EL CONTRATO DE DISTRIBUCION

El contrato de distribucin es un tipo de contrato bilateral en el que se establecen las condiciones de

la relacin comercial entre dos partes: por un lado el distribuidor y por la otra parte, a quien este
compra sus productos y con quien adquiere el compromiso de revenderlos en una zona o pas
particular, generalmente el territorio del distribuidor.

El contrato de distribucin en exclusiva (conocido en algunos pases con contrato de concesin)

tiene como caracterstica principal que el distribuidor se compromete a no vender ni distribuir de
forma comercial productos de la competencia.

Es el contrato en virtud del cual una de las partes, denominada distribuidor, se obliga adquirir de la
otra parte, llamada distribuido, mercaderas generalmente de consumo masivo(bienes de bajo valor
o baja tecnologa), para su posterior colocacin en el mercado, por cuenta y riesgo propio,
estipulndose como contraprestacin de la intermediacin un beneficio o margen de reventa.

En caso de incumplir el contrato de distribucin, el distribuidor deber hacer frente a una serie
de consecuencias por haberlo incumplido.

CARACTERSTICAS BSICAS DE LOS CONTRATOS DE DISTRIBUCIN

La mayora de contratos de distribucin deben de incluir los siguientes puntos para evitar que
existan problemas en el futuro:

Intermediacin El distribuidor que acta en nombre y riesgo propio, compra el producto y

vende a terceros esas mercaderas. La intermediacin del distribuidor, desvincula a quien
vende los bienes de aquellos que los adquieren, salvo los derechos del consumidor.
Actuacin a nombre y riesgo propio del distribuido. No es un representante del
distribuido .Este elemento lo diferencia del contrato de agencia.
Planificacin comercial Para que el contrato se tipifique se requiere la configuracin de este
elemento, a travs de clusulas que establecen precios unitarios, rgimen de mercados,
programas de publicidad, obligatoriedad detener establecimiento abierto, stock de una
determinada cantidad de mercaderas, etc.
Margen de Venta: Es la remuneracin del distribuidor, consiste en la diferencia entre el
precio de compra y el de venta de las mercaderas distribuidas. El precio de reventa puede
ser estipulado o no por el fabricante o importador.
Exclusividad: Puede estar o no estipulada en el contrato. Puede ser bilateral, cuando el
fabricante se compromete a no efectuar ventas en territorio del distribuidor. Este ltimo, a
no comerciar productos que compitan con los del distribuido o unilateral, cuando slo
afecta a una sola de las partes.
Delimitacin de la zona de distribucin: El contrato tiene delimitada una zona territorial, es
decir, un espacio geogrfico determinado. En cuanto al tiempo de duracin del contrato,
usualmente, es prolongado, de larga duracin, pero nada obsta a que se pacte un tiempo
inferior.
Obligaciones del distribuido:
Entregar los bienes al distribuidor en la cantidad, tiempo y forma previsto, o a pedido del
distribuidor, dependiendo de lo pactado.
No realizar por s o por terceros operaciones en la zona del distribuidor, y evitar que otros
terceros las realicen. Todo depender si se ha pactado la exclusividad.
Entregar un producto idneo
Informar al distribuidor la variacin de los precios
Cumplir con las obligaciones de publicidad estipuladas a su cargo.

Obligaciones del distribuidor:

Poner a disposicin del logro de la finalidad contractual su estructura empresarial,
adecuando la organizacin de sta (estructura edilicia, planificacin de ventas, contratacin
de personal idneo), para lograr la colocacin de los bienes en el mercado. Esta obligacin
se relaciona con la eventual estipulacin en el contrato de una venta mnima obligatoria. En
este supuesto, en caso de no llegar al lmite fijado, el distribuido tiene la facultad
de rescindir el contrato.
Pagar el precio de las mercaderas adquiridas al distribuido, en el plazo pactado y de la
forma acordada. Cumplir con las obligaciones en cuanto a la publicidad, que se hayan
estipulado en el contrato Permitir la fiscalizacin y control de su estructura por parte del
distribuido Mantener un stock de mercaderas Realizar un estudio de mercado
De haberse pactado la exclusividad, el distribuidor deber:
a) No adquirir de terceros los bienes fabricados por el distribuidor;
b) No realizar ventas o promociones fuera de la zona de exclusividad;
c) No vender productos que se encuentren en competencia con aquellos fabricados por el
distribuido.
Si una de las partes incurre en incumplimiento de sus obligaciones, la otra podr:
a) Considerar resulto el contrato y reclamar por los daos y perjuicios ocasionados.
b) Exigir el cumplimiento del contrato. Pacto comisorio, es frecuente que se recurra a l. Lo
reglamenta el art. 216 del Cdigo de Comercio
EJEMPLO DE CONTRATO DE DISTRIBUCION