Cadenas de electrodomsticos

ofrecern 18 cuotas y bajas del

13% en efectivo
Ayer hubo bajas en los precios en efectivo, con
dbito y en un pago con crdito entre 5% y 7%,
con picos del 10%, pero el fin de semana
ofrecern promedio de 13% por pago contado
por MARIANO GORODISCH
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Prevn prorrogar el Ahora 12 y el Ahora 18 que vencen el 31 de marzo

"Ya es la cuarta vez en el da que tengo que volver a cargar la

batera de mi celular: fue un da de nunca acabar", se sincera el
directivo de una de las cadenas de electro ms grandes del pas,
que tuvo que lidiar con los inspectores que se presentaron en sus
locales para controlar la transparencia en los precios, y los cuatro
calls que tuvo ayer con funcionarios del Gobierno, para ir
chequeando el ida y vuelta del nuevo programa.

En estricto off the record, admite que los precios al contado

(efectivo, dbito o crdito en un pago) bajaron entre 5% y 7%, con
picos de hasta 10% en casos puntuales, aunque los mircoles no
son parmetro porque no es un da de grandes volmenes de
ventas, como s son los fines de semana.

Por eso, en el sector adelantan que el sbado y domingo saldrn

con acciones promocionales muy fuertes, ofreciendo
bonificaciones de un promedio del 13% por pago contado con una
serie de productos y 18 cuotas, ya que el Ahora 18 rige slo para
los de produccin nacional.

"Esta es una medida de mediano y largo plazo, que no tiene un

efecto inmediato, ya que el cambio de hbito es algo que tarda.
Pero es una forma de desnudar las tasas que cobran los bancos y
las tarjetas de crdito", advierte una alta fuente de la Secretara
de Comercio.

Agrega que el 70% de la poblacin no est bancarizada y, por

ende, no tiene una tarjeta de crdito, por lo que tienen que pagar
en efectivo, que le sala ms caro, porque el precio estaba inflado.
O sea, el que menos tiene estaba subsidiando al que tiene una
tarjeta dorada, que reciba el mayor descuento.

En tren de subsidiar al comerciante de barrio, que no tiene

capacidad para negociar una buena tasa con las grandes tarjetas
de crdito, es que prevn prorrogar el Ahora 12 y el Ahora 18, que
vencen el 31 de marzo, hasta que baje la tasa de inflacin y de
las Lebac. El Ahora 12 tiene un ticket promedio de $ 2500 y el
Ahora 18 es todava ms alto.
En las cadenas de electro son concientes que deben hacer
mucha evangelizacin en el punto de venta, ya que hay gran
confusin entre la clientela.

"Al que saque los pies del plato los vamos a multar", amenazan
desde el Gobierno. En las tiendas lo celebran, por la competencia
desleal que aseguran que tenan en el interior del pas, donde
haba comercios que no respetaban la ley y ponan un precio ms
bajo por pago en efectivo. No es descabellado que negocios
atendidos por sus dueos realicen algn tipo de atencin por
pago en efectivo, que es lo que ms les conviene, porque as se
evitan el 1,5% de comisin por dbito, dinero que le ingresa a las
48 horas o, peor, el 3% por crdito, y esperar 18 das hbiles
hasta que les entre la plata. Claro que la ley prohibe diferenciar
efectivo, dbito o un pago con crdito: todo debe ser el mismo
precio. Claro que, hecha la ley, hecha la trampa.

Van a bajar los precios? "Si yo vendo una heladera a $ 20.000 y

el local de la competencia a una cuadra la tiene 5% menos, la
gente la comprar ah, porque se ahorra $ 1000. A mi me controla
mi vendedor, que si tengo un precio ms caro no va a llegar a su
objetivo de ventas, no cobrar el premio por comisin y no le
podr pagar la cuota del colegio a su hija. As de simple.
Entonces es l quien me pide a gritos que baje el precio", se
sincera un ejecutivo del retail.
El espritu de la normativa es que, a medida que pasen los
meses, haya una mayor competencia, incluso entre bancos, para
ofrecer mejor financiacin. En el segmento del retail electrnico,
donde el margen es del 1% (en muebles y textiles es mucho ms
alto), admiten que al principio puede llegar a caer el consumo,
pero en caso de que eso suceda empezarn a bajar los precios,
tal como sucedi con las notebooks, que debieron bajar 35% por
la ley de la oferta y la demanda.

De hecho, el ao pasado ms de una cadena de electro tuvo

balances en rojo, ya que los costos crecieron un 30%, muy por
arriba de sus ventas.

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