Mktegestaodacarreiraparapersonaltrainerpdf 140428194233 Phpapp01

contato@thiagovillaca.com.
br
Marke4ng Pessoal e
Gesto da Carreira!!
- Como ser o prprio negcio?
- Quais os cuidados que devemos ter?
- Como gerar uma imagem posi4va?
- O que esperar do mercado?
- Do que depende o meu negcio?
HOJE!!
contato@thiagovillaca.com.br
Resuminido...
Gesto
Marke4ng
Carreira
$uce$$o
Marketing?
Estudo de mercado Quem o seu concorrente?

Planejamento Onde vamos chegar?
Implementao e Controle de Aes Como medir?
Produzindo
Valor
Entregar
Valor
Comunicar
Valor
Marketing?

Produzindo
Valor
Entregar
Valor
Comunicar
Valor
Produzindo Valor
Pra que Educao Fsica?
Mo4vao
No estou interessado em
ganhar 2tulos, estou
interessado em formar
talentos
Coisa
Causa
Contas
Produzindo Valor
Por que compramos?

Entender para atender
Emoo
90%
Razo
10%
O que voc deseja quando
O que voc deseja quando
Por que compramos?
Preo
Praa
Produto
Promoo
Realizao Pessoal
Maslow
Auto - Estima
Pertencer
Segurana
Necessidades Bsicas
Marketing ...
Produzindo Valor
Quem esse cara?

An#gamente:
Qual a sua escolaridade?
Qual o seu poder Aquisi4vo?
Que classe social voc pertence? (AA,
AB, BA, BB, BC, CB ou CC)

volte sempre
Proposta: vamos reter clientes

Produzindo Valor
Quem esse cara?

Atualmente:
O que faz voc feliz?
Como voc gosta de ser chamado?
Quais so os seus valores?
O que a vida lhe ensinou de mais
importante?
O que voc representa para sua
famlia?
O que voc gostaria de deixar para
seus lhos e netos?
Quais so os seus arrependimentos?

foi um prazer lhe atender
Proposta: vamos delizar clientes

Produzindo Valor
Aluno
Geralmente no paga a conta
Segue ordens e apresenta tarefas
Possui obje#vos claros
Sabe a regra do jogo
Trata a ins#tuio como obrigao
Busca um obje#vo tangvel
Esta vinculado at o m do perodo
preso a uma ro#na
Ambos
Cliente
ele quem paga a conta e u#liza o
servio
Da ordens e sugere mudanas
Possui um sonho
No imagina como as coisas funcionam
Trata a ins#tuio como lazer
Busca um obje#vo abstrato
Desiste quando quiser
Cria a sua ro#na
Se envolvem com o professor(a) e com a aula

Necessitam de novos esLmulos e uma periodizao (provas e testes / festas e
eventos)
Sentem necessidade de progredir com o tempo e no querem car pra trs
Querem ser aceitos e fazer parte de tribos
Se comportam de acordo com as prioridades
Produzindo Valor
Premissa #1: VOC S.A!
Quem voc?
Qual a sua marca?
Qual o seu posicionamento?
Quem o seu cliente?
Qual a sua misso?
Qual a sua viso?
Quais so os seus valores?
Quem a concorrncia?
Onde esto as ameaas?
Onde esto as oportunidades?
Quais so os seus pontos fortes?
Quais so os seus pontos fracos?
Viso: onde quer chegar? Metas / Obje4vos

Misso: razo de exis4r! Propsito de vida
Valores: o que tem de melhor? Norteiam decises
Que empresa essa?
Essncia Bodytech
6ISO
Estar entre os maiores grupos de fitness do mundo
e ser referncia no mercado como uma empresa
motivadora da transformao de vida das pessoas.
-ISSO
Proporcionar aos nossos clientes uma experincia
superior por meio de atendimento, tecnologia, ambiente,
produtos e servios diferenciados, promovendo
um estilo de vida saudvel.
Valores
sTICAETRANSPARNCIA
s)NOVAO
s"USCAPELAEXCELNCIA
s3OLUESSUSTENTVEIS
s%MPATIA
s#ORDIALIDADE
s%MPOWERMENT
s6ERSATILIDADE
s6ALORIZAODASPESSOAS
s#OMPROMISSOCOMCLIENTES
SEGURANARESULTADOERECURSOS
BODYTECHCOMBR
Tambm serve para posicionar a empresa no mercado!
Nossa vez!
Produzindo Valor
Premissa #1: VOC S.A!

Competncias Bsicas!
-
-
-
-
-
-
-
Relacionamento Interpessoal
Conhecimento Tcnico
Viso Empreendedora
Habilidade Gerencial
Atendimento
Vendas
Motivao
No marketing no basta ser... preciso parecer ser...
Produzindo Valor
Onde comea a batalha?

marke4ng o desenvolvimento da
marca na mente do consumidor
(Al Ries e Trut, 2008)
Produzindo Valor
Punio
Custo (nanceiro e no nanceiro)
Perda
Dor
Recompensa
Benecio
Ganho
Prazer
Obje4vo Sa4sfazer o cliente = Valor Recebido (Vr) Valor Esperado (Ve)

Uma relao delicada
Expecta#va
Realidade
Sc = Vr Ve
Sc = Vr Ve
Produzindo Valor
Vantgem compe44va
VS
Benejcio
Vantagem compe44va s tem valor para o cliente se gerar
bebejcio pra ele!
Percepo de Valor
a combinao de elementos tangveis e

intangveis que os clientes avaliam ao decidir
qual produto em par4cular deve ser adquirido
R$ 239,90 R$ 21,90
- Por que uma vale mais do que a outra?
- Quais so os fatores que determinam o que caro e o que barato?
Onde voc mais compe44vos?
Produzindo Valor
Escala de Valor
Atributos de Qualidade
Design
Espor4vidade
Total Flex
Valor de Revenda
Total
Peso na Compra
20
40
20
20
100
Punto T-jet
4
0,8
5
1
3
0,6
3
0,6
3
Ford Focus
5
1
4
0,8
4
0,8
4
0,8
3,4
Bravo T-Jet Ford New Fiesta

4
0,8
5
1
5
1
4
0,8
3
0,6
3
0,6
3
0,6
3
0,6
3
3
Atributos de Preo
Formas de Pagamento
Desconto e Promoes
Preo
Total
Peso na Compra
10
50
40
100
Punto T-jet
3
0,6
5
1
5
1
2,6
Ford Focus
5
1
3
0,6
4
0,8
2,4
Bravo T-Jet Ford New Fiesta

3
0,6
5
1
5
1
4
0,8
4
0,8
3
0,6
2,4
2,4
Escala de Valor
Atributos de Qualidade
6
Peso na Punto
Compra T-jet
5
4
3
Punto
Focus
Bravo
Fiesta
Ford
Focus
Bravo
T-Jet
Ford
New Fiesta
Design
20
4 0,8
0,8
Espor4vidade
40
0,8
0,8
20
3 0,6
0,8
0,6
0,6
20
3 0,6
0,8
0,6
0,6
100
Velocidade
Maxima
Valor de
Revenda
Total
3,4
Atributos de Preo
Peso na Punto
Compra T-jet
6
5
4
Punto
Focus
Bravo
Fiesta
0
Formas de Desconto e
Pagamento Promoes
Preo
Mdia
Formas de
Pagamento
Desconto e
Promoes
Ford
Focus
10
3 0,6 5
50
Preo
40
Total
100
2,6
Bravo
T-Jet
Ford
New Fiesta
0,6
0,6
0,8
0,8
0,8
0,6
2,4
2,4
2,4
Nossa Vez!
Listar 7 diferenciais compe44vos atribuindo peso
para cada um!
Comparar com 3 colegas de prosso
Produzindo Valor
Produzindo Valor
Como me posicionar?
Inteligente
Personal Joo
Personal Laila
Personal Ricardo
Personal Stephanie
Comprome#do
Barato
Personal Andr
Personal Larissa
Personal Alexandre
Personal Jssica
Personal Antnio
Mas suponha que voc j ...

O que fazer?
Personal Raquel
Personal Lolita
Personal Bruno
Personal Rafael
Boa Aparncia
Produzindo Valor
Qual o posicionamento?
Muito alm do papel de um jornal
A vida gira em torno do Sol
Inspirando uma gerao
Produzindo Valor
Reposicionando a marca...
Quando os clientes posicionam a marca...
Posicionamento
VS
Segmentao de Mercado
Por que?
Como tornar essa experincia...
...nessa experincia
Prazer,
Waldez Ludwigm Posicionamento de Mercado
O que se vende por ai?
Conhecem a histria do prego e do martelo?

O que voc vende?
Qualidade
de Vida
Sade
Aceitao
E o que voc entrega?
Alegria, Prazer de viver,

Auto Es4ma, Permisso,
Sonhos, Bons Hbitos,
Longevidade,
Disposio
O que o seu cliente compra?
O que faz voce ganhar dinheiro?
Pelo que voce cobra?
Quanto vale o show?

Preo baseado em Custo
Preo baseado na Concorrncia
Preo baseado no Mercado
Diferenciao estratgica!
Ganho em Escala
Ganho em Diferenciao de Produto e Servio
Qual a diferena entre Valor e Preo?
Nem sempre o cara seu cliente
Waldez Know!
Posicionamento de Mercado
Qual o seu melhor plano, 2x, 3x, 4x ou + por

semana?

Quem o seu melhor cliente, o que mais frequenta, o
que te paga em dia, o que te paga mais ou o que
nunca vai, mas te paga mesmo assim?

Quanto vale o show?
V.I.P.
Barganhista
Agressivo
LUCRO
Prata da Casa
Produzindo Valor
CUSTO
Do Produto
Para Experincia
Dissonncia cogni#va?
Importa?
Qual o
Verdadeiro?
Como me posicionar?
Como me posicionar?
Produzindo Valor
Na pr#ca...
De boas intenes
o inferno ta cheio

Produzindo
Valor
Entregar
Valor
Comunicar
Valor

Produzindo
Valor
Entregar
Valor
Comunicar
Valor
Espere um momento!
E eu?
Entregando Valor
Entregando Valor
Premissa #2:
Em que negcio voc esta?
Definio de negcio:
DN = Cliente Alvo + Core Busines
No estamos no ramo de caf para

atender pessoas, estamos no negcio
de pessoas para vender caf
Entregando Valor
- No condene
- S existe um meio para algum fazer alguma
coisa: conseguir que a outra pessoa queira fazer
- Entregue o dedo a um burrinho O que o outro
deseja?
- Seja completamente interessado no outro
- Demonstre prazer em estar ao lado do outro
- Seja um bom ouvinte e Incen4ve as pessoas a
falarem sobre elas mesmas
- Estude os assuntos que o outro gosta de falar
- Faa a outra pessoa se sen4r especial
- Provar que algum est errado pode ser humilhante
Entregando Valor
- Se errar, reconhea honestamente o seu erro
- A maioria das pessoas se sentem ameaadas com
um posicionamento diferente
- Consiga o maior numero de sim que voce puder
- Deixe que a outra pessoa sinta que a idia dela
- Seja recep4vo com a opinio da outra pessoa
- De uma reputao para outra pessoa cuidar
- Drama4ze Fale em uma linguagem comum
- Elogie mais!
- Fale dos seus erros antes de falar dos erros dos
outros
Cada vez mais

Entregando Valor
O que farta
O que falta
Tipos de relacionamento:
Ganha Ganha
Perde Ganha
Ganha Perde
Perde Perde
E o pensamento?
Como voce quer que ela seja?
Como gerir?
Do que depende a sua carreira?

A#tudes do criador
1. Fofoca igual a Imaturidade
A#tudes da criatura
2. seguro da sua importncia para a
empresa
1. Faz fofoca...
3. Assimila bem acusaes indevidas
2. Acha que esta sempre ameaado
4. Aceita o ponto de vista da outra pessoa
3. defensivo
5. Jamais se compara
4. Tenta se jus#car
6. Cona nas pessoas
5. Adora ser nega#vamente compara#vo 7. Projeta o seu desenvolvimento na
6. No sabe ouvir
prosso
7. Pensa em estabilidade
8. Entende os prs e contras das coisas
8. Adora focar o lado nega#vo de tudo
9. Fica ao lado de pessoas elevadas
9. Procura pessoas nega#vas
10. Na vitria pensa onde pode melhorar
10. Supervaloriza pequenas realizaes
11. Procura uma soluo
11. Transfere o problema
12. Entende que a indisposio a melhor
12. Acha melhor no se indispor
maneira de resolver um problema
13. Foge dos relacionamentos
interpessoal
13. Aposta nos relacionamentos
Como fazer para mudar?
Pensamento
Comportamento
Fala
A4tude
Se a sua deciso (a:tude) no es:ver

extremamente clara para sua equipe exis:r
interpretaes errneas a respeito dela
Nada do que vocs disserem ter mais efeito
do que aquilo que vocs zerem
Bernardinho
FORMA
ESSENCIA
Comunicao Ecaz
Entregando Valor
Nveis de Produto
Produto Potencial
Produto Bsico
Benefcio
Design
Marca
Qualidade
Embalagem
Produto Ampliado
Produto Esperado
Vamos olhar mais de perto?

Foras: Quais as vantagens da empresa/
produto/marca? Quais as caractersticas
que podem representar foras face
concorrncia?
Oportunidades:
Quais as oportunidades
que se encontram por explorar no mercado?
Quais as tendncias para os padres sociais
que favorecem a implementao da
empresa/marca/produto?
Fraquezas: O que tem a concorrncia

de melhor? Quais as limitaes da
empresa/produto ou marca?
Ameaas: Quais os
obstculos que a
empresa/produto/
marca enfrenta
internamente e no
mercado? Quais os
fatores que
negativamente
influenciam o
processo de venda?
Tendncias
Entregando Valor
Posicionamento de carreira
Janeiro de 2014
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Total
Amanda
Cris4ane
Julio Cesar
Guilherme
Nicole
Felipe
Ricardo
Valor
H/A
$$$
Amanda
60
Cris4ane
65
Presenas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 23 Presenas
Oradas 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 22
1 1 1
1 1
1 1
14 Presenas
Oradas 1 1 1 1 1 1
1 1 1
1 1
1 1
14
Presenas 1 1 1 1 1 1
Presenas 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1
1 1 1 1
Oradas 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1
1 1 1 1
Oradas
Oradas
1 1 18 Presenas
1 1 18
Oradas
Presenas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 23 Presenas
Oradas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 23
Presenas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 23 Presenas
1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 20
Presenas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 23 Presenas
Oradas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 1 23
Presenas 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1
1 1 1 1
1 1
17 Presenas
Oradas 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1
1 1 1 1
1 1
17
Oradas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Total
7 6 6 7 4 0 6 6 6 7 5 1 0 6 7 5 6 6 1 0 6 7 5 5 7 1 0 6 7 5 141
Oradas
Oradas
Oradas
Oradas
Total
Julio Cesar 60
Guilherme 63
Nicole
65
Felipe
65
Ricardo
60
63
Realizado 1380
Oradas 1320
Realizado 910
Oradas 910
Realizado 1080
Oradas 1080
Realizado 1449
Oradas 1449
Realizado 1495
Oradas 1300
Realizado 1495
Oradas 1495
Realizado 1020
Oradas 1020
$$$
8883
2014

Amanda
Cris#ane
Julio Cesar
Guilherme
Nicole
Felipe
Ricardo
Jan Fev Mar Abr

Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Total
Valor
H/A
$$$
Amanda
60
Cris#ane
65
Presenas
23
20
19
62 Presenas
Oradas
22
20
19
61
Presenas
14
12
13
39 Presenas
Oradas
14
11
13
38
Presenas
18
16
16
50 Presenas
Oradas
18
16
15
49
Presenas
23
20
21
64 Presenas
Oradas
23
20
21
64
Presenas
23
20
18
61 Presenas
Oradas
20
20
18
58
Presenas
23
20
21
64 Presenas
Oradas
23
20
21
64
Presenas
17
18
15
50 Presenas
Oradas
17
16
15
48
Oradas
141
126
123
390
Total
Total
Oradas
Oradas
Oradas
Oradas
Oradas
Oradas
Julio Cesar 60
Guilherme 63
Nicole
65
Felipe
65
Ricardo
60
63
Realizado 3720
Oradas
3660
Realizado 2535
Oradas
2470
Realizado 3000
Oradas
2940
Realizado 4032
Oradas
4032
Realizado 3965
Oradas
3770
Realizado 4160
Oradas
4160
Realizado 3000
Oradas
2880
$$$
24570
Escala de Aulas
160
140
120
100
80
60
40
20
0
Realizadas
Oradas
Escala de Valores
10000
9000
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
Orado
Faturado
Gerenciando Valor
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
Receita Realizada
Custo Realizado
16.000
14.000
12.000
10.000
8.000
Custo Orado
6.000
Custo Realizado
4.000
2.000
0
Janeiro Fevereiro Maro
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro
Gerenciando Valor
20000
15000
10000
Receita Orada
5000
Receita Realizada
20.000
Comparando Valor
15.000
10.000
Receitas 2013
5.000
Receitas 2014
0
16.000
14.000
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
Custos 2013
Custos 2014

Produzindo
Valor
Entregar
Valor
Comunicar
Valor

Produzindo
Valor
Entregar
Valor
Comunicar
Valor
Todo abandono precedido

de um sintoma
O que o cliente espera quando

resolve aderir a a4vidade jsica?
Comunicando Valor
Quais so as barreiras?
1.
2.
3.
4.
In4midao
Falta de Tempo / Prioridade
Falta de apoio para se exercitar
Academia muito cara
Comunicando Valor
O atendimento!
Criador
1. Estou preocupado com a necessidade do
cliente
2. Promovo a curiosidade do cliente
3. Tenho uma postura impecvel
4. Se no possuo o conhecimento irei atrs
5. Nunca digo que estou ocupado
6. Busco expanso do conhecimento
7. Atendo com emoo!
8. Sou transparente
9. No espero nada em troca
Criatura
1. Estou preocupado com a hora do
lanche ou a hora de sair
2. Promovo o benemcio que o meu
conhecimento pode gerar
3. Encosto nos aparelhos e no me
importo se estou a disposio
4. Vou esperar ele esquecer do que
perguntou
5. Fao de tudo para perceberem que
estou sobrecarregado
6. Busco segurana e estabilidade
7. Atende com pacincia
8. Fao questo de ser um ponto de
interrogao
9. Adoro reclamar e ser uma exclusividade
10 passos para acabar com a sua

carreira profissional:
Reclame da profisso, da carga horria, do salrio...

Tenha uma postura amadora...
Fale mal do colega de trabalho...
Comunicando Valor
Tenha atitude perde-ganha ou perde-perde...
Fique atualizado sobre as fofocas...
Pea conselhos a fracassados...
Lute desesperadamente para ter razo em tudo...
Tenha muita dificuldade para conviver com coisas que voc no concorda...
Fuja das dificuldades e dos problemas...
Desconfie do mximo de pessoas que voc puder
10 passos para preservar a sua

carreira profissional:
Esteja rodeado de pessoas ticas...

Tenha credibilidade...
Treine e faa outras aulas...
Demonstre esforo acima da mdia...
Torne seu diferencial em um hbito...
Importe-se com seus clientes e com sua empresa...
Seja envolvido com a organizao...
Seja querido...
Comprometa-se
Articule-se...
Comunicando Valor
10 passos para alavancar a

sua carreira profissional:
Fortalea a sua inteligncia emocional...

Pense como gestor...
Seja verstil...
Procure trabalhabilidade e fuja da empregabilidade...
Oua fracassados e bem sucedidos...
Leia todo tipo de literatura...
Erre...
Tenha disponibilidade e urgenciabilidade...
Substitua e no espere nada em troca...
Em vez de uma aula, d um show...
Sabe qual o problema? Atender bem da trabalho e
as pessoas no querem ter trabalho... elas querem um
emprego.
Com vocs Waldez
Comunicando Valor
Plano de desenvolvimento pessoal (PDI)
Que dimenses/competncias
devo dar ateno?
Vocacional O que realmente lhe realiza?
Tcnica No que se refere a tudo que sua funo voc esta qualificado?
Moral Em que circunstancias abriria mo dos meus valores?
Sade bio-psico-social Como lido com minhas inseguranas?
Financeira Quanto tenho me dedicado a investimentos de mdio e longo
prazo fora minha remunerao bsica?
Relacional Quem realmente posso confiar?
Para voc no explodir...
Sprint
Final
Zona de
Malabares
Nvel de saturao
Zona de Equilbrio
Zona de Reentrada
Zona de Conforto
1
2
Tempo em anos...
Comunicando Valor
Onde vou chegar com ele?
Pensamentos:
Vou passar por cima de todos pra
conseguir o que quero
S me interesso pelos meus
obje4vos
No me importo com os outros
As pessoas me atrapalham
Vou ser o melhor para os meus
clientes e s.
Prosso desvalorizada
Salrio ruim
No tenho reconhecimento
No vou me sacricar
S me interesso pelo que me diz
respeito
Fao s o que me pedem
No ganho pra isso
Pra que vou me indispor?
Mostro o meu valor

Me torno indispensvel e o $$ sou eu quem dito
Reconhecimento vem da equipe
Vou batalhar pra conquistar meus obje4vos e os obje4vos
da minha equipe
Me interesso pelo bem da equipe
Fao mais do que precisa ser feito
Posso ganhar pra isso
Se eu no me indispor vou me prejudicar
Vou ser o melhor para a minha equipe e para os meus
clientes
No quero incomodar ninguem com a

minha presena
Se os outros conquistarem seus obje4vos
estou bem
S me importo com os outros
Ninguem me ajuda, mas eu me viro
Vou ser amigo de todo mundo
Tempo de Carreira
Objetivos!
1.
2.
3.
4.
Financeiros!
Clientes!
Processos Internos!
Gesto de pessoas!
Entregando Valor
Mapa estratgico!
Obje#vos

Numero 1
Numero 2
Numero 3

Resultado Financeiro
Aumentar Receita
Diminuir Custo
R$ 10.000,00
Em 12 meses
Aumentar
Par4cipao no
Mercado
Aulas em Dupla /
Focar em uma
Academia
Passar de 5 para 10
clientes
Processos Internos
Criar Planilha de
Controle de Receita
Criar Planilha de
Controle de Custo
Inves4r R$ X ao ms
Gesto de Pessoas
Aprimorar os Pontos
Fortes (SWOT)
Capacitar as
Fraquezas (SWOT)
Qualicao
Prossional
Clientes

Entregando Valor
Painel estratgico!
Obje#vos

Indicadores
Alvos / Metas
Inicia#vas /
Projetos

Ms atual / Ms anterior
Ms atual / Ms anterior
$$ arrecadado / N meses Restantes
R$ 500 A.M.
R$ 250 A.M
R$ 10.000,00
Melhorar Marke4ng
Listar custos e Oport.
Economizar a par4r de
agora
Aumentar Part. Merc.

Aulas em Dupla / 1 Acad.
De 5 para 10 clientes
Clien. da Acad. / Seus C.

N de aulas em dupla por dia
Acompanhamento
%Jan / %Fev / %Mar

Jan.5/Fev.7/Mar.10
Jan.5/Fev.7/Mar.10
Inv. em Mdias Sociais

Divulgao para Clien.
Divulgao de
Horrios
Planilha Controle Receita

Planilha Controle Custo
Inves4r R$ X ao ms
Receita atual / Receita mes anterior

Custo atual / Custo mes anterior
Invest. mes atual / Invest. mes
anterior
Rec. Jan. / Rec. Fev

Cus. Jan / Cus. Fev
Primeiro semestre /
Segundo Semestre

Aprender a usar
EXCELL
Criar um fundo de
Inves4mento
Aumentar Receita
Diminuir Custo
R$ 10.000,00 em 1 ano
Aprimorar P. Fortes
Capacitar P. Fracos
Qualicar Prof.
Auto Avaliao Bimestral

Auto Avaliao Bimestral
Cursos Desejados / Cursos
Realizados
Melhorar 1 ponto por

Pesquisar como
ms em cada
desenvolver pontos
dimenso
fortes e fracos
12 Cursos contato@thiagovillaca.com.br
em 1 ano
Listar cursos
Entregando Valor
Plano de Ao!
Inicia#vas
O Que?
Por que?
Quem? Quanto?
Como?
Quando? Onde?
Melhorar Negociao No sei

Marke4ng
negociar
Eu
R$ 800,00 Cursos
Inves4r em Perl
Mdias
pessoal do
Sociais
FB
Muitos
seguidore
s
Eu
R$ 0
Estudar Sbados
melhores
pr4cas
Internet
Aprender
Excell
Calculos,
Frmulas e
Grcos
Comparar Eu
Dados
R$ 500
Curso
SOS

Listar
Cursos
Cursos
comporta-
mentais e
tcnicos
Qualic.
Prof.
R$ 300
A.M.
Pesquisa Sbados
na
internet
Eu
xx/xx/xx
Sbados
IBC ou
XP Inv.
Internet
Antes de acabar
No esquea de...
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Estudo de mercado Quem o seu concorrente?

Estudo de mercado Quem o seu concorrente?

Pra que Educao Fsica?

Por que compramos?

O que voc deseja quando

O que voc deseja quando

Por que compramos?

Quem esse cara?

Proposta: vamos reter clientes

Quem esse cara?

Proposta: vamos delizar clientes

Se envolvem com o professor(a) e com a aula

Premissa #1: VOC S.A!

Viso: onde quer chegar? Metas / Obje4vos

Que empresa essa?

Tambm serve para posicionar a empresa no mercado!

Premissa #1: VOC S.A!

Onde comea a batalha?

Obje4vo Sa4sfazer o cliente = Valor Recebido (Vr) Valor Esperado (Ve)

Uma relao delicada

a combinao de elementos tangveis e

Onde voc mais compe44vos?

Bravo T-Jet Ford New Fiesta

Bravo T-Jet Ford New Fiesta

Mas suponha que voc j ...

Muito alm do papel de um jornal

A vida gira em torno do Sol

Inspirando uma gerao

Quando os clientes posicionam a marca...

Como tornar essa experincia...

O que se vende por ai?

Conhecem a histria do prego e do martelo?

O que voc vende?

E o que voc entrega?

Alegria, Prazer de viver,

O que o seu cliente compra?

O que faz voce ganhar dinheiro?

Pelo que voce cobra?

Quanto vale o show?

Qual a diferena entre Valor e Preo?

Nem sempre o cara seu cliente

Qual o seu melhor plano, 2x, 3x, 4x ou + por

Quanto vale o show?

Estudo de mercado Quem o seu concorrente?

Estudo de mercado Quem o seu concorrente?

No estamos no ramo de caf para

Cada vez mais

Como voce quer que ela seja?

Do que depende a sua carreira?

Como fazer para mudar?

Se a sua deciso (a:tude) no es:ver

Vamos olhar mais de perto?

Fraquezas: O que tem a concorrncia

Jan Fev Mar Abr

Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro

Estudo de mercado Quem o seu concorrente?

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Reclame da profisso, da carga horria, do salrio...

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