Plan de Negocios GED PDF

TECNOLGICO NACIONAL DE MXICO
Secretara Acadmica, de Investigacin e Innovacin

Direccin de Docencia e Innovacin Educativa
1. Datos Generales de la asignatura
Nombre de la asignatura: Plan de Negocios
Clave de la asignatura: GED-0920
SATCA1: 2 - 3 - 5
Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial
2. Presentacin
Caracterizacin de la asignatura
Plan de Negocios es una asignatura considerada integradora de conocimientos en la carrera de

Ingeniera en Gestin Empresarial, ya que proporciona herramientas de valor para desarrollar el
proyecto de inversin y su respectivo plan de negocio desde distintos enfoques, aplicando los
lineamientos vigentes para ser rentable y desde un punto de vista integral- viable.
Intencin didctica
El temario de la asignatura est estructurado de acuerdo a los requisitos y procedimientos a seguir para
generar el plan de negocio empresarial, en virtud que la carrera de Ingeniera en Gestin Empresarial
no contiene en su mapa curricular la asignatura de Formulacin y Evaluacin de Proyectos, se
contempla en la presente, la etapa de la formulacin, evaluacin del proyecto hasta la integracin del
Plan de negocios.
De acuerdo al primer tema, para realizar un plan de negocio, se requiere inicialmente la creacin de un
proyecto empresarial, en donde en primer trmino se debe identificar la naturaleza del mismo, teniendo
como caracterstica principal ser innovador y de tecnologa intermedia, para proceder a identificar el
mercado real y/o potencial a travs de la investigacin de mercado, base para conocer y analizar la
posible mezcla de mercadotecnia, desarrollndose su estrategia en forma puntual y detallada en el plan
de negocio.
En el segundo tema, el estudiante debe demostrar su nivel de conocimientos tcnico ambientales con
respecto a su proyecto empresarial, mediante la realizacin de los estudios necesarios para la
localizacin de su negocio; disear diagramas del procesos productivos que requiera usar, la
distribucin de la planta, cuidando de respetar la normatividad que se debe seguir para preservar los
mnimos niveles de impacto ambiental, de acuerdo al tipo de proceso productivo que pretenda llevar el
bien y/o el servicio que desee ofrecer al mercado meta.
El estudiante presentar de manera particular, en el estudio tcnico, los costos de produccin y los
gastos de operacin as como el margen de contribucin y el grado de apalancamiento operativo.
Continuando con el tema 3, debe definirse el diseo organizacional, el marco legal y fiscal para
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Sistema de Asignacin y Transferencia de Crditos Acadmicos
TecNM mayo 2016 Pgina | 1

constituir y operar su proyecto empresarial.
Un punto importante, que se ver en este tema ser la relacin de las dependencias federales, estatales y
municipales; organismos paraestatales, cmaras y organizaciones civiles en las que se registrar para
dar de alta a su empresa. Finalmente, se cuidar lo relacionado con los trmites que seguirn los
interesados en lo relativo al registro de marcas y patentes.
El tema nmero cuatro se integra con el fin de realizar los clculos inherentes al proyecto, se realizar
el clculo de los distintos valores necesarios para su posterior evaluacin: los costos, la depreciacin,
los presupuestos, entre otros. Aqu es importante subrayar el ejercicio y la capacidad de anlisis del
estudiante, pues aunque es aqu donde se sustenta cuantitativamente el valor de las ideas propuestas en
los anteriores temas, se requiere sin lugar a dudas aplicar razonamientos lgicos y con sentido comn.
En el tema nmero cinco se estudian los principales indicadores de evaluacin econmico-financiera,
como el Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno. El objetivo fundamental es que el estudiante
sea capaz de evaluar la rentabilidad esperada del proyecto, sustentando as su diagnstico de viabilidad
basado en argumentos cuantitativos slidos y, sobre todo, con una correcta interpretacin de dichos
indicadores.
En el sexto tema se determina la derrama socioeconmica del proyecto y su verdadera contribucin

tica y responsable al entorno.
Por ltimo, considerando como antecedentes previos los datos generados en la formulacin y
evaluacin del proyecto, el tema nmero siete, tiene como objetivo seguir la gua metodolgica para
estructurar un plan de negocios con base en los lineamientos vigentes, esto permitir al estudiante
desarrollar los apartados reales que debe contener cualquier plan de negocios.
3. Participantes en el diseo y seguimiento curricular del programa
Lugar y fecha de
Participantes Evento
elaboracin o revisin
Representantes de los
Institutos Tecnolgicos de:
Acapulco, Aguascalientes,
Altamira, Apizaco, Boca Reunin Nacional de Diseo e Innovacin
Instituto Tecnolgico de del Ro, Campeche, Curricular para el Desarrollo y Formacin
San Luis Potos del 30 de Cananea, Celaya, Cerro de Competencias Profesionales de la
marzo de 2009 al 3 de abril Azul, Chetumal, Chihuahua Carrera de Ingeniera en Gestin
de 2009 II, Ciudad Cuauhtmoc, Empresarial.
Ciudad Jimnez, Ciudad
Jurez, Ciudad Valles,
Colima, Comitn,
Cuautitln Izcalli, Cuautla,
Delicias, Durango, El Llano

Aguascalientes, Fresnillo,
Hermosillo, Huatabampo,
Irapuato, Iztapalapa, La
Laguna, La Paz, Lzaro
Crdenas, Len, Linares,
Macuspana, Martnez de La
Torre, Matehuala, Mrida,
Minatitln, Morelia,
Muleg, Naranjos, Nogales,
Nuevo Laredo, Nuevo
Len, Orizaba, Pabelln de
Arteaga, Pachuca, Parral,
Pinotepa, Progreso,
Quertaro, Saltillo, San
Juan del Ro, San Luis
Potos, San Luis Potos
Capital, Tehuacn, Tepic,
Tijuana, Tlalnepantla,
Tlaxiaco, Toluca,
Villahermosa, Zacatecas y
Zacatepec.
Boca del Ro, Chetumal, Reunin Nacional de Diseo e Innovacin
Ciudad Cuauhtmoc, Curricular para el Desarrollo y Formacin
Instituto Tecnolgico de Ciudad Jurez, Cuautla, de Competencias Profesionales de las
Puebla del 8 al 12 de junio Durango, El Llano Carreras de Ingeniera en Gestin
de 2009 Aguascalientes, Fresnillo, Empresarial, Ingeniera en Logstica,
La Laguna, Macuspana, Ingeniera en Nanotecnologa y
Mrida, Naranjos, Nuevo Asignaturas Comunes.
Laredo, Quertaro, San Luis
Potos, Tepic, Tlaxiaco,
Toluca y Zacatepec.
Reunin Nacional de Seguimiento
Acapulco, Aguascalientes, Curricular de los Programas en
Instituto Tecnolgico de la Alvarado, Cajeme, Cd. Competencias Profesionales de las
Nuevo Len del 10 al 13 de Acua, Cd. Madero, Cd. Carreras de Ingeniera Gestin
septiembre de 2012. Cuauhtmoc, Cd. Valles, Empresarial, Ingeniera en
Celaya, Chetumal, Iguala, Administracin, Contador Pblico y
Mrida, Minatitln, Licenciatura en Administracin.
Mzquiz, Nogales, Nuevo
Casas Grandes, Nuevo
Laredo, Nuevo Len,

Pabelln de Arteaga,
Quertaro, Tepic, Tijuana,
Tlhuac II, Toluca,
Villahermosa.
Reunin de Seguimiento Curricular de los
Instituto Tecnolgico de Agua Prieta, Baha de Programas Educativos de Ingenieras,
Toluca, del 10 al 13 de Banderas, Cd. Cuauhtmoc, Licenciaturas y Asignaturas Comunes del
febrero de 2014. Cerro Azul, Chetumal, SNIT.
Chihuahua, Parral, San Luis
Potos, Valle de Morelia.
4. Competencias a desarrollar
Competencias especficas de la asignatura

Elabora el plan de negocios para operar una empresa y/u obtener financiamiento, considerando los
normatividad y reglas de operacin vigentes.
5. Competencias previas
Elabora diseos organizacionales.
Diagnostica el entorno para identificar oportunidades de negocio.
Interpreta los resultados de la simulacin de negocios para la toma de decisiones efectiva.
Utiliza modelos matemticos para la toma de decisiones.
Realiza estudios de mercado para determinar la viabilidad del proyecto.
Elabora diagramas y procesos de produccin.
Calcula los costos de produccin.
Aplica las Tecnologas de Informacin y Comunicacin en la gestin de recursos.
Gestiona estudios de impacto ambiental.
Identifica la normatividad aplicable de los diversos marcos legales que inciden en los negocios.
Realiza estados financieros proforma.

Estima los rendimientos de inversin.
6. Temario
Temas
Subtemas
No. Nombre
1. Identificacin del negocio y el anlisis 1.1. Qu es un proyecto.
cuantitativo y cualitativo del mercado. 1.1.1. Tipos de proyectos de inversin.
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto.
1.1.3. Proceso de preparacin de un proyecto.
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
1.3. Caractersticas generales del negocio a realizar.
1.4. Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de
Mercado.
1.4.1. Caractersticas del mercado.
1.4.2. Identificacin de la competencia.
1.5. Aplicacin del FODA.
1.6. La estrategia de mercadotecnia.
1.6.1. De producto.
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promocin.
1.6.4. Canales de distribucin considerados.
1.6.5. Definicin de polticas de mercadotecnia.
1.6.6. El plan de mercadotecnia.
2. Estudio tcnico y de impacto 2.1. Estructura del estudio tcnico.
ambiental. 2.2. Descripcin tcnica del producto.
2.3. Factores que determinan o condicionan el tamao
de planta.
2.3.1. Mtodo de Lange.
2.3.2. Mtodo de escalacin.
2.4. Maquinaria y equipamiento.
2.5. Materias primas y materiales.
2.6. Localizacin de la planta.
2.6.1. Macro localizacin.
2.6.2. Micro localizacin.
2.6.3. Normas tcnicas aplicables a la
construccin.
2.7. Proceso de fabricacin del bien o servicio.
2.7.1. Diagrama de proceso.
2.7.2. Normas de calidad, NOM, NMX aplicables
al proyecto.
2.8. Determinacin de costos de produccin.
2.9. Gastos de operacin.
2.10. Estudio de impacto ambiental.

2.10.1 Normas tcnicas aplicables en materia de
impacto ambiental.
2.10.2.Estructura de un estudio de impacto
ambiental.
2.10.3. Proceso de elaboracin de un estudio de
impacto ambiental.
3. Diseo organizacional, el marco legal 3.1 Diseo organizacional del negocio.
y fiscal 3.1.1. Establecimiento de misin, visin, objetivos
y valores de la organizacin.
3.1.2. Organigrama estructural general de la
empresa.
3.2 Descripcin de las funciones especficas de cada
rea bsica.
3.3 Identificacin de los empleos directos e indirectos a
crearse.
3.4 Definicin de la estructura legal de la Empresa.
3.5 Rgimen fiscal al que pertenecer el Negocio.
3.6 Dependencias u organismos competentes para
registrar la apertura de una empresa.
3.7 Registro de marcas y patentes.
4 Estudio econmico -financiero 4.1. Estructura del estudio econmico.
4.2. Costo de inversin en maquinaria y equipo.
4.3. Costo de fabricacin del producto.
4.4. Depreciacin y amortizacin de la inversin fija.
4.5. Presupuesto de produccin.
4.6. Presupuesto de ventas.
4.7. Cronograma de inversiones e instalacin.
4.8. Determinacin del capital de trabajo.
4.9. Determinacin del punto de equilibrio o produccin
mnima.
4.10. Elaboracin del flujo de caja.
4.11. Elaboracin de estados financieros proforma.
5 Evaluacin econmica 5.1. Calculo del Valor presente neto (VPN) con y sin
financiamiento.
5.2. Clculo del Tasa Interna de Rendimiento (TIR) con
y sin financiamiento.
5.3. Anlisis de Sensibilidad.
6 Estudio del impacto social 6.1. Determinacin de los efectos sociales del proyecto.
6.2. Empleos directos e indirectos generados.
6.3. Contribucin social del proyecto.
7. Gua metodolgica para estructurar un 7.1. Descripcin de la empresa o nombre del proyecto.
plan de negocios con base en los 7.2 Descripcin del entorno.
lineamientos vigentes. 7.3 Anlisis del Producto y su Mercado.
7.4 Estrategia de Mercadotecnia.

7.5 Plan de Ventas.
7.6 Plan de Operaciones del Proyecto.
7.7 Recursos Humanos.
7.8 Aspectos Legales.
7.9 Planes de lanzamiento.
7.10 Plan Financiero y evaluacin del proyecto.
7.11 Plan de Inversin y Financiamiento.
7.12 Resumen ejecutivo.
7. Actividades de aprendizaje de los temas
Tema 1. Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del mercado.
Competencias Actividades de aprendizaje
Especfica: Consultar y analizar el Sistema de Clasificacin

Identifica la normatividad vigente y Industrial de Amrica del Norte (SCIAN) en la pgina
aplicable para la realizacin del proyecto. del Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e
Realiza de conformidad con la normatividad Informtica (INEGI), para identificar la clave del sector,
y la metodologa correspondiente, el estudio subsector, rama, sub-rama y clase a la que pertenece el
tcnico, localizacin y distribucin de la proyecto a realizar, presentndolo en un reporte.
planta, diagrama de procesos del bien o
servicio y el estudio de impacto ambiental Realizar la bsqueda fontico en el Instituto Mexicano
para el desarrollo del producto. de la Propiedad Industrial.
Genricas: Realizar la estructura metodolgica del estudio de

Capacidad de aplicar los conocimientos en mercado, edificando con precisin las variables internas,
la prctica, capacidad de trabajo en equipo, externas y entorno al cliente a medir.
compromiso con la preservacin del medio
ambiente, compromiso tico. Aplicar el instrumento y analizar la informacin
encontrada en el estudio del mercado y ordenndola con
precisin en un reporte para su presentacin,
considerando el precio, plaza, producto y promocin.
Exponer en equipo los resultados del estudio de mercado

y aplicando de la herramienta FODA.
Integrar a un portafolio de evidencias el estudio de

mercado.
Tema 2. Estudio tcnico y de impacto ambiental.
Especfica: Investigar las NOM y las NMX aplicables a su producto,

Identifica y aplica los procedimientos presentndolas en un cuadro sinptico.

administrativos, legales y fiscales vigentes Investigar las caractersticas idneas para la localizacin
para la gestacin y puesta en marcha del y distribucin de la planta, presentando sus resultados en
proyecto empresarial. un reporte.
Genricas: Presentar por proyecto el diagrama de procesos del bien

Capacidad de aplicar los conocimientos en o servicio a producir respetando la metodologa
la prctica, capacidad de comunicacin oral correspondiente.
y escrita., habilidades en el uso de las
tecnologas de la informacin y de la Investigar el procedimiento para realizar el registro de
comunicacin, capacidad para identificar, marcas y patentes y presentarlo mediante un esquema.
plantear y resolver problemas, capacidad de Investigar el procedimiento para realizar el cdigo de
trabajo en equipo. barra y la tabla nutrimental del producto, presentando
sus resultados en un reporte de investigacin.
Investigar la normatividad aplicable al impacto

ambiental. Discutir lo investigado y anotar sus
conclusiones en un reporte.
Elaborar y analizar los costos de produccin y los gastos

de operacin por proyecto, presentando un reporte.
Identificar la normatividad y trmites a realizar para el

estudio de impacto ambiental del proyecto empresarial,
presentando un esquema con sus resultados.
Tema 3. Diseo organizacional, el marco legal y fiscal.
Especfica: Analizar y seleccionar en un reporte, el tipo de

Realiza el estudio econmico-financiero del constitucin legal ms conveniente, a partir de la Ley
proyecto empresarial en forma General de Sociedades Mercantiles.
metodolgica para identificar la viabilidad
financiera. Crear y disear el organigrama de la empresa.
Genricas: Disear objetivo, misin y visin.

Capacidad de aplicar los conocimientos en
la prctica, capacidad para identificar, Disear imagen corporativa.
plantear y resolver problemas, capacidad de
trabajo en equipo, capacidad para formular Realizar un anlisis y descripcin de puestos con base al
y gestionar proyectos, compromiso tico. organigrama propuesta.
Investigar los aspectos fiscales para realizar una

estrategia adecuada, presentndolos en un cuadro
sinptico.
Investigar los requisitos necesarios a nivel estatal y


municipal para registrar la empresa, presentndolos en
un reporte de investigacin.
En equipos de trabajo exponer la misin, visin, valores,

estructura orgnica del proyecto empresarial a realizar.
Tema 4. Estudio econmico - financiero
Especfica: Calcular la inversin inicial del negocio. (Activo fijo,

Realiza el estudio econmico-financiero del activo diferido, capital de trabajo e inversin total,
proyecto empresarial en forma estructura de las inversiones).
metodolgica para identificar la viabilidad
financiera. Calcular las depreciaciones para activo fijo y
amortizaciones para activo diferido.
Genricas:
Capacidad de aplicar los conocimientos en Elaborar presupuestos de Ingresos, costos de
la prctica, capacidad para identificar, produccin, gastos de administracin, gastos de venta,
plantear y resolver problemas, capacidad de de gastos financieros.
trabajo en equipo, capacidad para formular
y gestionar proyectos, compromiso tico. Elaborar estados financieros (de resultados proforma,
flujo de efectivo, balance general, estado de cambio de
situacin de la empresa, de fuentes y uso de recursos).
Tema 5. Evaluacin econmica.
Especfica: Calcular la rentabilidad financiera del proyecto a travs

Realiza en forma detallada la evaluacin de VPN.
econmica del proyecto para determinar su
rentabilidad. Calcular la rentabilidad financiera del proyecto por
medio de la TIR.
Genricas:
Capacidad para identificar, plantear y Elaborar el anlisis de sensibilidad del proyecto.
resolver problemas, capacidad de trabajo en Determinar la aceptacin o rechazo del proyecto,
equipo, capacidad para formular y gestionar presentando su resultado en un reporte.
proyectos, compromiso tico.
Tema 6. Estudio del impacto social.
Especfica: Determinar la magnitud de las relaciones entre el

Realiza la medicin del impacto social y proyecto y los niveles de ocupacin, ingreso, educacin,
ambiental del proyecto para determinar su salud, desarrollo econmico, impacto ambiental,
viabilidad. presentando un informe.

Genricas:
Capacidad de trabajo en equipo,
compromiso con la preservacin del medio
ambiente, compromiso tico.
Tema 7. Gua metodolgica para estructurar un plan de negocios con base en los lineamientos
vigentes.
Especfica: Incluir en el apartado de Descripcin de la empresa o

Realiza el plan de negocios considerando nombre del proyecto los siguientes puntos:
los lineamientos vigentes para su correcta
elaboracin, evaluacin y aprobacin ante Describir la empresa o nombre del proyecto
comits y organismos competentes. considerando los siguientes elementos: Naturaleza del
proyecto de inversin, antecedentes de la empresa o
Genricas: proyecto, experiencia del emprendedor, descripcin de
Capacidad de trabajo en equipo, la idea, justificacin del proyecto, visin y misin,
compromiso con la preservacin del medio objetivos del proyecto y pronsticos del proyecto a corto
ambiente, compromiso tico. y largo plazo.
Incluir en el apartado de Descripcin del entorno, los

siguientes puntos:
Describir brevemente del entorno los siguientes

aspectos: principales tendencias macroeconmicas y
financieras, sociales, polticas, ambientales,
fitosanitarias y culturales que inciden en el desarrollo del
negocio.
Describir el sector donde opera u operar el negocio

destacando la atractividad de la industria, la tecnologa
actual que se utiliza en el sector y en la empresa.
Incluir en el apartado de Anlisis del Producto y su
Mercado, los siguientes puntos:
Realizar la descripcin general del producto o servicio

sobre los que se base el negocio, considerando los
siguientes escenarios:
En caso de tener productos y servicios debern describir

individualmente.
Si se tiene muchos productos, realizar una descripcin

general ordenada en grandes lneas: productos,
principales clientes, ventas por producto y por cliente,
porcentaje de participacin de mercado.
Identificar y describir los puntos fuertes desde la

perspectiva del negocio y del mercado centrndose en:
clientes, competencia, costos y el precio.
Mencionar las ventajas competitivas que hacen que el

producto o servicio logre una diferenciacin para
obtener el xito.
Realiza una descripcin de las caractersticas claves de

los clientes principales por orden de importancia,
identificando si son clientes regionales, nacionales o de
exportacin.
Presentar tablas o grficos con cifras concretas y

actuales de los clientes reales, potenciales o similares.
Presentar grficamente la tendencia del mercado a

mediano y largo plazo.
Identificar el valor del mercado, realizando un resumen

con los puntos esenciales o claves que hacen que el
mercado evolucione favorablemente.
Competitividad. Realizar un cuadro con los principales

competidores y datos con estimaciones de ventas,
clientes, (que ofrezcan una idea clara de los volmenes
comparados).
Realizar la matriz de perfil competitivo de los

principales competidores (directos y/o indirectos y/o
potenciales), reflejando sus puntos fuertes y sus puntos
dbiles y comparndolos con la empresa.
Realizar e Incluir en el apartado de Estrategias de

Mercadotecnia los siguientes puntos:
Matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y

amenazas (FODA), que apoya el diseo de las
estrategias a corto, mediano y largo plazo.
Definir las polticas del producto o servicio para su

venta y permanencia en el mercado, incluyendo aspectos
de garantas, seguridad, servicio postventa, etc.
Definir las polticas generales de promocin y de venta.

Describir las polticas de seguimiento del cliente y
servicio post-venta.

Realizar Plan de Lanzamiento describiendo en forma
precisa el esfuerzo inicial de promocin para aprovechar
el efecto de novedad y para superar mejor la lenta
progresin inicial.
Incluir en el apartado de Plan de Ventas, los siguientes

puntos:
Definir las estrategias de venta segn el tipo de producto

o servicio.
Definir la fuerza y condiciones de ventas, incluyendo el
personal clave.
Realizar una estimacin de venta de tres a cinco aos.
Definir las polticas de crdito y cobranza que tiene la
empresa indicando i la razn de la poltica de cobranza y
cmo instrumenta sus ventas a crdito (pagar, letra de
cambio, crdito en libros, etc.)
Incluir en el apartado de Plan de Operaciones del
Proyecto, los siguientes puntos:
Elaborar el diagrama del proceso de produccin del
producto o servicio, que incluya el tiempo que tarda
desde que recibe los insumos hasta que los convierte en
producto terminado, as como el tiempo que tarda en
promedio en venderlos.
Describir la distribucin y capacidad instalada de su
planta productiva o negocio.
Describir la logstica de suministro de insumos y/o
productos que se produce y/o comercializa, citando
principalmente: Insumos/productos, % de volumen de
compra, nombre de los proveedores (nacional,
extranjero-pas), y el plazo que le otorga en das para el
pago de sus compras adems indicar las polticas para
asegura la calidad de los insumos o productos que se
compran.
Describir las polticas de calidad para adquirir las
mercancas o insumos, estrategias de almacenamiento y
distribucin de los productos terminados.
Describir las condiciones de crditos de los proveedores.
Incluir en el apartado de Recursos Humanos los
siguientes puntos:
Organizacin funcional. Elaborar el organigrama y un
breve esquema funcional de la empresa, incluyendo los
niveles jerrquicos y tramos de control.
Polticas y Reglamentos sobre Recursos Humanos.
Condiciones de trabajo y remunerativas.
Plan de Recursos Humanos contemplando seleccin de
personal, perfiles, criterios, formacin de personal

incorporado, plan de incentivos e integracin.
Incluir un cuadro con la previsin de personal necesario
y el presupuesto anual.
Describir la metodologa para la valuacin del puesto y
evaluacin del desempeo de su personal.
Incluir en el apartado de los Aspectos Legales los
siguientes puntos:
La sociedad. Definir el tipo de sociedad, mencionando
los motivos y ventajas competitivas que justifican la
eleccin del tipo de sociedad en la que opera, la fecha de
constitucin y el nmero de folio en el registro pblico
de comercio y formato de alta e hacienda.
Detallar el uso de licencias de terceros, patente,
propiedad intelectual, modelo de utilidad y marca propia
manifestando si est registrada y su fecha de registro.
Obligaciones legales, describir las obligaciones legales y
fiscales que tendr la empresa.
Permisos y limitaciones, enlistar los permisos que la
empresa deber obtener para la operacin de la empresa
(federal, estatal, municipal, etc.), y si las hay, sus
limitaciones.
Incluir en el Plan Financiero y Evaluacin del proyecto
los siguientes puntos:
Presupuesto: inversin, capital de trabajo, costo y gastos.
Elaborar los presupuestos de operacin, ingresos, costos
de produccin, gastos de administracin, gastos de
venta, flujo de efectivo.
Estados financieros. Elaborar los siguientes estados: de
resultados, de situacin financiera, de cambios en la
situacin financiera, de variaciones en el capital
contable.
Proyecciones financieras y evaluacin del proyecto.
Elaborar el valor presente neto o valor actual neto, la
tasa interna de retorno (TIR), Periodo de recuperacin
de la inversin (Pay Back Time), Medicin de costo
beneficio, Anlisis de punto de equilibrio, simulacin
financiera ante escenarios: optimistas, medio o inercial,
y pesimista, citando en cada caso las premisas de
proyeccin.
Incluir en el Plan de inversin y Financiamiento, los
siguientes puntos:
Plan de inversin. Realizar nicamente un
cuadro/resumen de inversin.
Necesidades Financieras. Realizar un cuadro/resumen
que indique el total de necesidades de financiacin. Se
trata de ver cunto dinero necesita el negocio en total y a
lo largo del primer ao de actividad (o los primeros

aos, segn los casos). Se debe reflejar: saldo previsto,
inversiones y gastos, fondos o mrgenes de seguridad.
Plan de Financiamiento. Realizar un cuadro crtico
donde refleje: fondos propios, de los promotores, de los
accionistas (capital social y prstamos de los socios si
estn previstos), financiacin mediante proveedores,
financiacin mediante bancos y entidades de crdito
(prstamos a largo y corto plazo) y subvenciones de
entidades oficiales.
Incluir en el apartado de Conclusiones, los siguientes
puntos:
Citar los puntos dbiles (riesgos crticos a destacar).
Citar los puntos fuertes (mitigantes) a destacar.
Citar los factores (amenazas) que pudieran ocasionar la
cada significativa de los ingresos.
Describir en algunas lneas el negocio que se propone,
en forma de oportunidad, reflejando la idea y los
puntos clave para que sea vista como tal (oportunidad).
Riesgo. Describir los riesgos que considere puedan
presentarse, como preverlos, minimizarlos o
controlarlos.
Puntos fuertes. Resumir nuevamente los puntos fuertes
del negocio.
Seguridad. Describir los puntos clave que hacen del
negocio una inversin segura, considerando desde los
elementos de mercado hasta los elementos financieros.
Impactos. Describir los impactos que generar el
proyecto o empresa en relacin a: generacin de
empleos (hombres, mujeres, y/o personas con
capacidades diferentes, etc.), impacto sector regional, as
como generacin de cadenas de valor y efecto
multiplicador en el sector y/o regin.
Incluir en el apartado de Resumen Ejecutivo, los
siguientes puntos:
Presentar el concentrado de la informacin sobresaliente
de cada una de las reas del plan de negocios. El
resumen debe ser claro, conciso y explicativo, no
exceder tres pginas, de conformidad con los
lineamientos establecidos.
8. Prctica(s)
Seleccionar y realizar una de las siguientes opciones prcticas en el CIIE (Centro de Incubacin
e Innovacin Empresarial) del plantel o equivalente:
Opcin A.- Llevar la experiencia de incubacin de su proyecto y modelo de negocio de

tecnologa intermedia.
Opcin B.- Acompaar en su proceso de incubacin a un emprendedor.
Opcin C.- Desarrollar un proyecto de innovacin y plan de negocio para una empresa.
Elaborar el plan de negocio para cualquiera de las opciones elegidas y participa en la evaluacin
ante un comit de evaluacin interna del CIIE o equivalente.
9. Proyecto de asignatura
El objetivo del proyecto que plante el docente que imparta esta asignatura, es demostrar el desarrollo y
alcance de la(s) competencia(s) de la asignatura, considerando las siguientes fases:
Fundamentacin: marco referencial (terico, conceptual, contextual, legal) en el cual se fundamenta
el proyecto de acuerdo con un diagnstico realizado, mismo que permite a los estudiantes lograr la
comprensin de la realidad o situacin objeto de estudio para definir un proceso de intervencin o
hacer el diseo de un modelo.
Planeacin: con base en el diagnstico en esta fase se realiza el diseo del proyecto por parte de los
estudiantes con asesora del docente; implica planificar un proceso: de intervencin empresarial, social
o comunitario, el diseo de un modelo, entre otros, segn el tipo de proyecto, las actividades a realizar
los recursos requeridos y el cronograma de trabajo.
Ejecucin: consiste en el desarrollo de la planeacin del proyecto realizada por parte de los estudiantes
con asesora del docente, es decir en la intervencin (social, empresarial), o construccin del modelo
propuesto segn el tipo de proyecto, es la fase de mayor duracin que implica el desempeo de las
competencias genricas y especificas a desarrollar.
Evaluacin: es la fase final que aplica un juicio de valor en el contexto laboral-profesin, social e
investigativo, sta se debe realizar a travs del reconocimiento de logros y aspectos a mejorar se estar
promoviendo el concepto de evaluacin para la mejora continua, la metacognicin, el desarrollo del
pensamiento crtico y reflexivo en los estudiantes.
10. Evaluacin por competencias
La evaluacin deber ser continua, sumativa y formativa considerando:

Instrumentos:
Reporte.
Estructura metodolgica.
Anlisis FODA.
Cuadro sinptico.
Diagrama de procesos.
Reporte de Investigacin.
Esquema.
Organigrama.

Imagen Corporativa.
Anlisis y descripcin de puestos.
Presupuestos
Estados Financieros
Anlisis de sensibilidad
Plan de Negocios.
Herramientas:
Rbricas.
Lista de cotejo.
Lista de observacin.
Formato de autoevaluacin y coevaluacin de trabajo en equipo.
Se sugiere especial nfasis en:

1. Reportes escritos de las prcticas realizadas en cada tema, y de la forma en que se va integrando en
cada apartado del plan de negocio.
2. Informacin recabada durante las consultas e investigaciones solicitadas, plasmadas en documentos
escritos.
3. Oficios y Formatos de todos los trmites realizados.
4. Exmenes escritos para comprobar la efectividad del estudiante en la resolucin de casos prcticos
similares a su plan de negocio.
5. Elaboracin de un plan de negocio, que ser calificado por equipo.
6. Exposicin y evaluacin de los estudios integradores del plan de negocio.
7. Presentacin del resumen ejecutivo del plan de negocios.
Todas las evidencias debern integrarse en un portafolio electrnico.
11. Fuentes de informacin
1. (2003) Textos y Ejercicios. Mxico. Banco Nacional de Comercio Exterior (1 Edicin).

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28. Ley del Seguro Social. Mxico
29. Ley Federal de Proteccin del Consumidor. Mxico
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technologies.com.mx/index.php?option=com_content&view=article&id=68&Itemid=30
Direcciones electrnica para buscar el catlogo SCIAN2, bsqueda fontica de marca ante el IMPI3,
registros de marcas, patentes y modelos de utilidad4, diseo y registro de cdigo de barras5, sistema de
evaluacin del perfil emprendedor y del negocio y desarrollo de la FODA respectivamente6
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Secretara Acadmica, de Investigacin e Innovacin

Nombre de la asignatura: Plan de Negocios

Clave de la asignatura: GED-0920

Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial

Plan de Negocios es una asignatura considerada integradora de conocimientos en la carrera de

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En el sexto tema se determina la derrama socioeconmica del proyecto y su verdadera contribucin

3. Participantes en el diseo y seguimiento curricular del programa

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Competencias especficas de la asignatura

Elabora diseos organizacionales.

Diagnostica el entorno para identificar oportunidades de negocio.

Interpreta los resultados de la simulacin de negocios para la toma de decisiones efectiva.

Utiliza modelos matemticos para la toma de decisiones.

Realiza estudios de mercado para determinar la viabilidad del proyecto.

Elabora diagramas y procesos de produccin.

Calcula los costos de produccin.

Aplica las Tecnologas de Informacin y Comunicacin en la gestin de recursos.

Gestiona estudios de impacto ambiental.

Realiza estados financieros proforma.

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7. Actividades de aprendizaje de los temas

Tema 1. Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del mercado.

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica: Consultar y analizar el Sistema de Clasificacin

Genricas: Realizar la estructura metodolgica del estudio de

Exponer en equipo los resultados del estudio de mercado

Integrar a un portafolio de evidencias el estudio de

Tema 2. Estudio tcnico y de impacto ambiental.

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica: Investigar las NOM y las NMX aplicables a su producto,

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Genricas: Presentar por proyecto el diagrama de procesos del bien

Investigar la normatividad aplicable al impacto

Elaborar y analizar los costos de produccin y los gastos

Identificar la normatividad y trmites a realizar para el

Tema 3. Diseo organizacional, el marco legal y fiscal.

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica: Analizar y seleccionar en un reporte, el tipo de

Genricas: Disear objetivo, misin y visin.

Investigar los aspectos fiscales para realizar una

Investigar los requisitos necesarios a nivel estatal y

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En equipos de trabajo exponer la misin, visin, valores,

Tema 4. Estudio econmico - financiero

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica: Calcular la inversin inicial del negocio. (Activo fijo,

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica: Calcular la rentabilidad financiera del proyecto a travs

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica: Determinar la magnitud de las relaciones entre el

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