GESTION ESTRATEGICA

INTEGRANTES:
Domenica Mariduea
Jimmy Montesdeoca
Anlisis de la industria segn modelo de las 5 fuerzas de
Porter
A. Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
Los compradores de IKEA no son un grupo fuerte en negociacin ya
que son
consumidores individuales. Al no comprar en grandes volmenes, no
tienen opcin a organizarse ni a solicitar una disminucin en los
precios de venta. A pesar de que los productos que ofrece no todos
son productos de primera necesidad, por lo tanto el consumidor
puede ser sensibles a los precios, IKEA se diferencia porque sus
productos son a bajos precios y poseen diseos contemporneos, por
lo que las personas piensen que estn pagando lo que corresponde
por tener algo que tal vez, en otras marcas, podra tener un precio
mucho ms elevado.

B. Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores

Debido al estilo del negocio de IKEA, esta cuenta con proveedores
estadounidenses de productos y servicios, ya que debe satisfacer a
un gran nmero de clientes que se caracterizan principalmente por
comprar muebles innovadores a precios asequibles. Por esta razn,
IKEA puede en muchos casos dominar la negociacin que tenga con
ellos, en beneficio de sus propios intereses (mejor calidad, menor
precio y/o plazos cortos de entrega); sin embargo, debe evitar
sobrecargar la
competitividad de sus proveedores, ya que eso afectara al
rendimiento de estos y al propio negocio de la empresa aplicando as
el sistema de valor en el cual mantienen relaciones a largo plazo con
sus proveedores, aportndoles tecnologa, logstica, y apoyo
financiero, adems se manejan tarifas pre acordadas por cada pieza
especfica.

C. Amenaza de nuevos competidores entrantes

La amenaza de nuevos competidores en este sector es relativamente
baja debido al prestigio y posicionamiento que la IKEA, haciendo difcil
la entrada y rpido conocimiento de nuevas marcas.
IKEA ha logrado una expansin internacional de ms de 325
establecimientos, con presencia en 38 pases con apertura de tiendas
con poco coste inmobiliarios y manteniendo la misma poltica de
diseo, funcionalidad y precios reducidos, su cantidad de productos a
ofrecer es inmensa y se renueva constantemente.

D. Amenaza de productos sustitutos

En el caso de la industria de muebles, hablaremos de marcas de
sustitucin ms que de productos de sustitucin, ya que no estamos
 analizando un producto en particular, sino el surtido completo de
una marca. Debido a sus caractersticas, algunos productos estn
ms sujetos a la sustitucin que otros. IKEA ofrece lo que se conoce
como diseo, funcionalidad y precios reducidos, lo cual hace que sus
clientes sean fieles a l. Es muy probable la existencia de productos
sustitutos en la industria de muebles, pero estos son muy caros
sobre todo si provienen de algn diseador de renombre o estn
elaborados por materiales costosos y si son ms baratos son
tambin ms populares (comunes) y con menos estilo.

E. Rivalidad entre los competidores.

Algunos de los competidores de IKEA que podemos encontrar son, por
ejemplo:

Ashley Furniture Industries: Empresa norteamericana, que

comercializa muebles por toda Amrica y Japn. Segn la lista
Furniture Today, (ranking realizado por la revista con el mismo
nombre la cual es editada por la empresa Progressive Business
Media quien analiza la evolucin del mercado del mueble), Ashley
Furniture se ha situado en los ltimos aos en el primer puesto
por delante de IKEA.
Steelcase: Compaa norteamericana, es la mayor fabricante y
distribuidora de mobiliario de oficina de todo el mundo y opera en
pases de los 5 continentes. Es competidor de IKEA solo en esta
unidad de negocio concreta, por lo que no es algo que le
preocupe demasiado, ya que la empresa sueca se centra ms en
otras unidades estratgicas centradas en el mobiliario del hogar.
Muebles BOOM: Esta empresa espaola est situada adems en
Francia y Portugal en estos territorios consigue competir con
IKEA, pero no a nivel internacional.

Muebles Wohnen: Empresa alemana que est comenzando su

andadura en el mundo del mueble, y puede competir en
diferenciacin con IKEA ya que desarrollan el mtodo Casulo que
consiste bsicamente en fabricar muebles de tal manera que
todos los muebles de una habitacin quepan en una caja, sin
embargo a pesar de que pueda parecer una idea muy interesante
y rompedora de momento solo es un proyecto y an le falta
mucho para alcanzar las dimensiones y el recorrido de IKEA
Busca el aumento de vnculo emocional del cliente: Ikea busca
unirse ms al consumidor mediante la publicidad, tratar de adaptar
la vida diaria del consumidor con el uso de sus muebles particulares
ahorradores de espacio.

Polticas de reduccin de precio: Seguir con los precios bajos ante los
competidores para tener una buena guerra de precios con los
dems. Ikea se puede dar el lujo de reducir los precios debido a que
sus costos tambin son bajos, sus proveedores bajan el precio a
pagar debido a la cantidad al por mayor comprada por Ikea.

Continua innovacin de productos: Los proveedores distribuyen a

Ikea materiales de mejor calidad para poder ofrecer una variedad de
precios y productos a los consumidores.

Adquisicin de Proveedores: tener una disponibilidad de proveedores

bastante amplia para no tener problemas al momento de abastecer
a los diferentes locales de Ikea alrededor del mundo.
Mejora la problematica cultural: Ikea es una empresa de Suiza que
debe adaptarse a la cultura estadounidense para poder realizar
ventas , si hablamos de una empresa de muebles, no es lo mismo
departamentos en Europa que en Estados Unidos. El estilo de vida es
completamente diferente.

Negociar alianzas: Debido a que no todas las ciudades dentro de

Estados Unidos tienen la capacidad de llegar a comprar un producto
Ikea debido a que no puedan contactarse con la tienda directa.
Podran hacer una alianza con el supermercado Costco Wholesale
que tambin se dedica a vender todo al por mayor. Aumentara las
ventas de Ikea y sera una estrategia ganar-ganar.

Mejorar tecnologa para una mejor experiencia de compra: Ikea

puede llegar a implementar una app en donde le otorga al
consumidor una realidad virtual. Mediante el catalogo puede
seleccionar el mueble que desea y ubicarlo dentro de su casa o
apartamento para tener una mejor experiencia del producto y
decidir cul usted desea.

Relaciones a largo plazo con proveedores: Tener una buena relacin

con mis proveedores para en cualquier momento poder tener
financiamiento o abastecimiento suficiente para la empresa.