDADES, REAS O PROCESOS DEL NEGOCIO. CON BASE EN LOS ACUERDOS Y
NEGOCIACIONES PACTADA CON LOS CLIENTES, LAS TCNICAS CONTABLES Y LAS NORMAS LEGALES
ELABORAR LOS DIFERENTES TIPOS DE PRESUPUESTO DE ACUERDO CON LA DEFINICIN DEL PLAN DE
NECESIDADES DE LAS REAS O UNIDADES DE NEGOCIO Y DE LAS PROYECCIONES DE INGRESOS Y EGRESOS
EN LOS PERIODOS ESTABLECIDOS.
INTERPRETAR LOS PRONSTICOS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS
SEGN LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN, PARA TENERLOS EN CUENTA EN LA ELABORACIN DE

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Entorno econmico: conceptos y analisis.
Polticas y estrategias de gestin en la cadena de abastecimiento.
Mercados: tipos, clases, Participacin y evolucin del sector.
Oferta y demanda: concepto, factores determinantes, elasticidades.
Comportamiento del producto en el mercado
Consumidor: Comportamiento, motivos y hbitos de compra
Plan de Mercadeo
Diagnstico: Tipos, Oportunidades y amenazas.

22/01/17 05:51 PM

Pgina 3 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora Continua

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Tcnicas de evaluacin y calificacin del impacto de la empresa en el mercado.

Proyecciones: tipos y/o metodos de la demanda.
Presupuesto. Concepto, principios, clases y estructura.
Cuentas: Definicin, Clasificacin (Cuentas Reales o de balance, Cuentas Transitorias o Resultado).
Factores de prestaciones Sociales: Componentes y clculo.
Factor de parafiscales: Aplicaciones y componentes
Factor de Seguridad Social: Aplicaciones y componentes
Formulas financieras de Pagos: nicos, uniformes, series aritmticas, series geomtricas.
Estructura de los Balances Financieros Bsicos
Estructura del flujo de Efectivo
Estructura del flujo de Fondo neto de inversiones y operaciones
Tasa mnima atractiva de retorno o tasa de inters de oportunidad
Aportes de capital
Prestamos financieros: Sistema de amortizacin, monto, tasa y plazo.
Costo de inversin en activos fijos y activos diferidos.
Capital de trabajo: Concepto y componentes.
Costo de produccin: Clasificacin y componentes.
Costo de venta: Definicin y estructura
Gastos operacionales: Clasificacin y componentes.
Gastos financieros (Intereses y manejo de las cuentas bancarias).
Ingresos operacionales
Ingresos por liquidacin del proyecto (Salvamento)
Punto de equilibrio.
Conversin de tasas: Efectivas y nominales
Mtodos de Evaluacin financiera
Indicadores de financieros: Definicin, clasificacin e interpretacin
Proyecciones financieras: a precios Constantes o Corrientes.
Tasa de riesgo.
Indicadores econmicos: concepto, clculo y aplicaciones.
Aplicacin de la normatividad tributaria.
Fuentes de financiacin.
Periodo de recuperacin de la inversin.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

Determinar el comportamiento del mercado para establecer la oferta y demanda
Establecer el comportamiento de la empresa frente al mercado.
Identificar los datos histricos de las ventas
Analizar las variables de la demanda y la oferta.
Estimar la demanda y la oferta en cantidades fsicas y monetarias
Calcular el costo de inversin en activos fijos y diferidos para el proyecto.
Determinar el capital de trabajo para financiar la produccin o la prestacin del servicio.
Calcular el costo de las materias primas directas
Calcular el costo de la mano de obra directa
Calcular los costos indirectos de la produccin
Calcular el costo de produccin o prestacin del servicio.
Calcular el costo de venta del producto o servicio.
Determinar el costo primo
Determinar el costo de conversin
Calcular los gastos operacionales de distribucin y ventas
Calcular los gastos operacionales de administracin

22/01/17 05:51 PM

Pgina 4 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora Continua

Determinar los gastos financieros

Determinar el costo total del producto
Calcular los ingresos operacionales.
Determinar el punto de equilibrio por periodo proyectado
Elaborar los estados financieros
Elaborar el flujo de fondos netos de inversiones y operaciones.
Calcular la tasa mnima atractiva de retorno fijar una tasa de inters de oportunidad
Calcular el VPN (Valor presente neto)
Calcular la TIR (Tasa interne de retorno)
Calcular la TUR ( Tasa nica de retorno)
Calcular la relacin financiera beneficio costo
Calcular e interpretar los indicadores financieros.
Calcular el tiempo de recuperacin de la inversin

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
Analiza la tendencia del entorno econmico de acuerdo con el comportamiento del mercado y el perfil del consumidor.
Aplica herramientas de diagnostico para determinar las amenazas y oportunidades estratgicas de la empresa frente a las
polticas, estrategias de gestin y mercadeo de la organizacin.
Determina el comportamiento de la oferta y la demanda de los productos comercializados por la organizacin mediante el
anlisis de los datos histricos.
Estima la oferta y demanda en unidades fsicas mediante la aplicacin de diferentes tcnicas de proyeccin de las
variables relacionadas con el comportamiento del mercado.
Analiza los efectos de la oferta y la demanda que condicionan los procesos de produccin y los niveles de inventarios
segn capacidad y polticas de produccin definidas por la organizacin.
Elabora los presupuestos de acuerdo a los requerimientos del proyecto.
Determina el punto de equilibrio para cada periodo operativo, de acuerdo a las proyecciones de costos e ingreso.
Elabora los estados financieros, segn las proyecciones establecidas para el proyecto.
Calcula los flujos netos de inversin y operacin, de acuerdo a los ingresos y egresos.
Establece la tasa mnima atractiva de retorno o de oportunidad, de acuerdo a los indicadores econmicos.
Mide el redimiendo de los dineros invertidos en el proyecto por los diferentes mtodos de evaluacin financiera (
VPN,TIR,TUR, RVC)
Determina el tiempo en el cual se recuperan los dineros invertidos de acuerdo con los resultados de los flujos de fondos
netos.
Identifica las diferentes fuentes de financiacin.

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

210201020

DENOMINACIN
ESTRUCTURAR CARGOS Y COMPETENCIAS SEGN DIRECCIONAMIENTO
ESTRATGICO Y NORMATIVIDAD VIGENTE.

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

440 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

22/01/17 05:51 PM

Pgina 5 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora Continua

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

ORGANIZAR NIVELES OCUPACIONALES DETERMINANDO AUTORIDAD Y RESPONSABILIDAD EN LA

ELABORAR LOS PERFILES DEL RECURSO HUMANO PREVIAMENTE PLANEADO, PARA EL FUNCIONAMIENTO DE
LA ORGANIZACIN.
ESTABLECER LOS RANGOS SALARIALES, DEL PERSONAL REQUERIDO EN EL DESARROLLO DEL PROYECTO.
PLANEAR LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL REQUERIDA PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Concepto y funcin administrativa de planeacin estratgica: Objetivos, estrategias polticas, normas, reglas, tctica y
operacin.
-Misin, Visin, y Valores corporativos
-Clasificacin y tipos de empresas, y sectores econmicos
-Denominacin, Misin del rol, Nivel ocupacional
-Procesos misionales de la organizacin
-Cultura Organizacional
Concepto y relaciones entre:
-Puesto de trabajo.
-Tareas relacionadas con el trabajo
Conceptos generales sobre:
-Proceso Administrativo ( Planeacin, Organizacin, Direccin y Control)
-Planeacin estratgica (Diagnostico DOFA y estrategias FADO) y direccionamiento estratgico de la organizacin.
-Estructura organizacional.
-Funcin administrativa de la organizacin
-Tipos de organizacin (Lineal, Funcional, Lnea- Staff, Departamentos, Matricial, Proyectos, (U.E.N) Unidades
Estratgicas de Negocio).
-Rol de trabajo y ocupacin
-Funcin laboral
-Definicin y descripcin de perfiles acorde con el puesto de trabajo y la unidad de negocio.
-Delegacin y supervisin
-Normas de competencias laboral.
-Autoridad y responsabilidad
Organigramas
-Tipos de organigramas
-Descripcin de cargos
-Objetivos del rea Ocupacional: Nivel ocupacional.
-Conceptos de: Funciones y procesos.
Anlisis de roles, funciones, y anlisis ocupacional
-Investigacin ocupacional.
-Inventario de funciones, tareas y roles.
-Competencias Bsicas, y ciudadanas, tcnicas, laborales y Profesionales
-Sistemas y mtodos de clasificacin.
-Sistema de compensacin y salarios
-Riesgos profesionales
Mtodos para formulacin de diagramas
-Simbologa
-Aplicacin de la diagramacin
Metodologa para la presentacin de informes.

22/01/17 05:51 PM

Pgina 6 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora Continua

-Forma y formatos para relacionar y presentar informes de roles de trabajo.

Sistemas de informacin y comunicacin en la determinacin de roles de trabajo.
-Normas tcnicas para la presentacin de informes.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

Interpretar el proceso administrativo y las polticas empresariales.
Aplicar el proceso administrativo teniendo en cuenta la misin y visin junto al direccionamiento estratgico empresarial.
Describir funciones y responsabilidades de acuerdo a metodologas y normas de la organizacin
-Relacionar funciones de acuerdo con el nivel ocupacional
-Relacionar responsabilidades de acuerdo a nivel ocupacional y los procesos diseados.
-Clasificar roles para asignar funciones, responsabilidades.
-Describir la informacin relacionada con los roles y cargos
-Verificar que las funciones y responsabilidades respondan a los procesos caracterizados en la organizacin.
Adoptar sistema de clasificacin
-Identificar las reas de la organizacin de acuerdo a sus requerimientos de las competencias y los roles ocupacionales.
Determinar los niveles ocupacionales de la organizacin de acuerdo a los requerimientos de las competencias y los roles
ocupacionales.
Disear instrumentos para levantar la informacin de la clasificacin
-Implementar tcnicas; resumir y analizar informacin, diagnosticar, seleccionar, asignar y formular estrategias para la
clasificacin de funciones y responsabilidades de acuerdo a la naturaleza de la empresa.

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
Aplica las funciones administrativas de planeacin, y organizacin, tendiente a la descripcin de funciones en la
organizacin y la elaboracin de presupuestos.
Define las competencias de acuerdo con los roles y ocupaciones de la organizacin
Aplica conceptos de autoridad y responsabilidad relacionndolos con los cargos, niveles ocupacionales y roles de trabajo
de la organizacin.
Elabora el diagrama de la estructura organizacional, teniendo en cuenta los conceptos de autoridad y responsabilidad
relacionndolos con los cargos.
Determina la planta de personal de acuerdo con las necesidades del proyecto.
Establece los perfiles para la integracin del talento humano de acuerdo con las polticas organizacionales.
Determina las escalas salariales de acuerdo con los cargos o el promedio sectorial.

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

260101001

DENOMINACIN
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

880 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

FORMULAR LOS ESTUDIOS PRELIMINARES Y DE PRE FACTIBILIDAD DE ACUERDO CON EL PRODUCTO Y/O
SERVICIO.

22/01/17 05:51 PM

Pgina 7 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora Continua

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO DE ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIN

ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE SEGMENTACIN.
DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS, SEGN TIPOS DE MERCADOS Y DE
PRODUCTOS, MEDIANTE LA APLICACIN DE MTODOS DE FIJACIN PRECIOS.
ANALIZAR LA RELACIN ENTRE LAS POLTICAS DE PRODUCCIN Y LAS PROYECCIONES DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA DEL MERCADO POTENCIAL Y REAL, DE ACUERDO CON EL PLAN ESTRATGICO DE LA
ORGANIZACIN.
ELABORAR LOS PRONSTICOS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS
SEGN LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN.
IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGN POLTICA
EMPRESARIAL.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Proyectos: concepto, clasificacin, entorno, fases
Estudio de prefactibilidad: concepto, componentes
Mercados: concepto, tipos, clases, participacin y evolucin en el sector
Oferta: Concepto, funcin, mtodos para su determinacin
Demanda: Concepto, funcin, mtodos para su determinacin
Elasticidad: tipos
Entorno: aspectos cultural, demogrfico, social
Segmentacin: Tipos. Tcnicas. Criterios y estrategias
Fuentes de informacin primaria y secundaria: caractersticas
Investigacin de mercados. Etapas, procesos
Proyecciones del mercado: Definicin. Mtodos
Plan de mercadeo: concepto, componentes
Estrategias de mercado: concepto
Mezcla de mercado: concepto, componentes: Producto, plaza, promocin, Precio
Producto: fases, ciclo de vida
Importaciones y exportaciones: conceptos, requisitos
Precios: definicin, variables: Polticas, estrategias, mtodos de fijacin, estructura de costos, proyeccin, descuentos.
Utilidad: concepto, clases
Consumidor: caractersticas, tipos
Proveedores: caractersticas, tipos
Matriz del perfil competitivo: concepto, componentes
Competencia: caractersticas, tipos
Sensibilizacin de precios: concepto, mtodos de aplicacin
Canales de comercializacin: concepto, componentes y tipos.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

Identificar la idea del proyecto
Elaborar los estudios preliminares del proyecto
Desarrollar los estudios de pre factibilidad
Analizar, cuantificar y proyectar las variables de la oferta y demanda del producto
Calcular los coeficientes de elasticidad para definir el comportamiento de la oferta y demanda.

22/01/17 05:51 PM

Pgina 8 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora Continua

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Identificar la participacin de la empresa en el mercado del producto.

Recolectar y procesar los datos histricos de las ventas
Consolidar la matriz del perfil competitivo
Determinar el tipo de mercado del producto
Elaborar el plan de mercadeo
Segmentar del mercado objetivo
Elaborar la investigacin de mercados
Diagnosticar el entorno socioeconmico del segmento del mercado
Determinar el ciclo de vida del producto
Realizar la mezcla de mercadeo: Producto, plaza, promocin, precio
Seleccionar las polticas, estrategias y tcticas para la fijacin de los precios
Analizar, cuantificar y proyectar los precios del producto
Identificar los tipos y caractersticas de proveedores , consumidores, distribuidores y competencia
Aplicar tcnicas estadsticas de la proyeccin del mercado
Elaborar la sensibilizacin de precios
Seleccionar la estructura de costos dentro del precio
Establecer las etapas del ciclo de vida del producto o servicio
Relacionar los tipos descuentos en precios
Identificar el tipo de mercado del producto

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
Utiliza los mtodos para la identificacin de ideas de proyecto segn necesidades, problemas u oportunidades
Elabora los estudios preliminares de acuerdo con la idea de negocio concebida
Desarrolla el estudio de prefactibilidad del mercado segn el proyecto
Analiza, cuantifica y proyecta las variables de la oferta y demanda de acuerdo con el producto
Identifica la participacin de la empresa en el mercado segn el producto.
Determina el tipo de mercado del producto segn la clasificacin seleccionada
Elabora la investigacin de mercados segn el objetivo del proyecto
Proyecta el mercado de acuerdo a los mtodos seleccionados
Elabora el plan de mercadeo segn el producto
Segmenta el mercado de acuerdo con caractersticas demogrficas
Determina el ciclo de vida del producto segn datos histricos o informacin de
productos sustitutos, complementarios o similares.
Realiza la mezcla de mercadeo de acuerdo con el producto, plaza, promocin y precio.
Establece aspectos del mercado para fijar y proyectar los precios del producto segn polticas de la empresa.
Identifica los tipos y caractersticas de proveedores , consumidores, distribuidores y competencia de acuerdo con el
producto
Aplica tcnicas estadsticas de la proyeccin del mercado de acuerdo con el diagnstico realizado.
Determina los canales de comercializacin segn el producto

22/01/17 05:51 PM

Pgina 9 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora Continua

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

291201026

DENOMINACIN
GARANTIZAR EL CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVIDAD Y LEGISLACIN VIGENTE
RELACIONADA CON LOS SISTEMAS DE GESTIN, SEGN LA NATURALEZA DE LA
ORGANIZACIN

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

200 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

IDENTIFICAR LA LEGISLACIN Y NORMATIVIDAD VIGENTE, DE ACUERDO CON LA NATURALEZA Y

LINEAMIENTOS DE LA ORGANIZACIN.
ESTABLECER LOS REQUISITOS DE LA LEGISLACIN Y NORMATIVIDAD VIGENTES, APLICABLES A LA
NATURALEZA DEL PROYECTO.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Conceptos: de Norma, Ley, Contrato, sanciones e implicaciones.
Impuestos, tasa, contribuciones: de orden Nacional, Regional, Local; tarifas, bases.
Creacin de empresas: clases, rganos de control y gestiones comerciales, gestiones tributarias, permisos y licencias,
seguridad social en general, normas ambientales.
Legislacin laboral y contractual: tipos contratos, remuneracin,
Marcas y patentes: concepto y aplicacin.
Identificacin del impacto ambiental: concepto y mtodos de identificacin.
Responsabilidad social empresarial: normatividad y aplicacin.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

Identificar y determinar la forma de constitucin y organizacin legal apropiada para la unidad productiva conforme a la
normatividad vigente en Colombia.
Identificar y establecer las normas tributarias a las cuales est sujeta la actividad de la organizacin.
Identificar y establecer las obligaciones que se deriven de la contratacin requerida por la organizacin.
Identificar las obligaciones relacionadas directamente con el desarrollo del objeto social de la empresa en temas de
permisos, licencias, registros o similares.
Contemplar las contingencias que se puedan presentar en la implementacin de la legislacin y normatividad vigente.
Establecer ajustes para aplicar la normatividad.
Identificar las normas ambientales que afecten el desarrollo de la actividad productiva y establecer los requerimientos de
la organizacin para cumplir con los parmetros que estas exigen.
Conocer la normatividad de sanciones en que se incurre por no cumplimiento de los aspectos legales.

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
Analiza y define la forma jurdica de la empresa a crear de acuerdo con las expectativas y la actividad econmica.
Reconoce las diferentes instituciones ante las cuales se debe legalizar la empresa a nivel local y nacional

22/01/17 05:51 PM

Pgina 10 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora Continua

segn la actividad a desarrollar por la organizacin.

Identifica el proceso y los requerimientos de legalizacin y de funcionamiento de la organizacin.
Implementa la normatividad vigente aplicable a la organizacin.
Identifica la normatividad y legislacin vigente aplicable a la organizacin de acuerdo con sus procesos, productos y
servicios.

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

CDIGO:

VERSIN DE
LA NCL

291501057

DENOMINACIN
PLANIFICAR PRODUCCIN DE ACUERDO CON PRONSTICOS Y COSTOS.

DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE (en horas)

600 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIN

PLANEAR LA PRODUCCIN TENIENDO EN CUENTA LOS COSTOS Y LOS RECURSOS DISPONIBLES.

DETERMINAR LAS NECESIDADES DEL PROCESO PRODUCTIVO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y EL SISTEMA DE PRODUCCIN.
DEFINIR DE MANERA ESTRATGICA EL TAMAO Y LA LOCALIZACIN DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
ESTABLECER EL PROCESO Y LA ESTRATEGIA DE PRODUCCIN, CON BASE EN LAS ESPECIFICACIONES
TCNICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Ficha tcnica del producto: Elaboracin, definicin, interpretacin.
Protocolo de servicio: Tipo de servicio, caractersticas, clasificacin.
Normas tcnicas para la elaboracin de producto o prestacin del servicio
Proceso de produccin
Estrategia de produccin: Taller satlite, Maquila, Produccin total propia, franquicia.
Materia prima directa, insumos, materiales: Tipos y caractersticas.
Mano de obra directa: Clasificacin y clculo.
Costos indirectos de fabricacin
Sistemas de produccin: Unidades, lotes, por ciclos, series
Tecnologas disponibles
Tamao ptimo de planta
Localizacin optima del proyecto
Caractersticas tcnicas de los recursos necesarios de inversin, operacin y otros.
Capacidad instalada, utilizada y disea.
Flujo de procesos, tiempos y movimientos, esquematizacin y distribucin de planta.
Evaluacin y seleccin optima de proveedores: por tiempos de entrega, calidad de la materia prima, ubicacin geogrfica.
Almacenamiento de materias primas y productos.
Recepcin de materias primas y control de calidad.
Almacenamiento y distribucin de productos.

22/01/17 05:51 PM

Pgina 11 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora Continua

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Costos de produccin: importancia, definiciones, tipos, Sistemas de costeo, elementos del costo.
Plan maestro de produccin: definicin, elementos, tipos.
Datos bsicos de insumos para la planeacin de la produccin: producto, cantidad o volumen, proceso, actividades de
soporte, tiempos.
Planeacin de requerimientos de materiales: Modelos matemticos de planeacin.
Ordenes de trabajo: Concepto, tipos, formatos, usos y aplicaciones.
rdenes de compra: Concepto, tipos, formatos, usos y aplicaciones.
rdenes de Produccin: Conceptos y tipos.
Inventarios: concepto, terminologa, polticas, modelos, sistemas de planeacin, Mtodos de actualizacin
Valoracin de inventarios (mtodos; promedio ponderado, ueps y peps).
Transporte en la fbrica, de recorrido horizontal, recorrido vertical y nivel elevado.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

Identificar cada una de las tareas, operaciones y fases para elaborar el producto o prestar el servicio.
Estimar las necesidades de recursos: materia prima, insumos y materiales requeridos para elaborar el producto o prestar
el servicio.
Establecer la infraestructura, herramientas y equipos necesarios para el proceso de produccin del bien o servicio.
Determinar el personal requerido para realizar cada una de las actividades del proceso de elaboracin del producto o
prestacin del servicio.
Calcular capacidades (capacidad instalada, capacidad de recurso humano, capacidad de suministros)
Calcular los costos de produccin.
Establecer modelo de programacin de la produccin.
Seleccionar el modelo de valoracin de inventarios para el proyecto.
Realizar los ajustes requeridos del proceso de planeacin.
Determinar las areas necesarias para la produccin, almacenamiento, recepcin de materias primas, despacho de
producto terminado y la parte administrativa.
Determinar los medios adecuados para el movimiento de materias primas y productos.
Determinar la localizacin optima para el proyecto.
Determinar el tamao ptimo para el proyecto.

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
Utiliza modelos de pronsticos de acuerdo a la demanda estimada.
Identifica el proceso y el sistema de produccin segn el tipo de bien o servicio.
Realiza diagramas del flujo de proceso teniendo en cuenta las caractersticas del bien o servicio y el sistema de
produccin.
Establece las necesidades de maquinaria, equipos, mano de obra y herramientas requeridas de acuerdo con volmenes
para la produccin del bien o servicio.
Utiliza herramientas informticas en el clculo de los costos de materia prima, mano de obra y Costos Indirectos de
Fabricacin teniendo en cuenta el sistema de costeo establecido para el proyecto.
Aplica herramientas informticas y modelos matemticos para hacer la programacin de la produccin de acuerdo con
las especificaciones tcnicas del bien o servicio.
Usa modelos matemticos para calcular capacidad del proyecto de acuerdo el tipo de bien o servicio y el sistema de
produccin.
Utiliza la informacin del inventario para programar los materiales definidos en la orden de produccin.
Utiliza herramientas informticas en la elaboracin de pedido de materiales.
Localiza el proyecto de acuerdo con los parmetros de produccin y los criterios de infraestructura urbana, vas de
comunicacin, proveedores, mercado.

22/01/17 05:51 PM

Pgina 12 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora Continua

22/01/17 05:51 PM

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Pgina 13 de 14

LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

Modelo de
Mejora Continua

CONTROL DEL DOCUMENTO

NOMBRE
Autor
Aprobacin

VIVIANA JIMENEZ RO
LINA PAOLA GMEZ MARTNEZ

22/01/17 05:51 PM

CARGO

DEPENDENCIA / RED

FECHA

ACTIVAR PROGRAMA DIRECCION GENERAL.

20/05/2010

DIRECCION GENERAL.

20/05/2010

DIRECCIN GENERAL

Pgina 14 de 14