1.

1 DEFINICIN DE LIDERAZGO

Cualidades de personalidad y capacidad

que favorecen la gua y el control de otros
individuos"

"El liderazgo es un intento de influencia

interpersonal, dirigido a travs del proceso
de comunicacin, al logro de una o varias
metas"

Para Rallph M. Stogdill, LIDERAZGO implica:

El lder es aquella persona que es capaz de influir en los

dems
El liderazgo no tiene que ver con la posicin jerrquica que
se ocupa: una persona puede ser el jefe de un grupo y no
ser su lder y, al contrario, puede ser el lder sin ser el jefe
El lder, sin disponer necesariamente de esta autoridad
jerrquica, tiene tambin capacidad de decidir la actuacin
del grupo

Consigue que cada miembro trabaje y aporte lo mejor de s

mismo en la lucha por alcanzar un objetivo comn
El lder anticipa los cambios, se adelanta a los competidores
El lder representa para el resto del grupo un autntico
ejemplo de dedicacin, de entusiasmo y de coraje

3
 1.2 EL LDER NACE O SE HACE?

Hay lderes que nacen con capacidades innatas y

hay otros que se van formando en su desarrollo
profesional. A veces resulta ms determinante la
formacin que se va adquiriendo

El lder no tiene porque ser un especialista en la

materia, pero si tendr que tener una formacin
slida e integral, que le permita tener ideas claras
y un conocimiento global de la actividad que
desarrolla
El liderazgo se basa en un reconocimiento
espontneo por parte del resto del equipo, lo que
exigir dar la talla, estar a la altura de las
circunstancias. Si el grupo detecta en l carencias
significativas terminar por rechazarlo

1.3 ETAPAS DE LIDERAZGO

Liderazgo de conquista
Liderazgo comercial

Liderazgo de organizacin

Liderazgo de innovacin
Liderazgo de la informacin
Liderazgo en la Edad Nueva

4
 1.4 LIDERAZGO CONTRA ADMINISTRACIN

La administracin y el liderazgo
necesitan de capacidades distintas

Los administradores analizan Los lderes influyen e inspiran a los

informacin, hacen inferencias y dems para lograr un objetivos. Los
toman decisiones. lderes motivan. Llegan al espritu.

Ningn lder de empresa puede sobrevivir sin buenas capacidades

administrativas; as mismo, ni la mejor formacin en la mejor escuela
de administracin puede asegurar el xito de un plan comercial.

1.5 COMPONENTES ESENCIALES DEL

LIDERAZGO

VISIN COMUNICACIN CONFIANZA

Los lderes ven a La mayora de los
futuro. Tienen Los lderes piden
lderes efectivos
capacidad de ver a los dems que
patrones en los hablan de modo
cambien sus
eventos, y simple y directo. Evitan
vidas, que se
pueden prever el que los miembros de
modo en que un adapten a
su equipo se pierdan
plan o idea en situaciones, que
particular en propuestas vagas,
se desarrollen y
contribuyen con eufemismos y
den el mximo
los objetivos a calificaciones.
largo plazo, o de sus
Expresan
entran en capacidades,
conflicto con repetidamente unos
que se
ellos cuantos puntos
arriesguen y
simples
cambien

5
 1.6 ESTILOS DEL LIDERAZGO

INFLUENCIA Alto en tareas, alto en relaciones

DIRECCIN Alto en tareas, bajo en relaciones

COLABORACIN Bajo en tareas, alto en relaciones

DELAGACIN Bajo en tareas, bajo en relaciones

1.6 ESTILOS DEL LIDERAZGO

RELACIONES
Mucho
Poco orientado a tareas Muy orientado a tareas
Muy orientado a relaciones Muy orientado a relaciones

COLABORACIN INFLUENCIA
Poco Mucho

DELEGACIN DIRECCIN

Poco orientado a tareas Muy orientado a tareas

Poco orientado a relaciones Poco orientado a relaciones

Poco

6
1.7 LA PERSONALIDA DE UN LDER

CARISMA. Tener gracia bajo las presiones: Las

personas con carisma tienen una cierta frialdad: no entran en
pnico ni sobreactan. Emociones autnticas: Cuando
reaccionan, las personas carismticas actan de modo
espontneo y sincero

PODER. Tienen la capacidad de influir sobre la forma de

pensar de los dems y de sus reacciones ante lo que sucede.
Eso es el poder

FACULTACIN Y LIDERAZGO. Los lderes

deben facultar a los dems. Deben inculcar en otros la confianza
y determinacin necesarias para lograr la tarea

RECONOCIENDO SU PROPIO
POTENCIAL DE LIDERAZGO
Cmo saber si Usted est hecho para el liderazgo?
Vea si puede responder con un s a las siguientes
preguntas:
Me siento cmodo cuando me aparto del grupo?
Puedo expresarme claramente y comunicarme con los
dems?
Soy capaz de manejar la tensin?
Soy capaz de aceptar la responsabilidad cuando las
cosas salen mal?
Soy capaz de decir no?
Soy capaz de escuchar a los dems?
Soy buen solucionador de problemas?
Estoy dispuesto a correr riesgos?
Soy capaz de compartir el crdito con otros?

7
 1.8 GRID GERENCIAL

El Grid Gerencial se representa con nueve posiciones posibles a lo

largo de cada eje, creando 81 posiciones diferentes de estilo del lder

Estilo 1.1 Gerencia empobrecida. La realizacin del mnimo

esfuerzo por hacer el trabajo basta para sostener la organizacin
Estilo 1.9 Gerencia del country club. Su tesis es que si los
subordinados experimentan una sensacin de bienestar y aceptacin,
querr entonces cooperar con el sistema
Estilo 9.1 Gerencia autoritaria. La eficiencia en las operaciones
se debe al hecho de organizar las condiciones de trabajo de modo que los
elementos humanos tengan un grado mnimo de intervencin
Estilo 5.5. Gerencia orientada al equilibrio. El desempeo
adecuado de la organizacin se logra equilibrando las necesidad de
cumplir con el trabajo y la de mantener en un nivel el espritu de equipo de
los empleados
Estilo 9.9 Gerencia de equipo. Los logros del trabajo se
obtienen de personas comprometidas

1.8 GRID GERENCIAL

PREOCUPACIN POR LAS PERSONAS

PREOCUPACIN POR LA PRODUCCIN

8
 1.9 LIDERAZGO SITUACIONAL O DE
CONTINGENCIA

Los individuos tienen a seguir a aquellos en

quienes perciben (ya sea acertada o
desacertadamente) el ofrecimiento de medios
para el cumplimiento de sus deseos personales

El lder es la persona que identifica esos deseos

y hace lo necesario (o emprende de los
programas), para satisfacerlos

1.10 Enfoque de contingencia del liderazgo de

Fiedler

Esta teora sostiene que los individuos

se convierten en lderes no slo por
sus atributos de personalidad, sino
tambin por varios factores
situacionales y por las interacciones
entre lderes y miembros de los grupos

9
 1.11 Enfoque del camino-meta para la eficacia del
liderazgo

Caractersticas
de los
subordinados

Funciones Conducta Subordinados Organizacin

del Lder del Lder motivados eficaz

Condiciones
de trabajo

Enfoque del camino - meta

1.11 Enfoque del camino-meta para la eficacia del

liderazgo

El liderazgo de apoyo se toman en consideracin las necesidades de los

subordinados, se muestra inters por su bienestar y se crea un ambiente
organizacional agradable. Figura anterior
El liderazgo participativo permite a los subordinados influir en las
decisiones de sus superiores y puede resultar en mayor motivacin
El liderazgo instrumental ofrece a los subordinados orientacin ms bien
especfica y aclara lo que se espera de ellos
El liderazgo orientado a logros implica el establecimiento de metas
ambiciosas, la bsqueda de mejores del desempeo y la seguridad en que
los subordinados alcanzarn elevadas metas

La clave de esta teora es que el lder influye en la ruta entre

conducta y metas

10
 1.12 Liderazgo Transaccional y Tranformacional

Los LDERES TRANSACCIONALES identifican qu necesitan sus

subordinados para cumplir sus objetivos. Aclaran funciones y tareas
organizacionales, instauran una estructura organizacional, premian
al desempeo y toman en cuanta las necesidades sociales de sus
seguidores. Trabajan intensamente e intente dirigir a la
organizacin con toda eficiencia y eficacia

Los LDERES TRANSFORMACIONALES articulan una visin e

inspiran a sus seguidores. Poseen as mismo la capacidad de
motivar, de conformar la cultura organizacional y de crear un
ambiente favorable para el cambio organizacional

1.13 LA AUTORIDAD PARA EL LIDERAZGO

La autoridad para el liderazgo consiste en tomar decisiones

o en inducir el comportamiento de los que gua

Lder de nivel
ms bajo

Trabajador Trabajador Trabajador Trabajador Trabajador

Autoridad de arriba hacia abajo

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 1.13 LA AUTORIDAD PARA EL LIDERAZGO

Usted ser nuestro lder y jefe.

Aceptaremos sus instrucciones
LIDER

Trabajador Trabajador Trabajador Trabajador Trabajador

Autoridad de abajo hacia arriba

1.14 OTRAS CONSIDERACIONES SOBRE

LDERES

TODO LDER DEBE:

Comprender las tendencias econmicas y polticas del entorno.

Poseer capacidad para formular estrategias
Identificar los factores clave para la implementacin de cambios
organizacionales
Redisear procesos, implementar el aprendizaje organizacional,
tener una mayor apertura al enfoque del empowerment (dar poder)
La visin del autntico lder es hacer algo grande, algo que
perdure, algo que le sobreviva, que trascienda al propio lder
La visin del lder no se limita a buscar objetivos en el corto plazo,
ni tampoco a buscar el bien de la empresa tan slo durante el tiempo que
l est al frente
El lder quiere dejar huella, contribuir a algo til y perdurable que
beneficie a la empresa, a los empleados y a la sociedad en general
Un lder que no acepta renunciar, que se aferra a su puesto,
puede terminar daando gravemente la organizacin

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