1

NOMBRE DEL EMPRENDEDOR:

DOCUMENTO DE IDENTIDAD:

INTEGRANTES
Sergio alexander Blanco Bolivar
C.C.

99121700600

NOMBRE DEL EMPRENDEDOR:

2
DOCUMENTO DE IDENTIDAD:

Oscar Yesid Burgos Pieros

C.C.

1000468769

NOMBRE DEL EMPRENDEDOR:

3
DOCUMENTO DE IDENTIDAD:

Maick Stiven Olaya Martinez

C.C.

1001064684

NOMBRE DEL EMPRENDEDOR:

DOCUMENTO DE IDENTIDAD:

Jonathan Alexander Romero Medina

C.C.
99100900269

NOMBRE DEL EMPRENDEDOR:

DOCUMENTO DE IDENTIDAD:

Edilson Daniel Cepeda Carrero

C.C.

NOMBRE UNIDAD PRODUCTIVA:

Graffstamp

NOMBRE DE LA TCNICA:

Impresin serigrafica

NMERO DE LA FICHA - CURSO:

996152

SEDE - JORNADA

Libertador-Tarde

NOMBRE INSTRUCTOR DE LA TECNICA:

Javier Garcia

NOMBRE INSTRUCTOR DE PRODUCTIVIDAD:Jose Luis toro

FECHA DE ENTREGA (DIA/MES/AO):

12 de diciembre de 2015

GUIA PARA FORMULAR UN MODELO DE NEGOCIOS

Elaborada por la Divisin de Emprendimiento
Departamento de Productividad
Instituto San Pablo Apstol - ISPA

99102300943

ALIANZAS CLAVES

Quienes son nuestros aliados estratgicos, quienes son nu

Cules actividades claves se pueden desempear con soci
Defina algun tipo de motivaciones para las alianzas: Optim
Escriba aqu las alianzas Claves:

QUE CARACTERISTICA TIENE

QUE CARACTERISTICA TIENE

QUE CARACTERISTICA TIENE

PROVEEDORES:
1 - Centro Comercial Metro Centro
2 - Screen Serigrafia
3 - T.C.T
4 -La casa del screen
5 - Andicolor
6 - Flint group
7 - Grafi tintas S.A
Porque
Como tal estas alianzas nos proveen la

INSTITUCIONES:
1 - DIAN
2 - Camara de comercio
Porque
Apoyan a los emprendedores
ENTIDADES FINANCIERAS (BANCOS) O DE FINANCIAM
1 - Bancolombia
2 - Banco Caja Social
Porque
Nos ayudan y benefician

icos, quienes son nuestros proveedores claves? Cules recursos claves estamos adquiriendo de los aliados?
desempear con socios estratgicos?
a las alianzas: Optimizacin y economa, reduccin de riesgos, adquisicin de recursos particulares y actividade

nzas nos proveen la materia prima y maquinaria para nuestra empresa

S) O DE FINANCIAMIENTO (OTRAS INSTITUCIONES):

porque tienen porcentajes bajos en las prestaciones

iendo de los aliados?

particulares y actividades

ACTIVIDADES CLAVES

Cules actividades claves, nuestra propues

O los ingresos?
Ejemplos: Produccin, plataformas de tecno

Escriba aqu las Actividades Claves:

DESCRIBA EL FLUJO DE PROCESO

ASPECTOS MAS IMPORTANTES DEL DOFA
DESCRIBA COMO SE LEGAZARIA
EXPLIQUE QUIEN ES SU COMPETENCIA Y
COMO SE POSICIONARIA ANTE ELLA

Nuestro producto o servicio consiste en:

- Como tal nuestro producto hace publicid
- Nos complementamos muy bien como em
- Nuestra competencia serian las empresa

claves, nuestra propuesta de valor requiere como prioridad? Nuestros canales de distribucin? La relacin con

n, plataformas de tecnologa, network

Actividades Claves:

servicio consiste en:

producto hace publicidad ante nuestros Proveedores y demas almacenes de el sector
amos muy bien como empresa , teniendo cada uno una habilidad para aportar

ncia serian las empresas grandes y multinacionales

cin? La relacin con los clientes?

RECURSOS CLAVES

Son los activos con los que cuenta para desarrollar su p

intelectuales (marcas, patentes, copyrights, data).

Escriba aqu Los Recursos Claves que necesita la

MAQUINA
1
2
3
4
5

MUEBLE
123 -

LICENCIAS
12-

RECURSO HU
123-

RECURSOS CLAVES

Son los activos con los que cuenta para desarrollar su proyecto empresarial. Haga un inventario de recur
intelectuales (marcas, patentes, copyrights, data).

Escriba aqu Los Recursos Claves que necesita la empresa para su buen funcionamiento:

tintas
disolventes
aditivos
cama plana
escobillines
Sillas
Mesas
Escritorios
photoshop
adobe flash player
Gerente
Administrador

MAQUINARIA Y EQUIPO
678910 MUEBLES Y ENSERES
456LICENCIAS Y PROGRAMAS
34RECURSO HUMANO - CARGOS
346-

proyecto empresarial. Haga un inventario de recursos, fsicos,

a empresa para su buen funcionamiento:

ARIA Y EQUIPO
seda para marcos
Mesa de rayos UV
pulpo
bastidores
Termofijadora
ES Y ENSERES
Embalaje

S Y PROGRAMAS

HUMANO - CARGOS

PROPUESTA DE VALOR

La propuesta de valor se traducen en "Q

y que no debe hacer. Piense tambin en
quiere tener con l. La Propuesta de val

Escriba aqu su propuesta de valor:

A QUE SE DEDICA LA EMPRESA, EN QUE CONSISTE EL

PRODUCTO O SERVICIO QUE OFRECE Y QUE NECESIDAD
ESTA SATISFACIENDO A SU CLIENTE

La empresa Graffstamp ofrece serv

personalizadas, dichos productos s

VALOR AGREGADO
QUE LO DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA,
Y CUALES SON SUS VENTAJAS COMPETITIVAS

Graffstamp ofrece producto satisfaciend

comodidades de este y sus especificacio

MOTIVACIONES DE COMPRA

PORQUE LOS CLIENTES QUIEREN SU PRODUCTO O

SERVICIO, TENIENDO EN CUENTA EL PRODUCTO, PRECIO, Como tal graffstamp ofrece a nuestro cl
PLAZA, PROMOCION
VALORES CORPORATIVOS
- Humildad
- Solidaridad
- Responsabilidad
ENUMERE CUALES SON LOS VALORES QUE VAN EN
FUNCION DE LA MISION DE LA EMPRESA, POR EJEMPLO
CUMPLIMIENTO, HONESTIDAD

ESTA DE VALOR

uesta de valor se traducen en "Que ofrece?", no se trata de listar los servicios y productos. Se trata de saber
o debe hacer. Piense tambin en las motivaciones de compra de su segmento de cliente, y busque determina
ener con l. La Propuesta de valor busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades c
aqu su propuesta de valor:

resa Graffstamp ofrece servicios de comodidad en sus prendas textiles con su estilos nicos dir
alizadas, dichos productos son de la ms alta calidad, trabajando arduamente para asi adquirir la

AGREGADO

mp ofrece producto satisfaciendo las necesidades de los clientes, basndose en las

ades de este y sus especificaciones.

ACIONES DE COMPRA

l graffstamp ofrece a nuestro clientes la oportuniad de obtener productos de buena calidad y al gusto de el c

ES CORPORATIVOS

onsabilidad

vicios y productos. Se trata de saber que no quiere ser

mento de cliente, y busque determinarla basado en el tipo de relacin que
ientes y satisfacer sus necesidades con valores agregados.

textiles con su estilos nicos dirigidos hacia una clientela con gustos hacia el mercado de camis
o arduamente para asi adquirir las mejores tela.

dose en las

os de buena calidad y al gusto de el cliente

gustos hacia el mercado de camisas

RELACIN CON CLIENTES

Las relaciones con los clientes deben mantener c

con su cliente. Se trata de crear un verdadero laz

Escriba aqu como se va a relacionar con sus

A TRAVES DE QUE MEDIOS LO HARIA

MENCIONES CUALES PODRIAN SER
CUALES SERIAN LAS CONDICIONES

PUBLICIDAD
Por medio de camisetas, tarjetas y volantes
PROMOCIONES
Dependiendo de la cantidad de dicho cliente valla
FORMA DE PAGO
Por medio de efectivo , tarjetas o transferencias b

es deben mantener con cada segmento de cliente. En este segmento, defina cul es el tipo de relacin que
rear un verdadero lazo de durabilidad, piense en relaciones de largo plazo.

a relacionar con sus clientes:

jetas y volantes

d de dicho cliente valla a comprar se le dara una promocion especial

etas o transferencias bancarias

na cul es el tipo de relacin que quiere mantener

CANALES

La propuesta de valor debe ser entregada por med

elabora una ruta para que los canales sean eficien
Ejemplo: El tipo de canal estratgico de mi empre
disear un modelo online marketing que promuev

Escriba aqu los canales que va a utilizar par

Nuestro Canal de Distribucin es DIRECTO porque

A TRAVES DE QUE CANALES VA
A LLEGAR A SUS CLIENTES
DIRECCION, BARRIO, LOCALIDAD
BARRIOS Y LOCALIDADES

Por medio de mensajeria y Online

Nuestra empresa se ubicar en Trans 16bis b# 44

Nuestros principales clientes se encuentran ubicad

be ser entregada por medio de distribucin, comunicacin, ventas y canales estratgicos. Es necesario que
e los canales sean eficientes y logren su cometido. No basta con hacer una lista de canales, se trata de defini
estratgico de mi emprendimiento esta compuesto de una estrategia por medio de Internet, para ello se deb
marketing que promueva el uso de buscadores de contenido, posicionamiento de website y publicidad onlin

s que va a utilizar para contactarse con sus clientes:

cin es DIRECTO porque:

y Online

ar en Trans 16bis b# 44-49 sur Barrio : Marco Fidel Suarez Localidad: # 18

tes se encuentran ubicados en : Entre las localidades mas cercanas

gicos. Es necesario que

canales, se trata de definirlos y medirlos.
e Internet, para ello se debe
website y publicidad online.

SEGMENTO DE CLIENTES

En este espacio debe definir el segmento de clientes. No basta con mencionar al cliente objetivo ej. "E
Al hablar del segmento de cliente, usted debe hacer un perfil del cliente que USTED DESEA TENER.
Ejemplo: Empresarios e industriales colombianos ubicados en las 3 principales ciudades del pas, con
de aplicaciones mviles celulares y tengan hbitos de uso de smart phones para realizar videoconfere
Es posible que usted tenga uno o varios segmentos de clientes, sin embargo considere que es a ese s
de marketing y ventas.
Escriba aqu su perfil y segmento de clientes:

SOLAMENTE INGRESAR INFORMACION EN LOS CUADROS VERDES

SEGMENTACIN DEL MERCADO
GEOGRFICOS
Pas
Ciudad
Localidad
Barrios
Tamao
Poblacin
Clima
DEMOGRFICOS
Ingresos
Edad
Gnero
Clase Social
Escolaridad
Ocupacin
PSICOGRAFICOS
Gustos y Preferencias del Cliente
CONDUCTUALES
Beneficios Deseados
Frecuencia de Uso
Etapa de Preparacin
Actitud hacia el producto

de clientes. No basta con mencionar al cliente objetivo ej. "Empresarios e industriales colombianos".
debe hacer un perfil del cliente que USTED DESEA TENER.
mbianos ubicados en las 3 principales ciudades del pas, con edades entre los 30 y 35 aos, que sean usuarios
n hbitos de uso de smart phones para realizar videoconferencias y hacer envo de correos electrnicos.
egmentos de clientes, sin embargo considere que es a ese segmento donde usted debe hacer los esfuerzos

clientes:

FORMACION EN LOS CUADROS VERDES

NTACIN DEL MERCADO

GEOGRFICOS
Colombia
Bogot
Uribe - Uribe
Marco Fidel Suarez Y San Jorje
1,000,000 o 5,000,000
Urbana
Fro
DEMOGRFICOS
SMMLV
Entre 35 y 50 aos
Masculino - Femenino
Alta, Media, Baja.
Primaria, Secundaria, etc..
Profesionista, oficinista, hogar
PSICOGRAFICOS
Innovadores y creativos
CONDUCTUALES
Los clientes buscan ahorro, calidad, conveniencia,
puntualidad
Cada cuanto utiliza el producto al ao
Informado
Buena porque quedan satisfechos

riales colombianos".

y 35 aos, que sean usuarios

de correos electrnicos.
ed debe hacer los esfuerzos

ESTRUCTURA DE COSTOS

Cules son los costos ms importantes involucrados en nuestro mode

Cules actividades claves son las ms costosas? Es el modelo de nego
La automatizacin de los procesos se hace costosa? Crear valor a la p
Ejemplos: costos variables, economas de escala, economas de gama
Escriba aqu la estructura de costos de su producto o servicio
-

TOTAL INVERSION CAPITAL DE TRABAJO:

TOTAL GASTOS FIJOS ANUALES:
TOTAL COSTOS VARIABLES ANUALES:
VENTAS TOTALES ANUALES:
MANO DE OBRA ANUAL:
MARGEN DE CONTRIBUCIN TOTAL:
PUNTO DE EQUILIBRIO TOTAL:

ESTOS VALORES SON SACADOS DE LA PLANTILLA FINANC

ados en nuestro modelo de negocio? Cules recursos claves son los ms costosos?
? Es el modelo de negocio menos costoso en infraestructura? armar la propuesta de valor es de bajo costo?
osa? Crear valor a la propuesta de negocios es costosa?
a, economas de gama, salarios.

producto o servicio :
$
$
$
$
$
$
$

17,790,000
4,750,000
12,659,000
600,000
12,059,000
-

50%
0 UNIDADES

PLANTILLA FINANCIERA DE EXCEL, EN LOS DATOS DE SALIDA

s ms costosos?
ar la propuesta de valor es de bajo costo?

INGRESOS

La corriente de ingresos son el reflejo de un

Defina claramente la percepcin de los ing
Ejemplo: La forma de percibir los ingresos d
de las transacciones hechas a travs de nu

Escriba aqu la proyeccin de sus ingre

CAJA MENSUAL

UTILIDAD NETA

e ingresos son el reflejo de una buena buena propuesta de valor. Es el resultado de un buen trabajo, de alta
ente la percepcin de los ingresos basado en la visin de negocios y la seleccin de los segmentos adecuad
rma de percibir los ingresos de mi emprendimiento ser 20% por medio de la venta de servicios de la red c
ciones hechas a travs de nuestro portal electrnico.
la proyeccin de sus ingresos
CAJA MENSUAL

MES 1
12

MES 2
24

UTILIDAD NETA

AO 1
144

AO 2
526

do de un buen trabajo, de alta calidad y responsabilidad.

cin de los segmentos adecuada de clientes.
venta de servicios de la red comercial, 80% por medio

MES 3
36
AO 3
1,296

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

NOMBRE UNIDAD PRODUCTIVA:

ALIANZAS CLAVES

PROVEEDORES:
1 - Centro Comercial Metro Centro
2 - Screen Serigrafia
3 - T.C.T
4 - La casa del screen
5 - Andicolor
6 - Flint group
7 - Grafi tintas S.A

ACTIVIDADES CLAVES
Nuestro producto o servicio consiste en:
- Como tal nuestro producto hace publicidad ante nuestros
Proveedores y demas almacenes de el sector

- Nos complementamos muy bien como empresa , teniendo cada

uno una habilidad para aportar

Porque
- Nuestra competencia serian las empresas grandes y
multinacionales

INSTITUCIONES:

1 2 -

DIAN
Camara de comercio

Porque

ENTIDADES FINANCIERAS (BANCOS) O DE

FINANCIAMIENTO (OTRAS INSTITUCIONES):
1 2 -

Bancolombia
Banco Caja Social

Porque

RECURSOS CLAVES
MAQUINARIA Y EQUIPO
1 - tintas
2 - disolventes
3 - aditivos
4 - cama plana
5 - escobillines
MUEBLES Y ENSERES
1 - Sillas
2 - Mesas
3 Escritorios
LICENCIAS Y PROGRAMAS
1 - photoshop
2 - adobe flash player
RECURSO HUMANO - CARGOS
1 - Gerente
2 - Administrador
3-

678910 -

seda para marcos

Mesa de rayos UV
pulpo
bastidores
Termofijadora

456-

Embalaje

34-

346-

ESTRUCTURA DE COSTOS
-

TOTAL INVERSION CAPITAL DE TRABAJO:

TOTAL GASTOS FIJOS ANUALES:
TOTAL COSTOS VARIABLES ANUALES:
VENTAS TOTALES ANUALES:
MARGEN DE CONTRIBUCIN TOTAL:
PUNTO DE EQUILIBRIO TOTAL:

$ 17,790,000
$ 4,750,000
$ 12,659,000
$ 600,000
$0
0

0 UNIDADES

Graffstamp

PROPUESTA DE VALOR

RELACIN CON CLIENTES

La empresa Graffstamp ofrece servicios de comodidad en

PUBLICIDAD
sus prendas textiles con su estilos nicos dirigidos hacia una Por medio de camisetas, tarjetas y volantes
clientela con gustos hacia el mercado de camisas
personalizadas, dichos productos son de la ms alta calidad,
trabajando arduamente para asi adquirir las mejores tela.
PROMOCIONES
Dependiendo de la cantidad de dicho cliente valla a
comprar se le dara una promocion especial

VALOR AGREGADO
FORMA DE PAGO
Graffstamp ofrece producto satisfaciendo las necesidades de Por medio de efectivo , tarjetas o transferencias bancarias
los clientes, basndose en las
comodidades de este y sus especificaciones.

comodidades de este y sus especificaciones.

CANALES

MOTIVACIONES DE COMPRA
Como tal graffstamp ofrece a nuestro clientes la oportuniad
de obtener productos de buena calidad y al gusto de el
cliente

Nuestro Canal de Distribucin es

DIRECTO porque:
Por medio de mensajeria y Online

Nuestra empresa se ubicar en Trans 16bis b# 44-49 sur

Barrio : Marco Fidel Suarez Localidad: # 18
VALORES CORPORATIVOS
- Humildad
- Solidaridad
Responsabilida
d-

Nuestros principales clientes se encuentran ubicados en :

Entre las localidades mas cercanas

INGRESOS

CAJA MENSUAL

MES 1
$ 12

MES 2
$ 24

UTILIDAD NETA

AO 1
$ 144

AO 2
$ 526

INSERTE EN ESTE
CUADRO
SU LOGOTIPO

SEGMENTO DE CLIENTES

Pas
Ciudad

GEOGRFICOS
Colombia
Bogot

Localidad

Uribe - Uribe

Barrios

Marco Fidel Suarez Y San Jorje

Tamao

1,000,000 o 5,000,000

Poblacin
Clima

Urbana
Fro

Ingresos
Edad

DEMOGRFICOS
SMMLV
Entre 35 y 50 aos

Gnero
Clase Social
Escolaridad
Ocupacin

Masculino - Femenino
Alta, Media, Baja.
Primaria, Secundaria, etc..
Profesionista, oficinista, hogar
PSICOGRAFICOS

Gustos y
Preferencias del
Cliente

Beneficios
Deseados

Innovadores y creativos

CONDUCTUALES
Los clientes buscan ahorro, calidad,
conveniencia, puntualidad

Frecuencia de Uso Cada cuanto utiliza el producto al ao

Etapa de
Preparacin

Informado

Actitud hacia el
producto

Buena porque quedan satisfechos

MES 3
$ 36
AO 3
$ 1,296

Impresin serigrafica
996152
12 de diciembre de 2015