La estrategia competitiva empresarial.

Michael E. Porter , es uno de los profesores ms reconocidos en la actualidad

en el rea de estrategia de la Harvard Business School. En unos de sus
estudios, menciona que quienes son competitivas son las empresas y no los
sectores o pases, asignando a estos un papel causal en el xito de las
empresas, ya que la estructura del sector y del entorno de las empresas
condicionan su competitividad.

Analizando las causas del xito empresarial identifica la ms relevante como

las ventajas competitivas sostenibles a la estructura del entorno inmediato de la
empresa.

Razones por las que las empresas tienen xito o fracaso.

La teora dinmica de la estrategia de Porter indica que el tema central de la

estrategia es identificar las razones por las que las empresas tienen xito o
fracaso, intenta responder porqu las empresas alcanzan y mejoran
progresivamente su posicin competitiva a lo largo del tiempo.

Se identifica que el xito de una empresa se debe a 2 factores:

La estructura del sector en el que compite la empresa.

La posicin relativa que ocupe la empresa dentro del sector que define la
actividad relativa de la empresa.

Esta posicin que ocupa dentro del sector, es una consecuencia, la causa es la
ventaja competitiva que de forma general pueden ser de 2 tipos:

Ventajas en costes.

Ventajas por diferenciacin.

Para obtener estas ventajas la empresa debe realizar una opcin estratgica y
decidir si apuesta por una u otra y su mbito de accin. Hay que optar
decididamente, no valen opciones a medias.

En el anlisis de las ventajas competitivas, Porter divide la empresa en

actividades diferentes que identifica como las unidades que proporcionan las
ventajas competitivas de costes y diferenciacin. Cada una de estas unidades
debe generar valor al cliente y lo denomina como la Cadena de Valor de la
empresa.

Incluye adems el concepto de Drivers, que son determinantes que marcan las
diferencias entre competidores tales como los que siguen:

Conocimiento acumulado.

Imagen de la marca.

Localizacin de las actividades.

El nivel de integracin.

Etc.

Analizando en profundidad los drivers podremos identificar la verdadera fuente

de ventaja competitiva.

Las decisiones estratgicas dependen de la posicin de la empresa en el

sector, la cual se puede evaluar a travs de la via de la cadena de valor y de
los drivers.

Qu hace que una empresa consiga o pierda una ventaja competitiva?

Existen 2 respuestas a la pregunta:

Las condiciones iniciales.

Las decisiones gerenciales.

Para el caso de las decisiones gerenciales actualmente hay 3 lneas de

investigacin:

Modelo de teora de juego.

Decisiones bajo incertidumbre.

Visin basada en los recursos.

Para que una empresa tenga xito a lo largo de los aos de manera sostenible
la teora debe tener en cuenta los siguientes factores:

Contener aspectos internos y del entorno de la empresa.

Debe centrarse en retos externos que presione a la empresa a la

competitividad permanente.

Debe permitir a las empresas crear nuevas opciones estratgicas y no slo

decidir entre las alternativas existentes.

Limitar el papel de la suerte.

La esencia de la formulacin de una estrategia competitiva consiste en

relacionar a una empresa con su medio ambiente Andrews de Harvard.

Cmo se alcanza una ventaja competitiva empresarial.

Para alcanzar una ventaja competitiva es necesario hacer una eleccin

decidida por una estrategia y si esto no se hace es difcil conseguir un
posicionamiento relevante.

Liderazgo en costes. Supone ser el productor de menor coste por ejemplo en el

sector industrial. Se puede conseguir mediante economas de escalas,
tecnologas propia, acceso preferente a materias prima, etc.

Diferenciacin. Producir algo que sea considerado por el mercado como nico.
Ej. Diseo o imagen de la marca ,servicio al cliente, prestaciones, distribucin,
etc.

Enfoque o alta segmentacin. Consiste en enfocarse sobre un grupo de

compradores en particular, un segmento en la lnea del producto o en un
mercado geogrfico. Aquella empresa que logra una alta segmentacin
tambin est en condiciones de alcanzar rendimientos mayores que el
promedio del sector industrial.

El entorno como fuente original de la ventaja competitiva.

Porter afirma que la ltima causa de que una empresa mantenga ventaja
sostenible a largo plazo es que permanentemente est innovando para
diferenciarse de sus competidores. El origen de la ventaja competitiva seria el
entorno prximo o local en el cual est instalada la empresa.

El entorno prximo indicar los recursos humanos que puede utilizar, la

informacin, los consumidores, etc.

Las empresas competitivas de un sector tienden a agruparse de manera

natural en entornos geogrficos reducidos.

Atributos de competitividad:

Condiciones de los factores. La capacidad de gestionarlos productivamente es

lo que provoca una ventaja competitiva. Categoras de los factores: recursos
humanos (cantidad, coste del personal y cualificacin), recursos fsicos
(abundancia, calidad , accesibilidad y coste de la tierra, agua etc),recursos de
conocimientos(cientficos, tcnicos y de mercados),recursos de capital
(cantidad y coste de capital para financiar la industria), infraestructuras.

Condiciones de la demanda. Condiciones de la demanda interior relacionada

con los productos del sector.

Sectores conexos y auxiliares. Aquellos con los que las empresas pueden
coordinar o compartir actividades. La presencia de sectores proveedores
internacionalmente competitivos en una nacin crean ventajas .

Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas. No hay un sistema de

gestin que sea universalmente apropiado. Las naciones tendrn xito en los
sectores en los que las prcticas de comportamiento sean validas para el
sector.

En definitiva, las propuestas de Porter son aceptables de forma genrica,

aunque no recoge la gran cantidad de excepciones que existen detrs del
marco genrico ni las influencias que a largo plazo puedan tener las empresas
sobre el entorno.