FORMATO PARA PRESENTAR

PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Fabricacin y Comercializacin de productos hechos a mano con productos marinos
Nombre de la Empresa:
ADORNOS MARINOS ARIANA
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO :
Queremos ser la principal empresa de la ciudad de Ilo que explote los recursos
marinos de una forma natural respetando la conservacin del medio ambiente para la
fabricacin de adornos, collares, pulseras, aretes y otros productos similares.
ofreciendo variedad y calidad de modelos con un buen acabado.

MISION DEL NEGOCIO:

Ofrecer nuestros productos al pblico en general, participar en ferias brindando
productos con un buen acabado, productos hechos a base de artesana marina
identificando la riqueza del mar peruano.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO:

- Mejorar los ingresos en el hogar alcanzado un mejor bienestar familiar.
- Producir para exportacin a nivel nacional e internacional.
- Ofrecer productos de primera.
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Consiste en abrir una empresa en la que se puedan vender una variedad adornos,
pulseras, collares, aretes y otros productos en base a productos marinos.
Se har la confeccin de estos productos en mi domicilio y la venta de esta produccin
a los alrededores de la Glorieta.

2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o
empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de ests instituciones se
puede realizar alianzas estratgicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan
- Existen empresas financieras y organismos pblicos y privados que apoyan los
emprendimientos de este tipo de actividad, como:
1- Direccin Regional de Turismo

2- Produce
3- Cmara de Comercio de Ilo
- Tenemos experiencia en este tipo de artesana.
- La Glorieta ubicada en la turstica de la ciudad es un ambiente adecuado para la venta de
estos productos.
- Los materiales para nuestra produccin los obtendremos directamente del mar y tambin por
la compra a persones que se dedican a la pesca submarina.
- Los turistas y visitantes de la ciudad de Ilo sern nuestros principales clientes.

2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio
al da
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales) Por da en promedio
Establecer la cantidad que compran por da
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

N
4000
2000
150
20

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

Estos productos tienen un segmento muy amplio, puesto que estn dirigidos a todo tipo
de personas que se preocupan por verse bien y llevar accesorios, publico general
local y extranjeros que deseen llevarse recuerdo de Ilo hechos con productos marinos.
2.4 VENTAJA COMPETITIVA
Mi producto se va a diferencia con el buen acabado y una buena presentacin.
2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Empresas
Competidoras
Asociacin
Asapri
Stand x el
Malecon

Alta Regular Poca

Tipo de
cliente
que
atiende

Por qu
razn la
elijen?

Dnde se
comercializa
el
producto?

A que
precio lo
venden?

variedad

Participan
en ferias

Glorieta

regular

Variedad

Porque esta
cerca al
centro

Stand

regular

Nivel de Aceptacin

2.6.1 ESTRATEGIA DEPRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar los
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas,
etc.).Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las
empresas o negocios de la competencia.

VENTAJAS: a travs de mi productos van a conocer las riquezas del mar peruano y de la
localidad.
BENEFICIO: el cliente se llevara un bonito recuerdo para l o para regalo.
SERVICIO: el servicio ser de buen trato tanto como para clientes de la Localidad y extranjeros.
POST VENTA: cualquier inconveniente que sufra el producto, el cliente podr recurrir a nuestras
instalaciones para poder refaccionarlo
GARANTIAS: devolucin del producto si tiene algn defecto,
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO
Cul ser el precio del producto?

Aretes desde S/. 2.50

Adornos desde S/.20.00

Cmo se ha determinado el precio?

POR EL MERCADO

Es un precio de introduccin al mercado

o es un precio definido?

Es el precio definitivo

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

La venta ser en forma directa al cliente
2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Qu se har para promocionar el
negocio?

Participacin
constante
en
Ferias
de
Manualidades organizadas por la Municipalidad o
por la Asociacin de Artesanos, las cuales nos
pueden llevar a ser conocidas tanto en Ilo como
en Tacna o Arequipa, ya que estas ferias tienen
diversas localidades

Cunto dinero se puede invertir

en estas actividades?

100

Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

La pagina web, (facebook)
3. PLAN DE PRODUCCION PRODUCCIN

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,

La fabricacin de los productos ser en mi domicilio y la venta se realizar en los
alrededores de a Glorieta, instalando un toldo adecuado para su comercializacin,
fomentando el turismo de la ciudad de Ilo.
3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de trabajo).

3.3 Especificaciones tcnicas:

1- Se hace el diseo de la joya o de adorno

2- Se habilita la materia prima de acuerdo
al diseo
3- Se presente el producto antes de ser
armado
4- Se procede al armado de la pieza
5- Se hace control de calidad
6- Se almacena para su venta.

PULSERAS CONCHAS DE NACAR:

Trabajada con conchas marinas de ncar
blanco con reflejos. Medidas: 42 mm

ARETES DE CONCHAS:

3.4 Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su

producto o servicio.

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria

Cantidad
(Unidades
Requeridas)

Comprensor

Equipos y
Herramientas

Cantidad
(Unidades
Requeridas)

Pintura

Goma

1 Kg

Tijeras

3.6 Realizar el clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn en el proceso
productivo
Materia Prima
Insumos
Cermica al Frio

Cantidad
Unidades
Requeridas
1 KG

Unidades a
Producir

Precio

S/. 10,00

Caracoles

1 saco

Varias

S/. 50,00

Pegamento

2 unid

S/. 15,00

1 Kg

S/. 9,00

1/4

S/. 15,00

Cola Sinttica
Laca

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn los insumos
necesarios para la elaboracin del producto o servicio.
Distribuciones y Servicios Len
Ferretera y Matizados Pinturas Del Mundo
Ferreteria Mecon
Pescadores
Buzos

Cermica al frio
Pegamentos, colas
Pegamentos, colas
Productos del mar
Productos del mar

3.8 Organizacin de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o
servicios detallados en este Plan de negocio.
Puesto de Trabajo
Gerente - diseador

Numero
1

3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.

Puesto de Trabajo

Tareas del puesto

Gerente General

Manejo del Negocio

4. ESTUDIO ECONMICO
41 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

Experiencia
mencionada en la Idea
de Negocio u Otra
1 ao haciendo estos
productos

N
1

Precio del
producto
Producto o servicio
Aretes
2.5

Perodos
1
80

2
88

3
96

4
5
6
7
8
104 112 120 128 136

9
144

10
152

11
12
160 168

22

adornos

20

16

18

20

30

32

34

36

38

324

Pulseras

2.5

120

132

144 156 168 180 192 204

216

228

240 252

2232

Collares

40

44

48

68

72

76

80

84

744

256

282

308 334 360 386 412 438

464

490

516 542

4788

52

56

26
60

28

1488

TOTAL

24

Total

64

4.2 Y 4.3 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversin Y Costos de
Produccin
PLAN DE INVERSIN EN NUEVOS SOLES

RUBRO

VALOR UNITARIO
(S/.)

UNIDADES
REQUERIDAS

COSTO TOTAL
FIJO (S/. )

VARIABLE (S/.)

1. ACTIVO FIJO

2235

Infraestructura

100,00

Toldo
Maqinaria y equipos
Comprensora

100,00

100,00

600

1 UU.

600,00
600,00

1 UU.

45,00
5,00

Tazn

15

1 UU.

15,00

Juego de pinzas

20

1 UU.

20,00

1 UU.

5,00

Muebles y enseres
Mesa de trabajo

350

1 UU.

1490,00
350,00

Mostrador

700

1 UU.

700,00

Estante

400

1 UU.

400,00

40

1 UU.

40,00

Herramientas
Tijera

Madera

Sillas

240,00

2. GASTOS PRE OPERATIVOS

Gastos de costitucin legal

240,00

1 UU.

157,00

3. CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima e insumos
Conchas
Pegamento
Cermica al frio

240,00

10

1 saco

157,00
10,00

4 Kilos

16,00

10

5 Kilo

50,00

Laca

45

1 balde

45,00

Cola

16

3 Kg.

16,00

04 UU.

20,00

Colorante
4. COSTOS INDIRECTOS

885,00

Gastos administrativos

835,00

Gerente

670,00

670,00

Luz, agua

50,00

50,00

Telfono

30,00

60,00

Transporte

50,00

50,00

tiles de oficina

50,00

5,00

Gastos de ventas

50,00

Publicidad (volantes)

15,00

Un ciento

50,00

3360,00

TOTAL

157,00

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de produccin

a- Costo Fijo Unitario (CFU) =

Costos Fijos Totales

. = 3360 = S/.0,70
Nmero Total de unidades producidas 4788
durante el ciclo de vida del proyecto

CFU = S/. 0,70

b- Costos Variable Unitario (CVU) =

Costo Variable Total

. = 157 = s/. 0,61
Nmero de unidades producidas 256
en un perodo de tiempo

CVU = S/. 0,61

c- Costos Total Unitario = Costo Fijo Unitario + Costo Variable Unitario
= 0,70 + 0,61 = S/. 1,31
CTU = 1,31
d- Precio de Venta Unitario = Costo Total Unitario + Ganancia = 1,31 + 6,69 = S/. 8,00
PV = 8,00

4.5 Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

Precio
del
producto
o
N Producto servicio
1
1
Aretes
2.5
200

2
220

3
240

4
260

5
280

6
300

7
320

8
340

9
360

10
380

11
400

12
420

Total
3720

adornos

20

320

360

400

440

480

520

560

600

640

680

720

760

6480

Pulseras

2.5

300

330

360

390

420

450

480

510

540

570

600

630

5580

Collares

280

308

336

364

392

420

448

476

504

532

560

588

5208

TOTAL

Perodos

1100 1218 1336 1454 1572 1690 1808 1926 2044 2162 2280 2398 20988

4.6 Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

a- Contribucin Marginal = PV CVU = 8.00 0,61= S/. 7,39
CM = S/. 2,36
b- Punto de Equilibrio en Unidades =
Costo Fijo Total . = 3360
Margen de Contribucin 7,39
PE = 455 Unidades
c- Punto de equilibrio en Nuevos Soles = 1297 x 5 = S/. 6,485
PE = S/. 3

4.7 Con toda la informacin que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de
Caja del negocio

FLUJO DE CAJA
CONCEPTO

Mes 0

Mes 1

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

1218,00
1218

1336,00
1336

1454,00
1454

1572,00
1572

1690,00
1690

1808,00
1808

1926,00
1926

2044,00
2044

2162,00
2162

2280,00
2280

2398,00
2398

1.025,68

1.042,53

1.059,37

1.076,21

1.093,05

1.109,89

1.126,73

1.143,58

1.160,42

1.177,26

1.194,97

LIQUIDACION

(A) INGRESOS

0,00

Ventas

0,00

Aporte Personal

0,00

2000,00

(B) EGRESOS

3.080,00

1.008,84

ACTIVO FIJO (DEPRECIACION)

2.235,00

1798,00

Infraestructura

100,00

90,00

Maquinaria y Equipos (3)

600,00

480,00

45,00

36,00

1.490,00

1192,00

Herramientas (3)
Muebles y enseres (3)

3100,00
1100

Mes 2

GASTOS PRE OPERATIVOS

240,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

CAPITAL DE TRABAJO

157,00

173,84

190,68

207,53

224,37

241,21

258,05

274,89

291,73

308,58

325,42

342,26

359,97

Materia Prima

157,00

173,84

190,68

207,53

224,37

241,21

258,05

274,89

291,73

308,58

325,42

342,26

359,97

COSTOS INDIRECTOS

885,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

Gastos de Administracin

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

835,00

2.091,16

192,32

293,47

394,63

495,79

596,95

698,11

799,27

900,42

1.001,58

1.102,74

1.203,03

27,50

30,45

33,40

36,35

39,30

42,25

45,20

48,15

51,10

54,05

57,00

Gastos de Ventas
SALDO ANTES DE IMPUESTOS (A-B)

0,00

50,00
-3.080,00

Impuesto a la Renta (2.5% mensual)

SALDO ECONOMICO (despus de Impuestos)

-3.080,00

2.091,16

164,82

263,02

361,23

459,44

557,65

655,86

754,07

852,27

950,48

1.048,69

1.146,03

SALDO ACUMULADO

-3.080,00

-988,84

-824,03

-561,00

-199,77

259,67

817,32

1473,18

2227,24

3079,52

4030,00

5078,69

6224,72

1798,00

8022,72

5. PLAN DE ORGANIZACIN DEL NEGOCIO

5.1 La forma de constitucin de mi negocio ser:
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada E.I.R.L. -

Las razones para seleccionar este tipo de forma legal son:

Quiero ser el propio conductor de mi negocio

5.2 Plan de Implementacin a corto plazo de mi negocio

Bsqueda de

Registro Publico

S/4.00

Registro Publico

S/16.00

Nombre.
Reserva de nombre
(30dias).
Minuta de
Constitucin
Otorgamiento de

Ministerio de
produccin
Notaria Publica

escritura publica
Inscripcin en la

S/80.00 a

S/120.00
Sacar R.U.C.

Municipio Provincial

Sunat
Licencia de
funcionamiento
Legalizar los libros

Notaria

S/10.00

contables
Implementacin de

Compra de

maquinaria

maquinaria

Implementacin de

Acondiciona donde

infraestructura

est el negocio

Estrategia de

Marketing

S/100

Produccin

Distribucin

promocin
Compra de insumo
o mercadera
Estrategia de plaza