ESCUELA

SUPERIOR AUTOMATIZACIN DE
POLITCNI OPERACIONES DE
CA DEL FACTURACIN COMERCIAL
LITORAL

INTEGRANTES:
Nadia Herrera
Pionce
Maylin Pauta
 Contenido

I. Estudio de Mercado............................................................................................ 4
1. Producto....................................................................................................... 6
1.1. Definicin del Producto.............................................................................. 6
1.2. Problemas que generaron la idea del negocio....................................................7
1.3. Naturaleza del Producto.............................................................................. 7
2. Anlisis de la Demanda.................................................................................... 8
2.1. Anlisis y Oportunidad............................................................................... 8
2.2. Base de decisin de compra de los clientes......................................................8
2.3. Poder adquisitivo de los consumidores...........................................................8
2.4. Proyeccin De la Demanda.........................................................................9
3. Anlisis de la Oferta........................................................................................ 9
3.1. Potenciales Clientes................................................................................... 9
3.2. Amenaza de Nuevos Competidores...............................................................9
3.3. Rivalidad de la Competencia......................................................................10
4. Anlisis de los precios.................................................................................... 10
4.1. Variables para la definicin del Precio..........................................................10
4.2. Barreras de Entrada y Salida......................................................................11
5. Anlisis FODA............................................................................................. 12
5.1. Fortalezas............................................................................................. 12
5.2. Oportunidades....................................................................................... 12
5.3. Debilidades........................................................................................... 12
5.4. Amenazas............................................................................................. 13
6. Promocin y Comunicacin............................................................................. 13
6.1. Promocin / Comunicacin.......................................................................13
II. Estudio Tcnico............................................................................................... 14
1. Estimacin de Costos..................................................................................... 14
1.1. Anlisis Costo-Volumen-Utilidad................................................................15
1.2. Tcnicas de Estimacin de Costos...............................................................16
2. Estudio Tcnico............................................................................................... 16
2.1. Antecedentes econmicos.........................................................................16
2.1.1. Obras Fsicas...................................................................................... 17
 2.1.2. Equipos............................................................................................ 17
2.1.3. Personal............................................................................................ 18
2.2. Determinacin del tamao.........................................................................18
2.3. Estudio de la Localizacin........................................................................19
III. Estudio de la Organizacin.............................................................................. 21
1. Filosofa Corporativa.................................................................................. 22
2. Factores Organizacionales............................................................................22
3. Descripcin del equipo de trabajo...................................................................23
3.1. Gerente General..................................................................................... 24
3.1.1 Objetivo del Cargo............................................................................... 24
3.1.2 Funciones Especficas del Cargo..............................................................24
3.2. Gerente de Marketing y Publicidad..............................................................24
3.2.1 Objetivo del Cargo............................................................................... 24
3.2.2 Funciones Especficas del Cargo..............................................................24
3.3. Asistente de Investigacin y Desarrollo........................................................25
3.3.1. Objetivo del Cargo............................................................................... 25
3.3.2. Funciones Especficas del Cargo..............................................................25
IV. Estudio Financiero........................................................................................ 25
1. Inversiones del Proyecto................................................................................. 25
2. Beneficios del Proyecto.................................................................................. 28
2.1 Ingresos por la venta del servicio................................................................28
2.2 Capital de Trabajo................................................................................... 29
2.3 Valor de Desecho.................................................................................... 29
2.3.1 Contable........................................................................................... 29
3. Tasa de Descuento......................................................................................... 30
3.1 Costo Promedio Ponderado de Capital..............................................................30
4. Flujo de Caja............................................................................................... 31
 I. Estudio de Mercado

INTRODUCCIN

En la actualidad es muy importante implementar sistemas tecnolgicos en

las empresas, puesto que todo en la actualidad se maneja mediante tecnologa. A parte los

avances tecnolgicos es algo caracterstico de cada pas, hay pases ms avanzados que

otros, y como se ha podido evidenciar en nuestro pas, es necesario que se implementen

estos sistemas en los negocios.

Los sistemas han estado presentes en empresas, desde tiempos remotos. Pero

no se los implementaba en pequeos negocios, es por esto que decidimos realizarle la

propuesta a este negocio.

Este proyecto se lo realiz en base a un negocio el cual es de pertenencia de

los padres de uno de los integrantes de este grupo, es por esto que se tena conocimiento de

lo que se necesitaba en el negocio. Puesto que se conoce los inconvenientes que se

presentan en un negocio debido a la ausencia de un sistema.

Este sistema ofrece a esta empresa crear un sistema de informacin en el

cual se almacenen todos los datos de las facturas, as ser ms fcil emitir el informe al

economista al final de cada mes. Adems crearemos una interfaz donde podemos guardar

las facturas tanto de compra como de venta. Aparte crearemos una base de datos para las

facturas y para los productos (inventario) en donde se especifica el cdigo de producto,

nombre de producto, valor, descuento disponible, stock.

 El estudio de mercado se lo realizar una parte en la ciudad de Milagro y

otra en la ciudad Guayaquil, debido a que el negocio se localiza en la ciudad de Milagro y

la mayor parte de su clientela est formada por personas de la misma ciudad. Y por otro

lado sus mayores proveedores se encuentran en la ciudad de Guayaquil.

El estudio de tcnico consiste en analizar la estructura de los costos

necesarios en los cuales se va a incurrir para la realizacin e implementacin de este

proyecto, y el continuo mantenimiento, el cual es requerido por los dueos del negocio.

Tambin se realizar un estudio financiero, el cual consistir en analizar la

rentabilidad del proyecto. En este estudio se describirn los costos en los cuales se

incurrirn en el proyecto. Tambin se calcular el valor estimado que se cobrar por el

proyecto, mediante la realizacin del flujo de efectivo.

1. Producto

1.1. Definicin del Producto

Nuestro producto es un sistema

completo programado especialmente y

acorde a las necesidades de una pequea

empresa. El producto consistir en un

programa que se instalar en una

computadora, la cual ser proporcionada por el mismo equipo de trabajo.

 Adems para un mejor entendimiento del programa por parte del dueo, como parte

de la entrega del sistema, se asignar a uno de los integrantes del equipo para que

permanezca en el negocio durante el tiempo que estipule el cliente conveniente para l.

Durante este lapso de tiempo la persona asignada estar obligada a manejar el

programa dentro del negocio. As mismo la persona asignada tiene la responsabilidad de

ensear a los dueos y a todos los que harn uso del programa, los lineamientos a seguir

durante la ejecucin del programa.

Si el dueo tiene algn inconveniente, podr tener comunicacin directa con el

asignado a la implementacin de sistema, para que l pueda resolver cualquier

inconveniente que el dueo tenga.

1.2. Problemas que generaron la idea del negocio

Este proyecto est orientado a satisfacer las necesidades de hoy en da de un

pequeo negocio. La necesidad de la implementacin de un sistema de facturacin surge

debido a las nuevas regulaciones que piden a los negocios y empresas emitir facturas

electrnicas.

Otro de los problemas que se evidencia en los negocios y por el cual se cre el

sistema, es debido a que no llevan un control en los inventarios, y esto es necesario, para

ver cules son los productos en los cuales obtiene una mayor ganancia.

Otro de los problemas que evidenciamos en un negocio es que al final de cada mes

se entrega un cuaderno al economista que ofrece servicios a este negocio. En el cuaderno se

especifica el monto vendido en cada factura, por cada mes, luego el economista revisa el

cuaderno y hace la declaracin mensual al SRI.

1.3. Naturaleza del Producto

Este producto fue creado para un negocio en el cual se realizan ventas diarias, ya

que existe la preocupacin de los dueos, debido a que necesitan llevar un control de sus

productos, y adems que este sistema les ayudara a agilitar sus procesos diarios, y a emitir

un informe completo al final de cada mes de las ventas que realizan.

2. Anlisis de la Demanda

2.1. Anlisis y Oportunidad

Hallamos una oportunidad, debido a que comnmente los pequeos negocios creen

que no es necesario tener un sistema que agilite sus procesos, debido a que entre los

mismos dueos y los trabajadores realizan todo lo necesario.

Pero se evidencia la necesidad de un sistema al momento de ver sus utilidades, y la

mercadera, debido a que no pueden conocer con certeza las existencias.

 2.2. Base de decisin de compra de los clientes

Como se conoce no todos los negocios tienen las mismas necesidades, ni los

mismos requerimientos en cuanto a sistema por lo que para cada negocio se cambiaran las

funciones acorde a las necesidades de los mismos. Y adems se ofrece un mantenimiento

continuo y capacitaciones para poder manejar el programa, hasta el total entendimiento.

Adems de que es necesario para mejorar y agilitar el desempeo del negocio.

2.3. Poder adquisitivo de los consumidores

Nuestro producto es accesible para consumidores de clase media, media alta, es por

esto el precio, y dado que este producto es para pequeos negocios, pues para empresas

ms grandes se requiere u programa con ms funciones.

2.4. Proyeccin De la Demanda

Segn datos estadsticos se estima que la poblacin en la ciudad de Milagro se

incremente en 2681 personas, con un respectivo margen de error. Tambin hay que

considerar que en ese dato se estima que la mayora sean personas de los niveles

econmicos a los cuales nuestro proyecto es accesible.

 3. Anlisis de la Oferta (porter)

3.1. Potenciales Clientes

Nuestros potenciales clientes son personas de nivel econmico medio y medio-alto

que necesiten o requieran agilitar sus procesos. Aunque nuestro producto est ms dirigido

a negocios en los cuales su mercadera sea extensa y en mucho volumen, negocios como

tiendas de alimentos, venta de mercadera, venta de repuestos, etc.

Estos tipos de negocio fueron nuestro objetivo, por lo cual nuestro proyecto es

accesible para ellos.

3.2. Amenaza de Nuevos Competidores

Si existe competencia debido a que los sistemas son negocios que han evolucionado

mucho debido a que ltimamente es algo necesario. Aunque nuestro programa no sea del

nivel de las empresas profesionales y las lderes en el mercado, nuestro producto se destaca

por el servicio que proporcionamos, puesto que estamos dispuestos a tener una constante

comunicacin con los negocios, para as constatar su evolucin con el programa.

Esto tambin nos ayuda a nosotros al momento de evaluar nuestro proyecto y hacer

la debida publicidad, debido a que gracias a los resultados podemos obtener datos reales de

la eficiencia de nuestro producto. A parte que el diseo de nuestro producto es nico y

original.
 3.3. Rivalidad de la Competencia

Podra evidenciarse rivalidad debido a que como ya se mencion este mercado est

evolucionando mucho y con mucha rapidez, por lo que siempre va a existir la competencia,

y con la competencia tambin la rivalidad.

Pero estamos en conocimiento de que esto es parte natural del mercado y del

comercio de este tipo de productos.

4. Anlisis de los precios

4.1. Variables para la definicin del Precio

Para estimar el precio de nuestro producto tomamos en cuenta que nuestro producto

es muy importante para el comercio de hoy, y que es un producto que los negocios estn

requiriendo con importancia, debido a que es necesario debido a las regulaciones por parte

del estado, y por la misma mejora de los negocios.

Tambin hay que notar los costos en los cuales se incurre durante la realizacin del

sistema, costos como los sueldos por cada una de los integrantes del equipo de trabajo, los

costos de energa, el mantenimiento que se le hace a las mquinas que se usan para la

realizacin del programa.

 La inversin total para la ejecucin de los servicios detallados en esta propuesta de

acuerdo al cronograma de ejecucin, con una garanta tcnica del correcto funcionamiento

y disponibilidad de las aplicaciones durante 12 meses es de:

$ 864,50 ms IVA (14%) = $ 985,53

Esto quiere decir que el precio de nuestro producto, es decir del sistema de

facturacin est en $ 985,53.

4.2. Barreras de Entrada y Salida.

Una de las barreras de entrada y la ms influyente es la falta de credibilidad de las

personas de la eficiencia de nuestro producto, debido a que en la actualidad se han conocido

algunos problemas tecnolgicos que surgen despus de haber sido entregado algunos

productos. Aunque eso es una desventaja, podra ayudar al respectivo conocimiento de

nuestro producto, debido a la eficiencia del mismo

En el mercado que estamos incursionando con nuestro proyecto siempre existir

competencia, por lo que siempre ser un problema que se debe solucionar con la respectiva

publicidad, y destacarnos en la calidad de nuestro producto.

5. Anlisis FODA

5.1. Fortalezas

Trato a los clientes.

Recursos humanos de alto nivel acadmico.
Capacitacin personalizada a los clientes
Tecnologa actualizada utilizada al momento de la programacin.
Puede ser utilizado en diferentes negocios.

5.2. Oportunidades

Avances tecnolgicos.
Expandirnos hacia otras ciudades dentro del pas.
Mejorar nuestro programa, conforme conozcamos las necesidades de

diversos negocios.
Captar ms clientes, mediante el existo de nuestro programa.

5.3. Debilidades

El programa se torne lento.

Debido a que es un nuevo programa, los costos sern altos al igual que los

mantenimientos.
Falta de confianza por parte de los consumidores de nuestro producto debido

a que es nuevo.
Es un producto nuevo, por lo que su costo es un poco elevado.

5.4. Amenazas

Competencia con mejor tecnologa

Bastante existencia de productos sustitutos.
 La situacin econmica que se vive en el pas, esto est provocando una

reduccin en las inversiones.

6. Promocin y Comunicacin

6.1. Promocin / Comunicacin

Publicidad

En la actualidad las empresas obtienen mayores ganancias al hacerse conocido

mediante una publicidad efectiva y con un gran alcance. Debido a esto se est planificando

un programa eficiente de publicidad, con las grandes compaas que son lderes en el

mercado publicitario.

Esperamos invertir en las grandes compaas publicitarias as como en revistas y

peridicos, como en las revistas tecnolgicas ITahora, Ekos, Cosas, Hogar, en Diario El

Universo, Sper.

A parte de publicaciones mediante volantes, trpticos, y dems formas conocidas y

eficientes.

Debido a que recin se incursiona en este mercado y estamos con nuestro primer

producto se estima una publicidad de $2500, en este valor est incluido todas las formas

publicitarias que nuestro producto pueda requerir.

Promociones
 Se pretende para llamar la atencin de los consumidores ofrecer promociones a la

clientela para hacer conocer al cliente y la mejora que nuestro productos le hace a los

negocios, todava no se ha estimado las promociones que se harn, pero se considerar que

necesitamos recuperar la inversin que se hizo en el producto, para mejora de nuestra

clientela.

II. Estudio Tcnico

1. Estimacin de Costos

Nuestra empresa ofrece a los clientes, principalmente a los microempresarios una

plataforma que les permitir llevar registros de las compras y ventas, control de los

inventarios. Puesto que nosotros mismos nos encargamos de la elaboracin del software,

existen costos asociados con el desarrollo el mismo.

Digital Solutions es una empresa nueva por lo cual no tenemos un historial de

deudas, sin embargo no descartamos la posibilidad de ms adelante hacer uso de

financiamiento financiero. Adems de los costos referentes a energa elctrica, servicio

telefnico.

En nuestra empresa se manejan costos fijos, tales como los salarios de todo el

personal operativo, as como los servicios bsicos como la energa elctrica, el agua potable

y el servicio telefnico. Tambin tenemos los costos del personal operativo.

 1.1. Anlisis Costo-Volumen-Utilidad

Para calcular la cantidad que debemos vender para lograr el punto de equilibrio:

COSTO DE
VARIABLESUNITARIOS 300
PRECIO DE VENTA POR $
UNIDAD 985,53
COSTO DE VENTA POR
UNIDAD 665,00
UTILIDAD ANTES DE 44862,4
IMPUESTO 933
X: # UNIDADES A VENDER PARA ALCANZAR EL PUNTO DE
EQUILIBRIO

PRECIO DE VENTA UNITATIO (X) - COSTO DE VARIABLE UNITARIO (X)- COSTOS

FIJOS =UAI
$
685,53 X
-2095,666667
$ X 42766,8
685,53 = 267
X 62,3850
= 549

1.2. Tcnicas de Estimacin de Costos

Para estimar los costos del proyecto hemos realizado un estudio de mercado,

sabemos que tomar informacin de otros pases no sera muy certero, puesto que en

tecnologa Ecuador no est muy actualizado. Sin embargo realizamos consultas con

expertos en estas reas, profesionales dedicadas al desarrollo de estos programas, personas

que han adoptado la programacin como fuente de ingresos, que viven de esto, para

empaparnos de la situacin y as estimar lo costos ms reales posibles, para empaparnos de

la situacin

Tenemos conocimiento que es una psima decisin mantenerse en mtodos

obsoletos que ya no son eficaces en la actualidad, por ello hay que adaptarse y aprovechar

las oportunidades de mejora que nos ofrece la tecnologa. Recogiendo opiniones e

informacin definimos el costo total aproximado de los diversos rubros, que sern

presentados ms adelante.

2. Estudio Tcnico

2.1. Antecedentes econmicos

El nicho de mercado al que hemos dirigido nuestro producto/servicio son los

microempresarios que por lo general no cuentan con sistemas de facturacin o control de

sus diversas actividades comerciales. Requeriremos realizar inversiones en obras fsicas,

compras de equipos tecnolgicos, equipamiento de oficinas, presupuestar los roles del

personal para cumplir nuestros objetivos y satisfacer y mantener felices a nuestros clientes.

2.1.1. Obras Fsicas

Referente a las obras fsicas, nuestro proyecto considera necesario el arrendamiento

de un local de mediano tamao, que conste de dos oficina, en la misma el diseador y el

programador podrn desenvolverse y desarrollar sus actividades y una habitacin para las

reuniones con los respectivos clientes. Adems se incurren en desembolsos mensuales por

concepto de servicios bsicos (agua, luz y telfono).

 2.1.2. Equipos

Nosotros nos encargaremos del desarrollo del software, por ello requeriremos de

computadoras con amplia capacidad que agilite nuestro trabajo, internet de buen alcance,

equipo telefnico que permita mantenernos comunicados entre nosotros y nuestros

potenciales compradores.

BALANCE DE EQUIPOS
COSTO COSTO VIDA VALOR
RUBROS CANTIDAD
UNITARIO TOTAL TIL DESECHO
Computadoras 4 $ 650 $ 2.600 3
Modem 1 $ 190 $ 190 10
Telfonos 4 $ 150 $ 600 3
Mobiliario 4 $ 100 $ 400 10

TOTAL DE INVERSIN EN EQUIPOS $ 3.790 $0

2.1.3. Personal

Este rubro abarca lo referente al personal necesario tanto para el desarrollo como

para la venta del producto.

En este caso hemos considerado relevante el nivel de estudios del personal, su

especializacin, las condiciones laborales en la industria informtica, las leyes,

regulaciones y estipulaciones laborales en Ecuador.

BALANCE DE PERSONAL
N COSTO COSTO
RUBROS TURNOS
DEPUESTOS UNITARIO TOTAL
Programador 1 1 $ 600 $ 600
Diseador 1 1 $ 500 $ 500
Vendedor 2 2 $ 450 $ 1.800
 TOTAL DEL PERSONAL $ 2.900

2.2. Determinacin del tamao

Digital Solutions al ser un negocio que recin empieza no requerir de un local

demasiado espacioso, ya que ello implicara ms gastos y tambin proporcionara una

imagen opuesta a la que queremos, pues si se trata de un local demasiado grande reflejar

un aspecto fro y poco acogedor. Por ello, escoger el lugar para establecer un negocio

resulta una tarea importante.

2.3. Estudio de la Localizacin

En cuanto a la viabilidad del proyecto, mediante estudios pudimos determinar dos

posibles localizaciones del proyecto con sus costos totales, los cuales se adjuntarn en la

siguiente tabla:

Servicios Total Inverso

Localizacin Local Internet Otros
Bsicos (Ci) (1/Ci)
Kennedy Norte 5000 0 250 500 5750 0,0001739
Albn Borja 3884 0 240 500 4624 0,0002163
Urdesa Av. Principal 3000 225 245 500 3970 0,0002519
Total 0,0006421
FO ms = 0,2708651
FO sm = 0,3368240
FO po = 0,3923109
 Hay otros factores crticos que deben ser considerar para tomar una decisin sobre

localizacin como la cercana del mercado, la disponibilidad del espacio fsico y la

concurrencia hacia este.

Comparaciones Pareadas
Suma de
ndice Wj
Factor (j) 1 2 3 Preferencias

Cercana
0 1 1 2 0,66666667
del mercado
Lugar ms
1 0 1 0,33333333
concurrido
Espacio
fsico del 0 0 0
local
Total 3 1

Al ordenarlos por nivel de importancia el que resulta ms relevante es la cercana

del mercado, luego la concurrencia a estos lugares y como tercer punto pero igual

considerablemente indispensable la disponibilidad del espacio fsico.

Realizando el respectivo anlisis de estos tres factores en cada localizacin concluimos que:

1. Estar cerca del mercado es ms relevante en Urdesa en comparacin

que Kennedy Norte y Albn Borja.

2. El lugar ms visitado es Kennedy Norte, y ms tratndose de la zona

bancaria, financiera y corporativa. Y resulta que Albn Borja es un sitio poco

concurrido,
 3. El espacio fsico del local es ms determinante en el centro comercial

Albn Borja que en Kennedy Norte o Urdesa.

Los factores objetivos tienen una importancia relativa de 3 veces la de los factores

subjetivos.
 Mediante el mtodo de Brown y Gibson que combina factores objetivos posibles de

cuantificar con factores subjetivos que se pueden valorar en trminos relativos, se puedo

determinar que la mejor alternativa es Urdesa Av. Principal, debido a que obtuvo mayor

medida de valor de ubicacin.

III. Estudio de la Organizacin

Nuestra empresa Digital Solutions es una pequea empresa que recin est iniciando

su actividad, la cual surge como medida para solucionar los problemas que afectan a las

personas de nivel socioeconmico medio y medio-alto.

Este proyecto surgi debido a que los padres de uno de los integrantes de este grupo

tienen un negocio, y se ha podido evidenciar los inconvenientes que se presentan debido a

la falta de un programa que pueda llevar a cabo el inventario del negocio, y sus ganancias.

Nuestra empresa ofrece sistemas de primera, los cuales ayudarn a estos pequeos

negocios a llevar un control sobre sus inventarios, sobre sus ingresos diarios y mensuales, y
as mismo podr conocer cules son los productos por los cuales obtiene una mayor

ganancia.

1. Filosofa Corporativa

Misin

La misin de nuestra empresa es ofrecer soluciones de alta tecnologa a los

problemas que comnmente se presentan en los pequeos negocios de nivel

socioeconmico medio y medio-alto, y ofrecer soluciones que les ayuden a mejorar sus

procesos y obtener mayores utilidades.

Visin

Ofrecer soluciones a los pequeos negocios en el Ecuador mediante la

implementacin de un sistema completo, garantizando la mejora de su negocio y el

aumento de sus ganancias. Y a optimizar su tiempo, al mejorar sus procesos de venta, de

facturacin, y de control de inventario.

2. Factores Organizacionales

Nuestra pequea empresa est conformada por un equipo de trabajo de 3 personas,

debido a que recin estamos incursionando en el mercado. Se tiene planificado contratar en

 un futuro a ms empleados, segn se requiera para la realizacin de los proyectos que nos

soliciten.

Por el momento esto son las personas encargadas del desarrollo de los programas y

dems necesarios.

Perfil Ocupacional No. De Personal

Programador 1
Diseador 1
Vendedor 2

Y por la parte organizacional, nuestra empresa est constituida de la siguiente

forma.

Perfil Ocupacional No. De Personal

Gerente General 1
Gerente de Marketing y Publicidad 1
Asistentes de Investigacin y Desarrollo 2

3. Descripcin del equipo de trabajo

A continuacin se realiza una descripcin de las funciones qe cumplen los diferentes

integrantes del equipo de trabajo.

3.1. Gerente General

3.1.1 Objetivo del Cargo

Dirigir y coordinar el correcto funcionamiento de la empresa y de todos sus

procesos, as como vigilar el correcto desempeo de los trabajadores, y controlar el

desempeo econmico de la empresa, a ms de vigilar que los otros cargos se desempeen

con eficiencia y normalidad.

 3.1.2 Funciones Especficas del Cargo

Aplicar y vigilar que se cumplan con los presupuestos estipulados, los objetivos, y

las estrategias para mejorar el desempeo de la empresa.

Calificar el desempeo de los puestos y las personas a su cargo.
Delegar las responsabilidades conforme a las necesidades de la empresa

3.2. Gerente de Marketing y Publicidad

3.2.1 Objetivo del Cargo

Recibir los datos de los productos y vigilar que se cumpla con la respectiva

publicidad de los mismos, as mismo preparar la publicidad para un nuevo producto, que

sea eficiente y tenga un gran alcance en el mercado.

3.2.2 Funciones Especficas del Cargo

Realizar y medir los pronsticos mensuales y anuales de ventas y de ingresos de los

productos.
Elaborar un eficiente plan de Marketing y estudios de mercados.
Formular los presupuestos para las inversiones.
Formular las normas internas y externas
 3.3. Asistente de Investigacin y Desarrollo

3.3.1. Objetivo del Cargo

Ayudar y asistir en los deberes que debe cumplir el Gerente de Investigacin y

Desarrollo, y ofrecer soluciones a problemas que se presenten. Asistir en el monitoreo de

los procesos que se llevan a cabo en la empresa.

3.3.2. Funciones Especficas del Cargo

Coordinar con el gerente del rea las actividades que debe realizar para la mejora de

la empresa.
Realizar los procedimientos necesarios para el desarrollo y cumplimiento de los

procesos que se llevan a cabo para la realizacin de cada trabajo.

IV. Estudio Financiero

1. Inversiones del Proyecto

No se ha planificado un programa de desarrollo de las plataformas ya que se irn

elaborando conforme los clientes hagan las pedidos y ya que se requiere de un tiempo

considerable para su elaboracin, ms si se cuenta con un cronograma de actividades, un

estndar, el cual puede sufrir modificaciones dependiendo las situaciones que se presenten

y los requerimientos del cliente.

Ingresos
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Precio 985,53 985,53 985,53 985,53 985,53
Cantidades 72 72 72 72 72
 Ventas $ 70958,16 70958,16 70958,16 70958,16 70958,16
Ingresos 70958,16 141916,32 212874,48 283832,64 354790,8

Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Precio 985,53 985,53 985,53 985,53 985,53 985,53
Cantidades 72 72 72 72 72 72
Ventas $ 70958,16 70958,16 70958,16 70958,16 70958,16 70958,16
Ingresos 425748,96 496707,12 567665,28 638623,44 709581,6 780539,76

Costos
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Recurso
2.900,00 2.900,00 2.900,00 2.900,00 2.900,00 2.900,00
Humano
Equipos 3.790,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Costos
214,17 214,17 214,17 214,17 214,17 214,17
Indirectos
Gastos
6.904,17 3.114,17 3.114,17 3.114,17 3.114,17 3.114,17
Operativos
Egreso
6.904,17 3.114,17 3.114,17 3.114,17 3.114,17 3.114,17
Mensual

Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Recurso
2.900,00 2.900,00 2.900,00 2.900,00 2.900,00 2.900,00
Humano
Equipos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Costos
5,00 5,00 5,00 5,00 5,00
Indirectos
Gastos
2.900,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00
Operativos
Egreso
2.900,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00
Mensual

SALDOS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Ingresos
70.958,16 141.916,32 212.874,48 283.832,64 354.790,80
Mensuales
Egresos
6.155,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00
Mensuales
Saldo
-6.155,00 68.053,16 139.011,32 209.969,48 280.927,64 351.885,80
Mensual
Saldo 1.043.692,4
-6.155,00 61.898,16 200.909,48 410.878,96 691.806,60
Acumulado 0
 SALDOS Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Ingresos
425.748,96 496.707,12 567.665,28 638.623,44 709.581,60 780.539,76
Mensuales

Egresos
2.905,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00 2.905,00
Mensuales
Saldo
422.843,96 493.802,12 564.760,28 635.718,44 706.676,60 777.634,76
Mensual
Saldo 1.466.536,3 1.960.338,4 2.525.098,7 3.160.817,2 3.867.493,8 4.645.128,5
Acumulado 6 8 6 0 0 6

A travs del desarrollo podemos verificar que el capital de trabajo necesario para

comenzar las actividades comerciales es de $6.155,00, siendo el mayor dficit acumulado

del mes de Enero del prximo ao, es decir, el primer mes que planificamos iniciar nuestras

actividades productivas y comerciales.

Ahora presentaremos una breve descripcin de los desembolsos concernientes a la

mano de obra, equipos y otros costos indirectos para la ejecucin del proyecto.

Precio
Detalle # Total
Unitario

MO
Operadores
Diseador 1 600 600
Programador 1 500 500

Vendedores 2 450 900

Total de MO 2000

Equipos
Computadoras 4 $ 650 $ 2.600
Modem 1 $ 190 $ 190
Telfonos 4 $ 150 $ 600
 Mobiliario 4 $ 100 $ 400
Total de Equipos $ 3.790

Costos Indirectos
Servicios Bsicos 18,75 18,75
Alquiler 1 166,67 166,67
Internet 20,417 20,416667
Planilla Telefnica 16,67 16,666667
Total de C.I. 222,50333

Gastos de Ventas
Publicidad 25 25
Total de Gastos de Ventas 25

2. Beneficios del Proyecto

2.1 Ingresos por la venta del servicio

Nuestra nica fuente de beneficios, que ayudarn a incrementar la liquidez de

nuestro negocio, sern los recibidos por la venta del producto, los cuales pueden ser

pagados ofrecindoles facilidades a nuestros clientes, es decir, podrn pagarlo

inmediatamente en su totalidad o tambin en partes.

Sustentndonos en nuestros estudios, determinamos la disposicin de nuestro

arquetipo seleccionado a pagar por el producto, el cual su precio unitario es de $985.53,

mas este podra varias dependiendo de las peticiones hechas por los mismos.
En conclusin, los ingresos efectivos de la empresa en cuanto al giro del negocio

se estiman en:
Ingresos Anuales= Precio * Demanda Anual
Ingresos Anuales= $985.53 * 72
2.2 Capital de Trabajo

El capital de trabajo se mantendr dentro del proyecto hasta el fin de su vida til,

es decir, en este caso 10 aos.

El capital de trabajo corresponde a $$6.155,00.

2.3 Valor de Desecho

El valor de desecho de los activos utilizados en el proyecto, lo calcularemos

despus de 5 aos de operacin y lo realizaremos por los tres mtodos aceptados.

2.3.1 Contable

Rubros Tiempo Depreciacin Anual

Computadoras 3 33%
Modem 10 10%
Telfonos 3 33%
Mobiliario 10 10%

Valor
Vida Depreciacin Aos Depreciacin Valor en
Activo de
Contable Anual deprecindose Acumulada Libros
Compra

Computadora 1 650 216,67 433,3333333 216,6666667

Computadora 2 650 3 216,67 2 433,3333333 216,6666667

Computadora 3 650 216,67 433,3333333 216,6666667

Computadora 4 650 216,67 433,3333333 216,6666667

Modem 190 10 19 5 95 95
Telfono 1 150 3 50 2 100 50
Telfono 2 150 50 100 50

Telfono 3 150 50 100 50

Telfono 4 150 50 100 50

Mobiliario 1 100 10 50 50

Mobiliario 2 100 10 50 50
10 5
Mobiliario 3 100 10 50 50

Mobiliario 4 100 10 50 50

3. Tasa de Descuento

En la evaluacin del proyecto resulta muy importante la variable tasa de

descuento. Hemos buscado factores que nos facilitarn la obtencin de la misma como

rm= (tasa de mercado), = , Kd=

3.1 Costo Promedio Ponderado de Capital

Nos permite estimar la oportunidad de inversin del proyecto Digital Solutions, con

riesgo similar a otro proyecto que pueda ser competitivo con el nuestro.

Ke = rf + (rm - rf )

KO = Kd(1 - t) * 0.5 + Ke x*0.5

4. Flujo de Caja

CONCLUSIONES

Del estudio de Mercado podemos notar que nuestro producto si tendr una gran acogida por

los microempresarios, debido a que soluciona mucho de los problemas que ellos presentan.

De acuerdo a los presupuestos que establecimos, y ya que nuestra empresa la estamos

emprendiendo recientemente, no cuenta con mucho personal ni inversiones de activo fijo.

Si se logra administrar eficientemente tanto el tiempo como la mano de obra y los clientes,

podremos cumplir con nuestro presupuesto o inclusive obtener mayores beneficios.

Debido a que al mercado que queremos acceder, es un mercado muy competitivo, nuestro

producto se destaca debido a su diseo y a su capacitacin constante.

Estudio tcnico

Diagrama de gntt tareas a llevar a vabo