Lic.

Mercadotecnia Internacional

Alumno:
Mayte Snchez Rodrguez

Profesor:
Otilia Santos Paredes

Materia
Estrategias de distribucin

U1. Actividad 2. Tipos de canales de

distribucin

Toluca Estado de Mxico a 07 de Febrero del 2017

1 Semestre
Actividad 2. Tipos de canales de distribucin
Para esta actividad se revisaron varios puntos con los que se describe al final el canal de
distribucin usado y los gastos que genera considero que lo que se muestra con
antelacin al canal elegido es de vital importancia para su mejor implementacin de igual
forma la localizacin del proyecto en este apartado del proyecto es muy importante ya que
el traslado y la gente que labora suele ser un factor de vital importancia ya que garantiza
la entrega en tiempo y forma se cul sea la forma en la que el producto llega al
consumidor final.

El Mercado Potencial.

Segmentacin del Mercado.

Perfil demogrfico: hombres y mujeres mayores de 15 aos, sin importar estado civil.
Toda aquella persona que tenga ingresos y requiera el producto.

Perfil geogrfico: habitantes de la localidad de Portezuelo Jiquipilco Estado de Mxico y

alrededores.

Perfil socioeconmico: Personas con ingresos de clase baja, media, alta, sin importar la
ocupacin que estas tengan.
Personalidad: Personas que acostumbran y gustan del consumo de Huevo.

Clientes reales. Los clientes reales son todos los habitantes de Portezuelo Estado de
Mxico, y de todas sus localidades cercanas que demanden de nuestro producto.

Clientes potenciales. Los clientes potenciales son las personas de las zonas y municipios
aledaos a la localidad de Portezuelo Jiquipilco, que gusten de nuestro producto en un
futuro cercano.

La distribucin selectiva es la eleccin ya que :

La distribucin del producto se realizara de manera selectiva ya que supone un nmero

reducido de distribuidores e implica el cumplimiento de una serie de requisitos por parte
del intermediario, entre los que se encuentra la compra mnima de un volumen de compra.
El distribuidor no est obligado a la venta exclusiva del producto y puede comprar y
vender los de la competencia.

Comercializacin

Criterios para la fijacin del precio

Los precios que manejaremos son precios inferiores a los ofrecidos por la competencia y
estarn sujetos al costo de adquisicin variando los precios segn la temporada, el
mercado local y sern diferenciados por la venta en volmenes, calidad y entrega.

Precio de la materia prima e insumos.

Tamao o capacidad instalada.
Cantidad
Aumento en productos de primera necesidad.
Catstrofes Naturales.
La venta dependiendo de los distintos tipos de canales de distribucin.
Anlisis de precios de la competencia

Costos de produccin + margen de utilidad = precio de venta.

El precio tambin est basado en la ltima cotizacin de precios en la Central de abastos

de la

CD de Mxico que data del 22 de Enero del ao en curso donde el kg. De huevo se
ofrece al pblico en $26 pesos consideramos que nuestros gastos no son altos ya que
nuestra venta ser en su mayora en la regin por tanto consideramos el precio en $23.50
pesos esto nos permitir generar alianzas con pequeos distribuidores que tiene un buen
margen de ganancia si adquieren nuestro producto.
Ubicacin geogrfica del Proyecto
Rutas de acceso: Al municipio, localidad, terreno o local donde se desarrollar el proyecto
productivo sealando las condiciones que guardan.

Una vez estando en Toluca Estado de Mxico se puede accesar por Ixtlahuaca o por
Temoaya para llegar al municipio de Jiquipilco de all dirigirse hacia el norte tomando la
desviacin que se localiza cerca de la gasolinera ubicada en Jiquipilco para tomar la
carretera hacia portezuelo aproximadamente de la Cabecera municipal a Portezuelo son
15 minutos.

En general llegar al lugar donde se llevara a cabo el proyecto tienen varias vas de acceso
en buenas condiciones transporte disponible etc.

Localidad de Portezuelo Jiquipilco y servicios con que cuenta

Ventajas
 Se cuenta con vas de acceso que facilitan la llegada y localizacin del lugar
Espacio suficiente para estacionarse, carga y descarga de materia prima
Acceso a servicios pblicos, cercana a instancias privadas y de gobierno
Proximidad a los mercados de materia prima e insumos

Desventajas

Poca poblacin
Se encuentra poca gente capacitada en este tipo de empleo
Se tendr que hacer promocin constantemente y promociones para atraer
clientes por estar un poco alejado de la aglomeracin de gente.

Los canales de distribucin que se usaran sern:

1. Canal directo: consta de dos entidades: el fabricante y el consumidor final.

2. Canal corto: consta de tres niveles: el fabricante, el detallista y el consumidor.

El canal Selectivo es el que ms se asemeja a las necesidades del negocio y que puede
controlar ya que tienen clientes fieles al producto adems de que busca tener control de la
produccin este canal lo permite porque el mercado es local con mira a abarcar el
mercado regional, considerando se nos pueda otorgar el apoyo financiero que nos permita
llevarlo a la prctica regional.

En el siguiente esquema ejemplificamos los canales de distribucin que tendremos

Gastos basados en el canal de distribucin propuesto

Categora Monto Total

Gasolina Ranger 4 cilindros Gastos de venta 500 semanal $500.00
Servicio de revisin mensual Gastos de venta 300 al mes $300
15cajas *$13=
$195.00 Semanal
15empaques
*15cajas =
15 cajas y 15 1 caja = $25 1 225*$1.00=
Empaque empaques Empaque = $2 $225.00 semanal
$ 200.00
Vendedor Repartidor Empleado diarios $1200 00

Consideramos las rutas y tiendas donde se distribuir el producto los das de

trabajo de lunes a sbado
Se utilizara como estrategia para el producto la marca GRANJA AVICOLA CASTILLO
ya que es fcil de recordar as como colores llamativos que generen en el consumidor su
fcil ubicacin y promocin del producto.

Se planea en apoyo al medio ambiente y por su naturaleza de crianza de los animales un

tanto orgnica regalar 200 canastillas para huevo la cual cada vez que vayan por huevo
de la marca y la presenten se les descontara 1 peso por compra mayor a dos kg.

Como suele pasar en la introduccin de marcas nuevas se buscara promociones y

descuentos para el primer mes por medio de demostradoras que promuevan el producto
y su calidad as como descuentos por compra.

Se buscara en todo momento minimizar los costos donde a distribuidores se les dar un
precio ms bajo si adquieren en producto en la granja ya que como son locales de inicio
de fomentara su adquisicin de esa manera.
 Conclusiones

Considero que la importancia de un canal de distribucin recae en que es el conducto que

cada empresa o negocio debe elegir adecuadamente para llevar sus productos al
consumidor de la forma ms completa, eficiente y econmica posible.

La longitud de un canal de distribucin depende de la naturaleza del producto y no hay

ninguna regla exacta Por otra parte, no hay necesidad de pasar obligatoriamente por
mayorista ni minorista, como tambin se pueden utilizar ms de un minorista. La
distribucin es uno los elementos que en marketing se debe de tomar en cuenta.

Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los beneficios del
lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. Al hecho de llevar un producto cerca del
consumidor para que ste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y
satisfacer as una necesidad. Considera los productos exclusivos, los cuales deben
encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carcter de exclusividad; en este
caso, el consumidor est dispuesto a realizar algn esfuerzo, mayor o menor grado, para
obtenerlo segn el producto que se trate. Consiste en llevar un producto al consumidor en
el momento ms adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en
un momento despus del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algn
tiempo para que procuren una mayor satisfaccin al consumidor.

Por lo tanto es de vital importancia no omitir este paso dentro del diseo del plan de
maketing .
 Bibliografa y pginas consultadas

Czinkota, M. (2001). Administracin de mercadotecnia (2 ed.). Mxico: Thomson

Learning.
Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2008). Marketing internacional (8 ed.). Espaa: Cengage
Learning.
Dez, E. y Fernndez, J. C. (2004). Distribucin comercial. Espaa: McGraw Hill.
Enciclopedia de economa. (2006 2009). En lnea
http://www.economia48.com/#diccionariodeeconomia

http://www.definicionabc.com.
http://www.ameg.org.mx/estadisticas/nacional/exportacion/
http://databank.bancomundial.org.
http://marcanet.impi.gob.mx.
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/apoyos-internacionalizacion.
http://www.sagarpa.gob.mx/ganaderia