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EL PROCESO DE INVESTIGACION
1. Formulacin del problema: La formulacin del problema consiste en la definicin de los objetivos de la
investigacin o de las preguntas de la investigacin (necesidades de informacin). Para ello debemos
transformar un problema de decisin de Marketing en un problema de Investigacin de Mercado, respondiendo
las siguientes preguntas: a) Qu informacin necesitamos?; b) De quienes la necesitamos?; c) Para qu la
necesitamos?
Problema de decisin de marketing: Debemos lanzar al mercado el producto A o B?
Problema de Investigacin de Mercado: Qu producto preferirn nuestros clientes?
La comunicacin entre el decisor y el investigador es de fundamental importancia en este proceso.
La decisin de investigar depender de 4 factores:
Importancia de la decisin para la empresa (Inversin)
Beneficio esperado de la investigacin (Valor vs. Costo)
Incertidumbre de la decisin (Riesgo)
Recursos disponibles (Presupuesto)
Una vez tomada la decisin de investigar, se debe maximizar el beneficio esperado de la investigacin,
maximizando la diferencia entre valor y costo de la investigacin => minimizar el Error Total de la
investigacin.
Las caractersticas del problema determinarn el diseo de investigacin a utilizar.
DINAMICA N 1
1. Designar un relator
2. Formular o plantear el problema de la Investigacin a efectuar
3. Determinar el Objetivo General y tres objetivos especficos
4. Redactar la hiptesis general y las tres hiptesis especificas
Tienen 45 minutos para esta tarea y debern salir a exponer a travs del relator (utilizar la matriz de
consistencia)
DINAMICA N 2
A nivel grupal renanse y efecten lo siguiente:
1. Designar un relator
2. Determinar la variable Independiente y la variable dependiente
3. Investigar mediante Libros o Internet las dimensiones (Factores, reas, funciones, etc.,) de cada variable.
4. Investigar mediante Libros o Internet los indicadores (Formas de medicin) de cada dimensin.
Tienen 45 minutos para esta tarea y debern salir a exponer a travs del relator
1. Diseo de la investigacin
El diseo de la investigacin es el plan de accin que gua la recoleccin y anlisis de los datos, para
asegurarse que la investigacin sea atingente al problema y se utilicen procedimientos econmicos y
eficientes.
Existen 3 tipos bsicos de diseo de investigacin:
a. Investigacin exploratoria o cualitativa
b. Investigacin descriptiva o cuantitativa
c. Investigacin causal o experimental
Un mapa de posicionamiento o mapa perceptual muestra las posiciones relativas de las marcas, productos o
empresas competitivas, en un conjunto de dimensiones, de acuerdo a las percepciones de los consumidores. Un
mapa de posicionamiento permite:
1) Medir la percepcin o imagen que tienen los consumidores de las marcas que compiten en una categora de
producto/servicio (Posicionamiento de la marca ideal)
2) Visualizar la estructura competitiva de un mercado (Qu marcas compiten directamente entre ellas)
3) Identificar oportunidades o nichos de mercado no cubiertos por ninguna de las marcas, productos o empresas
existentes.
4) Definir la estrategia competitiva de una marca, producto o empresa (Contra quin y cmo va a competir)
5) Definir una estrategia de posicionamiento o reposicionamiento de una marca, producto o empresa en el
mercado.
6) Identificar segmentos de mercado y segmentar el mercado en base a los atributos valorados por los
consumidores.
7) Identificar los atributos o dimensiones relevantes de un producto o servicio.
8) Evaluar la efectividad publicitaria.
5. Preparacin del informe de investigacin
1. Resumen Ejecutivo
2. Objetivo de la Investigacin
3. Metodologa de la Investigacin
Diseo de Investigacin
Mtodo de recoleccin de datos
Medio de Administracin
Tipo de muestra y tamao muestral
Equipo de Terreno y Supervisin
4. Anlisis de Resultados
5. Conclusiones y Recomendaciones
FUNCIONES DE LA INVESTIGACIN
1. DESCRIBE. Informa acerca de sus componentes y caractersticas. Cmo es el objeto de estudio?
2. EXPLICA. Se preocupa por conocer la razn o motivo de un hecho. Por qu es as el objeto de estudio?
3. PREDICE. Es una estimacin de resultados, se basa en supuestos. Qu suceder? Cmo suceder? Cunto
resultar?
ENFOQUES
TIPOS DE INVESTIGACIN
1. INV. EXPLORATORIA: Tiene lugar cuando el objetivo es examinar o explorar un asunto poco estudiado o no
abordado antes, este tipo de estudio es flexible, amplio, disperso.
2. INV. DESCRIPTIVA: Se basa en la medicin de uno o ms atributos del fenmeno o evento descrito, este tipo de
estudio se aplica para reportar la medicin de conceptos o variables. Ofrece la primera posibilidad de formular
predicciones incipientes y rudimentarias.
3. INV. CORRELACIONAL: La utilidad y propsito principal es evaluar el grado de relacin que existe entre 2 o
ms variables , se cuantifica con precisin las variables individuales, luego se analiza si estn relacionadas o no
en los mismos sujetos y describe como se relacionan, tiene un valor predictivo parcial.
4. INV. EXPLICATIVA: Esta dirigida a responder las causas de los eventos, con sus resultados busca explicar
porqu ocurre un fenmeno y en que condiciones se produce, por qu dos o ms variables se relacionan,
establecen relaciones de causalidad.
EL PROCESO DE INVESTIGACIN
(ERRORES EN LA INVESTIGACION DEL MERCADO)
Resultados de un estudio de mercado no son exactos, el error est presente siempre.
Errores Muestrales:
Muestra es usada para inferir valores de la poblacin
Caractersticas:
Es medible
Disminuye con el aumento del tamao muestral
Errores No Muestrales
Sesgan resultados en direccin y magnitud desconocida
Error de No Respuesta
Error de Respuesta
Mala definicin del problema, poblacin y marco muestral
Error de medicin
Mal diseo del cuestionario
Productos de demanda y aceptabilidad social
Error de Procesamiento
Error de Interpretacin
UNIDAD III: EL DISEO DE LA INVESTIGACIN PARA LA RECOPILACIN DE DATOS, EL MUESTREO Y EL
TRABAJO DE CAMPO
EL PROCESO DE INVESTIGACIN
I. FORMULACIN DEL PROBLEMA
II. EL DISEO DE LA INVESTIGACIN
El diseo de la investigacin es el plan de accin que gua la recoleccin y anlisis de los datos, para asegurarse que
la investigacin sea atingente al problema y se utilicen procedimientos econmicos y eficientes. Existen 3 tipos
bsicos de diseo de investigacin:
1. INVESTIGACIN EXPLORATORIA O CUALITATIVA: El mayor nfasis est en descubrir ideas, hiptesis o
explicaciones sobre un problema. Se la denomina tambin Investigacin Cualitativa.
2. INVESTIGACIN DESCRIPTIVA O CUANTITATIVA: Se preocupa de determinar la frecuencia con que un
comportamiento ocurre o la relacin entre dos variables. Normalmente una investigacin descriptiva es guiada por
una o ms hiptesis iniciales. Se la denomina tambin Investigacin Cuantitativa.
3. INVESTIGACIN CAUSAL O EXPERIMENTAL: Se preocupa de establecer relaciones de causa y efecto o de
causalidad. Normalmente toma la forma de experimentos y por ello se la denomina tambin, Investigacin
Experimental.
Tracking de marcas
Audiencia de radio
MUESTRAS PROBABILSTICAS
1 MTODO ALEATORIO SIMPLE
Se pretende realizar un estudio sobre la enfermedad de la gastritis que aqueja a los estudiantes de una universidad
privada que cuenta con 15000 alumnos. Determinar el tamao de muestra a un nivel de confianza del 95% y con un
margen de error permitido del 2%.
Se necesita analizar la calidad en la enseanza de los profesores responsables de los cursos del 3er ao de la
escuela de Turismo, que cuenta con 150 alumnos. Determinar la muestra a un nivel de confianza del 95% y con un
margen de error del 5%.
Se pretende efectuar un anlisis de la Facultad de Derecho de la Universidad Federico Villarreal, para realizar cursos
extracurriculares. La facultad cuenta con 8000 alumnos. Hallar los elementos que conforman la muestra de 80
estudiantes.
Se calcula el intervalo constante entre cada individuo: 8000/80 = 100
En una cadena de hoteles a nivel nacional, se desea conocer sobre la satisfaccin en el ambiente laboral de sus
empleados, teniendo en cuenta que estn en diferentes ciudades. En Arequipa, 3000; Lima 2800, en Iquitos 1000,
Cusco 5000, y Huaraz, 2000. Hallar la muestra a un nivel de confianza del 95% y con un margen de error del 3%.
En la ciudad de Piura se tiene una poblacin de 285000 habitantes, y se requiere efectuar un estudio de lanzamiento
de un producto nuevo para el consumo de Jvenes, Adultos, Nios, Ancianos que representan el 15, 25, 35 y 25%
respectivamente.
Hallar la muestra al 95% de
un margen de error del 5%.
n =
4*0.5*0.5*285000____
= confianza
399.44 =y 399
399 100%
100%
X 15%
X= 59.85 =60
= 100
399
399 100%
X 25%
X 35%
x= 139.65 = 139 se
X= 99.75
Se desea efectuar el lanzamiento de un nuevo producto al mercado de la ciudad de Piura que cuenta con una
poblacin de 285 000 habitantes, los cuales estn conformados por el 9% nios, el 51% jvenes, el 23% adultos y el
resto de poblacin son adultos. Hallar la muestra del 95% de confianza con un margen de error del 3%.
MUESTRAS PROBABILSTICAS
Ejercicio: N 1
Se pretende realizar un estudio de las actitudes hacia las experiencias prematrimonial de los estudiantes de la
universidad Villarreal que cuenta con una poblacin estudiantil de 10,000 alumnos. Hallar el tamao de la muestra,
aplicando la formula y con las tablas, en el supuesto que se desea trabajar a un nivel de confianza de 95%,con
un margen de error permitido del 2 % y 5% respectivamente.
Para hallar la muestra se utilizar una frmula para el caso de que el universo o poblacin sea inferior a 100,000.
Donde:
n=Tamao de la muestra a ser determinado
N= Tamao del Universo
p= 50% probabilidad de que se realice el evento
q=50% probabilidad de que no se realice el evento
E=margen de error
Reemplazando los valores en la formula se tiene:
Verificando con la tabla se puede observar que las cantidades de la muestra 1 y muestra 2 (2000 y 385) a la altura
de la poblacin de 10,000 aparecen por lo que queda demostrado.
Tabla que nos indica el tamao de l a muestra para que sea representativa de poblaciones finitas para
margenes de error desde el 1% al 10% en la hiptesis de p=50% y con una confiabilidad del 95% (optima).
Nota: cuando no se indica la cifra significa que la muestra (Ni) debe tomarse muy cerca a la mitad y generalmente
algo superior a la mitad de la poblacin.
Tamaos de muestra
Reemplazando:
n = 283