DESARROLLO E IMPLEMENTACIN DE EMPRESAS

TEMA: CUESTIONARIO CAPITULO N 6

INTEGRANTES:
ABEL RIVERA

PROF: LUIS ESCALANTE

FECHA
5 DE FEBRERO DE 2013

Capitulo # 4 EL PROCESO EMPRESARIAL

1. Elabore una diferenciacin entre el evento empresarial de Shapero y el

empresario propiamente dicho.

R: se entiende por empresario, aquella persona capaz de percibir las oportunidades,
tomar decisiones. Para Albert Shapero, en su teora, se aleja un poco del anlisis
del empresario y se centra en lo que denomina evento empresarial el cual est
marcado por caractersticas que nuestro parecer identifica el ser empresario: entre
estas se encuentran:

Toma de iniciativa
Acumulacin de recursos
Administracin
Autonoma relativa y
Toma de riesgos.

2. Explique con un ejemplo personal la validez o no de los elementos del grafico

4.1 percibe la interaccin y el refuerzo entre la deseabilidad y la factibilidad?

R: Pensamos que para ser empresarios se han de confluir las dos fuerzas, debido a
que si no tenemos la decisin y el nimo para crear un empresa o tener el mnimo
de espritu empresarial, el proyecto que se emprenda no va a ser encaminado de la
manera correcta.
3. Es posible para usted identificar una de las fuerzas indicadas en el 4.1 como

la causante de un cambio importante en su vida?

R: Si, yo creo que cada una de las fuerzas para el cambio de trayectoria es
importante en el desarrollo del ser humano, pero una de las fuerzas encontradas en
el cuadro 4.1 que es ms relevante es la educacin con orientacin hacia la vida
empresarial, creo que es el pilar de y/o la base para comenzar con un proceso
empresarial, el conocimiento hace que el ser humano encuentre el camino hacia el
xito tomando como pasos importantes las otras fuerzas mencionadas en dicho
cuadro.
4. Analice el fenmeno de migracin de los ciudadanos de su pas a otros pases

y tal vez, encontrara que algunos de ellos crearon empresas en esos pases,
cosa que no hicieron en su propio pas. Cules fueron, a su juicio, las causas
de ello?

R: A mi juicio, pienso que las personas que han emigrado a otros pases y han
creado empresa en el exterior, es porque de pronto en Panam no vean que el
negocio que queran implementar ira a resultar factible, o de pronto tenan ya
expectativas de un pas en especfico para crear su empresa mediante referencias o
por cuenta propia.
5. En algunos pases de Amrica Latina tenemos, o hemos tenido, situaciones

fuertes de desplazamiento, de conflictos armados, de procesos de paz y

reconciliacin. Qu cree usted que puede aportar el concepto empresarial y
el proceso empresarial a la reintegracin de esas personas a la sociedad civil?
R: considero que tendra un aporte significativo, puesto que el proceso empresarial
genera un cambio en los individuos, originando que estas personas puedan permitirse
desarrollar dicho proceso, interactuando con esos impulsos positivos que les admitan
hacer un cambio en la trayectoria de sus vidas, para tener la posibilidad de crear sus
propias empresas, para vincularse nuevamente con la sociedad, siempre y cuando
exista en ellas una motivacin al logro para alcanzar las cosas que se desean.
6. Describa con sus palabras el concepto de motivacin al logro y por qu este es

fundamental para el proceso de creacin de empresas.

R: la motivacin al logro es un impulso por vencer, crecer y dar cada ms de s mismo
para lograr una meta u objetivo, y de esta manera ser exigente con las evaluaciones del
desempeo, realizando seguimiento a los resultados. De esta manera es fundamental
para el proceso de creacin de empresas, ya que si las personas con motivacin al logro
luchan por el logro personal ms que los premios en s, sienten deseos de hacer mejor
las cosas, buscan solucionar todos sus problemas, para hacer las cosas bien.
7. McClelland hace una serie de comparaciones entre el desarrollo de los

Estados Unidos y el desarrollo de Amrica Latina Cules de esos juicios est

usted de acuerdo y con cuales desacuerdo?
Que los inmigrantes que llegaron a Estados Unidos eran personas con
motivacin al logro muy alta; ya que la mayora de ellas eran personas con
deseos, de superacin y encontrar un mejor futuro. Mientras que un buen
porcentaje de inmigrantes Latinoamericanos eran personas con una muy baja
motivacin no se vea reforzada en esa conducta dirigida hacia el sentir y actuar
para alcanzar los logros propuestos.
8. Qu es, con sus palabras, la perspectiva empresarial de Ronstadt?
R: Es un proceso de identificacin de oportunidades para la creacin de proyectos que
nos ayuda a establecer objetivos empresariales a corto y mediano plazo, reconociendo
los elementos que nos llevara a ser exitosos en la trayectoria empresarial.
9. Explique con sus palabras el grafico 4.2 del modelo de Ronstadt

R: en este modelo se identifican varios aspectos importantes tales como:

rea de la empresa: consiste en la evaluacin del inicio, crecimiento y etapa de
madurez de la compaa.
rea del empresario: cada empresario se forma en el mbito que se desempee
y es por esto que es necesario que se forme con las caractersticas necesarias
para enfrentar los retos que demanda los consumidores.
Anlisis del ambiente: es de vital importancia analizar las condiciones externas
o ambientales, ya que estas influyen positiva o negativamente en el desarrollo
de la compaa.
Formacin tica: para desarrollarse como un empresario exitoso es importante
poseer tica en todo lo que se realice, respetando las ideas, opiniones y labores
de los dems.
10. Analice la razn de las paradojas que plantea Timmons y trate de desarrollar

criterios para evaluar y solucionar las paradojas.

Una oportunidad que no parece tener mucho potencial a veces es una gran
oportunidad: hay situaciones que parecen no tener tanta importancia, pero se
debe realizar una evaluacin a dichos asuntos, revisando las ventajas y
desventajas que esta puede tener.
Para poder crear riqueza a veces hay que ceder riqueza: no siempre se pueden
tener cubierto todos los segmentos con la oferta es por ello, que se debe crear
alianzas con los competidores mientras se puede penetrar los mercados
completamente.
11. En el modelo de Timmons hay varios componentes principales y otros que

lucen menos transcendentes; explique la interrelacin entre todos ellos.

R: en este modelo se muestran tres pilares fundamentales para la determinacin
empresarial ellos son:
La oportunidad
Los recursos
El equipo empresarial
Al mismo tiempo para que estos tomen fuerza se encuentran apoyados por
otros elementos que les permiten desarrollo y fluidez a los nombrados
anteriormente.
12. Describa el modelo de Gibb aplicndolo a una empresa particular.

R/: El modelo que plantea Alan Gibb, muestra los componentes bsicos en el desarrollo
de una empresa, esto es esquematizada en 4:

Motivacin
Idea y mercado
Recursos
Habilidades
Para colocarlo y explicarlo en contexto con la empresa seleccionada (Dentifacil
Ltda.). Se explicaran de la siguiente forma:

Motivacin y determinacin: cuando inicio la empresa, su fundador, el Dr.

Andrs Garca, odontlogo quiso crear una clnica odontologa que prestara
todas las soluciones odontolgicas, por esto se asoci son su hermano el
tambin odontlogo Juan Pablo Garca, los dos iniciaron este proyecto hace
ms de 10 aos con el apoyo financiero de su padre y con la motivacin de
poner en marcha su carrera y conocimientos
Idea y mercado: la idea de crear esta clnica odontolgica se baso en la
necesidad de crear una forma nueva de servicio, ser una clnica pro-pagada en
donde sus afiliados o pacientes de afiliaran por medio de su empresa y se les
descontara por nomina el costo de su tratamiento dental a precios muy
asequibles.
Recursos: individualmente, este componente hace referencia a la capacidad de
entregar todos aquellos recursos necesarios para el buen funcionamiento de la
empresa.
Habilidades: este comprende todos los conocimientos, valores, aptitudes y
competencias del empresario y del equipo empresarial.

Figura 1. Logotipo de la empresa

14. Revise los planteamientos de Max Weber sobre el desarrollo de ciertos
pases y haga un anlisis crtico de su teora sobre la tica calvinista.
R/: Weber describe la notoria diferencia del pensamiento catlico y el pensamiento
protestantita o ms especficamente calvinista.
No es necesario pertenecer a algn tipo de religin para tener la conviccin de hacer
las cosas con la plena orientacin al logro, ya que cada persona tiene y puede
desarrollar las diferentes calidades y caractersticas que representa ser un empresario
y trabajar con esmero y dedicacin independientemente de sus creencias religiosas.
15. Segn su propia conviccin religiosa, analice que enseanzas promueven o
limitan su accin como empresario. Si hay limitaciones analice si se

originan en principio religioso o en una interpretacin. Cmo podra

usted resolver estas limitaciones sin faltar a su dogma o sus creencias?
R: De acuerdo a mi conviccin religiosa creo que no hay ninguna limitacin con
respecto a ser empresario, las limitaciones de imponen por falta de carcter y de
motivacin propia, si uno tiene la limitacin es por qu cree que no puede ser capaz de
sobrellevarla y de manejar la situacin, es por ello que no creo que una limitacin
religiosa pueda frenar a un empresario para salir adelante.

16. En su mbito cultural y social, Qu enseanzas promueven o limitan su

accin empresarial? Cmo podra resolverlas? Qu se requiere para que
existan ms factores positivos hacia el proceso empresarial?
En el mbito social, existen muchas entidades que promueven e incentivan la
accin empresarial en el pas, todas ellas tienen como objetivo aumentar las
posibilidades de fomentar empresas competidoras y rentables basadas en
innovacin e implementacin de tecnologa acorde al objetivo del negocio.
El mbito o campo de la actividad: pretende delimitar el campo de actuacin
de la empresa, o sea la amplitud y las caractersticas de las relaciones
productivas de esta con su entorno socioeconmico.
Las capacidades distintas: este componente incluye los recursos (fsicos,
tcnicos, financieros, humanos, etc.)
Las ventajas competitivas: son las caractersticas que la empresa puede y debe
desarrollar para obtener y/o reforzar una posicin ventajosa frente a sus
competidores.
La sinergia: Es la bsqueda del efecto sinrgico positivo que debe resultar del
equilibrio entre el mbito de actividad, las competencias distintas y las ventajas
competitivas.
17. Elabore un cuadro comparativo entre los modelos de Shapero, McClelland,
Ronstadt, Timmons, Gibb y Varela destacando los elementos comunes y
no comunes.

McClelland

Shapero

Timmons

Ronstadt

Gibb

Motivacin al logro. Adems de

que da a Conocer su pensamiento
de manera secuencial.

Est Basado
Hay una plena
en dos
identificacin de
percepciones, la oportunidad.
una la
deseabilidad
y otra la
factibilidad.

Desarrollo
de la carrera
empresarial,
ya que
permite
evaluar a los
empresarios.

Establece metas y logros moderaDos, y los riesgos que se toman

Son de manera calculada.

La
deseabilidad
dirigida a
mostrar las
expresiones o
conductas a
ser
empresario
basadas en su
formacin,
que han
definido a la
persona para
poder ser
empresario.

Adems de que
se presenta un
compromiso de
crecimiento y
conformacin
de valor.

Se debe
analizar al
empresario
debido a que
ellos se
encuentran
expuestos al
cambio en su
trayectoria.

Asume la responsabilidad en
situaciones en donde hay que
buscar soluciones a los problemas.

La
factibilidad
se presenta
cuando est
en desarrollo
una idea de
negocio, con
un plan de
negocio
estructurado.

Teniendo como
base tres
pilares:
La
oportun
idad
Los
recursos
El
equipo
empres
arial

Al igual se
debe
analizar la
empresa de
manera
constante
para poder
llevar el
seguimiento.

Presenta cuatro
componentes del
modelo
empresarial.
Motivacin
Recursos
humanos
Habilidades,
conocimien
to y
competenci
a del
empresario.
Mercado, la
oportunida
d real del
negocio.

18. Para el caso del empresario que usted entrevisto, analice como se cumpli
una de las teoras o modelos planteados en este captulo. Identifique
todas las variables, factores o componentes que sean posibles.
R: el empresario al cual entrevistamos es el Lic. Roberto Garca, es el gerente de la
empresa Safety Plus, S.A., ubicada en Plaza gora. Esta empresa est conformada por
un amplio equipo de trabajo, entre profesionales, tcnicos y trabajadores manuales. La
empresa est enfocada en la distribucin de equipos de seguridad Industrial. Toda la
informacin que me pudo facilitar iba orientada a las etapas bsicas que propone
Varela en su modelo, por ejemplo:
En la etapa Motivacional: el ambiente social del gerente de esta empresa
siempre se vio envuelto en torno a la distribucin de equipos de seguridad, para
la construccin e Industria.
En la etapa situacional: indudablemente Don Roberto, comenta la oportunidad
que el identifico, al querer generar este tipo de empresas en el mercado
panameo, ya que no exista una empresa bien consolidada entorno a la
distribucin de equipos de seguridad de marca EUROPEA.
En la etapa de decisin: despus de que el evalu y vio viable la creacin de este
tipo de empresa en Panam, abordo el inicio de un proyecto en compaa de
sus familiares y amigos.
Por ultimo Don. Roberto, Garca comparte conmigo una frase que me gust mucho
y en la que l siempre ha credo:
EN MUCHAS EMPRESAS PARA ALCANZAR LA GLORIA NO IMPORTA VENCER,
BASTA COMBATIR
19. Desarrolle una interpretacin de la evaluacin tica que formula
Ronstadt.
R/: para esta definicin pensamos que Ronstadt tiene como base fundamental para el
xito los principios y valores de los empresarios, vindolos como personas integras,
respetuosas de su labor y de su posicin, que son personas que no dejan llevar
perjuicios, si no que creen en su propio instinto que son personas correctas. Esto
adems de darles confianza en el desarrollo de su labor da una gran credibilidad frente
a sus competidores, proveedores, empleados y hasta los mismos clientes, ya que no se
vern expuestos a engaos o repercusiones negativas en el futuro.
20. Por qu habla Timmons de un proceso dinmico en relacin con su
modelo? Asocie este modelo con las distintas etapas de desarrollo de la
oportunidad y muestre como pueden darse los desbalances en cada
momento.

R/: Segn el modelo de Timmons el lder empresarial tiene que manipular todos los
elementos en un entorno que es dinmico y cambiante. Podemos visualizar cada
oportunidad descrita:
Oportunidad empresarial
Los Recursos
Equipo Empresarial
21. Cules son las habilidades de la que habla Gibb en su modelo, Explique la
importancia de ellas.
R/: Las habilidades es uno de los componentes del proceso empresarial en la teora de
Alan Gibb, estas habilidades estn expresadas en todos los conocimientos, experiencias
y competencias que el empresario requiere para poder liderar exitosamente su negocio.
22. Cules son las habilidades de la que habla Gibb en su modelo, Explique la
importancia de ellas.
ETAPAS
MODELO DE VARELA
CONFORMACION
PAREJA
Elementos
que Actitudes de la otra
Motivacional
intervienen
en
la persona que atraen,
decisin
de
una pueden ser fsicas como
estrategia de la empresa psicolgicas
Proceso de observar, Conocer las actitudes de
Situacional
investigar los elementos la persona que la atrajo,
que se haba visualizado observar ms a fondo las
en
la
etapa actitudes encontradas en
motivacional.
la etapa motivacional.
Transformacin de las Identificar las actitudes
DE DECISION
ideas en oportunidades que me gustaron de esa
para la organizacin.
persona y asumir el
riesgo de compartir su
estilo de vida.
Proceso de investigacin Llevar a cabo una
ANALITICA
ms
a
fondo
y relacin comprometida,
elaboracin de metas, analizando sus actitudes
objetivos y estrategias y si en verdad es lo que
apropiadas
para quiero para mi vida.
lograrlas.
Conseguir recursos para Cules
son
los
RECURSOS
conseguir la estabilidad instrumentos que se van
de la compaa, como a utilizar para llevar una
son:
financieros, relacin duradera como
tecnolgicos, humanos, son: detalles, salidas
informticos entre otros. entre otras.
Implementacin
de Manejar el dialogo entre
OPERATIVA
estrategias, y revisin la pareja y solucionando

permanente
mismas.

de

las cada
problema
presentado con respeto y
amor.

23. Desarrolle su propia teora sobre el proceso empresarial, usando como

base todo lo que se ha planteado hasta ahora en el texto.
R/: El proceso empresarial es una decisin en la creacin de nuevas oportunidades de
negocio o de empresa, en la que se realiza un proceso auto evaluativo tomando como
referencia variables cualitativas y cuantitativas para el desarrollo de la idea como para
el conductor de la misma, que para el caso sera el empresario.
Sin embargo, cuando una compaa decide realizar el proceso empresarial, es porque
han evaluado las deficiencias en los siguientes aspectos:

si el ambiente externo y el entorno competitivo lo exige.

Los cambios constantes y profundos en el mercado y en la competencia.
Los riesgos de supervivencia misma de la empresa.
Baja productividad de la compaa.