UNIVERSIDAD TECNOLOGICA METROPOLITANA

Facultad de administracin y economa

Ingeniera Comercial
Gestin II

INTEGRANTES:
Poblete, Catalina
Salazar, Osvaldo
Sanhueza, Ignacio
Sazo, Vernica
PROFESORA:
Fuentealba, Mara

INDICE
Introduccin
Marco terico

Objetivos
Proyecto empresa

Presentacin de la empresa
Ficha tcnica
Trmites burocrticos

Presentacin de ideas

Anlisis de las 5 fuerzas de PORTER.

Anlisis macroambiental

Funcin comercial

Mercado meta

Producto

Diseo producto
Marca del producto
Descripcin de la marca y el logo
Envase del producto
Ciclo de vida del producto

Precio

Precio por competencia

Precio por el consumidor
Poltica de precios

Plaza o distribucin
Promocin

Objetivo promocional
Campaa promocional
Publicidad
Promocin por ventas

Conclusin
Anexo
Anexo 1: Presentacin de 100 ideas innovadoras, criterios de evaluacin y escala
de puntuacin.
Anexo 2: FODA del Bolso reciclable con iluminacin led.

Anexo 3: FODA de Zapatos lego

Anexo 4: FODA de Modulo reciclado
Anexo 5: Diagrama, Las 5 fuerzas de PORTER
Anexo 6: Funcin comercial, encuesta de investigacin de mercado.
Anexo 7: Anlisis de la encuesta

Marco terico

Empresa: Se entiende por empresa como una Entidad integrada por el capital y
el trabajo, como factores de produccin y dedicada a las actividades industriales,
mercantiles o de prestacin de servicios, con el fin de obtener ganancias (Beas,
1998).
Administracin: Es implementada por la gerencia. Que corresponde a las
personas llamadas a dirigir las actividades que permitirn el logro de los objetivos
de la organizacin.
Empresario: Es aquella persona que aporta capital, crea y cuida la supervivencia
de la empresa, encargndose de las relaciones de sta, con su entorno.
Administrador: Es aquel que debe planificar, organizar, dirigir y controlas las
actividades de la empresa para mantenerla en funcionamiento.
Lder: Implica tener capacidad para influir y dirigir a sus colaboradores, por
autoridad ms que por poder.
Organizacin empresarial: Es la unidad esencial en una economa que busca
maximizar los beneficios planificando sus acciones estudiando la seleccin de
insumos y de sus productos para obtener mayor eficiencia en sus actividades.
Giro de empresa multiactivas: Son aquellas empresas que producen bienes, los
distribuyen y los vendes. Actan como financieras.
Empresas privadas: son aquellas en que el derecho de decidir acerca de la
administracin de la empresa y del uso de las ganancias obtenidas en el periodo
que est en maos de particulares, sin intervencin del estado.
Empresas del sector secundario: En este sector se incluyen las organizaciones
empresariales que fabrican bienes (industria manufacturera), energa y
construccin.
Sociedad de responsabilidades limitadas: son sociedades de personas, donde
los socios limitan sus responsabilidades a los aportes realizados y cuyo objeto,
administracin y fiscalizacin interna puede ser libremente pactada por los socios.
Comercializacin: representa la actividad humana que pretende satisfacer las
necesidades y deseos por medio de procesos de intercambio

Mercado: Principalmente la demanda y oferta de un producto o servicio unido a la

existencia de tres factores:
A. Gente con necesidades: Deseos o necesidades bsicas o de cualquier
tipo.
B. Poder adquisitivo: Cantidad de bienes que pueden conseguirse con una
cantidad de dinero determinada para satisfacer necesidades.
C. Comportamiento de compra: Manera en que los compradores expresan
sus necesidades.
Mercado de consumo: Se refiere a aquel donde los bienes o servicios adquiridos
son consumidos por el comprador y no revendidos o renegociados.
Mercado de productos de consumo inmediato: Se refiere a la adquisicin de
productos por los diversos compradores que se realiza con gran frecuencia y que
son consumidos al poco tiempo.
Mercado de productos de consumo duradero: Se refiere a la adquisicin de
productos por los diversos compradores que son utilizados en un largo periodo de
tiempo hasta que pierden su utilidad.
Mercado de servicios: Se refiere a los diversos compradores que adquieren
bienes intangibles para su satisfaccin presente o futura.
Mercados industriales o institucionales: Se refiere a aquellos donde se realizan
transacciones de bienes o servicios para luego ser utilizados en una reventa.
Segmentacin: Proceso de dividir el mercado en forma heterognea para un bien
o servicio.
Segmentacin geogrfica: Es dividir el mercado en diferentes unidades
geogrficas como: lugares fsicos, etc.
Segmentacin demogrfica: Dividir el mercado en grupos con base a variables
demogrficas como: edad, genero, tamao de familia, ocupacin, etc.
Segmentacin psicograficas: divide a los consumidores en diferentes grupos
con base a la clase social, el estilo de vida o las caractersticas de personalidad.
Segmentacin por comportamiento: Divide a los consumidores en base a sus
conocimientos, actitudes, usos, etc.

Estrategia de congregacin: La empresa unifica a su mercado en un solo

segmento, porque se considera a todas las partes semejantes en todos los
aspectos fundamentales.
Estrategia de un solo segmento: Requiere seleccionar como un mercado meta
un segmento homogneo dentro de un mercado total, que llegara a ser un
segmento nico.
Estrategia de segmentos mltiples: Se identifican como mercados meta dos
grupos de clientes potenciales, se genera una mezcla de comercializacin para
llegar a cada segmento.
Posicionamiento: Lugar mental que ocupa la concepcin del producto y su
imagen cuando se compara con el resto de los productos competidores.
Producto: Un producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse a la atencin de
un mercado para su adquisicin, uso o consumo y que satisfaga un deseo o una
necesidad, abarca objetos fsicos, servicios, personas, lugares e ideas.
Diseo de producto: es el proceso de crear nuevos productos para ser
vendidos por una empresa. Es esencialmente la generacin y desarrollo de ideas
de manera eficiente y eficaz a travs de un proceso en el cual se conceptualizan y
evalan ideas convirtindolas en productos tangibles.
Marca: Una marca es un nombre o smbolo con que se trata de identificar el
producto de un vendedor o grupo de vendedores y de diferenciarlo de los
productos competidores.
Logo: Un logotipo (coloquialmente tambin llamado logo) es un signo grfico que
identifica a una empresa, un producto comercial o, en general, cualquier entidad
pblica o privada
Envase: es todo recipiente o soporte que contiene o guarda un producto. Protege
la mercanca, facilita su transporte, ayuda a distinguirla de otros artculos y
presenta el producto para su venta. Es cualquier recipiente, lata, caja o envoltura
propia para contener alguna materia o artculo.
Ciclo de vida de producto: es la evolucin de las ventas de un artculo durante el
tiempo que permanece en el mercado. Es una herramienta de mercadotecnia o
marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo
del tiempo; as, las ventas varan y las estrategias de precio, distribucin y/o
promocin deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida
en que se encuentra el producto.

Enfoque basado en el costo: Es la asignacin del precio sobre el costo ms el

margen de utilidad deseada sobre la unidad.
Enfoque basado en el comprador: Es la fijacin del precio a travs del un precio
percibido en otro lugar.
Enfoque basado en la competencia: Basado en la distincin del precio
predominante en el mercado y de admitir los mrgenes de ganancias para los
intermediarios, llegan a su propio precio de venta.
Estrategia de precios de aprovechamiento: Consiste en fijar un precio que sea
alto
Estrategia de precios de penetracin: Consiste en establecer precios iniciales
bajos para llegar de inmediato al mercado masivo y lentamente ir subiendo los
precios manteniendo la fidelidad de sus clientes.
Descuentos: Reduccin del precio base en forma de reduccin o de alguna otra
forma de descuentos.
Alineamiento de precios: Seleccin de un nmero limitado de precios a los que
la tienda vender sus productos.
Mantenimiento del precio de reventa: Es una forma donde el productor posee
una cierta cantidad de control y proporciona pautas a los compradores con listas
de precios sugeridos.
Fijacin del precio lder: Es el rebajar los precios de pocos artculos en forma
temporal para atraer clientes.

INTRODUCCIN
En el siguiente informe abordaremos las funciones bsicas para la creacin de
una empresa, tales como:
Produccin, personal, comercializacin finanza y administracin. La cual
aplicaremos cada una de ella con el objetivo de mostrar como un producto
innovador puede llegar al mercado.
Para lograr este objetivo se ha realizado una serie de pasos detallados que se
encontraran detallados a lo largo de este informe a travs de los cuales pudimos
definir que nuestro producto a fabricar ser: bolso reciclable con iluminacin led.
Sobre este producto se ejecutarn todos los pasos de la funcin de
comercializacin, tales como el anlisis de macroambiente y microambiente, y una
investigacin de mercado la cual nos dirigir a nuestro pblico objetivo, con el fin
de abordar en su totalidad el mix comercial de nuestra innovacin, especificando
el producto, su precio, plaza y promocin.
Tambin ser necesario aplicar la funcin de produccin, ya que esta nos permite
llevar a cabo el producto con todas sus caractersticas, de una manera eficiente y
factible. Es la funcin que ejecuta todo lo recolectado de la investigacin de
mercado, satisfaciendo as las necesidades del consumidor.
Para llevar a cabo lo mencionado anteriormente, nos basaremos en los libros La
empresa y sus funciones

OBJETIVOS

Aprender cmo se llevan a cabo las funciones de una empresa.

Realizar los pasos para la creacin de la empresa.

Conocer el mercado y como beneficia o afecta nuestro producto.

Reconocer nuestro mercado meta u objetivo.

Saber realizar una investigacin de mercado, para reconocer aquellos

aspectos que debemos abordar para as satisfacer la real necesidad del
cliente.

Lograr comprender y trabajar sobre lo ya mencionado para desarrollar el

mix comercial o mescla de la comercializacin para satisfacer los deseos de
los clientes.

PROYECTO EMPRESA
Presentacin de la empresa
La empresa Amaterasu ldta, corresponde a una empresa de sociedad limitada,
el cual los socios podemos limitar el compromiso de los aportes a realizar al
momento de constituir la empresa. La titularidad de Amaterasu ser privada,
por cual nos vemos en el libre derecho de decidir la administracin y el uso de
las utilidades que percibiremos en nuestro negocio. Tendr un giro de
multiactivas, debido a que nos dedicaremos a producir, distribuir y vender
nuestro producto.

Ficha tcnica

Nombre de la empresa: Amaterasu Ltda.

Giro: Multiactivas.
Tamao: Pequea empresa (menos de 50 trabajadores)
Sector econmico: Sector secundario.
Estructura jurdica: Sociedad de personas de responsabilidad limitada.
Titularidad de la propiedad de la empresa: Privada.

Trmites burocrticos

Constitucin de Sociedad en Notara.

Registr en el libro de Comercio en Conservador de Bienes Races.
Aviso de Iniciacin de Actividades y Solicitud de RUT en el Servicio de
Impuestos Internos a travs del formulario 4415.
Solicitud de timbraje de boletas y facturas en el SII.

Esta sociedad, fue creada con el objetivo de introducir un nuevo producto

en el mercado principalmente en la Regin Metropolitana, dentro de los sectores
de Santiago norte, centro y sur de la capital.
El fin de esta empresa es crear un producto til e innovador para los
consumidores, entregar confianza, seguridad, calidad y hacer un quiebre positivo
en el mercado. Se pretende lograr que el beneficiario final de este producto se
sienta retribuido en su compra.

PRESENTACIN DE LA IDEA
Iniciamos el proyecto con una lluvia de ideas en la cual todos los integrantes del
equipo (4) expusieron posibles ideas a realizar, alcanzando un mximo de 100
propuestas innovadoras , que ms tarde clasificamos segn diversos criterios de
evaluacin. Entre estos criterios nos planteamos puntos que a nuestro parecer
eran de suma importancia, tales como: Sustentable, factible, legal motivacin y
creatividad e innovacin (vanse anexo 1), en donde nos planteamos lo siguiente:
As mismo, constaban de una puntuacin que nos asistira ampliamente para
escoger los proyectos que llevaramos a cabo, y se compondra en una escala del
1 al 3, en la cual 3 es la mayor puntuacin.
Seleccionamos aquellas 3 ideas que obtenan los mayores puntajes en todas las
reas y ms relevantes para nosotros. Realizamos algunos esquemas aplicando la
matriz FODA, para tener mayores conocimientos sobre cmo reaccionara el
mercado frente a esta clase de productos y analizar los factores que nos
favorecen y nos perjudican y aquellos detalles que se pueden cambiar, para
mejorar el producto. Como resultado obtuvimos tres posibles propuestas a
desarrollar:
1.- Bolso reciclable con iluminacin led. (vanse anexo 2)
2.- Zapatos lego. (vanse anexo 3)
3.- Modulo reciclado.(vanse anexo 4)
Al aplicar esta matriz (FODA) pudimos identificar las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas de cada una de las ideas que planteamos, llegando a la
conclusin de que el mejor proyecto a realizar sera: el bolso reciclable con
iluminacin led. En base a esto, aplicamos los conceptos obtenidos del libro La
Empresa y sus Funciones, identificando los elementos esenciales y nos
dispusimos a elaborar el producto.

Diagrama, las 6 fuerzas de PORTER

Competencia actual: La competencia que tiene nuestro producto es alta

compite con grandes marcas de carteras y bolsos, que varan en diversos
precios y abarcan a todo gnero y edad, pero no presentan las mismas
cualidades que nuestro producto.

Competencia potencial: La potencial competencia es alta ya que existen

productos asiticos, que poseen una mayor tecnologa, materia prima ms
econmica, mano de obra barata y una alta produccin.

Poder de negociacin de los Proveedor: El poder de negociacin de los

proveedores es baja, existe un gran mercado al cual podemos acceso a
nuestras materias primas, con una gran diversidad de precios y calidad.

Poder de negociacin de los Cliente: El poder de negociacin de los

clientes es alta ya que al contrario de los productos sustitutos nosotros
presentamos algo nuevo, pero que no abarca a un pblico en general, solo
mujeres, lo cual debemos ser ms flexibles para captar a la clientela y subir
nuestras ventas.

Producto sustituto: En este caso son las carteras y bolsos comunes y

corrientes, si bien no tienen las mismas caractersticas de nuestro producto,
por su variedad y diversos precios es una amenaza a nuestra innovacin.
(vase anexo 5)

Anlisis macro ambiental

Polticas: Nuestra empresa se ver beneficiada en este mbito con distintos
planes que tiene el gobierno para pequeos empresarios innovadores a los cuales
podemos acceder como por ejemplo, programa yo emprendo, capital semilla
emprende, capital abeja emprende y programa yo emprendo.
Legal: Para poder crear nuestra empresa y vender nuestro producto debemos
contar con los siguientes requisitos para que sea legalmente aceptada:

Constitucin de Sociedad

Inscripcin en Registro de Comercio

Publicacin en el Diario Oficial

Iniciacin de Actividades y obtencin del RUT (Rol nico Tributario)

Documentos Tributarios

Solicitud de Permisos

Econmica: Esto afectara a nuestro negocio ya que como pas nos encontramos
en una baja en nuestra economa, se sigue produciendo pero no existe una mayor
produccin como en aos anteriores. El valor que tengan en el mercado nuestras
materias primas tambin nos afectara, lo mismo que ocurrir en el caso del
cambio del valor del dlar ya que si este sube nuestras materias primas tambin lo
harn. Por lo que nuestro producto tendr variaciones de valor monetario.

Tecnolgica: En el mbito tecnolgico en nuestra empresa nuestra llegada ser

por medio de las redes sociales donde haremos publicidad a nuestra empresa y al
producto que nos encargaremos de vender. Sera una muy buena manera de
promocionar el producto ya que podemos ver segn estudios de la subsecretaria
de telecomunicaciones en Chile, un 70 % de la poblacin en nuestro pas son
usuarios en internet, estamos hablando ms de la mitad de nuestra nacin lo que
har que nuestra empresa tenga muchas ms posibilidades de ser conocida por
una gran cantidad de pblico.

Socio- cultural: Como cultura en chile somos un pas muy consumista lo que se
puede ver reflejado en las estadsticas monetarias y financieras que entregan los
bancos del pas donde se pudo ver como resultado que En enero, las tasas de
inters de los crditos de consumo y comerciales aumentaron a 23,4 y 7,3%
(diciembre: 22,8 y 6,9%), respectivamente. Esto ocurrido en el mes de enero lo
que ha sido de manera sucesiva.

Geogrfico: Geogrficamente nos podemos dar cuenta que ser una buena
oportunidad para tener xito con nuestro producto ya que segn uno de los ltimos
registros que se tiene en chile, mediante el censo, se puede decir que la regin
Metropolitana es la que posee mayor cantidad de mujeres en su poblacin con un
numero de 3.123.992 personas del sexo femenino, alrededor de doscientas
personas ms de sexo femenino que masculino. Por los que dar mucha ms
opcin de que el producto sea rentable.

Demogrfico: Nuestro negocio ira orientado hacia las mujeres, con un margen
grande de pblico ya que puede ser para edades muy variadas desde una nia
hasta una adulta mayor y podemos darnos cuenta que en la regin metropolitana
son alrededor de 3.456. 379 mujeres ms de la mitad de la poblacin es de sexo
femenino, lo que afectara de una manera positiva a nuestra empresa ya que
hablamos de una cantidad importante de mujeres en a las que ira dirigido el
producto

Ecolgico: En el mbito ecolgico tambin nuestra empresa tendr un impacto

positivo ya que todas nuestras materias primas utilizadas sern cuidando nuestro
medio ambiente, poco a poco va creciendo el mercado ecolgico a nivel nacional
y mundial. De acuerdo con el Instituto Interamericano de Co-operacin para la
Agricultura (IICA) cada ao el mercado ecolgico crece un 20 % lo que hace creer
que ser un negocio mucho ms rentable de lo que creemos.

FUNCION COMERCIAL
Realizamos una investigacin de mercado con los objetivos de indagar en las
necesidades, gustos y preferencias de nuestros consumidores, en su
comportamiento de compra y estilo de vida, y lograr posicionarnos en la mente de
este.
Para realizar el estudio de mercado utilizamos la metodologa exploratoria tal
como la encuesta para as poder obtener informacin necesaria del cliente hacia
nuestro producto, el cual consta de 11 preguntas, este mtodo se le realizo a 50
personas de un rango de edad 15 aos hasta 72 aos, dirigido hacia mujeres
(mercado meta), pero tambin a hombres ya que estos tambin pueden ser
potenciales compradores de nuestro producto para regalo. Las encuestas fueron
distribuidas por los 4 integrantes del equipo el cual se realiz en un periodo de 4
das, especficamente en la regin metropolitana, la que ser nuestra zona
geogrfica especfica para la comercializacin de nuestro producto por su mayor
cantidad de habitantes del gnero femenino.(vase anexo 6)
La encuesta nos revelo de forma positiva que las personas usan este producto de
forma frecuente y aceptan nuestro producto como algo innovador y til . (vase
anexo 7)

Mercado meta
La estrategia que utilizaremos nosotros para nuestro mercado-meta ser el solo
segmento o de concentracin, debido a que nuestro producto se focaliza en un
mercado especifico relacionado con moda o accesorios y tambin que va dirigido
a un rango de pblico establecido o especifico.

Segn caractersticas demogrficas: Hombres y principalmente Mujeres

que sus edades flucten entre los 14 y 72 aos, que posean estado civil de
solteros, casados, comprometidos, divorciados, viudos, etc. A su vez que
tengan un ingreso mnimo per cpita de $150.000 en adelante, sean
trabajadores dependientes o independientes, con cualquier nivel
educacional.

Segn caractersticas geogrficas: Residentes de la regin

metropolitana, debido a que es una de las regiones ms pobladas de Chile,
preferentemente entre las comunas de Santiago, Providencia, Puente Alto,
Maip. (Estas porque son las comunas con mayor poblacin en la regin).

Segn caractersticas psicogrficas: Va dirigido a personas con los ms

variables estilos de vida, para gente que vive apurada, como tambin para
los ms relajados, se incluyen personas que le gusten las compras o
tambin que busquen comodidad para transportar sus objetos.

Segn caractersticas de comportamiento: Nuestro bolso ser comprado

en todo tipo de ocasiones, tanto como para regalo, como por sustitucin de
un objeto antiguo o en mal estado, o tambin para la gente que necesita
continuamente estar comprando estos objetos, tambin debido a la
estrategia de precios de penetracin, nuestro producto poseer una lealtad
nica de sus clientes, y otro punto importante es la variabilidad de lneas del
producto la cual podr incorporar a distintos tipos de compradores o
usuarios de ambos gneros .

PRODUCTO
Nuestro producto el cual recibe por nombre LightBag Consiste en una lnea de
bolsos y carteras para el pblico femenino que poseen la particularidad de contar
con un sistema de iluminacin en su interior, esto ltimo con el fin de satisfacer y
facilitar la necesidad del usuario de encontrar sus pertenencias de manera rpida
y eficaz al interior de sus bolsos.

Diseo del producto.

El diseo de nuestro producto ha sido inspirado a partir de la opinin y
sugerencias que proporcionaron las personas en los resultados de nuestra
encuesta, haciendo nfasis especficamente en la pregunta nmero 3 (vase
anexo 7).
Es as que nuestro producto, constara de 3 modelos distintos de carteras, todas
sern de material impermeable en su interior para la seguridad y comodidad del
cliente, pues nuestro producto como ya se sabe, posee un circuito, es por esto que
consideramos primordial la seguridad y durabilidad del producto para
asegurarnos de la buena calidad del mismo y la satisfaccin del cliente. Adems
de esta caracterstica, el que sea impermeable ayudara para una ptima limpieza
del producto y que este sea adecuado para cualquier poca del ao. En cuanto a
la iluminacin, hemos decidido incorporar la opcin de que el cliente pueda elegir
luces de colores al producto, esto como un modo de poder caracterizar el bolso a
su gusto. Por ltimo y tambin en consecuencia a los resultados de la pregunta
nmero 3 de nuestra encuesta, al diseo de nuestros bolsos le hemos incorporado
bolsillos en su interior para que el cliente pueda ordenar sus pertenencias en este
de manera ms cmoda.

A continuacin se presentan imgenes de lo que sern los 3 distintos modelos de

bolsos.

Modelo 1. TotteBag con broche.

Modelo 2. Bolso de tiras ajustable

Modelo 3. Bolso con correa ajustable

y cierre.

Para fabricar nuestro producto con tales caractersticas necesitaremos los

siguientes materiales:
BOLSO

ILUMINACIN

ENVASE

Telas

Led

Bolsas de papel

Hilo

Cables

Adhesivos de la marca

Cierres y broches

Portapilas AA

Etiquetas

Pilas AA

Mquinas de coser

Panel solar

Marca del Producto.

Al igual que en el tem anterior nuestra marca fue sometida a la aprobacin de
potenciales clientes mediante el mtodo de la encuesta, para ello fue analizada la
pregunta nmero 5 y 6 (vase anexo 7). Los resultados que arroj esta encuesta
fueron que un 68% de las personas encuestadas estaban de acuerdo con el
nombre propuesto. Por lo cual el nombre asignado para nuestra marca ser
Amaterasu.

Descripcin de la marca y el logo.

Amaterasu en la mitologa japonesa es la Diosa del sol. Por lo cual lo
consideramos un nombre atractivo y relacionado a nuestro producto puesto que al
igual que el sol proporciona luz en el da, nuestro producto proporcionar luz a la
hora que el usuario lo desee.

En cuanto al diseo grfico de nuestra marca hemos elegido un tipo de letra que
consideramos elegante y femenino para nuestro pblico, agregando adems el
nombre del producto light bag para que el cliente sepa que no es una cartera
comn sino que corresponde a la lnea especial que nuestra marca ha lanzado al
mercado. Por otra parte las flores ubicadas en la esquina superior derecha
representan la naturaleza. Lo que queremos transmitir con esto es que el cliente
sepa que este es un producto amigable con el medio ambiente. Por ltimo en
cuanto a los colores estos no tienen ningn significado en especial, han sido
seleccionados porque los consideramos elegante y porque combinan con
cualquier color o diseo que pueda tener nuestro bolso, ya que as sern tambin
nuestras etiquetas.

Envase del producto

El envase que poseer nuestro producto sern bolsas de papel de colores
aleatorios con la intencin de que este sea alegre y divertido estas bolsas tendrn
nuestro logo en ellas para que no se confunda con otro producto.
Hemos elegido este envase pues es econmico visiblemente esttico y
biodegradable, por lo cual estaremos colaborando en la proteccin del medio
ambiente

Ciclo de vida del producto

El ciclo de vida de cualquier producto consta de cuatro etapas, introduccin,
crecimiento, madurez y declinacin. Nuestro producto se clasifica en la etapa de
crecimiento, debido a que ya existen diversos competidores en el mercado de los
bolsos y carteras. Es por esto, que nuestro producto, si bien es imitado, debemos
introducirle diversas mejoras que nos ayuden a su aceptacin, en este caso la
mejora que hemos incorporado como empresa es la luz. Adems debemos tener
una buena promocin, para as aumentar constantemente el nmero de clientes,
nuestras ganancias, nuestro posicionamiento y as convertirnos en una gran
empresa.

Marca del producto

Descripcin de la marca y el logo
Envase del producto
Ciclo de vida del producto

PRECIO
Precio por competencia

El mtodo de fijacin de precios de nuestro producto ser a travs de la

observacin de los precios de la competencia. Segn lo consultado en distintas
tiendas, tanto online como tiendas establecidas, los precios varan entre los
$22.390 y $ 35.992 segn los tamaos y diseos de los distintos bolsos, debido a
esto nuestro producto para poder ingresar de manera competente al mercado ms
sus distintas cualidades deber poseer un precio que fluctu entre los montos
mencionados anteriormente. A continuacin una comparacin de precios en
diversas tiendas de la competencia.

Almacenes PARIS
Precio menor
$22.390

Almacenes PARIS
Precio mayor
$32.990

Tiendas FALABELLA
PRECIO MENOR
$22.390

Tiendas FALABELLA
PRECIO MAYOR
$31.990

Tiendas RIPLEY
Precio menor
$22.990

Tiendas RIPLEY
Precio mayor $
32.990

Precio por el consumidor

Segn lo apreciado por nuestra encuesta, nuestros potenciales clientes se
encuentran dispuestos a realizar un pago de un rango de $15.000 a $20.000, el
cual varia por el modelo del producto.
Segn los distintos valores obtenidos a travs de la encuesta y del anlisis de los
distintos productos, hemos decidido utilizar una estrategia de precio de
penetracin, debido a que nuestro producto es nuevo y no posee un prestigio ya
conocido, tambin nuestro producto podr posicionarse rpidamente en el
mercado debido a sus ofertas y bajos costos, ganndonos la lealtad de un grupo
de personas rpidamente que a largo plazo pueden ir en aumento a pesar de que
los precios del producto vayan subiendo lentamente.

Poltica de precios
La poltica de precios que utilizara nuestra empresa ser la de descuentos, debido
a que los productos poseern una serie de descuentos segn ocasiones; En la
inauguracin del bolso reciclado con iluminacin habr precios rebajados al igual
que descuentos por ciertos tipos de lneas del producto. Otra forma de
proporcionar descuentos ser a travs de la venta de objetos por internet o
participando de diversas plataformas de ventas masivas o descuentos tale como
Cyber Monday o Black Friday.

Plaza o distribucin (falta)

Para comenzar a dar a conocer nuestros bolsos con iluminacin led,
comenzaremos promocionndolo con un stand en la estacin Baquedano, debido
a la alta concurrencia de pblico y para as mostrarles las caractersticas de
nuestra innovacin y su funcionamiento, de esta forma nuestro pblico se estar
familiarizando con el producto, la cual las personas podrn realizar preguntar
sobre nuestros bolsos y probarlos. Esto ser de manera gratuita como una
estrategia para atraer a nuestro mercado meta.
Luego de ponen en prctica la estrategia previa ya mencionada, ubicaremos
nuestra empresa en Santiago centro especficamente en un local en Bellas Artes
por su alta concurrencia y de fcil acceso. Para luego dar paso a la creacin de
nuestra pgina y finalmente poder expandirnos a otros sectores de la capital y
como objetivo poder entrar al retail y vender el producto, as lo puedan encontrar
en los malls de la regin metropolitana, donde podr tener una mayor llegada a
nuestros clientes, y comodidad al momento de adquirirlo, ya que tendr ms de
una tienda a la cual puedan concurrir.

PROMOCIN
Objetivo promocional

Presentar y describir nuestro producto al mercado meta, los cuales sern

los posibles consumidores de nuestros bolsos con iluminacin led.

Motivar al target a probar y comprar nuestro producto.

Cada cliente que se acerque entregar un volante con los lugares en donde
podr encontrar nuestras tiendas, la pgina de la empresa e informarse
ms sobre las caractersticas de nuestro producto.

Campaa promocional
Daremos a conocer nuestro producto por medio de la entrega de volantes donde
el pblico podr encontrar toda la informacin de nuestros bolsos, con una imagen
de este y un eslogan llamativo para llamar la atencin de nuestro consumidor.
Adems de este medio promocional que consideramos tambin como masivo,
utilizaremos las redes sociales como, facebook, instagram y pgina de internet ya
que gran parte de nuestro pblico utiliza las redes sociales de manera constante
en su vida cotidiana lo que ser un buen plus para el posicionamiento de nuestros
bolsos.

Publicidad (falta)
En cuanto a la publicidad como ya mencionamos utilizaremos canales masivos
para llegar a nuestro pblico, como Facebook, Instagram y una pgina en
internet, el cual pretendemos promocionar nuestra marca y nuestros productos
con el siguiente eslogan ____________.
El cual desea incentivar la necesidad de querer adquirir un bolso amaterasu.

Promocin por ventas

Para motivar a nuestro target a consumir nuestro producto utilizaremos la
siguiente estrategia: las primeras 10 personas que compren nuestro producto se
les har un 30 % de descuento en su compra, luego a los siguientes 30 clientes se
les har un 15 % de descuento en la adquisicin de su bolso Amaterasu.
Para poder conseguir un mayor nmero de clientes mantendremos cada cierto
periodo de tiempo que por la compra de un bolso Amaterasu, puedes llevar el
segundo a mitad de precio, de esta manera nos mantendremos vigentes en el
mercado.
En cuanto a la venta de nuestro producto a grandes tiendas ser por mayor, y al
aumentar el volumen del pedido se les realizara un descuento por la compra.
Otra de nuestras promociones tara dirigido a las personas que utilizan con mayor
frecuencia redes sociales, que al poder compartir la imagen de una de nuestras
promociones y esta tenga la mayor cantidad de likes, se llevara un bolso
Amaterasu totalmente gratuito.

CONCLUSIN
En sntesis, podemos indicar que realizar un producto implica aplicar las
diferentes funciones que necesita una empresa para introducirse y mantenerse en
el mercado. Las cuales son: comercializacin y produccin, todas ellas poseen
procesos interrelacionados entre s. Todos ellos fueron aplicados en nuestro bolso
reciclable de iluminacin led, para as lograr la maximizacin del beneficio de
nuestra empresa.
Aplicando la funcin de comercializacin a nuestro producto, podemos
darnos cuenta que es la funcin primordial para comenzar a crear nuestro
proyecto, ya que al realizar una investigacin de mercado y analizarla, esta nos
brinda todas las caractersticas que el consumidor desea que tenga nuestro
producto. Adems de ayudarnos a especificar nuestro grupo objetivo, de una
manera demogrfica, psicogrfica y geogrfica, todo esto con el fin de aprender a
conocer el comportamiento de compra de nuestro mercado meta, para luego
`poder ejecutar el diseos especficos y cubrir las necesidades.

Anexos

Anexo 1: presentacin de 100 ideas innovadoras, criterios

de evaluacin y escala de puntuacin.

Criterios de evaluacin
1. Sustentable: Se refiere a que exista un equilibrio entre el producto y el

entorno, ocupando la menor cantidad de recursos posibles.

Pregunta a realizarse para evaluar este criterio es:
- La idea es amigable con el medio ambiente?
2. Factible: Se refiere a la facilidad de produccin de llevar a cabo el

producto.
Pregunta a realizarse para evaluar este criterio es:
- Es posible realizar est idea?
3. Legal: Se refiere a las leyes o convicciones sociales que no nos permitan

producir y comercializar el producto.

Pregunta a realizarse para evaluar este criterio es:
- Crees que posea normas y leyes para la realizacin de esta idea?
4 Motivacin: Se refiere si existe la motivacin por los integrantes del a la
realizacin del producto en cuestin.
Pregunta a realizarse para evaluar este criterio es:
- Qu tanto nos motiva la idea?
4. Creatividad: Se refiere a la introduccin de alguna novedad o la creacin
de algo inexistente.
Pregunta a realizarse para evaluar este criterio es:
- Existe innovacin en esta idea?

Escala de evaluacin
VALORES

SIGNIFICADO DE LOS
VALORES

NADA o NULO

POCO o TAL VEZ

MUCHO

Anexo 2: FODA del Bolso reciclable con iluminacin led.

FORTALEZA
-

OPORTUNIDAD

Amigable con el medio ambiente.

Producto rentable.
Bajo consto de produccin.
Existe el capital humano
y
financiero
Publicidad e innovacin.
Amplia gama de diseos.

DEBILIDAD
-

Mayor
complejidad
en
realizacin.
Repuestos
To tiene resistencia al agua

Producto nico en el mercado

Enfoque a un pblico especifico.
Alza de demanda de este tipo de
producto.

AMENAZA
su - Competencia con grandes marcas.
- Ofertas del mercado.

Anexo 3: FODA de Zapatos lego

FORTALEZA
-

Modelo prctico y moderno.

Marca tendencia.
Variedad de diseo.
Versatilidad en su uso.

OPORTUNIDAD
-

DEBILIDAD
-

No apto para todo clima.

Durabilidad del cambio de tacn.

Producto innovador.
Demandado por un pblico
especfico.
Competente con zapatos bien
calificados dentro del mercado.
AMENAZA

Grandes marcas.
Realizacin de replicas

Anexo 4: FODA del modular reciclado

FORTALEZA
-

Amigable con el medio ambiente.

Versatilidad en su diseo.
Produccin de bajo costo.
Versatilidad en su uso

OPORTUNIDAD
-

Tendencia ecolgica que se

esparce dentro de la sociedad
Inters de la poblacin en redecorar espacios.
Altos precios en productos de
este tipo (muebles)
AMENAZA

DEBILIDAD
-

Slo para pequeos objetos.

Lmite de peso que soporta.
No apto para todo clima.

Clima
Recepcin del pblico.
Competencia
dentro
mercado.

Anexo 5: Diagrama, Las 5 fuerzas de PORTER

del

Anexo 6: Funcin comercial, encuesta de investigacin de

mercado.
ENCUESTA
Nombre de la (del) encuestada (o):
______________________________________________
Edad: _______________
AMATERASU
(BOLSOS CON ILUMINACION LED)
Nuestro producto es una lnea de bolsos (Lightbag) que abarca carteras, bolsos,
morrales entre otros. El cual ira dirigido al pblico femenino con un rango de edad
de 14 aos a adulto mayor. Este producto tendr la particularidad que su material
es reciclado, ayudando a la conservacin y preservacin del medio ambiente,
adems en su interior contara con iluminacin el cual facilitara la visin al interior
del bolso, pudiendo encontrar ms rpido el objeto necesario.
1) Le gusta nuestro producto?
Si
No
Por qu?
____________________________________________________________
2) Qu cambio le hara a nuestro producto?
____________________________________________________________
3) Comprara nuestro producto?
Si
No
4) Cunto dinero estara dispuesto a pagar por el producto?
$___________
5) Est de acuerdo con el nombre del producto (marca)?
Si
No

6) De acuerdo a su gusto, qu nombre sera ms llamativo para el producto?

____________________________________________________________
7) En qu lugares le gustara poder encontrar nuestro producto?
Tienda online
Tienda Establecida
Mall
8) Con que frecuencia visita sitios de internet para comprar productos?
Nunca
A veces
Frecuentemente
9) Qu tipo de publicidad es la que ms influye en ud. como cliente?
Comerciales
Avisos en revistas
Publicidad en redes sociales
Publicidad en las calles
10)Qu es lo que llama ms su atencin a la hora de decidirse a comprar un
producto?
Moda
Precio
Comodidad
Diseo
11) Qu tan seguido compra este tipo de productos?
Bastante seguido
Regularmente seguido
Cuando necesito uno nuevo
Nunca

Anexo 7: Anlisis de encuesta

Sexo de las personas que respondieron la encuesta

Mujeres

38

Hombres

12

Total general

50

Rango de edad
0 - 20

11

21 - 40

20

41 - 60

12

Ms de 61
Total general

8
50

Pregunta 1: Le gusta el producto?

Si

48

No

Total general

50

Desarrollo pregunta 1:
Por qu le gusta el producto?
Novedoso

14

til

22

Practico

14

Total general

50

Desarrollo pregunta 2: Qu cambio le hara a nuestro producto

Seguridad

GPS

Diseo

18

Panel solar

Ninguno

25

Total general

50

Pregunta 3: comprara nuestro producto?

Si

47

No

Total general

50

Pregunta 4: Cunto dinero est dispuesto a pagar?

$0 - $20.000
$21.000 - $40.000

38
9

Ms de $ 41.000
Total general

3
50

Pregunta 5: Est de acuerdo con el nombre del producto?

Si

34

No

16

Total general

50

Pregunta 6: Qu nombre sera ms llamativo?

No especifico
nombre
Lightbag

10

No respondi

32

Total general

50

Pregunta 7: En qu lugares de gustara encontrar nuestro producto?

Tienda online

11

Tienda
establecida
Mall

15

Total general

50

34

Pregunta 8: Con que frecuencia visita sitios de internet para comprar productos?
Nunca

14

A veces

22

Frecuentemente

14

Total general

50

Pregunta 9: Qu tipo de publicidad es la que ms le influye como cliente?

Comerciales
Aviso en Revista
Publicidad redes sociales

10
2
15

Publicidad en las calles

Comerciales - aviso en revistas

Comerciales - Redes sociales

Comerciales -publicidad en las calles

Redes sociales - Aviso de revista

Aviso de revista - Publicidad en la calle

Redes sociales - Publicidad en las calles

Total General

50

Pregunta 10: Qu es lo que ms llama su atencin a la hora de decidir comprar un

producto?
Moda

2
10
15
4
9
5
3
0
2
2
0
0
Com er
ci
ales

Precio

1
0

Comodidad

Diseo

11

Moda - Precio

Moda - Comodidad

Moda - Diseo

Precio - Comodidad

Precio - Diseo

Comodidad - Diseo

Total general

5
0

Pregunta 11: Qu tan seguido compra este tipo de productos?

Bastante seguido

Regularmente
seguido
Cuando necesito
uno nuevo
Nunca

22

Total General

50

24
2